455.各有應對
「王八蛋，天殺的郭永坤居然來這麼一招！」
河東房地產開發有限公司，總經理辦公室里，林紅道怒不可遏，已經摔壞好幾個物件。
原本他已經打好算盤，即便開元·富貴家園再怎麼香饃饃，那畢竟也是兩年後的樓盤，有個時間差擺在這裡。
而他秀水家園一期工程只有不到5000套房，市場需求量卻至少在三四萬套以上。
怎麼可能賣不出去？
但他萬萬沒想到對方會這樣搞，想出這種鬼點子。
福利認籌！
媽的，他怎麼就沒想到呢？
要能早想到這個點子，資金周轉肯定寬裕不少，也能向銀行少貸一些錢，減少支付不少的利息。
難怪有人說現在是金點子年代，點子大師引人趨之若鶩，一個金點子價值萬金，這下他是真信了。
也明白在自己行道里，其實還有不少他沒有想透的東西。
「林總，這件事很嚴重啊，市場客源就那麼多，開元那邊這麼一搞，全都他們搶走了，人家客戶交了錢認籌，認籌金還能翻倍，只怕不會再關注我們的房子。」
林紅道身前一個中年男人眉頭緊鎖道。
他就是秀水家園一期項目的銷售經理，黃安業。
本來項目開盤在即，他和他的銷售團隊已經摩拳擦掌，準備大幹一場。
因為這不僅僅是為公司賺錢，也是充實自己荷包的一件好事。
他們干房產銷售的，通常一整年沒收入，就等著項目開盤的那一陣兒。
也就是所謂的一年不開張，開張吃三年。
熬了這麼久，要是一下搞崩了，大家都得喝西北風去。
林紅道又豈會不明白這個道理，面對當前的嚴峻局勢，他必須拿出一些應對之策，否則真造成房屋滯銷的話，問題可就不是一般的大。
他會吃不了兜著走。
銀行貸款到期，收起帳來可不會跟你講什麼道理，特別是局勢不好的時候。
他們為了避免損失，可啥事都幹得出來，到時候只怕整個公司都得拿來拍賣。
可現在又有一個問題。
《河東日報》上面，他一天一整版GG，每天一個倒計時，眼下距離計劃好的開盤時間，還有一個禮拜，全市皆知的事情。
要是提前開盤的話，在信譽上可能造成一些影響，最終引起連鎖反應。
「老黃，你有什麼建議，說來聽聽？」林紅道問。
「我的建議是，提前賣吧，趁現在他們的認籌會剛開始，真要再等一個禮拜，照這個火熱形勢，我感覺他們的50000套房會認籌得七七八八，到時候市場上還有幾個客戶？」黃安業嘆著氣說。
倒是跟林紅道想到一塊去了。
可他又認為自己去推翻自己的既定日期，和GG宣傳，不太合適。
消費者的心理有時候是很多疑善變的，而「信譽」二字又是做買賣的前提。
得想個法子。
他望向黃安業搖頭道：「原定的開盤時間不能變，但房子我們還要提前買，得想個法子或者噱頭出來，不能自己打自己的臉。」
黃安業點點頭，表示讓自己想想。
與此同時，林紅道自己同樣開始苦思冥想起來。
良久。
「林總，其實咱們可以見樣學樣。」黃安業突然開口。
林紅道眼前一亮，中斷思緒，抬手示意他繼續說。
「我們也可以用避免到時客流太多為由，提前進行分散，學習開元他們的模式，搞個提前認籌，這樣一來可以鎖定資格，保證絕對可以買到房，二來我們也弄個福利模式，像他們一樣，認籌一千抵兩千什麼的，造成誘惑力。」
這就是完全見樣學樣啊！
不過，林紅道細細一捋，卻發現還真的可以干。
這樣的認籌，與他們的開盤並不衝突。
卻可以有效地從開元手裡搶回一批客戶。
開元固然有開元的優勢，但他們也不是毫無優點。至少他們是現房，看得見摸得著，馬上就可以交房入住吧。
另外，他們現在的房價，肯定要比兩年後的房價更便宜呀！
不是每個客戶都不差錢，有些人可能攢一輩子錢，也就買一套房。
如此一來，拿出跟開元同等的待遇，他就不信客戶還能被他們搶光。
雖然會造成一些利潤損失，但大敵當前，也是沒辦法的事情。
「不錯，很好！咱們就照樣學樣。」
林紅道臉上重新顯現笑容，「老黃，這件事就交給你去辦，明天我要看到消息見報，同時銷售廳那邊，你也要做好提前安排。」
「好的林總，我知道了。」
……
傍晚。
河東飯店。
郭永坤在這裡擺了一桌，今天他們收認籌金都收了接近兩千萬，於情於理都應該犒勞一下大家。
入席的有陳大少和他的幾名左右手，另外就是老王兄弟，夏櫻，李友善等人。
都是親信。
所以有些話也沒藏著掖著。
「永坤，你這個福利認籌模式，估計很快就會火遍整個行業，今天我還跟港城一個老闆電話聊到這件事情，他讓我跟你打聲招呼，說他要偷師。」
陳大少抿了一口酒後，哈哈大笑道。
郭永坤隨口問了一句，倒也是一個有過照面的人。
「偷吧，這種東西又不能申請專利。」他聳聳肩道。
「你說你腦殼裡都裝的啥，怎麼這麼多好點子呢？還有什麼歪招，說來聽聽，我學會了你也賺錢呀。」陳大少打趣著問。
歪招？
關於房地產這個行業，郭永坤倒還真有一個絕世歪招。
毫不吹牛地說，這個招一旦使出來，不僅僅是他賺錢，整個房地產行業的總體利潤，都將提升10個百分點。
可是他不想干。
一直以來他只當房地產是個副業而已，若非當年開元置地的老總招惹到他，他沒壓根就沒想過搞什麼房地產。
而這個歪招，就是公攤。
港城獨創的發明，源自於誰就不提了。
真是雞賊得不像話。
到後面港城都取消掉，倒成了大陸特色。
老百姓明明買下一套100平方的房子，結果真正居住面積只有七八十平方——日後100多平方的房子，算出20幾個公攤屬實正常，有些甚至還不止。
好多老百姓不知情而已，了解內情的人誰不罵？
他可不想背負千古罵名。
見到郭永坤沒有搭理自己，陳大少撇撇嘴，又問，「你覺得林紅道明天該出什麼招了？」
「我的招。」
「啊？」陳大少一時沒get到意思。
「就是見樣學樣，用我們這個福利認籌的模式。」
「靠！」陳大少差點沒罵娘。
要真這樣，這個偷師可真是一點臉皮都不要啊！
郭永坤不敢說對林紅道一清二楚，因為這個人性格乖張，喜怒無常，而且擅於演戲，但至少還是有些了解的。
他也是個愛臉的人——至少他自己這樣認為。這一陣兒在《河東日報》上GG打得天花亂墜，連倒計時都給搞出來了，如今數字沒清零，不可能伸手去打自己的臉。
所以他大概率不會提前開盤，那麼以他的心性，也不可能坐以待斃，他必然會想辦法應對。
那想什麼？
當前面對自己的打壓，再沒有比用自己的招數回敬自己更為簡單、便捷且有效的操作。
「那咋辦？」
陳大少瞪著眼珠問，「他那邊畢竟是現房，而且還占著價格優勢，這麼見樣學樣一搞，指不定還真被他把房全部認籌出去了，畢竟也就4000來套。」
郭永坤優哉游哉地提起酒杯，小酌了一口。
使得陳大少皺起的眉頭又舒展開。
顯而易見，這傢伙早就有計劃。
也是，他既然料到林紅道會下這步棋，如果沒有應對之法，哪還有心情請自己這些人喝酒？
「說說？」陳大少饒有興致地問。
老王和夏櫻這些人也紛紛豎起耳朵，充滿好奇。
「林紅道見樣學樣，必然會學我們的全部，因為我們的模式是經過仔細推敲的，而他顯然沒有時間去做出什麼合理修改。那麼有一點，他照樣會對客戶承諾。」郭永坤不緊不慢道。
「什麼呀？」陳大少迫不及待地追問。
「認籌金可以無條件返還。」
陳大少哦了一聲，但還是聽得雲裡霧裡，包括老王和夏櫻這些人也是一樣。
然而郭永坤已經抬筷給自己夾了一隻大閘蟹，擼起袖子幹得正歡，絲毫沒有再說的意思。
「我去，還賣什麼關子，說呀！」陳大少恨不得給他一巴掌，說話說一半，那啥短一段。
這種人最可惡，吊人胃口。
「到時候你們就知道了，說出來不好玩。」郭永坤嘿嘿一笑。
陳大少直接被搞無語了。
倒是老王若有所思道：「永坤的意思是，林紅道想收認籌金就讓他收，因為認籌金不是什麼穩妥的東西，它可以退還。所以永坤肯定有個計劃，哪怕林紅道將4000多套房全部認籌完，他也能讓客戶把認籌金退掉。是這樣吧？」
郭永坤將一口蟹黃塞進嘴裡，反手就給老王豎了根大拇指。
知我者，老王也。
然而老王這麼一說之後，陳大少等人更是心頭痒痒，迫切地想知道郭永坤到底有什麼高招。
想想就知道，這件事可不容易。
客戶既然願意認籌，至少是有購買意向的，是認同這個樓盤的，否則不可能白花花的銀子交出去。
要讓這種人徹底改變心意，還是大規模的集體改變心意……那怕只能用法術催眠吧？
可郭永坤就是不說。
你說氣不氣人？
「灌，兄弟幾個，給我灌死他！」陳大少當場就發了飈。
他人多呀，有這個底氣。
河東房地產開發有限公司，總經理辦公室里，林紅道怒不可遏，已經摔壞好幾個物件。
原本他已經打好算盤，即便開元·富貴家園再怎麼香饃饃，那畢竟也是兩年後的樓盤，有個時間差擺在這裡。
而他秀水家園一期工程只有不到5000套房，市場需求量卻至少在三四萬套以上。
怎麼可能賣不出去？
但他萬萬沒想到對方會這樣搞，想出這種鬼點子。
福利認籌！
媽的，他怎麼就沒想到呢？
要能早想到這個點子，資金周轉肯定寬裕不少，也能向銀行少貸一些錢，減少支付不少的利息。
難怪有人說現在是金點子年代，點子大師引人趨之若鶩，一個金點子價值萬金，這下他是真信了。
也明白在自己行道里，其實還有不少他沒有想透的東西。
「林總，這件事很嚴重啊，市場客源就那麼多，開元那邊這麼一搞，全都他們搶走了，人家客戶交了錢認籌，認籌金還能翻倍，只怕不會再關注我們的房子。」
林紅道身前一個中年男人眉頭緊鎖道。
他就是秀水家園一期項目的銷售經理，黃安業。
本來項目開盤在即，他和他的銷售團隊已經摩拳擦掌，準備大幹一場。
因為這不僅僅是為公司賺錢，也是充實自己荷包的一件好事。
他們干房產銷售的，通常一整年沒收入，就等著項目開盤的那一陣兒。
也就是所謂的一年不開張，開張吃三年。
熬了這麼久，要是一下搞崩了，大家都得喝西北風去。
林紅道又豈會不明白這個道理，面對當前的嚴峻局勢，他必須拿出一些應對之策，否則真造成房屋滯銷的話，問題可就不是一般的大。
他會吃不了兜著走。
銀行貸款到期，收起帳來可不會跟你講什麼道理，特別是局勢不好的時候。
他們為了避免損失，可啥事都幹得出來，到時候只怕整個公司都得拿來拍賣。
可現在又有一個問題。
《河東日報》上面，他一天一整版GG，每天一個倒計時，眼下距離計劃好的開盤時間，還有一個禮拜，全市皆知的事情。
要是提前開盤的話，在信譽上可能造成一些影響，最終引起連鎖反應。
「老黃，你有什麼建議，說來聽聽？」林紅道問。
「我的建議是，提前賣吧，趁現在他們的認籌會剛開始，真要再等一個禮拜，照這個火熱形勢，我感覺他們的50000套房會認籌得七七八八，到時候市場上還有幾個客戶？」黃安業嘆著氣說。
倒是跟林紅道想到一塊去了。
可他又認為自己去推翻自己的既定日期，和GG宣傳，不太合適。
消費者的心理有時候是很多疑善變的，而「信譽」二字又是做買賣的前提。
得想個法子。
他望向黃安業搖頭道：「原定的開盤時間不能變，但房子我們還要提前買，得想個法子或者噱頭出來，不能自己打自己的臉。」
黃安業點點頭，表示讓自己想想。
與此同時，林紅道自己同樣開始苦思冥想起來。
良久。
「林總，其實咱們可以見樣學樣。」黃安業突然開口。
林紅道眼前一亮，中斷思緒，抬手示意他繼續說。
「我們也可以用避免到時客流太多為由，提前進行分散，學習開元他們的模式，搞個提前認籌，這樣一來可以鎖定資格，保證絕對可以買到房，二來我們也弄個福利模式，像他們一樣，認籌一千抵兩千什麼的，造成誘惑力。」
這就是完全見樣學樣啊！
不過，林紅道細細一捋，卻發現還真的可以干。
這樣的認籌，與他們的開盤並不衝突。
卻可以有效地從開元手裡搶回一批客戶。
開元固然有開元的優勢，但他們也不是毫無優點。至少他們是現房，看得見摸得著，馬上就可以交房入住吧。
另外，他們現在的房價，肯定要比兩年後的房價更便宜呀！
不是每個客戶都不差錢，有些人可能攢一輩子錢，也就買一套房。
如此一來，拿出跟開元同等的待遇，他就不信客戶還能被他們搶光。
雖然會造成一些利潤損失，但大敵當前，也是沒辦法的事情。
「不錯，很好！咱們就照樣學樣。」
林紅道臉上重新顯現笑容，「老黃，這件事就交給你去辦，明天我要看到消息見報，同時銷售廳那邊，你也要做好提前安排。」
「好的林總，我知道了。」
……
傍晚。
河東飯店。
郭永坤在這裡擺了一桌，今天他們收認籌金都收了接近兩千萬，於情於理都應該犒勞一下大家。
入席的有陳大少和他的幾名左右手，另外就是老王兄弟，夏櫻，李友善等人。
都是親信。
所以有些話也沒藏著掖著。
「永坤，你這個福利認籌模式，估計很快就會火遍整個行業，今天我還跟港城一個老闆電話聊到這件事情，他讓我跟你打聲招呼，說他要偷師。」
陳大少抿了一口酒後，哈哈大笑道。
郭永坤隨口問了一句，倒也是一個有過照面的人。
「偷吧，這種東西又不能申請專利。」他聳聳肩道。
「你說你腦殼裡都裝的啥，怎麼這麼多好點子呢？還有什麼歪招，說來聽聽，我學會了你也賺錢呀。」陳大少打趣著問。
歪招？
關於房地產這個行業，郭永坤倒還真有一個絕世歪招。
毫不吹牛地說，這個招一旦使出來，不僅僅是他賺錢，整個房地產行業的總體利潤，都將提升10個百分點。
可是他不想干。
一直以來他只當房地產是個副業而已，若非當年開元置地的老總招惹到他，他沒壓根就沒想過搞什麼房地產。
而這個歪招，就是公攤。
港城獨創的發明，源自於誰就不提了。
真是雞賊得不像話。
到後面港城都取消掉，倒成了大陸特色。
老百姓明明買下一套100平方的房子，結果真正居住面積只有七八十平方——日後100多平方的房子，算出20幾個公攤屬實正常，有些甚至還不止。
好多老百姓不知情而已，了解內情的人誰不罵？
他可不想背負千古罵名。
見到郭永坤沒有搭理自己，陳大少撇撇嘴，又問，「你覺得林紅道明天該出什麼招了？」
「我的招。」
「啊？」陳大少一時沒get到意思。
「就是見樣學樣，用我們這個福利認籌的模式。」
「靠！」陳大少差點沒罵娘。
要真這樣，這個偷師可真是一點臉皮都不要啊！
郭永坤不敢說對林紅道一清二楚，因為這個人性格乖張，喜怒無常，而且擅於演戲，但至少還是有些了解的。
他也是個愛臉的人——至少他自己這樣認為。這一陣兒在《河東日報》上GG打得天花亂墜，連倒計時都給搞出來了，如今數字沒清零，不可能伸手去打自己的臉。
所以他大概率不會提前開盤，那麼以他的心性，也不可能坐以待斃，他必然會想辦法應對。
那想什麼？
當前面對自己的打壓，再沒有比用自己的招數回敬自己更為簡單、便捷且有效的操作。
「那咋辦？」
陳大少瞪著眼珠問，「他那邊畢竟是現房，而且還占著價格優勢，這麼見樣學樣一搞，指不定還真被他把房全部認籌出去了，畢竟也就4000來套。」
郭永坤優哉游哉地提起酒杯，小酌了一口。
使得陳大少皺起的眉頭又舒展開。
顯而易見，這傢伙早就有計劃。
也是，他既然料到林紅道會下這步棋，如果沒有應對之法，哪還有心情請自己這些人喝酒？
「說說？」陳大少饒有興致地問。
老王和夏櫻這些人也紛紛豎起耳朵，充滿好奇。
「林紅道見樣學樣，必然會學我們的全部，因為我們的模式是經過仔細推敲的，而他顯然沒有時間去做出什麼合理修改。那麼有一點，他照樣會對客戶承諾。」郭永坤不緊不慢道。
「什麼呀？」陳大少迫不及待地追問。
「認籌金可以無條件返還。」
陳大少哦了一聲，但還是聽得雲裡霧裡，包括老王和夏櫻這些人也是一樣。
然而郭永坤已經抬筷給自己夾了一隻大閘蟹，擼起袖子幹得正歡，絲毫沒有再說的意思。
「我去，還賣什麼關子，說呀！」陳大少恨不得給他一巴掌，說話說一半，那啥短一段。
這種人最可惡，吊人胃口。
「到時候你們就知道了，說出來不好玩。」郭永坤嘿嘿一笑。
陳大少直接被搞無語了。
倒是老王若有所思道：「永坤的意思是，林紅道想收認籌金就讓他收，因為認籌金不是什麼穩妥的東西，它可以退還。所以永坤肯定有個計劃，哪怕林紅道將4000多套房全部認籌完，他也能讓客戶把認籌金退掉。是這樣吧？」
郭永坤將一口蟹黃塞進嘴裡，反手就給老王豎了根大拇指。
知我者，老王也。
然而老王這麼一說之後，陳大少等人更是心頭痒痒，迫切地想知道郭永坤到底有什麼高招。
想想就知道，這件事可不容易。
客戶既然願意認籌，至少是有購買意向的，是認同這個樓盤的，否則不可能白花花的銀子交出去。
要讓這種人徹底改變心意，還是大規模的集體改變心意……那怕只能用法術催眠吧？
可郭永坤就是不說。
你說氣不氣人？
「灌，兄弟幾個，給我灌死他！」陳大少當場就發了飈。
他人多呀，有這個底氣。