第二百五十五章 膽子比自己還要大一百倍
見余總都這麼說了，許秀秀也只能放下資料，默默低頭離開了房間。
小姑娘準備的資料倒是挺齊備的，反正也閒著無事，余東峰倒也耐著性子拿起那些資料看了起來。
大部分都是皮爾·卡丹公司傳真過來的一些最新資料，包括他們最近在RB市場的增長前景是多麼多麼好啊，什麼在澳洲那邊又開了多少家直營店之類的，雖然經過許秀秀的翻譯在下面細心的寫了中文，但那些歪歪曲曲的義大利文還是讓余東峰覺得有些不爽。
看著看著余東峰就感覺不對勁，這次一上來傳給自己的資料全都是說他們皮爾·卡丹公司最近在整個東亞西太平洋區域生意拓展得多麼好，那言下之意就是說，你想代理不把錢拿夠可是不行的，說不定不但不降價，反而還要漲價？
呵呵，那咱們後天談判桌上就來碰碰唄。
很快，談判的日子來臨，現年剛剛二十九歲的皮爾·卡丹公司大中華區副總裁蒙德坐在談判桌的對面，旁邊什麼翻譯、會計師、助理之類的一共八個人，對比余東峰這邊就一個光杆司令+一個女翻譯的陣容，似乎氣場上是要強了不少。
而談判甫一開始，蒙德就展現出了他的強勢，果然是利用這段時間總公司取得的成績作為資本，不但對上一次二十萬的代理費不鬆口，甚至還再度增加了兩萬，開價二十二萬才能拿下天河省的代理權！
聽到對方獅子大開口這個要求，余東峰差點沒跳起來把桌子給錘爛！
老子也不是沒有其他品牌可以做，為啥非要和你這個什麼狗屁卡丹合作？
要不是鍾白反覆叮囑他，至少未來十年內皮爾·卡丹在華國的服裝品牌影響力沒有其他牌子可以替代，他還真就選擇摔門而去了！
想起鍾白的叮囑，余東峰只能強忍胸中的怒火，抗議道：「過了一個春節，你們在華國什麼事都沒做就直接在原代理費基礎上加價10%？真當我們的錢是白紙嗎？」
蒙德卻顯得很淡定，攤了攤手道：「余先生，我方傳真過來的資料你也看到了，最近我們公司在開拓RB市場和澳洲市場的成績顯著，那些國家與我們合作的公司也都嘗到了甜頭，甚至還有一些其他東亞國家也準備和我們簽約，你們華國目前還有很大的市場空間，早一點簽訂合同大家就早一點賺錢，市場瞬息萬變，價格當然也會隨著行情的變化而變化，這一點難道余先生看不出來嗎？」
這個蒙德雖然比上一次來的代表年輕不少，但顯然無論是談吐還是見識，都不遜於那位！
要說相比起自己在去年談下來那幾個外國二線品牌，這皮爾·卡丹還真屬於特別難纏的硬骨頭。
無論接下來余東峰怎麼找理由，但對方始終價格上不鬆口，就是一口咬定二十二萬，甚至連一分錢都不願意降！
余東峰也沒想到蒙德·卡丹頭這麼鐵，第一輪交鋒，余東峰就這麼毫無疑問的敗下陣來。
麻蛋的，你千里迢迢從義大利飛過來，就為了加這兩萬塊？
余東峰越想越氣，但是又沒有什麼好辦法，左思右想之下，只好給鍾白打了個電話，把新情況給他說了。
「咋地？敵人改變策略，你就沉不住氣了？」鍾白一開口，依然是自信的口吻。
余東峰只好叫屈：「這兔崽子也忒欺負人了！借著他們公司在其他國家這兩個月開拓市場順利，以此為理由再提價，這特麼都哪兒跟哪兒啊？咱們華國和那些RB、澳洲那些發達國家能比嗎？他們在華國不是市場開拓受阻了嗎？咋還這麼硬氣啊！」
電話那頭的鐘白沒有立刻回話，而是仔細回憶了起來。
在記憶中，皮爾·卡丹公司81、82這兩年在東亞和太平洋區域拓展的確很快，但是基本上在84年之後，重心就慢慢轉到華國市場來了，而其他市場則開始慢慢走下坡路。
因為這裡不但人口多，而且經濟也在兩位數的告訴發展中，人民的購買力正在一天一天增強不說，最重要的是當時還沒有出現第二個能和皮爾·卡丹相抗衡的其他牌子！
一個大膽的想法立刻在鍾白腦中浮現，他對著電話給余東峰交代了以下幾句：「天河省的談不下來，咱們就換個中部區域的區域總代理來談，你聽我說……」
聽完鍾白的說法，直到掛掉電話，余東峰都忍不住倒吸涼氣！
要說自己膽子大，這鐘白膽子比自己還要大一百倍！
一開始余東峰只是按照鍾白的建議，只想談下整個天河省的代理權。
但鍾白告訴他，整個華國中部地區，包括天河省四周相鄰的七個經濟條件還沒有天河省好的省份都還沒有一家公司來和皮爾·卡丹談代理權的事情。
不同於那些小國家，華國地大物博，九百六十萬平方公里的土地上一共省份三十餘個，很難像小國那樣全國只設立一個總代理就完事兒了。
不要說1982年，就算是現在的2020年，依然有很多大品牌按照分區域的原則，在整個華國設定華北、西部、中部、東部、東北、東南這幾大區域，按照區域代理的原則各自銷售。
所以，有著前世記憶的鐘白立刻嗅覺敏感的誕生了這個想法！
既然皮爾·卡丹目前在華國只有東南、華南和京城三個地方設立了代理（其實也就是對應的廣府、滬江、京城這華國三大一線城市），那為什麼白峰貿易公司不能膽子再大一點，不僅限於天河省而是直接提出成為中部區域七個省的區域總代理呢？
這種躍進的心態若是放在商業氛圍已經成熟的2020年，那自然會很容易導致公司資金鍊破裂甚至破產，因為你沒有那麼大的本事非要蛇吞象。
可在1982年的氛圍是完全不一樣的，甚至可以這樣說，膽子有多大，夢想就有多大這句話在這個年代是成立的！
正因為改革開放之後華國經濟每年以平均兩位數的超高增速增長，全球為之矚目，很多行業的擴張或者很多企業家的發家，幾乎都是不講道理的蠻幹，偏偏這年頭還特別容易成功！
所以鍾白反覆思考之後，覺得既然二十萬拿不下皮爾·卡丹在天河省的代理權，對方又不肯降價的情況下，不如換種方式，主動拋出中部七省的區域代理權，再和對方交個手，打他個措手不及？
至於開價麼，那不重要，重要的是打亂了對方的節奏，這相當於把過去對方精心準備的議題直接掀桌不要，重新在一個新的議題上雙方再度交火！
而對方如果覺得區域變大了，再度提價，甚至提價很多的話，鍾白也告訴了余東峰該怎麼應對。
「對了，你說這個新來的談判者，叫做蒙德對麼？」鍾白又問了一句。
「是啊，資料上寫著呢，二十九歲，怎麼了？」余東峰覺得有點奇怪。
「你等等，我想想看……」鍾白稍作停頓便回憶起了一個令人驚訝的事實，片刻之後，他就露出了欣喜之色，而且把這個事實告訴給了余東峰！
小姑娘準備的資料倒是挺齊備的，反正也閒著無事，余東峰倒也耐著性子拿起那些資料看了起來。
大部分都是皮爾·卡丹公司傳真過來的一些最新資料，包括他們最近在RB市場的增長前景是多麼多麼好啊，什麼在澳洲那邊又開了多少家直營店之類的，雖然經過許秀秀的翻譯在下面細心的寫了中文，但那些歪歪曲曲的義大利文還是讓余東峰覺得有些不爽。
看著看著余東峰就感覺不對勁，這次一上來傳給自己的資料全都是說他們皮爾·卡丹公司最近在整個東亞西太平洋區域生意拓展得多麼好，那言下之意就是說，你想代理不把錢拿夠可是不行的，說不定不但不降價，反而還要漲價？
呵呵，那咱們後天談判桌上就來碰碰唄。
很快，談判的日子來臨，現年剛剛二十九歲的皮爾·卡丹公司大中華區副總裁蒙德坐在談判桌的對面，旁邊什麼翻譯、會計師、助理之類的一共八個人，對比余東峰這邊就一個光杆司令+一個女翻譯的陣容，似乎氣場上是要強了不少。
而談判甫一開始，蒙德就展現出了他的強勢，果然是利用這段時間總公司取得的成績作為資本，不但對上一次二十萬的代理費不鬆口，甚至還再度增加了兩萬，開價二十二萬才能拿下天河省的代理權！
聽到對方獅子大開口這個要求，余東峰差點沒跳起來把桌子給錘爛！
老子也不是沒有其他品牌可以做，為啥非要和你這個什麼狗屁卡丹合作？
要不是鍾白反覆叮囑他，至少未來十年內皮爾·卡丹在華國的服裝品牌影響力沒有其他牌子可以替代，他還真就選擇摔門而去了！
想起鍾白的叮囑，余東峰只能強忍胸中的怒火，抗議道：「過了一個春節，你們在華國什麼事都沒做就直接在原代理費基礎上加價10%？真當我們的錢是白紙嗎？」
蒙德卻顯得很淡定，攤了攤手道：「余先生，我方傳真過來的資料你也看到了，最近我們公司在開拓RB市場和澳洲市場的成績顯著，那些國家與我們合作的公司也都嘗到了甜頭，甚至還有一些其他東亞國家也準備和我們簽約，你們華國目前還有很大的市場空間，早一點簽訂合同大家就早一點賺錢，市場瞬息萬變，價格當然也會隨著行情的變化而變化，這一點難道余先生看不出來嗎？」
這個蒙德雖然比上一次來的代表年輕不少，但顯然無論是談吐還是見識，都不遜於那位！
要說相比起自己在去年談下來那幾個外國二線品牌，這皮爾·卡丹還真屬於特別難纏的硬骨頭。
無論接下來余東峰怎麼找理由，但對方始終價格上不鬆口，就是一口咬定二十二萬，甚至連一分錢都不願意降！
余東峰也沒想到蒙德·卡丹頭這麼鐵，第一輪交鋒，余東峰就這麼毫無疑問的敗下陣來。
麻蛋的，你千里迢迢從義大利飛過來，就為了加這兩萬塊？
余東峰越想越氣，但是又沒有什麼好辦法，左思右想之下，只好給鍾白打了個電話，把新情況給他說了。
「咋地？敵人改變策略，你就沉不住氣了？」鍾白一開口，依然是自信的口吻。
余東峰只好叫屈：「這兔崽子也忒欺負人了！借著他們公司在其他國家這兩個月開拓市場順利，以此為理由再提價，這特麼都哪兒跟哪兒啊？咱們華國和那些RB、澳洲那些發達國家能比嗎？他們在華國不是市場開拓受阻了嗎？咋還這麼硬氣啊！」
電話那頭的鐘白沒有立刻回話，而是仔細回憶了起來。
在記憶中，皮爾·卡丹公司81、82這兩年在東亞和太平洋區域拓展的確很快，但是基本上在84年之後，重心就慢慢轉到華國市場來了，而其他市場則開始慢慢走下坡路。
因為這裡不但人口多，而且經濟也在兩位數的告訴發展中，人民的購買力正在一天一天增強不說，最重要的是當時還沒有出現第二個能和皮爾·卡丹相抗衡的其他牌子！
一個大膽的想法立刻在鍾白腦中浮現，他對著電話給余東峰交代了以下幾句：「天河省的談不下來，咱們就換個中部區域的區域總代理來談，你聽我說……」
聽完鍾白的說法，直到掛掉電話，余東峰都忍不住倒吸涼氣！
要說自己膽子大，這鐘白膽子比自己還要大一百倍！
一開始余東峰只是按照鍾白的建議，只想談下整個天河省的代理權。
但鍾白告訴他，整個華國中部地區，包括天河省四周相鄰的七個經濟條件還沒有天河省好的省份都還沒有一家公司來和皮爾·卡丹談代理權的事情。
不同於那些小國家，華國地大物博，九百六十萬平方公里的土地上一共省份三十餘個，很難像小國那樣全國只設立一個總代理就完事兒了。
不要說1982年，就算是現在的2020年，依然有很多大品牌按照分區域的原則，在整個華國設定華北、西部、中部、東部、東北、東南這幾大區域，按照區域代理的原則各自銷售。
所以，有著前世記憶的鐘白立刻嗅覺敏感的誕生了這個想法！
既然皮爾·卡丹目前在華國只有東南、華南和京城三個地方設立了代理（其實也就是對應的廣府、滬江、京城這華國三大一線城市），那為什麼白峰貿易公司不能膽子再大一點，不僅限於天河省而是直接提出成為中部區域七個省的區域總代理呢？
這種躍進的心態若是放在商業氛圍已經成熟的2020年，那自然會很容易導致公司資金鍊破裂甚至破產，因為你沒有那麼大的本事非要蛇吞象。
可在1982年的氛圍是完全不一樣的，甚至可以這樣說，膽子有多大，夢想就有多大這句話在這個年代是成立的！
正因為改革開放之後華國經濟每年以平均兩位數的超高增速增長，全球為之矚目，很多行業的擴張或者很多企業家的發家，幾乎都是不講道理的蠻幹，偏偏這年頭還特別容易成功！
所以鍾白反覆思考之後，覺得既然二十萬拿不下皮爾·卡丹在天河省的代理權，對方又不肯降價的情況下，不如換種方式，主動拋出中部七省的區域代理權，再和對方交個手，打他個措手不及？
至於開價麼，那不重要，重要的是打亂了對方的節奏，這相當於把過去對方精心準備的議題直接掀桌不要，重新在一個新的議題上雙方再度交火！
而對方如果覺得區域變大了，再度提價，甚至提價很多的話，鍾白也告訴了余東峰該怎麼應對。
「對了，你說這個新來的談判者，叫做蒙德對麼？」鍾白又問了一句。
「是啊，資料上寫著呢，二十九歲，怎麼了？」余東峰覺得有點奇怪。
「你等等，我想想看……」鍾白稍作停頓便回憶起了一個令人驚訝的事實，片刻之後，他就露出了欣喜之色，而且把這個事實告訴給了余東峰！