第348章 競標成功
「馮先生，還真是您啊，真是難得！」
當高峰的話語落下，其餘眾人頓時目瞪口呆，嘴巴張得老大。
他們心中疑惑起來，這是怎麼回事？
華夏聯通眾人皆知高峰的正直無私，公正嚴明。作為新生代的副總裁，他才三十多歲，正直事業的上升期。
平時無論對於他們，還是其他合作企業，不卑不亢，不苟言笑。
但此刻，他們發現原來認識的高峰變了…變得有那麼一點諂媚。
彭倩同樣震驚，自己這老闆還能認識華夏聯通的副總裁，那幹嘛還讓他們辛苦找門路，去聯繫華夏聯通洽談與合作？
此刻，她變得想不明白了。
難道這其中還有什麼其他的變故存在嗎？
也許是真的存在這樣的變故！
「原來你就是華夏聯通的高峰啊，幸會幸會。」
馮浩聞言，終於把這個高峰與報告大廳的人物聯通起來。
他們在報告大廳有過一面之緣，只是那時候，馮浩與張部長才是焦點。
而華夏聯通的高峰，則是陪襯人物。
「沒想到馮總對我還有印象，真是很幸運見到您。馮總，你們到這邊坐吧。」
對於馮浩能記憶起他，高峰還是有點高興的，於是他笑著說道。
馮浩可是能夠得到張部長賞識男人，更是可以直接聯繫上張部長的幸運兒。
而華夏聯通就在張部長的統領下，高峰當然得重視起來。
他對於張部長可是十分熟悉，如果張部長不是十分看好或者重視馮浩，絕對不會讓其上門拜訪。
可見其對馮浩的看重程度！
馮浩和彭倩坐了下來，隨後，馮浩笑了笑回應道：「高總，自然記得你的。要不，我們還是直接進入主題吧？」
高峰聞言，同樣坐了下來，微笑著回應道：「好的，馮先生。」
「高總，這一次你們公司的合作條件是怎麼樣的？」
馮浩知道這是張部長在其中起了作用，高峰這才給他面子。
不然誰認識他？！
既然他有這樣的條件，自然也得充分利用。
能夠得到張部長的賞識，那也是他的本事！
「馮先生，這一次我們華夏聯通向外招標，就是為了要尋找兩個手機廠商，共同定製3G手機合約機。
對於你們浩天研究院，我個人還是比較滿意的。
不過在商言商，華夏聯通可不是我一個人能夠做主的。
儘管你們的產品相當不錯，很多地方都有使用到新技術，產品的性能還不錯，外觀方面也有創新。
但是，你們屬於中小型企業，還多地方都存在不足。」
高峰能夠成為華夏聯通的副總裁，能力和膽魄肯定是有的。
面對馮浩的時候，儘管有一些友好的傾向，語言也頗為親切。
可當談起生意的時候，絲毫沒有留情面，直言不諱地指出浩天研究院的不足。
馮浩聞言，皺了皺眉頭，果然能夠當上華夏聯通的副總，就沒有一個是易與之輩。
高峰這傢伙，語言能力真強！
直接點出了浩天研究院的不足之處，倒像是準備過的。
不過馮浩淡淡地笑了起來：「高總，在華夏聯通的眼中，也許我們浩天研究院屬於小企業，流程不足。
其實不然，浩天研究院有著嚴格的管控流程，包括研發流程，生產流程等等方面。
絕對有著足夠強大的產品生產和質量管控的能力。
這當然不是我的口中複述，這是有例子可以證明的。
我們浩天研究院當前生產的無人機，智能家居，已經在國內熱銷。
其中生產大部分的產品，更是熱銷海外，甚至包括歐美等強大的國家。」
既然高峰是挑浩天研究院的毛病，薄弱點，馮浩當即回應其內容。
浩天研究院在這方面儘管存在一定的弱點，但還是有很多優勢的地方。
目前只是欠缺一些經驗積累，需要一定的時間沉澱，至於其他方面絲毫不差於任何企業。
中興，華為很牛？！
但浩天研究院同樣不差，相關的產品，遠銷海外，就足以證明這一切！
「馮總，這只是其中一方面，更多的是在於細節，售後處理，產品質量的管控等方面。」
高峰聽到馮浩的話語，收起前面一副不太認真的神情。
看得到出來，馮浩和浩天研究院還是有點料子的。
不是那種一見到華夏聯通，為了拿訂單，就捨棄各種條件合作的企業。
在高峰的理念中，合作是共贏的！
如果你都沒有利潤了，合作肯定不長久。
這明顯就是有問題的合作！
他高峰又不是傻子，當然不會這樣殺雞取卵！
對於所有合作的企業，他都是抱著謹慎細微的態度。小心無大錯，這可是關乎他的事業前程。
「高總，這個是自然的我們浩天研究院會監管好每一個流程，包括材料選擇，產品研發，產品生產，質量管控，售後處理。」
馮浩當即笑著保證道，浩天研究院也不是一無是處，他對自己的企業有信心。
「既然馮總都這樣保證，那暫且相信你，那我們談談合作方式。」
「高總，你請說。」
「馮先生，關於合約機的話，我們華夏聯通目前只有一種合作的方式。那就是手機廠商把定製的合約機銷售給我們，由我們自己來銷售。當然了，售後方面得你們來進行負責。至於浩天手機的價格，還有合作的條件，我們可以再進行洽談。」
高峰當即笑著說道，把華夏聯通的合作方案講述出來。
既然馮浩做出保證，浩天研究院的浩天手機，又是十分不錯的產品，那給一個合作的機會，也不是不可以。
而且馮浩得到張部長的重視，他稍微放鬆一些條件，想必不會有人說什麼！
哪怕是他的競爭對手，都不敢在這件事情上為難他。
張部長的能量，不是一個華夏聯通副總可以抵擋得住的。
馮浩聞言，皺了皺眉頭，他最想要的是能夠為綠城建設基站，開通3G網絡。
不過，現在率先談好合作的事情，那倒也是可以。
其次，華鴻勇現在已經在政府方面與工信部，還有運營商進行洽談，也許會有一定成果。
再說了，與聯通洽談不下3G基站的事情，他還可以找找張部長。
想到這裡，馮浩笑著道：「這個我們是知道的，那我們來談談合作的條件。」
「好的，關於浩天手機，你們的定價是怎麼樣的？」
「我們浩天手機官方定價是這樣的，低配版本定價是3999元，中配是4399元，高配是4999元。」
馮浩聞言，淡淡地笑著回應道。
說出來的話語，卻是讓高峰等眾人目瞪口呆！
這樣的價格，完全已經可以比擬諾基亞頂級配置的手機。
可以說是非常昂貴！
「馮先生，你們浩天手機的定價如此昂貴嗎？簡直可以和諾基亞相比了。」
回過神來的高峰，皺了皺眉頭，向馮浩確認道。
很難想像以前從未生產過智慧型手機的浩天研究院，居然開出這樣的價格，極為昂貴的單價。
諾基亞的手機雖然昂貴，但諾基亞手機那是有口皆碑，產品質量和技術都過硬，銷量等方面，都不存在任何的問題。
對於浩天手機，儘管高峰和一眾人員都看好，可畢竟沒有經過市場檢驗。
銷售方面，具體如何，他們並不知道。
「是的，高總，我們浩天手機定價就是這樣。我對手浩天手機信心十足，這樣精美的手機產品，性能又很優越，自然值這個價！」
馮浩搖了搖頭，並不是很同意高峰的看法。
於是，他繼續說道：「高總，我們的產品在國內是這樣的價格，在國外的話，起碼要貴30％。」
「馮總，對於這樣的價格，真的可以銷售足夠多的產品嗎？」
高峰再次詢問起來，對於浩天手機這樣的定價，他信心並不足。
如果浩天手機以這樣的價格出售，那他可得再考慮考慮是否與浩天合作了。
華夏聯通作為運營商，通過定製手機相對低價，以及話費補貼吸引用戶。
當然如果獨家引進了明星機型，那就好處大大的了，比如前世聯通引進的iPhone。
對大多數手機廠商來說，給運營商的定製機售價雖然低了，但是在話費補貼、運營商宣傳等方面可以獲得很多好處。
銷量上漲以後，單機成本是下降的，同時又起到了品牌宣傳的作用，何樂而不為。
目前高峰是在考慮付出與回報的比例問題，如果他答應合作，最終出問題，鍋可是他來背。
此刻，高峰猶豫了起來。
首先，浩天手機的確是這五家裡面最好的，應該受眾很可以。
其次，也就是張部長的原因，可以藉此賣一個人情。
「馮總，我可以再看看浩天手機嗎？」
「當然可以的。」
馮浩遞了一款浩天手機給高峰，那款玫瑰金顏色的手機。
隨著再次翻看，高峰臉上的神色陰晴不定。
最終，他決定搏一搏。
「馮總，我們可以合作，但給華夏聯通的合約機價格，可能就得降一降。」
「高總，這個道理我當然知道的，那華夏聯通關於價格方面大致是怎麼樣的？」
「浩天手機，出售給我們的價格，低配版本定價是2000元，中配是2400元，高配是2800元。」
「高總，你這價格也太狠了吧？低配版本定價是2400元，中配是2800元，高配是3200元，不然我們沒有賺頭。」
馮浩聞言，臉上露出了心痛之情，仿佛他是不太滿意這樣的條件。
不過，他的內心還是鬆了一口氣，浩天手機量大的時候，可以把全部的價格控制一千以內，每部還是盈利很多。
「這樣吧，低配版本定價是2200元，中配是2600元，高配是3000元，這是華夏聯通給出最好的條件了。」
高峰想了想，還是決定多給予一些好處。
「高總，合作愉快！」
馮浩見狀，知道這樣的條件，已經是非常好。
這也許還是有張部長的影響在裡面，不過這都不重要，重要的是達成合作了。
「馮總，合作愉快！」
高峰見狀，同樣點點頭說道。
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平時無論對於他們，還是其他合作企業，不卑不亢，不苟言笑。
但此刻，他們發現原來認識的高峰變了…變得有那麼一點諂媚。
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此刻，她變得想不明白了。
難道這其中還有什麼其他的變故存在嗎？
也許是真的存在這樣的變故！
「原來你就是華夏聯通的高峰啊，幸會幸會。」
馮浩聞言，終於把這個高峰與報告大廳的人物聯通起來。
他們在報告大廳有過一面之緣，只是那時候，馮浩與張部長才是焦點。
而華夏聯通的高峰，則是陪襯人物。
「沒想到馮總對我還有印象，真是很幸運見到您。馮總，你們到這邊坐吧。」
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而華夏聯通就在張部長的統領下，高峰當然得重視起來。
他對於張部長可是十分熟悉，如果張部長不是十分看好或者重視馮浩，絕對不會讓其上門拜訪。
可見其對馮浩的看重程度！
馮浩和彭倩坐了下來，隨後，馮浩笑了笑回應道：「高總，自然記得你的。要不，我們還是直接進入主題吧？」
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能夠得到張部長的賞識，那也是他的本事！
「馮先生，這一次我們華夏聯通向外招標，就是為了要尋找兩個手機廠商，共同定製3G手機合約機。
對於你們浩天研究院，我個人還是比較滿意的。
不過在商言商，華夏聯通可不是我一個人能夠做主的。
儘管你們的產品相當不錯，很多地方都有使用到新技術，產品的性能還不錯，外觀方面也有創新。
但是，你們屬於中小型企業，還多地方都存在不足。」
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高峰這傢伙，語言能力真強！
直接點出了浩天研究院的不足之處，倒像是準備過的。
不過馮浩淡淡地笑了起來：「高總，在華夏聯通的眼中，也許我們浩天研究院屬於小企業，流程不足。
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馮浩當即笑著保證道，浩天研究院也不是一無是處，他對自己的企業有信心。
「既然馮總都這樣保證，那暫且相信你，那我們談談合作方式。」
「高總，你請說。」
「馮先生，關於合約機的話，我們華夏聯通目前只有一種合作的方式。那就是手機廠商把定製的合約機銷售給我們，由我們自己來銷售。當然了，售後方面得你們來進行負責。至於浩天手機的價格，還有合作的條件，我們可以再進行洽談。」
高峰當即笑著說道，把華夏聯通的合作方案講述出來。
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而且馮浩得到張部長的重視，他稍微放鬆一些條件，想必不會有人說什麼！
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其次，華鴻勇現在已經在政府方面與工信部，還有運營商進行洽談，也許會有一定成果。
再說了，與聯通洽談不下3G基站的事情，他還可以找找張部長。
想到這裡，馮浩笑著道：「這個我們是知道的，那我們來談談合作的條件。」
「好的，關於浩天手機，你們的定價是怎麼樣的？」
「我們浩天手機官方定價是這樣的，低配版本定價是3999元，中配是4399元，高配是4999元。」
馮浩聞言，淡淡地笑著回應道。
說出來的話語，卻是讓高峰等眾人目瞪口呆！
這樣的價格，完全已經可以比擬諾基亞頂級配置的手機。
可以說是非常昂貴！
「馮先生，你們浩天手機的定價如此昂貴嗎？簡直可以和諾基亞相比了。」
回過神來的高峰，皺了皺眉頭，向馮浩確認道。
很難想像以前從未生產過智慧型手機的浩天研究院，居然開出這樣的價格，極為昂貴的單價。
諾基亞的手機雖然昂貴，但諾基亞手機那是有口皆碑，產品質量和技術都過硬，銷量等方面，都不存在任何的問題。
對於浩天手機，儘管高峰和一眾人員都看好，可畢竟沒有經過市場檢驗。
銷售方面，具體如何，他們並不知道。
「是的，高總，我們浩天手機定價就是這樣。我對手浩天手機信心十足，這樣精美的手機產品，性能又很優越，自然值這個價！」
馮浩搖了搖頭，並不是很同意高峰的看法。
於是，他繼續說道：「高總，我們的產品在國內是這樣的價格，在國外的話，起碼要貴30％。」
「馮總，對於這樣的價格，真的可以銷售足夠多的產品嗎？」
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如果浩天手機以這樣的價格出售，那他可得再考慮考慮是否與浩天合作了。
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對大多數手機廠商來說，給運營商的定製機售價雖然低了，但是在話費補貼、運營商宣傳等方面可以獲得很多好處。
銷量上漲以後，單機成本是下降的，同時又起到了品牌宣傳的作用，何樂而不為。
目前高峰是在考慮付出與回報的比例問題，如果他答應合作，最終出問題，鍋可是他來背。
此刻，高峰猶豫了起來。
首先，浩天手機的確是這五家裡面最好的，應該受眾很可以。
其次，也就是張部長的原因，可以藉此賣一個人情。
「馮總，我可以再看看浩天手機嗎？」
「當然可以的。」
馮浩遞了一款浩天手機給高峰，那款玫瑰金顏色的手機。
隨著再次翻看，高峰臉上的神色陰晴不定。
最終，他決定搏一搏。
「馮總，我們可以合作，但給華夏聯通的合約機價格，可能就得降一降。」
「高總，這個道理我當然知道的，那華夏聯通關於價格方面大致是怎麼樣的？」
「浩天手機，出售給我們的價格，低配版本定價是2000元，中配是2400元，高配是2800元。」
「高總，你這價格也太狠了吧？低配版本定價是2400元，中配是2800元，高配是3200元，不然我們沒有賺頭。」
馮浩聞言，臉上露出了心痛之情，仿佛他是不太滿意這樣的條件。
不過，他的內心還是鬆了一口氣，浩天手機量大的時候，可以把全部的價格控制一千以內，每部還是盈利很多。
「這樣吧，低配版本定價是2200元，中配是2600元，高配是3000元，這是華夏聯通給出最好的條件了。」
高峰想了想，還是決定多給予一些好處。
「高總，合作愉快！」
馮浩見狀，知道這樣的條件，已經是非常好。
這也許還是有張部長的影響在裡面，不過這都不重要，重要的是達成合作了。
「馮總，合作愉快！」
高峰見狀，同樣點點頭說道。
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