第95章 所謂雙贏
前面說過十大化妝品品牌沒有一家屬於華夏，這些品牌都隸屬於國際巨頭。
列舉一些較為大家熟知的：
香榭國的歐萊雅集團，知名的品牌有HR赫蓮娜，蘭蔻，歐碧泉，巴黎歐萊雅，YSL聖羅蘭，美寶蓮等等。
燈塔國的寶潔集團，知名的品牌有Olay，Always，飄柔，海飛絲，潘婷，以及誕生於霓虹國的SK-II等等。
同樣是燈塔國的雅詩蘭黛集團，知名的品牌包括海藍之謎，雅詩蘭黛，倩碧，MAC魅可等等。
英國的聯合利華集團，知名的品牌有奧妙，夏士蓮，旁氏，力士，金紡等等，順便一提，中華牙膏也屬於這個集團。
霓虹國的資生堂集團，知名的品牌有The Ginza銀座，cpb肌膚之鑰，IPSA茵芙莎，資生堂等等。
棒子國的愛茉莉太平洋集團，知名的品牌有Sulwhasoo雪花秀，HERA赫拉，蘭芝，悅詩風吟，Mamonde夢妝等等。
……
在整個2016年，國內化妝品市場，寶潔、歐萊雅、資生堂、聯合利華、雅詩蘭黛，五家集團占據一半以上的市場份額。
而排名前十的，只有三家國內公司，魔都上美（韓束），百雀羚，迦藍集團（自然堂）。
這三家，市場份額加起來，都比不過一個歐萊雅。
尤其是在高端品牌市場上，全都被這些國外巨頭瓜分殆盡。
但自從粉白黛黑化公司橫空出世以來，以肉眼可見的速度蠶食國內市場份額，隨之引起一股激烈的競爭浪潮。
還沒等這些國外巨頭在華夏市場上分出勝負，如今粉白黛黑公司更是毫無預兆的進軍海外，直撲這些巨頭公司的基本盤。
這種情況下，這些大型化妝品公司，不著急是不可能的。
……
燈塔國，上次派了全球副總裁來跟陸羽談收購的雅詩蘭黛集團總部，此時正在召開一場臨時緊急董事會議，部分高管也在場。
雅詩蘭黛集團雖然是上市集團，但卻是雙重股權結構，蘭黛家族仍然持有集團40%的股權和87%的投票權。
外部最大股東，富達管理研究公司，全球知名的基金公司，管理資產上萬億美元，持有接近5%的股份。
此外，還包括了先鋒集團（Vanguard Group Inc），貝萊德基金（BlackRock Inc），美商道富銀行，北方信託公司等等大鱷。
它們幾乎投遍了日化行業的大公司，寶潔、歐萊雅集團、聯合利華、資生堂這些都有占股。
雅詩蘭黛集團第三代掌權人，威廉·蘭黛，自04年上任以來，因為家族的蔭蔽，始終沒辦法施展拳腳，很難做出有效的決策。
在這樣的桎梏下，於09年果斷聘用老江湖法布里西奧·弗雷達，此人曾在寶潔從事管理工作長達23年。
隨後弗雷達的一系列改革，削減成本，提高研發，供應鏈和電商業務提高，優化資源配置，取得良好的效果。
僅在11年，就達到近180億美元的營業收入。
……
會議室里，威廉坐在椅子上，翻看手裡的報告，神色有幾分凝重，不過良好的教養沒有讓他失態。
其他股東代表也同樣翻看報告，氣氛有點安靜。
等大家都看完，威廉才轉頭向弗雷達示意。
弗雷達心領神會，開口道：「先生們，具體情況大家也看到了，現在是我們集團面臨艱難選擇的時候。」
「根據我們目前的了解，這家華夏公司早在兩個月以前就已經在FDA官方網站進行登記註冊，加入了VCRP化妝品自願註冊計劃。」
「他們送去的樣品，經過FDA實驗室檢測分析，雖然含有多種未知成分，但卻不屬於FDA規定的有害成分，所以樣品符合相關要求，FDA也向海關發送了放行通知。」
「他們產品的效果實在太好，導致同類產品幾乎無力與他們競爭。」
「現在還不清楚他們的海外定價，如果是按照華夏市場上的價格，即使加上關稅，也會對我們的很多護膚類產品造成劇烈衝擊。」
「現在我們有兩個選擇，要麼是抓住未知成分這個點，能通過政策阻止他們進入燈塔國市場最好，不能的話，就通過媒體渲染未知成分可能會帶來不可預料的傷害。」
「要麼我們抓緊時間，跟這個華夏公司商談代理的細則，據我所知，寶潔集團的人，已經準備出發去商談代理。」
「雖然很不想承認，但這就是現實，先生們，我們必須要做出選擇。」
……
弗雷達話剛說完，在座的股東代表和管理層神色各異，相互小聲交談。
他們都不是笨人，當弗雷達提到寶潔集團已經準備商談代理的時候，他們就明白了威廉的意思。
這麼多年，雅詩蘭黛和寶潔集團之間，競爭也不是一天兩天。
寶潔集團跟雅詩蘭黛不同，產品更側重於日常快消品，化妝品相對來說，比雅詩蘭黛弱一點。
現在華夏出現這麼一家化妝品公司，寶潔集團迅速看到其中的機會。
如果讓寶潔公司拿下全燈塔國的代理，用他們的線下渠道展開銷售，雖然會對他們本來的幾類化妝品造成打擊，但失去的利潤，又會因為客流量上漲，從其他產品補回來。
反正這幾類化妝品也不是他們的強項，正好借著代理產品帶來的購買熱潮，拉動其他品類的銷售。
這麼一來，寶潔集團將在兩家集團的競爭中占盡絕對優勢。
看上去好像自斬一刀，但只要能以此不斷搶占更多的市場份額，實際上卻能賺得更多。
……
威廉的意思很明顯，兩家都是大集團，如果聯手，還可以阻止華夏公司進入燈塔國市場。
兩家集團競爭，現在寶潔卻想趁機偷塔，這無疑是威廉最不願意看到的情況。
他也沒有動過遊說寶潔聯手的念頭，但凡有智商的人，想一下都知道不可能。
海量利潤和市場份額，就紅果果的擺在面前，彎彎腰就能撿起來，誰會輕易放棄？
所以儘管很不情願，威廉還是選擇和寶潔一樣，去代理華夏公司的產品。
與其全盤失守，還不如盡力維持現在的局面，哪怕集團的一些品牌會損失慘重。
但也只是一些護膚類品牌，像彩妝類產品，依然可以繼續暢銷。
會有女人因為皮膚變好就放棄化妝嗎？
很明顯不會。
……
搞明白了威廉的意思，接下來的會議議程簡單了許多。
說是董事會表決，但蘭黛家族掌握著87%的投票權，幾乎就是一言堂，其他董事反對也沒什麼用。
會議的最後，又讓上次前往蜀都的全球副總裁麥可，帶隊去談妥代理事宜。
任務不輕鬆，即使不能拿下全燈塔國的代理，也要跟寶潔集團平分秋色。
麥可用眼角餘光看了一圈在座的股東代表，心裡明鏡似的，點頭答應下來。
會議進行到現在，麥可哪裡還會不明白，威廉更多的是在通過這些股東代表，向背後的投資公司傳遞某些信息。
這些投資公司在兩個集團都占據了不少股份，任何一家規模極度萎縮，都不是他們樂意看到的。
資本從來不把雞蛋放在同一個籃子裡。
但想要收穫最大，無疑是維持兩家現在的平衡。
所以要想自己的利益不至於太過受損，那麼這些投資公司自然會去和寶潔集團溝通，兩家集團共同拿下燈塔國的代理權。
散會之後，麥可留下來，跟威廉和弗雷達交流一陣，回辦公室開始抽調人員，做一些準備工作。
給粉白黛黑公司那邊發送代理郵件，收到確認回復，然後才一起出發去華夏蜀都。
……
鄧強看到寶潔集團和雅詩蘭黛代理郵件的時候，說實話，整個人都是懵的。
事先千般思量，萬般設想，就算是打死他，他也不相信最先收到的，是這兩家的郵件。
在他看來，燈塔國作為藍星上消費能力最強的市場，本應該是最難進入的。
他都已經做好心理準備，要從農村包圍城市，在網際網路上跟這兩家集團打宣傳持久戰。
結果褲子都脫了，跟他說這個？
他哪裡會想得到，真實原因其實很簡單，他們中間出了一個二五仔。
不過懵歸懵，能順利進入燈塔國市場，總歸是一件大好事。
要知道，燈塔國雖然流氓了點，但是有錢啊！
如今正是需要天下英豪各出奇招，瘋狂挖帝國主義牆角的時候，鄧強可不想落人一步。
趕緊回復了郵件，召集管理層開會，商議一些代理細則。
兩家大集團齊來，鄧強準備來個開業大酬賓。
原本的計劃，代理商利潤在10%到30%之間浮動，根據銷量來讓利。
現在既然兩家這麼賞臉，那鄧強就吃點虧，起步利潤可以調到15%。
做生意嘛，最先來的客戶都有優惠。
不得不說，鄧強真的是有點暗搓搓的，絕對深諳厚黑之道，是個老賊。
以燈塔國的消費能力和消費潛力，是那種只拿起步利潤的小角色嗎？
自詡堂堂文明之光，從來代表人類的希望和未來，看不起誰呢？
妥妥的30%啊！
這個老賊，調高起步利潤，跟沒調沒啥區別。
但偏偏聽上去，讓人覺得好像的確受到了優待，還有點暗爽。
Emmm……
果然很有華夏人的風範，所謂合作雙贏，就是華夏人要贏兩次。
……
列舉一些較為大家熟知的：
香榭國的歐萊雅集團，知名的品牌有HR赫蓮娜，蘭蔻，歐碧泉，巴黎歐萊雅，YSL聖羅蘭，美寶蓮等等。
燈塔國的寶潔集團，知名的品牌有Olay，Always，飄柔，海飛絲，潘婷，以及誕生於霓虹國的SK-II等等。
同樣是燈塔國的雅詩蘭黛集團，知名的品牌包括海藍之謎，雅詩蘭黛，倩碧，MAC魅可等等。
英國的聯合利華集團，知名的品牌有奧妙，夏士蓮，旁氏，力士，金紡等等，順便一提，中華牙膏也屬於這個集團。
霓虹國的資生堂集團，知名的品牌有The Ginza銀座，cpb肌膚之鑰，IPSA茵芙莎，資生堂等等。
棒子國的愛茉莉太平洋集團，知名的品牌有Sulwhasoo雪花秀，HERA赫拉，蘭芝，悅詩風吟，Mamonde夢妝等等。
……
在整個2016年，國內化妝品市場，寶潔、歐萊雅、資生堂、聯合利華、雅詩蘭黛，五家集團占據一半以上的市場份額。
而排名前十的，只有三家國內公司，魔都上美（韓束），百雀羚，迦藍集團（自然堂）。
這三家，市場份額加起來，都比不過一個歐萊雅。
尤其是在高端品牌市場上，全都被這些國外巨頭瓜分殆盡。
但自從粉白黛黑化公司橫空出世以來，以肉眼可見的速度蠶食國內市場份額，隨之引起一股激烈的競爭浪潮。
還沒等這些國外巨頭在華夏市場上分出勝負，如今粉白黛黑公司更是毫無預兆的進軍海外，直撲這些巨頭公司的基本盤。
這種情況下，這些大型化妝品公司，不著急是不可能的。
……
燈塔國，上次派了全球副總裁來跟陸羽談收購的雅詩蘭黛集團總部，此時正在召開一場臨時緊急董事會議，部分高管也在場。
雅詩蘭黛集團雖然是上市集團，但卻是雙重股權結構，蘭黛家族仍然持有集團40%的股權和87%的投票權。
外部最大股東，富達管理研究公司，全球知名的基金公司，管理資產上萬億美元，持有接近5%的股份。
此外，還包括了先鋒集團（Vanguard Group Inc），貝萊德基金（BlackRock Inc），美商道富銀行，北方信託公司等等大鱷。
它們幾乎投遍了日化行業的大公司，寶潔、歐萊雅集團、聯合利華、資生堂這些都有占股。
雅詩蘭黛集團第三代掌權人，威廉·蘭黛，自04年上任以來，因為家族的蔭蔽，始終沒辦法施展拳腳，很難做出有效的決策。
在這樣的桎梏下，於09年果斷聘用老江湖法布里西奧·弗雷達，此人曾在寶潔從事管理工作長達23年。
隨後弗雷達的一系列改革，削減成本，提高研發，供應鏈和電商業務提高，優化資源配置，取得良好的效果。
僅在11年，就達到近180億美元的營業收入。
……
會議室里，威廉坐在椅子上，翻看手裡的報告，神色有幾分凝重，不過良好的教養沒有讓他失態。
其他股東代表也同樣翻看報告，氣氛有點安靜。
等大家都看完，威廉才轉頭向弗雷達示意。
弗雷達心領神會，開口道：「先生們，具體情況大家也看到了，現在是我們集團面臨艱難選擇的時候。」
「根據我們目前的了解，這家華夏公司早在兩個月以前就已經在FDA官方網站進行登記註冊，加入了VCRP化妝品自願註冊計劃。」
「他們送去的樣品，經過FDA實驗室檢測分析，雖然含有多種未知成分，但卻不屬於FDA規定的有害成分，所以樣品符合相關要求，FDA也向海關發送了放行通知。」
「他們產品的效果實在太好，導致同類產品幾乎無力與他們競爭。」
「現在還不清楚他們的海外定價，如果是按照華夏市場上的價格，即使加上關稅，也會對我們的很多護膚類產品造成劇烈衝擊。」
「現在我們有兩個選擇，要麼是抓住未知成分這個點，能通過政策阻止他們進入燈塔國市場最好，不能的話，就通過媒體渲染未知成分可能會帶來不可預料的傷害。」
「要麼我們抓緊時間，跟這個華夏公司商談代理的細則，據我所知，寶潔集團的人，已經準備出發去商談代理。」
「雖然很不想承認，但這就是現實，先生們，我們必須要做出選擇。」
……
弗雷達話剛說完，在座的股東代表和管理層神色各異，相互小聲交談。
他們都不是笨人，當弗雷達提到寶潔集團已經準備商談代理的時候，他們就明白了威廉的意思。
這麼多年，雅詩蘭黛和寶潔集團之間，競爭也不是一天兩天。
寶潔集團跟雅詩蘭黛不同，產品更側重於日常快消品，化妝品相對來說，比雅詩蘭黛弱一點。
現在華夏出現這麼一家化妝品公司，寶潔集團迅速看到其中的機會。
如果讓寶潔公司拿下全燈塔國的代理，用他們的線下渠道展開銷售，雖然會對他們本來的幾類化妝品造成打擊，但失去的利潤，又會因為客流量上漲，從其他產品補回來。
反正這幾類化妝品也不是他們的強項，正好借著代理產品帶來的購買熱潮，拉動其他品類的銷售。
這麼一來，寶潔集團將在兩家集團的競爭中占盡絕對優勢。
看上去好像自斬一刀，但只要能以此不斷搶占更多的市場份額，實際上卻能賺得更多。
……
威廉的意思很明顯，兩家都是大集團，如果聯手，還可以阻止華夏公司進入燈塔國市場。
兩家集團競爭，現在寶潔卻想趁機偷塔，這無疑是威廉最不願意看到的情況。
他也沒有動過遊說寶潔聯手的念頭，但凡有智商的人，想一下都知道不可能。
海量利潤和市場份額，就紅果果的擺在面前，彎彎腰就能撿起來，誰會輕易放棄？
所以儘管很不情願，威廉還是選擇和寶潔一樣，去代理華夏公司的產品。
與其全盤失守，還不如盡力維持現在的局面，哪怕集團的一些品牌會損失慘重。
但也只是一些護膚類品牌，像彩妝類產品，依然可以繼續暢銷。
會有女人因為皮膚變好就放棄化妝嗎？
很明顯不會。
……
搞明白了威廉的意思，接下來的會議議程簡單了許多。
說是董事會表決，但蘭黛家族掌握著87%的投票權，幾乎就是一言堂，其他董事反對也沒什麼用。
會議的最後，又讓上次前往蜀都的全球副總裁麥可，帶隊去談妥代理事宜。
任務不輕鬆，即使不能拿下全燈塔國的代理，也要跟寶潔集團平分秋色。
麥可用眼角餘光看了一圈在座的股東代表，心裡明鏡似的，點頭答應下來。
會議進行到現在，麥可哪裡還會不明白，威廉更多的是在通過這些股東代表，向背後的投資公司傳遞某些信息。
這些投資公司在兩個集團都占據了不少股份，任何一家規模極度萎縮，都不是他們樂意看到的。
資本從來不把雞蛋放在同一個籃子裡。
但想要收穫最大，無疑是維持兩家現在的平衡。
所以要想自己的利益不至於太過受損，那麼這些投資公司自然會去和寶潔集團溝通，兩家集團共同拿下燈塔國的代理權。
散會之後，麥可留下來，跟威廉和弗雷達交流一陣，回辦公室開始抽調人員，做一些準備工作。
給粉白黛黑公司那邊發送代理郵件，收到確認回復，然後才一起出發去華夏蜀都。
……
鄧強看到寶潔集團和雅詩蘭黛代理郵件的時候，說實話，整個人都是懵的。
事先千般思量，萬般設想，就算是打死他，他也不相信最先收到的，是這兩家的郵件。
在他看來，燈塔國作為藍星上消費能力最強的市場，本應該是最難進入的。
他都已經做好心理準備，要從農村包圍城市，在網際網路上跟這兩家集團打宣傳持久戰。
結果褲子都脫了，跟他說這個？
他哪裡會想得到，真實原因其實很簡單，他們中間出了一個二五仔。
不過懵歸懵，能順利進入燈塔國市場，總歸是一件大好事。
要知道，燈塔國雖然流氓了點，但是有錢啊！
如今正是需要天下英豪各出奇招，瘋狂挖帝國主義牆角的時候，鄧強可不想落人一步。
趕緊回復了郵件，召集管理層開會，商議一些代理細則。
兩家大集團齊來，鄧強準備來個開業大酬賓。
原本的計劃，代理商利潤在10%到30%之間浮動，根據銷量來讓利。
現在既然兩家這麼賞臉，那鄧強就吃點虧，起步利潤可以調到15%。
做生意嘛，最先來的客戶都有優惠。
不得不說，鄧強真的是有點暗搓搓的，絕對深諳厚黑之道，是個老賊。
以燈塔國的消費能力和消費潛力，是那種只拿起步利潤的小角色嗎？
自詡堂堂文明之光，從來代表人類的希望和未來，看不起誰呢？
妥妥的30%啊！
這個老賊，調高起步利潤，跟沒調沒啥區別。
但偏偏聽上去，讓人覺得好像的確受到了優待，還有點暗爽。
Emmm……
果然很有華夏人的風範，所謂合作雙贏，就是華夏人要贏兩次。
……