第397節 簡略
通高公司老闆雅各布臉色很難看，剛準備再次質疑...，
就被米勒揮手，打斷：「嗯，借用MP3，這一謀略，可以考慮。」
見雅各布心中不服，羅柏特微微一笑，說道：
「雅各布老闆，我明白你的意思，認為，以深芯科技公司老闆的為人，根本唬不住，是不是這樣認為？「
雅各布拉跨著臉，鼻孔氣得鼓鼓的。
「當然！」
羅柏特說道：「你知不知道，在華夏國，有一則成語，就是草船借箭？「
雅各布閃爍著渾濁的眼睛，不屑地大聲道：「羅柏特先生，這草船借箭，和這MP3有什麼關聯啊？「
羅柏特直接從黑色的提報里拿出一本書，和兩張A4紙，拿在手裡，說道：「這草船借箭，和我們這次，是有很大的關聯，」說著，把手裡書本和資料放在桌子上：「雅各布先生，你先看看，這原文和翻譯。」
雅各布皺眉，半信半疑拿起書本，一看，就說道：
「羅柏特先生，雖然我不識別華夏字，但是從書本的文字和排版上來看，應該是課本…。」
羅柏特點頭，解釋道：「是的，這草船借箭，是出現在華夏國小學5年級的課文里，而在文章里，人物曹操，為人非常精明，卻被諸葛亮的草船，借走了10萬支箭….」
…
羅柏特用了5分鐘的時間，大概地介紹了草船借箭的故事。
雅各布再拿起翻譯的文檔，看了起來，看完之後，臉上表情出現微妙，可以說不得不服。
然後，遞給旁邊的FCC通信部長米勒。
…
過了一分鐘，米勒看完之後，興奮得用手彈著文檔，嘖嘖道：「哎呀，看來，這次得計策，肯定是大為成功啊。「
雅各布放下鼻樑上得眼鏡，疑問道：
「羅柏特先生，我看了，這計謀，成功地把握是很大，但是，這書本上的主角人物，諸葛亮是借著霧，才渾水摸魚，獲得想要的箭…。那麼，我們到底有什麼辦法呢？能否具體一點？」
羅柏特就胸有成竹地說道：
「具體一點，我方才就是說了一些，把晶片上的字跡去掉，換上我們米國手機晶片設計公司，
另外，雅各布老闆，就需要你們公司的宣傳了，在第3輪第2次MP3專利商談的前一天，就舉行發布會，說是，你們通高公司，用力2年的時間，終於研發MP3晶片，不過，具體量產時間…。「
…
米勒點點頭：「嗯，羅柏特先生，說得非常不錯，「說著，就把目光看向雅各布：
」你有什麼問題嗎？「
雅各布雙手一攤：「米勒先生，我沒有問題。「
米勒說道：「沒有問題，你就按照羅柏特先生的意思，去辦好了…。」
…
…
就在李飛搭乘飛機剛達到米國加州第2天，在酒店房間，電視裡，看到這一則新聞，就是通高公司舉行發布會，說是MP3晶片已經研發出來，但是大規模的量產，還是需要一段時間…。類似這樣模擬兩可的說法….
並且，米國其它的電視台，ABC，FOX，CNN，也大規模地報導，
…
李飛一看，就知道是什麼意思，非常淡定。不過，一想到圖形專利技術，馬上到手，就內心非常興奮，
接著，深芯科技公司得官網上，出現了這一條新聞：
為了發展下一代晶片技術，深芯科技公司，有可能在今年得第4季度，或者在明年2002年第一季度，拿出100億華夏元，研發圖形技術….
…
…
在加州某處豪華的酒店，深芯科技公司，與英特爾公司，通高公司，舉行了第3輪第2次的MP3專利會談，
雖然商談的地點放在加州，但是，依然引來了全球各大新聞媒體追蹤報導
「各位電視機觀眾朋友們，我現在所在的位置，是在米國加州，而在我身後，是深芯科技公司，與英特爾公司…，第3輪MP3專利商談的酒店，
目前，雙方的商談人員，包括深芯科技公司老闆李飛，以及英特爾老闆羅柏特，已經達到了酒店，
也就是說，距離雙方商談的時間，還有10分鐘。「
「各位電視機觀眾朋友們，我是英國BBC廣播電視台記者，目前第3輪第2次MP3專利商談，馬上開始，
關於，這次深芯科技公司，與英特爾公司，通高公司，是否在MP3專利達成一致，徹底解決MP3專利的糾紛，
從目前的新聞報導，以及，資本市場上，給出的反應，是非常積極地，很有可能，在這一次，雙方能達成一致。
「各位電視機觀眾朋友們，我是法國路邊社電視台新聞記者，目前，第3輪第2次的MP3專利商談，已經開始了，
對於是否達成一致，目前，很難確定
不過，根據前天米國各大新聞電視台的報導，通高公司在研發MP3技術上，已經有了突破，研發出自有的YY音頻解碼技術，
並且，給出了MP3晶片量產的時間…
那麼，根據以上的新聞，深芯科技公司，會不會作出相關的妥協，拿出MP3專利…？我們繼續跟蹤報導。
…
在酒店商務會議室，雙方一番寒暄，正式進入商談，李飛與羅柏特，直接面對面會談。
然而，深芯科技公司，英特爾公司的利益是一致的，
只不過現在，需要考量的是，如何表演，看起來十分真實，讓人看不出。
也就是說，這十分考驗李飛和羅柏特的演技了。
一開始，羅柏特一臉嚴肅，就直接說道：「李飛先生，現在我們都簡單一點，你想以MP3專利，兌換X86晶片架構，我認為這是不對等的，」
李飛聳聳肩膀，肅然道：「那麼，今天，又是浪費雙方的時間。」
羅柏特說道：「李飛先生，我相信你最近，有關注到，我們米國的新聞吧？」
李飛搖搖頭：「抱歉，羅柏特先生，我對米國新聞，是不感興趣的。」
羅柏特微微一笑：「嗯…，李飛先生，這不要緊，不過，我拿出一件物品，你應該，會明白的。」
說著就朝旁邊的秘書，使出了一個眼色，
秘書從黑色的手提包里，拿出一個透明的袋子，裡面放置了2片晶片，就推到李飛的眼前，
羅柏特說道：
「李飛先生，我就實話實說，我們米國手機晶片研發公司，是作了兩手的準備，一是與貴公司商談，獲得MP3專利技術，
另外一手，一旦貴公司在MP3專利上，拒絕對外技術授權，那麼，我們米國手機晶片研發公司，決定自研MP3技術。」
李飛拿著透明的袋子一看，一眼看出，這是自家公司的研發的MP3晶片，只不過晶片上面的字跡抹掉了，換上了通高公司的標識。
不過，李飛是沒有揭穿…。只是，立即佯裝震驚的表情，然後，努力作出淡定的表情，質疑道：「羅柏特先生，既然，你們能研發出MP3，為何商談MP3專利技術？」
羅柏特哈哈一笑：「李飛先生，你是一個聰明的人，不用解釋，你應該知道，這是上什麼意思？」
李飛搖搖頭：「不知道，羅柏特先生。所以，煩請解釋一下。「
羅柏特收住臉上的笑容，探出身子，沉聲道：「李飛先生，你是晶片設計行業人，我想，我也隱瞞不了。所以，那我直接打開窗子，說亮話，
關於通高公司研發的MP3技術，目前，在技術上有一點瑕疵，需要一定的時間，那麼，當貴公司研發懂非QQ音樂手機，進入市場銷售，就很快搶占先機。
到時，即使我們通高公司研發出MP3技術，要花費時間和資金，去推廣自有MP3技術，
當然，研發MP3技術是需要時間，
我們米國手機晶片設計公司認為，自己研發晶片技術，不如自己購買晶片技術專利，
這樣的話，就不用范很大的風險，就能獲得最好的商業利潤，
我想，好處，也同樣適用於貴公司，從MP3專利，獲得想要的專利技術。
不過，話也說回來，如果李飛先生，執意堅持自己的想法，
那麼，我們米國手機晶片設計公司，那也沒有辦法，只能走自主研發MP3技術之路，到時候，一旦我們通高公司，研發出MP3專利，技術，
在我們FCC通信部支持之下，一定會對貴公司，採取相關的限制措施…。
所以，李飛先生，我說到這裡，你應該明白了，我想，你應該能明白雙方的處境，你能作出正確的選擇。
…
羅柏特一口氣說完，依然花費了10分鐘，說得是非常具體，關於雙方公司在MP3專利上的利弊。
如果，不儘快談妥MP3專利，對雙方都是損失。
深芯科技公司不會獲得想要的技術專利，
通高公司將會費大量研發資金，研發出MP3專利，
…
羅柏特說完之後，會議室，立即安靜下來，
會議室上，所有的人，都屏住呼吸，看向李飛，
雖然說，李飛與羅柏特，差不多是商量好了。但是，也要做做樣子，
就沒有立即答應，而是作出沉思的姿態，摸著下巴，
…
過了一分鐘，李飛咬咬了一下牙齒，一臉嚴肅，敬佩道：「今天，我李飛，算是見識到羅柏特先生的過人之處，佩服，佩服，佩服…。「
羅柏特回禮，雙手抱拳：「李飛先生，不敢當，不敢當，不敢當….」
…
李飛與羅柏特兩人互相吹捧，這讓通高公司老闆雅各布一臉黑線。嘴巴都氣歪了，可以說，是嫉妒吧，
…
李飛說道：「羅柏特先生，說得有利，那麼，根據互惠互利的原則，我們就好好第談一談，MP3專利問題，」
羅柏特此刻內心很興奮，剛才演技，還真是不錯。「好，李飛先生，那我們就好好談一談，
我們手機晶片設計公司，是期望獲得貴司的MP3專利，MP4技術，快充技術，CMOS感光技術…，那你就說一說，你的條件要求？「
李飛沒有反駁，直接說出條件：「羅柏特先生，我公司的條件，是很簡單，是在對等的條件，要想得到MP3專利技術，就必須拿出X86晶片架構….」
羅柏特裝出毫不退讓的姿態，拒絕道：「如果，只拿出MP3專利，換回X86晶片架構，這絕對不是，李飛先生所說的，對等。「
李飛雙手一攤：「那我，就沒有辦法了，「
羅柏特斷然道：「如果說，這樣的話….」說著，拿起「通高貴司研發的MP3晶片「斷然道：」如果是這樣的話，那我們，只好自研MP3專利技術了，「
…
見此，李飛手指一閃，作出退讓的反應，默不作聲，沉思著。
羅柏特就趁機說道：「李飛先生，我說過，我們都是聰明人，不應該，把一個小小的MP3專利，毀掉了我們所需要的專利技術。
我認為，這是不值得，李飛先生，你說，我說得是不是？「
…
李飛作出贊同的表情，點頭道：「羅柏特先生，你說得非常有理…。」
邊說著，李飛邊閃著眼睛，問道：「可是，MP3專利在手機的功能如此重要，那你們打算，用什麼專利交換？」
羅柏特一聽，就辨別李飛的意思，不過，仍然謹慎，還是需要轉一個彎：
「李飛先生，我認為以目前MP3專利技術價值，是不等同於X86晶片架構，
再加上貴公司，也不同意授權MP4專利技術，快充技術，COMS工藝感光技術…。
所以，按照目前的局面，要想達成，很難達成一致，我看，換掉X86晶片技術架構，用其它的技術專利代替，如何？
…
當然，這一段，簡略，可以參考上面的劇情，李飛與羅柏特，又是一番假裝，討價還價，拒不讓步，
最後，有回到談判上…。
…
最後，簡單地說，深芯科技，與英特爾公司商談，暫時結束，
在第二天，再次進行會談。
不過，在暫時結束過程里，英特爾老闆羅柏特注意到，深芯科技公司的官網的信息，一個不起眼的頁面上，深芯科技公司最近研發圖形技術專利。
那麼，羅柏特根據與李飛的商定，一眼就看出了，深芯科技公司對圖形技術專利有興趣，
…
很快，在第2天，同樣的地點，深芯科技公司與英特爾公司，通高公司，初步達成了協議，用圖形技術專利，對換MP3專利，MP4專利，快充技術，
這3種用於手機的專利技術，
…
簽訂了協議之後，這讓深芯科技公司，英特爾公司，甚至是通高公司，摩托羅拉公司，TI德州儀器，
都得到了想要的技術專利。
就被米勒揮手，打斷：「嗯，借用MP3，這一謀略，可以考慮。」
見雅各布心中不服，羅柏特微微一笑，說道：
「雅各布老闆，我明白你的意思，認為，以深芯科技公司老闆的為人，根本唬不住，是不是這樣認為？「
雅各布拉跨著臉，鼻孔氣得鼓鼓的。
「當然！」
羅柏特說道：「你知不知道，在華夏國，有一則成語，就是草船借箭？「
雅各布閃爍著渾濁的眼睛，不屑地大聲道：「羅柏特先生，這草船借箭，和這MP3有什麼關聯啊？「
羅柏特直接從黑色的提報里拿出一本書，和兩張A4紙，拿在手裡，說道：「這草船借箭，和我們這次，是有很大的關聯，」說著，把手裡書本和資料放在桌子上：「雅各布先生，你先看看，這原文和翻譯。」
雅各布皺眉，半信半疑拿起書本，一看，就說道：
「羅柏特先生，雖然我不識別華夏字，但是從書本的文字和排版上來看，應該是課本…。」
羅柏特點頭，解釋道：「是的，這草船借箭，是出現在華夏國小學5年級的課文里，而在文章里，人物曹操，為人非常精明，卻被諸葛亮的草船，借走了10萬支箭….」
…
羅柏特用了5分鐘的時間，大概地介紹了草船借箭的故事。
雅各布再拿起翻譯的文檔，看了起來，看完之後，臉上表情出現微妙，可以說不得不服。
然後，遞給旁邊的FCC通信部長米勒。
…
過了一分鐘，米勒看完之後，興奮得用手彈著文檔，嘖嘖道：「哎呀，看來，這次得計策，肯定是大為成功啊。「
雅各布放下鼻樑上得眼鏡，疑問道：
「羅柏特先生，我看了，這計謀，成功地把握是很大，但是，這書本上的主角人物，諸葛亮是借著霧，才渾水摸魚，獲得想要的箭…。那麼，我們到底有什麼辦法呢？能否具體一點？」
羅柏特就胸有成竹地說道：
「具體一點，我方才就是說了一些，把晶片上的字跡去掉，換上我們米國手機晶片設計公司，
另外，雅各布老闆，就需要你們公司的宣傳了，在第3輪第2次MP3專利商談的前一天，就舉行發布會，說是，你們通高公司，用力2年的時間，終於研發MP3晶片，不過，具體量產時間…。「
…
米勒點點頭：「嗯，羅柏特先生，說得非常不錯，「說著，就把目光看向雅各布：
」你有什麼問題嗎？「
雅各布雙手一攤：「米勒先生，我沒有問題。「
米勒說道：「沒有問題，你就按照羅柏特先生的意思，去辦好了…。」
…
…
就在李飛搭乘飛機剛達到米國加州第2天，在酒店房間，電視裡，看到這一則新聞，就是通高公司舉行發布會，說是MP3晶片已經研發出來，但是大規模的量產，還是需要一段時間…。類似這樣模擬兩可的說法….
並且，米國其它的電視台，ABC，FOX，CNN，也大規模地報導，
…
李飛一看，就知道是什麼意思，非常淡定。不過，一想到圖形專利技術，馬上到手，就內心非常興奮，
接著，深芯科技公司得官網上，出現了這一條新聞：
為了發展下一代晶片技術，深芯科技公司，有可能在今年得第4季度，或者在明年2002年第一季度，拿出100億華夏元，研發圖形技術….
…
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在加州某處豪華的酒店，深芯科技公司，與英特爾公司，通高公司，舉行了第3輪第2次的MP3專利會談，
雖然商談的地點放在加州，但是，依然引來了全球各大新聞媒體追蹤報導
「各位電視機觀眾朋友們，我現在所在的位置，是在米國加州，而在我身後，是深芯科技公司，與英特爾公司…，第3輪MP3專利商談的酒店，
目前，雙方的商談人員，包括深芯科技公司老闆李飛，以及英特爾老闆羅柏特，已經達到了酒店，
也就是說，距離雙方商談的時間，還有10分鐘。「
「各位電視機觀眾朋友們，我是英國BBC廣播電視台記者，目前第3輪第2次MP3專利商談，馬上開始，
關於，這次深芯科技公司，與英特爾公司，通高公司，是否在MP3專利達成一致，徹底解決MP3專利的糾紛，
從目前的新聞報導，以及，資本市場上，給出的反應，是非常積極地，很有可能，在這一次，雙方能達成一致。
「各位電視機觀眾朋友們，我是法國路邊社電視台新聞記者，目前，第3輪第2次的MP3專利商談，已經開始了，
對於是否達成一致，目前，很難確定
不過，根據前天米國各大新聞電視台的報導，通高公司在研發MP3技術上，已經有了突破，研發出自有的YY音頻解碼技術，
並且，給出了MP3晶片量產的時間…
那麼，根據以上的新聞，深芯科技公司，會不會作出相關的妥協，拿出MP3專利…？我們繼續跟蹤報導。
…
在酒店商務會議室，雙方一番寒暄，正式進入商談，李飛與羅柏特，直接面對面會談。
然而，深芯科技公司，英特爾公司的利益是一致的，
只不過現在，需要考量的是，如何表演，看起來十分真實，讓人看不出。
也就是說，這十分考驗李飛和羅柏特的演技了。
一開始，羅柏特一臉嚴肅，就直接說道：「李飛先生，現在我們都簡單一點，你想以MP3專利，兌換X86晶片架構，我認為這是不對等的，」
李飛聳聳肩膀，肅然道：「那麼，今天，又是浪費雙方的時間。」
羅柏特說道：「李飛先生，我相信你最近，有關注到，我們米國的新聞吧？」
李飛搖搖頭：「抱歉，羅柏特先生，我對米國新聞，是不感興趣的。」
羅柏特微微一笑：「嗯…，李飛先生，這不要緊，不過，我拿出一件物品，你應該，會明白的。」
說著就朝旁邊的秘書，使出了一個眼色，
秘書從黑色的手提包里，拿出一個透明的袋子，裡面放置了2片晶片，就推到李飛的眼前，
羅柏特說道：
「李飛先生，我就實話實說，我們米國手機晶片研發公司，是作了兩手的準備，一是與貴公司商談，獲得MP3專利技術，
另外一手，一旦貴公司在MP3專利上，拒絕對外技術授權，那麼，我們米國手機晶片研發公司，決定自研MP3技術。」
李飛拿著透明的袋子一看，一眼看出，這是自家公司的研發的MP3晶片，只不過晶片上面的字跡抹掉了，換上了通高公司的標識。
不過，李飛是沒有揭穿…。只是，立即佯裝震驚的表情，然後，努力作出淡定的表情，質疑道：「羅柏特先生，既然，你們能研發出MP3，為何商談MP3專利技術？」
羅柏特哈哈一笑：「李飛先生，你是一個聰明的人，不用解釋，你應該知道，這是上什麼意思？」
李飛搖搖頭：「不知道，羅柏特先生。所以，煩請解釋一下。「
羅柏特收住臉上的笑容，探出身子，沉聲道：「李飛先生，你是晶片設計行業人，我想，我也隱瞞不了。所以，那我直接打開窗子，說亮話，
關於通高公司研發的MP3技術，目前，在技術上有一點瑕疵，需要一定的時間，那麼，當貴公司研發懂非QQ音樂手機，進入市場銷售，就很快搶占先機。
到時，即使我們通高公司研發出MP3技術，要花費時間和資金，去推廣自有MP3技術，
當然，研發MP3技術是需要時間，
我們米國手機晶片設計公司認為，自己研發晶片技術，不如自己購買晶片技術專利，
這樣的話，就不用范很大的風險，就能獲得最好的商業利潤，
我想，好處，也同樣適用於貴公司，從MP3專利，獲得想要的專利技術。
不過，話也說回來，如果李飛先生，執意堅持自己的想法，
那麼，我們米國手機晶片設計公司，那也沒有辦法，只能走自主研發MP3技術之路，到時候，一旦我們通高公司，研發出MP3專利，技術，
在我們FCC通信部支持之下，一定會對貴公司，採取相關的限制措施…。
所以，李飛先生，我說到這裡，你應該明白了，我想，你應該能明白雙方的處境，你能作出正確的選擇。
…
羅柏特一口氣說完，依然花費了10分鐘，說得是非常具體，關於雙方公司在MP3專利上的利弊。
如果，不儘快談妥MP3專利，對雙方都是損失。
深芯科技公司不會獲得想要的技術專利，
通高公司將會費大量研發資金，研發出MP3專利，
…
羅柏特說完之後，會議室，立即安靜下來，
會議室上，所有的人，都屏住呼吸，看向李飛，
雖然說，李飛與羅柏特，差不多是商量好了。但是，也要做做樣子，
就沒有立即答應，而是作出沉思的姿態，摸著下巴，
…
過了一分鐘，李飛咬咬了一下牙齒，一臉嚴肅，敬佩道：「今天，我李飛，算是見識到羅柏特先生的過人之處，佩服，佩服，佩服…。「
羅柏特回禮，雙手抱拳：「李飛先生，不敢當，不敢當，不敢當….」
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李飛與羅柏特兩人互相吹捧，這讓通高公司老闆雅各布一臉黑線。嘴巴都氣歪了，可以說，是嫉妒吧，
…
李飛說道：「羅柏特先生，說得有利，那麼，根據互惠互利的原則，我們就好好第談一談，MP3專利問題，」
羅柏特此刻內心很興奮，剛才演技，還真是不錯。「好，李飛先生，那我們就好好談一談，
我們手機晶片設計公司，是期望獲得貴司的MP3專利，MP4技術，快充技術，CMOS感光技術…，那你就說一說，你的條件要求？「
李飛沒有反駁，直接說出條件：「羅柏特先生，我公司的條件，是很簡單，是在對等的條件，要想得到MP3專利技術，就必須拿出X86晶片架構….」
羅柏特裝出毫不退讓的姿態，拒絕道：「如果，只拿出MP3專利，換回X86晶片架構，這絕對不是，李飛先生所說的，對等。「
李飛雙手一攤：「那我，就沒有辦法了，「
羅柏特斷然道：「如果說，這樣的話….」說著，拿起「通高貴司研發的MP3晶片「斷然道：」如果是這樣的話，那我們，只好自研MP3專利技術了，「
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見此，李飛手指一閃，作出退讓的反應，默不作聲，沉思著。
羅柏特就趁機說道：「李飛先生，我說過，我們都是聰明人，不應該，把一個小小的MP3專利，毀掉了我們所需要的專利技術。
我認為，這是不值得，李飛先生，你說，我說得是不是？「
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李飛作出贊同的表情，點頭道：「羅柏特先生，你說得非常有理…。」
邊說著，李飛邊閃著眼睛，問道：「可是，MP3專利在手機的功能如此重要，那你們打算，用什麼專利交換？」
羅柏特一聽，就辨別李飛的意思，不過，仍然謹慎，還是需要轉一個彎：
「李飛先生，我認為以目前MP3專利技術價值，是不等同於X86晶片架構，
再加上貴公司，也不同意授權MP4專利技術，快充技術，COMS工藝感光技術…。
所以，按照目前的局面，要想達成，很難達成一致，我看，換掉X86晶片技術架構，用其它的技術專利代替，如何？
…
當然，這一段，簡略，可以參考上面的劇情，李飛與羅柏特，又是一番假裝，討價還價，拒不讓步，
最後，有回到談判上…。
…
最後，簡單地說，深芯科技，與英特爾公司商談，暫時結束，
在第二天，再次進行會談。
不過，在暫時結束過程里，英特爾老闆羅柏特注意到，深芯科技公司的官網的信息，一個不起眼的頁面上，深芯科技公司最近研發圖形技術專利。
那麼，羅柏特根據與李飛的商定，一眼就看出了，深芯科技公司對圖形技術專利有興趣，
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很快，在第2天，同樣的地點，深芯科技公司與英特爾公司，通高公司，初步達成了協議，用圖形技術專利，對換MP3專利，MP4專利，快充技術，
這3種用於手機的專利技術，
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簽訂了協議之後，這讓深芯科技公司，英特爾公司，甚至是通高公司，摩托羅拉公司，TI德州儀器，
都得到了想要的技術專利。