第501章 與華夏聯通洽談合作
「高總，許久不見，甚是想念。」
當高峰一行人出現在還駭客集團時，馮浩梁超張曉龍等人走上去歡迎。
馮浩率先開口歡迎起來，臉上帶著淡淡的笑容，伸出手來。
高峰見狀，浮現出愉快的笑容，連忙伸手熱情地回應：「馮總，的確是許久不見，我們上次見面還是年前。」
駭客集團的老闆出面歡迎，親自來與他們這些人握手，確實是給足面子。
如今的馮浩可是桂省首富，華夏前幾的富豪，這些事情其實不用他親自參與，只要最後拍版就行。
可他就是來了，可見重視程度！
他們華夏聯通必須得嚴謹以待，爭取洽談好，避免出現問題。
「高總，歡迎到來，不介紹一下？」
「好的，馮總。」
高峰欣然答應，隨後看向身旁兩人介紹道：「這位想必大家都認識吧，馮浩，桂省首富，華夏第四的富豪，駭客集團和浩天集團的創始人兼大老闆。」
他介紹馮浩之後，緊接著介紹身旁的兩個關鍵人物，營銷總監和銷售經理：「馮總，這位是我們的營銷總監肖立中，這位漂亮的女士是我們華夏電信的業務經理鄧莉。」
馮浩等人微微頷首，面帶微笑，與華夏聯通眾人握手。
駭客眾人凝視肖立中和鄧莉，今天與華夏聯通進行洽談，面對的對手應該就這兩人，最終再由高峰定奪。
與此同時，馮浩微笑著把梁超和張曉龍介紹給華夏聯通眾人：「歡迎兩人來到駭客集團，這位是我們的總裁梁超，這位駭客集團微信團隊的負責人張曉龍。」
隨後，大家微笑著寒暄起來，瞧見大家認識得差不多，馮浩率先開口安排：「既然大家都認識了，那我們到今天的貴賓接待室吧。」
客隨主便，華夏聯通眾人當然沒有意見，微笑著應承下來：「好的，馮總，你來安排就行。」
於是，一行人一邊談笑著，一邊往駭客集團的貴賓招待室走去。
等馮浩眾人消失在招待室，駭客集團的員工才從緊張的氣氛舒緩過來。
今天接待貴客的儀式好隆重啊！
浩哥，超哥，龍哥都來接待，這似乎是駭客集團首次如此隆重地接待來客。
「你們說這到底是誰？受到如此隆重的接待？」
「對啊，浩哥，超哥，龍哥都親自出來接待。」
平時私底下，他們都是十分親切地稱呼馮浩，梁超，張曉龍分別為浩哥，超哥，龍哥。
現在見到集團幾大大佬出來迎接來訪的客人，顯得十分詫異，這接待的待遇規格太過於隆重。
實屬罕見！
「據說是華夏聯通的代表，準備與我們進行商談合作的。」
「還有這種事情啊？是為了解決三大運營商圍堵我們微信軟體的問題？」
「對的，應該就是如此。」
眾人小聲地議論起來，有部分人已經猜測到來訪貴客的身份和目的。
華夏聯通！
國內三大運營商之一，巨大是行業的巨頭。
……
「高總，肖總，鄧總，還有眾位華夏聯通的同仁，都請坐吧。」
進入招待室之後，馮浩微笑著安排華夏聯通眾人坐下。
這次的洽談內容都會在這間招待室進行，具體如何展開，就看等下的內容。
「好的，馮總，不用這麼客氣的。」
「客人來了，總得好好招待著，桌面上有一些水果，可以隨意食用。」
「知道了，馮總。」
高峰等人坐下來之後，很客氣地回應起來。
馮浩沉吟片刻後，微笑著對著眾人說道：「高總，這次你們來我們駭客的目的應該是比較明確的吧？」
高峰微微憨頷首，面色堅定地回應：「當然是很明確的，我們此行就是準備與駭客集團，浩天集團，與馮總您達成合作。」
「既然如此，那我們就沒有必要再客廳什麼，直接開始今天的話題。」
「沒問題，馮總，您請說。」
「在目前來說，我們華夏已經進入移動網際網路時代，整體朝著移動端進行快速發展，高總，這個你是沒有意見的吧？」
馮浩沉吟片刻，思索著從哪裡開始比較進行合適，讓華夏聯通可以更容易接受與駭客的合作。
「馮總，這是大家可以預料得到的，移動網際網路時代正在來臨，特別是浩天智慧型手機進行上線之後，發展的速度越來越快。」
對於移動網際網路這個概念，高峰當然十分清楚，似乎就是眼前的馮浩提出，在去年的網際網路大會提出的。
「大家都明白移動網際網路的到來，會在華夏帶來多少翻天覆地的變化吧。隨著智慧型手機的普及，許多PC端可以做的事情，手機端依然可以做。」
「比如上網，拍攝，聽歌，看視頻等等，都可以在手機上進行，這就是移動網際網路時代的模型。未來更多功能會搬運到手機上，比如遊戲。」
移動網際網路時代的到來，絕對可以引發與巔峰眾多行業，這是馮浩曾經經歷過的時代。
現在這樣的時代正式由他進行開啟，華夏如此，世界範圍內都是如此。
「馮總，就算移動網際網路時代發展足夠快，可以巔峰許多行業，可與我們華夏聯通有何關係？」
聽聞馮浩的危言聳聽，高峰率先搖了搖頭，移動網際網路時代可影響不太到華夏聯通這些運營商。
「高總，此言差矣！移動網際網路時代的發展，巔峰許多行業，也許就包含了運營商。」
馮浩凝視著高峰，他的眼光應該不止於此吧？
可怎麼就說出這樣的話語？
難道這是讓他放鬆警惕啊！
「馮總，那您可得多指教指教。」
「高總，恐怕你已經明白移動端是未來的發展趨勢，作為運營商，想必你們都明白其中的關鍵。」
馮浩很直白地講述現狀，直接讓高峰面對未來的發展趨勢。
這是誰都無法改變的事實，歷史發展的潮流就是如此。多年以後，回望過去，赫然發現原來這一切就該這樣。
聞言，高峰，肖立中，鄧莉都凝眉沉思，猜想著馮浩所述的可能性。
非常大！
這是他們沉思許久得到的答案，現在PC端增長緩慢，而移動端發展迅速，這已經是不爭的事實。
機遇與危機！
這是他們這些運營商該面對的，如何解決危機，如何抓住機遇！
這一切都需要由他們去思考與實現！
於是，高峰凝視馮浩，詢問道：「馮總，對於未來運營商的發展，您又有何高見。」
聞言，馮浩搖了搖頭，無奈地回應：「高總，高見倒是不見得，這些事情其實你們已經在做了。」
這次輪到高峰等人詫異：「馮總，我們已經在做？您是什麼意思？」
「華夏聯通目前正在大力推行智慧型手機銷售，與運營商的SIM卡捆綁，獲取大量的手機用戶，這其實就是在應對移動網際網路的發展。你們通過獲取到智慧型手機用戶，進行銷售相關的服務就是如此，特別是關於套餐的銷售。」
「馮總，這也算是嗎？」
「高總，其實這是移動網際網路的根基所在，智慧型手機作為硬體基礎，SIM卡和運營商基站作為通信基礎，系統和APP都是屬於軟體範疇。所以華夏聯通在其中扮演非常重要的角色。」
「我們當然明白自己的關鍵所在，但與我們之間的合作有什麼關係？」
高峰搖了搖頭，等待馮浩給出相應的解釋。
「高總，這麼說吧，我們浩天集團和駭客集團奇蹟可以提供硬體和軟體，目前就差SIM和通信。」
「您的意思是，讓我們合作，然後獲取更多的利潤？」
「沒錯，就是這樣的意思，沒有網絡的智慧型手機，恐怕就如同磚頭一般，毫無靈魂。有了網絡通信的智能3G或者4G手機，那才是真正的手機。」
馮浩微笑著解釋起來，他相信高峰等人很快就明白他的意思，大家都是相互依賴的關係。
智慧型手機無法離開運營商，而運營商難道就可以離開智慧型手機，離開用戶？
「馮總，道理是這個道理，但實際之中，恐怕可就不是這麼做的吧？」
「高總，這就看是與誰合作，與華夏聯通合作，我們一向秉承著共同進步共同盈利的想法。」
馮浩聞言，曬然一笑，說到底還是利益至上。
如果華夏聯通不是從浩天集團這裡獲得不小的好處，恐怕很難與駭客集團，與他進行合作。
「你說得很對，我們華夏聯通也想與浩天集團，駭客合作。」
「說到這裡，我們合作融洽，肯定是各有好處的局面。之前，我們討論展開的合作，現在可以拿出來洽談一番。」
「那是自然，那讓肖總與你們進行講述具體的內容。」
高峰笑了笑，現在終於進入真正的主題，這次洽談合作的具體內容。
肖立中聞言，微微頷首，然後看向馮浩梁超張曉龍說道：「馮總，梁總，張總，駭客集團的即時通訊，可是極其影響我們的簡訊營收，說起來即時通訊也屬於OTT業務。」
梁超搖了搖頭，不敢苟同：「肖總，扯這個似乎沒有意義，即時通信僅僅是軟體而已，我們微信更是如此，只為普通用戶提供相關的聊天服務。」
「也對，第一項合作，我們華夏通聯開通微博和微信的官方運營商號，正式加入相關的軟體，而你們需要為我們提供專門的便利，研發出快捷的服務。比如查詢話費，繳納話費等服務。」
肖立中當然沒有在這個問題多說，今天來駭客的目前可不是如此。
他們是奔著相關便利，以及相關好處來的，與駭客集團和浩天集團達成多項合作，減少支持，獲得更大的利潤。
梁超見狀，笑了起來：「這個是自然，我們本來就在推廣相關的公眾號，服務於企業，這次我們可以為華夏聯通提供相關的便利措施。」
這項措施對微信微博都有好處，可以開拓公眾號市場，讓更多用戶知道微信和微博的功能，擴大影響力。
當然對於華夏聯通來說，好處同樣不少，可以加強與用戶的溝通，減少線下店鋪的人員與支出。
用戶僅僅可以通過手機就達到查詢話費，繳納話費，十分方便與快捷。
「那我們開始第二項的合作，那就是推出駭客集團與華夏電信的合作SIM卡，」
這次輪到馮浩開口，把與運營商合作SIM卡的事情講述出來。
在高峰來臨之前，他們就進行過初步的洽談，可以合作，但具體的方案還需要商討。
「馮總，說句不好聽的，我們兩家一起合作搞華夏聯通的SIM卡，當然是沒有問題的。但是對於我們華夏聯通來說，好處呢？」
「肖總，如今駭客集團和浩天集團在整個華夏都是有著名度的，與我們進行合作，可以更好推廣SIM卡，獲取到新的用戶。同時，我們可以給予華夏聯通一定的回報。」
「那關於這方面的話，我們需要進行更加詳細的合作與洽談，比如需要推出多少的SIM卡，這些SIM的流量計費，消費情況等等進行規定。」
「這是自然的，詳細的細節稍後再由你們與我們的梁總進行溝通。」
對於華夏聯通來說，無疑是獲得用戶的好辦法，可以快速推廣他們的SIM卡，特別是3GSIM卡。
華夏通聯是三家運營商之中，唯一一家押重寶在3G通信的運營商，可見其壓力有多大。
如果不能及時把這些3G網絡，3G基站轉化為營收，那無疑會拖慢他們進入4G的布局。未來兩年的時間，4G即將來臨，到時候他們可不能落後！
「好的，馮總，這個會後，我們再進行更加詳細的洽談。」
肖立中微微頷首，大致方向上達成合作，至於合作的細節，高峰與馮浩應該不會參與。
他繼續說道：「那行，我們現在進行第三項，應該是說與浩天集團的，繼續擴大合作手機的數量。」
「肖總，這個恐怕很難，目前浩天手機本來就長期處於缺貨的情況，我們連自己的銷售都無法滿足，按照原來的合作每個月提供一百萬台浩天HT One手機，已經達到極限。」
面對肖立中提出第三項，馮浩搖了搖頭，拒絕掉華夏聯通！
暈死，就是不得安寧，又是一個加班夜！
當高峰一行人出現在還駭客集團時，馮浩梁超張曉龍等人走上去歡迎。
馮浩率先開口歡迎起來，臉上帶著淡淡的笑容，伸出手來。
高峰見狀，浮現出愉快的笑容，連忙伸手熱情地回應：「馮總，的確是許久不見，我們上次見面還是年前。」
駭客集團的老闆出面歡迎，親自來與他們這些人握手，確實是給足面子。
如今的馮浩可是桂省首富，華夏前幾的富豪，這些事情其實不用他親自參與，只要最後拍版就行。
可他就是來了，可見重視程度！
他們華夏聯通必須得嚴謹以待，爭取洽談好，避免出現問題。
「高總，歡迎到來，不介紹一下？」
「好的，馮總。」
高峰欣然答應，隨後看向身旁兩人介紹道：「這位想必大家都認識吧，馮浩，桂省首富，華夏第四的富豪，駭客集團和浩天集團的創始人兼大老闆。」
他介紹馮浩之後，緊接著介紹身旁的兩個關鍵人物，營銷總監和銷售經理：「馮總，這位是我們的營銷總監肖立中，這位漂亮的女士是我們華夏電信的業務經理鄧莉。」
馮浩等人微微頷首，面帶微笑，與華夏聯通眾人握手。
駭客眾人凝視肖立中和鄧莉，今天與華夏聯通進行洽談，面對的對手應該就這兩人，最終再由高峰定奪。
與此同時，馮浩微笑著把梁超和張曉龍介紹給華夏聯通眾人：「歡迎兩人來到駭客集團，這位是我們的總裁梁超，這位駭客集團微信團隊的負責人張曉龍。」
隨後，大家微笑著寒暄起來，瞧見大家認識得差不多，馮浩率先開口安排：「既然大家都認識了，那我們到今天的貴賓接待室吧。」
客隨主便，華夏聯通眾人當然沒有意見，微笑著應承下來：「好的，馮總，你來安排就行。」
於是，一行人一邊談笑著，一邊往駭客集團的貴賓招待室走去。
等馮浩眾人消失在招待室，駭客集團的員工才從緊張的氣氛舒緩過來。
今天接待貴客的儀式好隆重啊！
浩哥，超哥，龍哥都來接待，這似乎是駭客集團首次如此隆重地接待來客。
「你們說這到底是誰？受到如此隆重的接待？」
「對啊，浩哥，超哥，龍哥都親自出來接待。」
平時私底下，他們都是十分親切地稱呼馮浩，梁超，張曉龍分別為浩哥，超哥，龍哥。
現在見到集團幾大大佬出來迎接來訪的客人，顯得十分詫異，這接待的待遇規格太過於隆重。
實屬罕見！
「據說是華夏聯通的代表，準備與我們進行商談合作的。」
「還有這種事情啊？是為了解決三大運營商圍堵我們微信軟體的問題？」
「對的，應該就是如此。」
眾人小聲地議論起來，有部分人已經猜測到來訪貴客的身份和目的。
華夏聯通！
國內三大運營商之一，巨大是行業的巨頭。
……
「高總，肖總，鄧總，還有眾位華夏聯通的同仁，都請坐吧。」
進入招待室之後，馮浩微笑著安排華夏聯通眾人坐下。
這次的洽談內容都會在這間招待室進行，具體如何展開，就看等下的內容。
「好的，馮總，不用這麼客氣的。」
「客人來了，總得好好招待著，桌面上有一些水果，可以隨意食用。」
「知道了，馮總。」
高峰等人坐下來之後，很客氣地回應起來。
馮浩沉吟片刻後，微笑著對著眾人說道：「高總，這次你們來我們駭客的目的應該是比較明確的吧？」
高峰微微憨頷首，面色堅定地回應：「當然是很明確的，我們此行就是準備與駭客集團，浩天集團，與馮總您達成合作。」
「既然如此，那我們就沒有必要再客廳什麼，直接開始今天的話題。」
「沒問題，馮總，您請說。」
「在目前來說，我們華夏已經進入移動網際網路時代，整體朝著移動端進行快速發展，高總，這個你是沒有意見的吧？」
馮浩沉吟片刻，思索著從哪裡開始比較進行合適，讓華夏聯通可以更容易接受與駭客的合作。
「馮總，這是大家可以預料得到的，移動網際網路時代正在來臨，特別是浩天智慧型手機進行上線之後，發展的速度越來越快。」
對於移動網際網路這個概念，高峰當然十分清楚，似乎就是眼前的馮浩提出，在去年的網際網路大會提出的。
「大家都明白移動網際網路的到來，會在華夏帶來多少翻天覆地的變化吧。隨著智慧型手機的普及，許多PC端可以做的事情，手機端依然可以做。」
「比如上網，拍攝，聽歌，看視頻等等，都可以在手機上進行，這就是移動網際網路時代的模型。未來更多功能會搬運到手機上，比如遊戲。」
移動網際網路時代的到來，絕對可以引發與巔峰眾多行業，這是馮浩曾經經歷過的時代。
現在這樣的時代正式由他進行開啟，華夏如此，世界範圍內都是如此。
「馮總，就算移動網際網路時代發展足夠快，可以巔峰許多行業，可與我們華夏聯通有何關係？」
聽聞馮浩的危言聳聽，高峰率先搖了搖頭，移動網際網路時代可影響不太到華夏聯通這些運營商。
「高總，此言差矣！移動網際網路時代的發展，巔峰許多行業，也許就包含了運營商。」
馮浩凝視著高峰，他的眼光應該不止於此吧？
可怎麼就說出這樣的話語？
難道這是讓他放鬆警惕啊！
「馮總，那您可得多指教指教。」
「高總，恐怕你已經明白移動端是未來的發展趨勢，作為運營商，想必你們都明白其中的關鍵。」
馮浩很直白地講述現狀，直接讓高峰面對未來的發展趨勢。
這是誰都無法改變的事實，歷史發展的潮流就是如此。多年以後，回望過去，赫然發現原來這一切就該這樣。
聞言，高峰，肖立中，鄧莉都凝眉沉思，猜想著馮浩所述的可能性。
非常大！
這是他們沉思許久得到的答案，現在PC端增長緩慢，而移動端發展迅速，這已經是不爭的事實。
機遇與危機！
這是他們這些運營商該面對的，如何解決危機，如何抓住機遇！
這一切都需要由他們去思考與實現！
於是，高峰凝視馮浩，詢問道：「馮總，對於未來運營商的發展，您又有何高見。」
聞言，馮浩搖了搖頭，無奈地回應：「高總，高見倒是不見得，這些事情其實你們已經在做了。」
這次輪到高峰等人詫異：「馮總，我們已經在做？您是什麼意思？」
「華夏聯通目前正在大力推行智慧型手機銷售，與運營商的SIM卡捆綁，獲取大量的手機用戶，這其實就是在應對移動網際網路的發展。你們通過獲取到智慧型手機用戶，進行銷售相關的服務就是如此，特別是關於套餐的銷售。」
「馮總，這也算是嗎？」
「高總，其實這是移動網際網路的根基所在，智慧型手機作為硬體基礎，SIM卡和運營商基站作為通信基礎，系統和APP都是屬於軟體範疇。所以華夏聯通在其中扮演非常重要的角色。」
「我們當然明白自己的關鍵所在，但與我們之間的合作有什麼關係？」
高峰搖了搖頭，等待馮浩給出相應的解釋。
「高總，這麼說吧，我們浩天集團和駭客集團奇蹟可以提供硬體和軟體，目前就差SIM和通信。」
「您的意思是，讓我們合作，然後獲取更多的利潤？」
「沒錯，就是這樣的意思，沒有網絡的智慧型手機，恐怕就如同磚頭一般，毫無靈魂。有了網絡通信的智能3G或者4G手機，那才是真正的手機。」
馮浩微笑著解釋起來，他相信高峰等人很快就明白他的意思，大家都是相互依賴的關係。
智慧型手機無法離開運營商，而運營商難道就可以離開智慧型手機，離開用戶？
「馮總，道理是這個道理，但實際之中，恐怕可就不是這麼做的吧？」
「高總，這就看是與誰合作，與華夏聯通合作，我們一向秉承著共同進步共同盈利的想法。」
馮浩聞言，曬然一笑，說到底還是利益至上。
如果華夏聯通不是從浩天集團這裡獲得不小的好處，恐怕很難與駭客集團，與他進行合作。
「你說得很對，我們華夏聯通也想與浩天集團，駭客合作。」
「說到這裡，我們合作融洽，肯定是各有好處的局面。之前，我們討論展開的合作，現在可以拿出來洽談一番。」
「那是自然，那讓肖總與你們進行講述具體的內容。」
高峰笑了笑，現在終於進入真正的主題，這次洽談合作的具體內容。
肖立中聞言，微微頷首，然後看向馮浩梁超張曉龍說道：「馮總，梁總，張總，駭客集團的即時通訊，可是極其影響我們的簡訊營收，說起來即時通訊也屬於OTT業務。」
梁超搖了搖頭，不敢苟同：「肖總，扯這個似乎沒有意義，即時通信僅僅是軟體而已，我們微信更是如此，只為普通用戶提供相關的聊天服務。」
「也對，第一項合作，我們華夏通聯開通微博和微信的官方運營商號，正式加入相關的軟體，而你們需要為我們提供專門的便利，研發出快捷的服務。比如查詢話費，繳納話費等服務。」
肖立中當然沒有在這個問題多說，今天來駭客的目前可不是如此。
他們是奔著相關便利，以及相關好處來的，與駭客集團和浩天集團達成多項合作，減少支持，獲得更大的利潤。
梁超見狀，笑了起來：「這個是自然，我們本來就在推廣相關的公眾號，服務於企業，這次我們可以為華夏聯通提供相關的便利措施。」
這項措施對微信微博都有好處，可以開拓公眾號市場，讓更多用戶知道微信和微博的功能，擴大影響力。
當然對於華夏聯通來說，好處同樣不少，可以加強與用戶的溝通，減少線下店鋪的人員與支出。
用戶僅僅可以通過手機就達到查詢話費，繳納話費，十分方便與快捷。
「那我們開始第二項的合作，那就是推出駭客集團與華夏電信的合作SIM卡，」
這次輪到馮浩開口，把與運營商合作SIM卡的事情講述出來。
在高峰來臨之前，他們就進行過初步的洽談，可以合作，但具體的方案還需要商討。
「馮總，說句不好聽的，我們兩家一起合作搞華夏聯通的SIM卡，當然是沒有問題的。但是對於我們華夏聯通來說，好處呢？」
「肖總，如今駭客集團和浩天集團在整個華夏都是有著名度的，與我們進行合作，可以更好推廣SIM卡，獲取到新的用戶。同時，我們可以給予華夏聯通一定的回報。」
「那關於這方面的話，我們需要進行更加詳細的合作與洽談，比如需要推出多少的SIM卡，這些SIM的流量計費，消費情況等等進行規定。」
「這是自然的，詳細的細節稍後再由你們與我們的梁總進行溝通。」
對於華夏聯通來說，無疑是獲得用戶的好辦法，可以快速推廣他們的SIM卡，特別是3GSIM卡。
華夏通聯是三家運營商之中，唯一一家押重寶在3G通信的運營商，可見其壓力有多大。
如果不能及時把這些3G網絡，3G基站轉化為營收，那無疑會拖慢他們進入4G的布局。未來兩年的時間，4G即將來臨，到時候他們可不能落後！
「好的，馮總，這個會後，我們再進行更加詳細的洽談。」
肖立中微微頷首，大致方向上達成合作，至於合作的細節，高峰與馮浩應該不會參與。
他繼續說道：「那行，我們現在進行第三項，應該是說與浩天集團的，繼續擴大合作手機的數量。」
「肖總，這個恐怕很難，目前浩天手機本來就長期處於缺貨的情況，我們連自己的銷售都無法滿足，按照原來的合作每個月提供一百萬台浩天HT One手機，已經達到極限。」
面對肖立中提出第三項，馮浩搖了搖頭，拒絕掉華夏聯通！
暈死，就是不得安寧，又是一個加班夜！