第356節 少一點套路（修）
與台積電達成了MP4晶片代工價格之後，李飛就開始思考著，在按照MP4發售日，是不是在11月11日，舉辦一場網絡購物節？
這樣的話，可以通過電視台的宣傳，告訴國內對消費者，不光可以去實體店購物，
還可以，在家裡，通過網際網路，上網購物，輕輕鬆鬆地，貨物直接送到家…。
…
那麼，舉辦網絡購物節，宣傳電子商務，能給深芯科技公司帶來什麼好處呢？
李飛再深深地一思考，有實實在在的好處：
1 向消費者宣傳深芯科技公司，是高科技公司，提高品牌影響力。
2 增加深芯資本的投資回報率。
因為深芯資本基本投資了國內各大電商，叮噹網，易趣，8848，除了聯想與金山投資卓越網。
那麼，通過購物節的宣傳，可以讓網絡銷售數據靚麗，
這樣的話，到時候，去米國上市後，能賣一個好的價格。
3周杰侖的新專輯，也在11月份發行，這時候，周杰侖需要宣傳，而舉行一個晚會，是一個展示歌藝的絕佳機會。
…
處於以上的考量，李飛已經確定，趁MP4上市的機會，製造一個網絡購物節，雙11單身購物節，符合公司利益，
然後，就親自打電話給8848公司王濤，叮噹網李清，易趣網，請速來商談，
…
順便說一下，2000年的電子商務交易量。
由叮噹網，易趣網，8848電子商務提供的銷量數據，目前8848的月銷量是最高? 也就是正式邁進了1000萬元，易趣次之…。
也就是說，目前整個電子商務包括B2B，B2C的交易規模是不超過10億元? 大約在5億元?
這樣的銷售數據，肯定無法與2020年的銷售數據相比? 要知道? 在雙11購物節，甚至是1個小時的銷量，就是2000年整年的交易量。
其原因就是? 目前上網的網友，和上網的電腦? 數量太少了? 遠遠比不上2020年? 十億多的網民。
雖然深芯科技研發直板手機，在國內城市普及，再加上WIFI路由器普及? 國內網絡速度? 和持有電腦大幅度上升?
但是? 網民也只是剛剛超過了1千萬，能上網的計算機350萬台。
…
在會議室，李飛很直接，拿出自己的方案，然後，讓各位討論。
秘書Amy把文檔分發給，叮噹網老闆李清，8848老闆王濤，以及易趣網老闆邵易波，
李飛展開手臂，作出歡迎各位討論的手勢，強勢道：
「各位，這項商業計劃書的目的，就是要搶占傳統的零售份額，提高電子交易規模，那麼，要想從傳統零售市場，搶走一小塊蛋糕，我們是不是需要主動出擊？」
說著，李飛目光銳利地掃視著右手邊的王濤，邵易波，李清：
「你們手上拿得資料，就是解決方案，有什麼疑問得，儘管問。」
…
文檔頁數不多，只有2頁，所以，1分鐘後，王濤，邵易波，李清看完商業計劃書，沒有發現什麼問題，是非常贊同，並且，表示很有前瞻性，
因為通過製造一個網絡購物節，向國內老百姓宣傳，最新的購物方式，
只要呆在家裡，通過電腦下單，什麼生活日用品，電子產品，衣服…等等，直接送到家裡，
不需要費力費時前往實體店購物。
給消費者一個全新的購物體驗。
那麼，通過這樣的宣傳，肯定會給網站，帶來流量，增加營業額。
當然，即使是，通過購物節，沒有帶來直接的效果，
但是，會給國內老百姓留下一個深刻的印象，
培養潛在的網絡購物用戶。
…
…
不過，王濤問出了一個的關鍵問題：
「李工，製造一個網絡購物節，向國內老百姓宣傳，21世紀最潮流的購物方式是網上購物，」
「那麼，我們是不是也趁機降低產品的價格，吸引更多的用戶？」
李清也意識到這樣問題：
「對，李工，我和王濤的想法一樣，這樣的話，才能真正達到宣傳的效果，讓更多消費者參入到網絡購物。」
邵易波有過米國留學經驗，說話很直接，簡單：
「要想更多消費者參入，比之前的價格，至少優惠15%。」
李飛點點頭：
「各位說得沒有錯，要把宣傳的效果，做大一點，就是告訴國內的老百姓，網上的產品，不光是有質量保證，還價格實惠。」
「這樣的話，用戶就通過價格比較，就知道網絡購物的實惠，從而，自然而然，形成了一個習慣。」
王濤摸著下巴，贊同道：
「我決定把8848網站上，所有的產品，包括家用電器，書籍，日用品，再優惠25%。」
「優惠25%？」李清倒是嚇了一跳：「這還有利潤嗎？」
邵易波很驚訝：「15%優惠力度，就可以了，25%，太激進了，根本沒有利潤。」
這讓王濤猶豫了，就看向李飛，尋求答案。
李飛很贊同王濤想法：「價格，也是商業推廣的一部分，否則，很難有效果。」
「不管是在營業額，還是後續上市股價。」
李飛的答案很明顯，做好銷售數據報表，為後續上市鋪路。
這麼一說，放大了範圍，還真是這樣的道理。
李清連連點頭，沉思道：「對，李工，說得沒有錯，我們是應該把目光看遠一點。」
同時，邵易波，也連連點頭。
那麼，現在基本上統一了格調，優惠力度一定要大…。
不過，李飛就想起21世紀的優惠套路，太多了，
複雜的數學公式，什麼疊加，什麼膨脹，什麼在優惠基礎上，再減10%…
總之，如果數學不好，還真的不知道，
到底是否真的優惠了？
…
鑑於這樣的套路，李飛一臉嚴肅，直接表示：
價格一定誠實，優惠一定要優惠，
別耍花樣，
別玩套路，
在節日前，突然漲價，然後，再打出優惠，
這是根本忽悠消費者。
…
當然，消費者肯定是知道，
即使有的消費者，在事後知道買貴了，但是，怕麻煩，會假裝不知道。
最後的結果，就是不再光顧。
…
所以，價格一定誠實。
否則，搬起石頭砸自己的腳，搞壞了電子商務的聲譽。
適得其反。
…
…
另外，在服務用語上，儘量口語化，大眾化，兄弟，大哥，大姐姐，小姐姐…，
都可以，
憋像21世紀，統一稱呼親，
但是，需要強調的是，稱呼雖然是服務態度，也決定購買意向，
但是，消費者更是需要得到實實在在的好處，
否則，根本是沒有用的。
…
…
當然，重要的MP4價格。
這樣的優惠只限制國內，只能購買一台。
因為這樣的優惠力度，肯定會影響實體店的銷量，深芯科技部，告知MP4經銷商，本公司在11月，在網絡…
如不參加優惠，可以退貨。
…
在會議的最後，王濤，邵易波，李清紛紛感嘆，網絡購物節的晚會，好是好，可是費錢啊，
羅列出國內的歌星，劉得華，張學有，還有相聲演員，
這都是大碗啊，這網絡購物節的預算至少是一個億。
王濤抬了鼻樑上眼鏡，沉聲道：
「李工，恐怕這費用，我們公司難以承擔啊。「
旁邊的邵易波，李清也表示同樣的擔憂，畢竟，公司還沒有成立一年，又遇到米國網絡股票破滅，還靠著融的資金，過日子。
李飛點頭，說道：「這個網絡購物節主要贊助商，是我公司深芯科技，出60%的預算，接著是次級贊助商，你們三家公司，按照剩餘40%的比例…。
如果你們沒有錢，我們公司可以暫時墊上，到時，再還，如果，還不上，就用股票抵押，「
「當然，你們也可以退出，我不強求。「
…
拿出靈活的方案，就基本解決了8848公司，易趣，叮噹網在贊助資金的問題。
就沒有選擇退出。
因為這麼好的宣傳機會，怎麼能放過呢，要知道，晚會的明星陣容，是當下年輕人喜歡的，所以，在收視率上，絕對沒有問題。
…
當然，在商談過程里，王濤也提到了現在網絡病毒很厲害，影響到了消費者網絡購物…
特別今年5月份，一種名為「我愛你」的電腦病毒開始在全球各地迅速傳播。這個病毒是通過Microsoft Out ook電子郵件系統傳播的，郵件的主題為「I LOVE YOU」，並包含一個附件…。
…
雖然說，深芯科技公司研發U盾技術，再加上深芯電腦保護軟體，完全能阻擋惡意軟體的入侵，但是，消費者還是很謹慎，再加上網絡購物，是新型購物方式。
李飛點點頭，表示：會在晚會上，強調U盾技術安全…，消費者，完全可以安心購物，出現損失，立即賠付。
…
當然，也順便說一下，為什麼，電腦很容易感染病毒，遭受到攻擊，其原因就是，在2000年電腦作業系統，有一定的漏洞，沒有帶有防火牆。
而深芯科技公司已經研發出防火牆技術，打算在雙11月份，在8848電子商務網站售賣，並且，正在與軟微作業系統交涉，
…
除了以上的問題，其實，還有配送時間的問題，一旦出現訂單激增，其交易量，保守一點是之前的3倍，甚至是5倍，10倍的交易量，
到時候，肯定是配送時間崩潰，不能按時交貨，影響了購物體驗，
在這一方面，李飛是有提醒，
王濤，李清，邵易波，表示會增加招聘配送員的力度。
對於這樣的解決方案，這肯定是有問題的，但是，李飛沒有指出，
因為李飛想通過這次網絡購物節，去發現網站，還存在著什麼問題？進而去解決。
也就是說，這次主要目的，除了積累人氣，還有就是發現問題，為下次的網絡購物節作出準備。
…
…
就在深芯科技公司對外發布消息，邀請國內一線明星，周杰侖，劉得華，張學有…，
將在11月11日，單身節，在大深市舉辦雙11網絡購物節，國內老百姓，可謂是一臉震驚：
「深芯科技公司，真是越來越有錢了，竟然自造購物節…。「
「網絡購物節，光聽這名字，就知道，這是在網際網路上購物，這很高大上。」
「握草，深芯科技公司，現在根本不是一家科技公司，越來越向娛樂公司發展。「
「周杰侖？這是誰？我在網絡查一下，這人還是一個新人，怎麼能算一線明星，這太搞笑了吧，居然排在劉得華前面。「
「深芯科技公司的文宣印錯了吧？周杰侖怎麼能排在最前面，如果沒有印錯，一個新人怎麼算一線明星，莫非是…？」
「我的天，這晚會的陣容，這是在國內從來沒有發生過，這太豪華了…。」
…
不光是國內網絡媒體，老百姓一臉震驚，就連國內香巷各大媒體，要是大量的報導：
TVB：根據深芯科技公司網站發布的消息，11月11日，舉行一場大型的商業秀，將會邀請大量的電影明星，
ATV：勁爆！！！深芯科技公司為了宣傳最新的購物方式，電腦網路購物，竟然一擲千金，邀請劉得華，張學有…，
…
不光是國內，就在國外媒體，也在密切關注，其中米國福克斯商業電視台，作出了長達的10分鐘的報導：
轉載深芯科技公司官網消息，將在11月11日，華夏國特殊的數字意義，單身節，在大深市舉行一場網絡購物節，其製造成本高達1千萬美金，
其目的，就是深芯科技公司向國內消費者宣傳，新的購物時代來臨…
…
同時，福克斯商業電視台，邀請了亞馬遜老闆，進行點評，給了很高的稱讚，
表示，一個新的產品，或者一個新的事物，就是需要去宣傳，
不然的話，很容易被埋沒。
…
在晚會上，李飛交給南湖衛視舉辦，舉辦的地點就在大深市，畢竟，11月份，南湖還是比較冷，
按照目前得時間，距離11月11日，是不到7周的時間，在這麼短的時間，舉辦一場大型商業晚會，只有南湖衛視比較有經驗，
…
在晚會主持人上，選擇之前與深芯科技公司合作過的何靈，李香，
在直播上，選擇了網絡，與電視台同步直播，
當然，先擇網絡直播，還是為了消費者，在看晚會時，邊購物。
…
晚會的開始，第一演唱的就是周杰侖，是唱完了《JAY》整首專輯的歌曲。
《可愛的女人》，《星晴》，《完美主義》…。
…
不過，當周杰侖音樂一出，哪些質疑周杰侖的歌藝，很快就閉嘴了，深深地震撼到了，這編曲，還這麼有特色….
這最後悔就是，吳宗顯了，
50萬美金，就同意了。
這樣的話，可以通過電視台的宣傳，告訴國內對消費者，不光可以去實體店購物，
還可以，在家裡，通過網際網路，上網購物，輕輕鬆鬆地，貨物直接送到家…。
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那麼，舉辦網絡購物節，宣傳電子商務，能給深芯科技公司帶來什麼好處呢？
李飛再深深地一思考，有實實在在的好處：
1 向消費者宣傳深芯科技公司，是高科技公司，提高品牌影響力。
2 增加深芯資本的投資回報率。
因為深芯資本基本投資了國內各大電商，叮噹網，易趣，8848，除了聯想與金山投資卓越網。
那麼，通過購物節的宣傳，可以讓網絡銷售數據靚麗，
這樣的話，到時候，去米國上市後，能賣一個好的價格。
3周杰侖的新專輯，也在11月份發行，這時候，周杰侖需要宣傳，而舉行一個晚會，是一個展示歌藝的絕佳機會。
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處於以上的考量，李飛已經確定，趁MP4上市的機會，製造一個網絡購物節，雙11單身購物節，符合公司利益，
然後，就親自打電話給8848公司王濤，叮噹網李清，易趣網，請速來商談，
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順便說一下，2000年的電子商務交易量。
由叮噹網，易趣網，8848電子商務提供的銷量數據，目前8848的月銷量是最高? 也就是正式邁進了1000萬元，易趣次之…。
也就是說，目前整個電子商務包括B2B，B2C的交易規模是不超過10億元? 大約在5億元?
這樣的銷售數據，肯定無法與2020年的銷售數據相比? 要知道? 在雙11購物節，甚至是1個小時的銷量，就是2000年整年的交易量。
其原因就是? 目前上網的網友，和上網的電腦? 數量太少了? 遠遠比不上2020年? 十億多的網民。
雖然深芯科技研發直板手機，在國內城市普及，再加上WIFI路由器普及? 國內網絡速度? 和持有電腦大幅度上升?
但是? 網民也只是剛剛超過了1千萬，能上網的計算機350萬台。
…
在會議室，李飛很直接，拿出自己的方案，然後，讓各位討論。
秘書Amy把文檔分發給，叮噹網老闆李清，8848老闆王濤，以及易趣網老闆邵易波，
李飛展開手臂，作出歡迎各位討論的手勢，強勢道：
「各位，這項商業計劃書的目的，就是要搶占傳統的零售份額，提高電子交易規模，那麼，要想從傳統零售市場，搶走一小塊蛋糕，我們是不是需要主動出擊？」
說著，李飛目光銳利地掃視著右手邊的王濤，邵易波，李清：
「你們手上拿得資料，就是解決方案，有什麼疑問得，儘管問。」
…
文檔頁數不多，只有2頁，所以，1分鐘後，王濤，邵易波，李清看完商業計劃書，沒有發現什麼問題，是非常贊同，並且，表示很有前瞻性，
因為通過製造一個網絡購物節，向國內老百姓宣傳，最新的購物方式，
只要呆在家裡，通過電腦下單，什麼生活日用品，電子產品，衣服…等等，直接送到家裡，
不需要費力費時前往實體店購物。
給消費者一個全新的購物體驗。
那麼，通過這樣的宣傳，肯定會給網站，帶來流量，增加營業額。
當然，即使是，通過購物節，沒有帶來直接的效果，
但是，會給國內老百姓留下一個深刻的印象，
培養潛在的網絡購物用戶。
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不過，王濤問出了一個的關鍵問題：
「李工，製造一個網絡購物節，向國內老百姓宣傳，21世紀最潮流的購物方式是網上購物，」
「那麼，我們是不是也趁機降低產品的價格，吸引更多的用戶？」
李清也意識到這樣問題：
「對，李工，我和王濤的想法一樣，這樣的話，才能真正達到宣傳的效果，讓更多消費者參入到網絡購物。」
邵易波有過米國留學經驗，說話很直接，簡單：
「要想更多消費者參入，比之前的價格，至少優惠15%。」
李飛點點頭：
「各位說得沒有錯，要把宣傳的效果，做大一點，就是告訴國內的老百姓，網上的產品，不光是有質量保證，還價格實惠。」
「這樣的話，用戶就通過價格比較，就知道網絡購物的實惠，從而，自然而然，形成了一個習慣。」
王濤摸著下巴，贊同道：
「我決定把8848網站上，所有的產品，包括家用電器，書籍，日用品，再優惠25%。」
「優惠25%？」李清倒是嚇了一跳：「這還有利潤嗎？」
邵易波很驚訝：「15%優惠力度，就可以了，25%，太激進了，根本沒有利潤。」
這讓王濤猶豫了，就看向李飛，尋求答案。
李飛很贊同王濤想法：「價格，也是商業推廣的一部分，否則，很難有效果。」
「不管是在營業額，還是後續上市股價。」
李飛的答案很明顯，做好銷售數據報表，為後續上市鋪路。
這麼一說，放大了範圍，還真是這樣的道理。
李清連連點頭，沉思道：「對，李工，說得沒有錯，我們是應該把目光看遠一點。」
同時，邵易波，也連連點頭。
那麼，現在基本上統一了格調，優惠力度一定要大…。
不過，李飛就想起21世紀的優惠套路，太多了，
複雜的數學公式，什麼疊加，什麼膨脹，什麼在優惠基礎上，再減10%…
總之，如果數學不好，還真的不知道，
到底是否真的優惠了？
…
鑑於這樣的套路，李飛一臉嚴肅，直接表示：
價格一定誠實，優惠一定要優惠，
別耍花樣，
別玩套路，
在節日前，突然漲價，然後，再打出優惠，
這是根本忽悠消費者。
…
當然，消費者肯定是知道，
即使有的消費者，在事後知道買貴了，但是，怕麻煩，會假裝不知道。
最後的結果，就是不再光顧。
…
所以，價格一定誠實。
否則，搬起石頭砸自己的腳，搞壞了電子商務的聲譽。
適得其反。
…
…
另外，在服務用語上，儘量口語化，大眾化，兄弟，大哥，大姐姐，小姐姐…，
都可以，
憋像21世紀，統一稱呼親，
但是，需要強調的是，稱呼雖然是服務態度，也決定購買意向，
但是，消費者更是需要得到實實在在的好處，
否則，根本是沒有用的。
…
…
當然，重要的MP4價格。
這樣的優惠只限制國內，只能購買一台。
因為這樣的優惠力度，肯定會影響實體店的銷量，深芯科技部，告知MP4經銷商，本公司在11月，在網絡…
如不參加優惠，可以退貨。
…
在會議的最後，王濤，邵易波，李清紛紛感嘆，網絡購物節的晚會，好是好，可是費錢啊，
羅列出國內的歌星，劉得華，張學有，還有相聲演員，
這都是大碗啊，這網絡購物節的預算至少是一個億。
王濤抬了鼻樑上眼鏡，沉聲道：
「李工，恐怕這費用，我們公司難以承擔啊。「
旁邊的邵易波，李清也表示同樣的擔憂，畢竟，公司還沒有成立一年，又遇到米國網絡股票破滅，還靠著融的資金，過日子。
李飛點頭，說道：「這個網絡購物節主要贊助商，是我公司深芯科技，出60%的預算，接著是次級贊助商，你們三家公司，按照剩餘40%的比例…。
如果你們沒有錢，我們公司可以暫時墊上，到時，再還，如果，還不上，就用股票抵押，「
「當然，你們也可以退出，我不強求。「
…
拿出靈活的方案，就基本解決了8848公司，易趣，叮噹網在贊助資金的問題。
就沒有選擇退出。
因為這麼好的宣傳機會，怎麼能放過呢，要知道，晚會的明星陣容，是當下年輕人喜歡的，所以，在收視率上，絕對沒有問題。
…
當然，在商談過程里，王濤也提到了現在網絡病毒很厲害，影響到了消費者網絡購物…
特別今年5月份，一種名為「我愛你」的電腦病毒開始在全球各地迅速傳播。這個病毒是通過Microsoft Out ook電子郵件系統傳播的，郵件的主題為「I LOVE YOU」，並包含一個附件…。
…
雖然說，深芯科技公司研發U盾技術，再加上深芯電腦保護軟體，完全能阻擋惡意軟體的入侵，但是，消費者還是很謹慎，再加上網絡購物，是新型購物方式。
李飛點點頭，表示：會在晚會上，強調U盾技術安全…，消費者，完全可以安心購物，出現損失，立即賠付。
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當然，也順便說一下，為什麼，電腦很容易感染病毒，遭受到攻擊，其原因就是，在2000年電腦作業系統，有一定的漏洞，沒有帶有防火牆。
而深芯科技公司已經研發出防火牆技術，打算在雙11月份，在8848電子商務網站售賣，並且，正在與軟微作業系統交涉，
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除了以上的問題，其實，還有配送時間的問題，一旦出現訂單激增，其交易量，保守一點是之前的3倍，甚至是5倍，10倍的交易量，
到時候，肯定是配送時間崩潰，不能按時交貨，影響了購物體驗，
在這一方面，李飛是有提醒，
王濤，李清，邵易波，表示會增加招聘配送員的力度。
對於這樣的解決方案，這肯定是有問題的，但是，李飛沒有指出，
因為李飛想通過這次網絡購物節，去發現網站，還存在著什麼問題？進而去解決。
也就是說，這次主要目的，除了積累人氣，還有就是發現問題，為下次的網絡購物節作出準備。
…
…
就在深芯科技公司對外發布消息，邀請國內一線明星，周杰侖，劉得華，張學有…，
將在11月11日，單身節，在大深市舉辦雙11網絡購物節，國內老百姓，可謂是一臉震驚：
「深芯科技公司，真是越來越有錢了，竟然自造購物節…。「
「網絡購物節，光聽這名字，就知道，這是在網際網路上購物，這很高大上。」
「握草，深芯科技公司，現在根本不是一家科技公司，越來越向娛樂公司發展。「
「周杰侖？這是誰？我在網絡查一下，這人還是一個新人，怎麼能算一線明星，這太搞笑了吧，居然排在劉得華前面。「
「深芯科技公司的文宣印錯了吧？周杰侖怎麼能排在最前面，如果沒有印錯，一個新人怎麼算一線明星，莫非是…？」
「我的天，這晚會的陣容，這是在國內從來沒有發生過，這太豪華了…。」
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不光是國內網絡媒體，老百姓一臉震驚，就連國內香巷各大媒體，要是大量的報導：
TVB：根據深芯科技公司網站發布的消息，11月11日，舉行一場大型的商業秀，將會邀請大量的電影明星，
ATV：勁爆！！！深芯科技公司為了宣傳最新的購物方式，電腦網路購物，竟然一擲千金，邀請劉得華，張學有…，
…
不光是國內，就在國外媒體，也在密切關注，其中米國福克斯商業電視台，作出了長達的10分鐘的報導：
轉載深芯科技公司官網消息，將在11月11日，華夏國特殊的數字意義，單身節，在大深市舉行一場網絡購物節，其製造成本高達1千萬美金，
其目的，就是深芯科技公司向國內消費者宣傳，新的購物時代來臨…
…
同時，福克斯商業電視台，邀請了亞馬遜老闆，進行點評，給了很高的稱讚，
表示，一個新的產品，或者一個新的事物，就是需要去宣傳，
不然的話，很容易被埋沒。
…
在晚會上，李飛交給南湖衛視舉辦，舉辦的地點就在大深市，畢竟，11月份，南湖還是比較冷，
按照目前得時間，距離11月11日，是不到7周的時間，在這麼短的時間，舉辦一場大型商業晚會，只有南湖衛視比較有經驗，
…
在晚會主持人上，選擇之前與深芯科技公司合作過的何靈，李香，
在直播上，選擇了網絡，與電視台同步直播，
當然，先擇網絡直播，還是為了消費者，在看晚會時，邊購物。
…
晚會的開始，第一演唱的就是周杰侖，是唱完了《JAY》整首專輯的歌曲。
《可愛的女人》，《星晴》，《完美主義》…。
…
不過，當周杰侖音樂一出，哪些質疑周杰侖的歌藝，很快就閉嘴了，深深地震撼到了，這編曲，還這麼有特色….
這最後悔就是，吳宗顯了，
50萬美金，就同意了。