第339章 利益交換
回紐約之後，蔡致良約見了花旗銀行的約翰?里德，談一談關於米高梅和里昂信貸的事情。
「你是第二個跟我談起這件事的。」
蔡致良在約翰?里德這裡得到一個意外的答案，這意味著已經有人也在打米高梅的主意，但是有誰會這麼關心米高梅的歸屬呢，還比自己早來一步。
科克里安嗎？蔡致良搖搖頭，正如喬治所說的, 科克里安這會兒正忙著如何控制克萊斯勒董事會呢，於是試探著問道：「是一家沙特的公司嗎？」
「可以這麼說。」約翰?里德點頭，並沒有否認，道：「是阿爾瓦利德介紹的，他們對好萊塢有些興趣。」
阿爾瓦利德，蔡致良是知道的, 上月還在股東大會上有過交流，如今已經被媒體譽為拯救花旗銀行的勇士。
蔡致良感嘆道：「流淌著美元的石油王國, 等著餡餅從天上掉下來就行了, 何必到好萊塢攪和呢。」
「可能他們覺得，石油終究不是無窮無盡的吧。況且，海灣戰爭結束之後，國際油價降到了現在的15美元，你應該知道啊。」約翰?里德笑道：「也不局限於好萊塢，他們此次來北美尋找投資的機會，米高梅只是適逢其會而已，華爾街才是他們投資的重點，或許是瓦爾瓦利德影響較深的緣故，竟然沒有提及他們最熟悉的石油化工領域。」
蔡致良當然知道，通過做空石油，已經為他帶來至少十億美元的收益。
「好萊塢是複雜的，也是排外的，我花了五年的時間才取得了一些微小的成就。即便是如此，依然面對好萊塢的惡意，《侏羅紀公園》的劇本竟然被他們炒作到了800萬，而我卻不得不吃下吞下這枚苦果，因為藍鳥影業必須要展現自己的力量和雄心, 才能夠在群強環伺之下站穩腳跟，否則就只能出局，所有的努力將一夜歸零。」
蔡致良訴說著好萊塢複雜的局面以及創業的艱辛，道：「沙特公司初來北美，應該經過多方調查和慎重考慮之後再做決定，本著對沙特資本負責任的態度，決不能在沒有真實了解米高梅當前困境的情形下，便倉促做出投資的決定，否則一旦出現巨額虧損，從此喪失投資北美的熱情，對沙特和美國都是莫大的損失。」
「你在好萊塢，可不僅僅只是微小的成功，相信《終結者》續集也一樣。」約翰?里德對藍鳥影業並不陌生，讚譽了幾句，道：「顧客是上帝，我們尊重上帝的選擇，這也是花旗銀行的信譽。」
「對於花旗銀行的信譽，我從來沒有懷疑過這一點，但是花旗銀行同樣有為客戶推薦更為優質資產的業務, 並保證客戶的利益不受損失。科克里安是一個精明的投資人, 在六十年代收購米高梅之後，面對好萊塢的排外依舊束手無策，一番努力未果之後進軍拉斯維加斯，如今已成為賭博業，酒店業的佼佼者。風水輪流轉，三十年後，面對同樣外來者，義大利的吉安卡多?帕瑞蒂，科克里安略施手段便讓其接連遭遇財務危機，最終又不得不吐出已經到手的米高梅。作為一個經驗豐富的投資人，帕瑞蒂也算是身經百戰，卻依然陷入困境不能自拔，只能黯然收場，甚至還不得不面臨牢獄之災。」
歷史是一個任由打扮的小姑娘，米高梅的真實情況已經不重要，帕瑞蒂被指控欺詐也是事實，沙特一方也不可能了解的那麼詳細，關鍵看中間人怎麼說，只要有一絲的懷疑就足夠了，但是這種說辭是不能從作為競爭對手的蔡致良嘴裡說出來罷了，否則的話沒有任何可信度。而更重要的是，約翰?里德願意同蔡致良說起這家公司，這就已經很說明問題了。
蔡致良接著道：「米高梅的狀況還是撲朔迷離的，但是哥倫比亞影業卻是眾所周知的，要不是索尼公司財力雄厚，也只能無奈退出了。這固然是日本人的傲慢，卻也是因為日本人不懂好萊塢，而好萊塢又比較排外，以至於管理層衝突不斷，市場份額下降到不足10%。」
「這確實是一件值得警惕的事情。」約翰?里德似乎是表示了認同，卻又什麼都沒說。
「中東是世界石油儲量最豐富的地區之一，也因此積累了海量的財富，而且一直以來沙特就是這個地區的領導者，瓦爾瓦利德投資花旗銀行的事情已經廣為人知，如果此次這家沙特的公司短期內能從投資北美獲得不菲的收益，必然形成示範效應，必然會將花旗銀行目前管理的資產總額推向新的高峰。」
蔡致良為困境中的花旗銀行描繪了一副宏偉的藍圖，道：「第一次信息革命以來，信息產業飛速發展，已經占有美國接近一半的產值，如今第二次信息革命在即，相關產業必然飛速發展，想必阿塔聯合公司也會很感興趣的。」
信息產業是一個很龐大的概念，反正據統計，不僅僅是美國，還有德國，英國等歐洲發達國家，信息產業相關產值已經至少占據每年新增產值的三分之一。信息產業未來的快速發展，也就是麻省理工所謂的第二次信息革命，已經快成為一種共識。
約翰?里德也知道這只是充飢畫餅，很考驗花旗銀行的操作水平，但這確實也是一個具有可操作性的，快速擺脫當前危機的方案，沙特確實有海量的資金，而美國想信息產業也正在飛速發展，遂問道：「蔡先生，我想知道你能接受的底線。」
蔡致良鬆了一口氣，道：「我可以給阿塔公司預留20%的股權，並教會他們好萊塢的運作方式，這是合則兩利的事情。」
「你認為信息技術很快就會迎來高速增長？」有些話從蔡致良嘴裡說出來，還是有些分量的。
「思科、微軟不就是很好的證明嗎？」蔡致良反問了一句，思科和微軟都可以歸類到信息技術。
約翰?里德不以為然，道：「整個北美，這樣的企業也不過三五家，潮起潮落才是常態。」
「如今北美房地產業已經是最低潮的時候，只要阿塔公司有耐心，兩三年之後肯定是可以賺錢的。」蔡致良笑道：「我近期收購了蓋文風險基金，也想跟阿塔公司這樣優質的客戶，建立長久的合作關係。」
沙特阿塔聯合公司可沒有這麼耐心，這一點約翰?里德是確定的，短平快才是王道，道：「這就是你收購蓋文基金的目的？」
谷騥
「算是吧。」蔡致良也知道約翰?里德的意思，但是該說的已經說了，總不能把底牌都亮出來，道：「弗蘭科已經邀請了麻省理工的托馬斯博士，重新完善蓋文基金公司的價值投資理論。過些天，弗蘭科同花旗銀行商談資金清算服務。」
這就算是利益捆綁了，雖然現在蓋文基金還很微弱，但前途是不可限量的，因為這是蔡致良的公司，將會花旗銀行帶來每年數百萬的收入。
約翰?里德道：「花旗銀行可以為蓋文基金提供必要的支持，包括但不限於包括在貨幣、股市、債券方面的信息。」
「非常感謝。」蔡致良道：「有花旗銀行的支持，我對蓋文基金的未來充滿信心。」
「這是花旗銀行的榮幸。」約翰?里德笑眯眯地說著客套話，道：「蔡先生，作為花旗銀行的股東，一向眼光長遠，有件事我覺得有必要諮詢一下你的建議。」
「說說看。」
「花旗銀行致力於全球戰略，這一點是毋庸置疑的，過去，現在和將來都不會發生改變。」
約翰?里德以花旗銀行的全球戰略起頭，蔡致良就大概知道是什麼事情了，靜等下文。
「中國和印度是全世界唯二的10億級人口規模的國家，擁有廣闊的市場潛力，也將是花旗銀行未來發展的重心。多餘的介紹我就不多講了，你也了解，當前兩國的經濟狀況，都從計劃經濟體制逐漸轉向市場經濟，卻又都不約而同地陷入了停滯。兩國目前的經濟結構類似，競爭是難免的，從長遠來看，誰將成為那個勝利者？」
「作為一個中國人，探討這個問題，總是難免失之偏頗。」蔡致良沒有直接回答，心裡卻是嗤之以鼻，中印競爭還未開始就已經結束，但在西方眼裡，一切都剛剛開始，比較低端的勞動密集型產業競爭。
「在花旗最困難的時候，你慷慨地伸出友誼之手，我相信你對花旗銀行的善意。」
約翰?里德問道：「如此說來，你認同中國？」
既然約翰?里德都這麼說了，蔡致良也就不矯情了，道：「拋棄主觀的想法，客觀看待這個問題之前，我問你，亞洲最發達的國家是哪個？」
這個答案是毋庸置疑的，蔡致良也沒有等約翰的答案，道：「是日本。」
約翰?里德點點頭，雖然日本現在遭遇經濟危機，誰也不會懷疑，日本是亞洲最發達的國家。
蔡致良接著道：「日本之後，是亞洲的四個新興經濟體，韓國，台灣，香港，新加坡。」
約翰?里德似乎明白了一些，沒有說話。
「無論是日本，還是其他四個新興經濟體，都屬於中華文明體系，或者說是儒家文明圈。」蔡致良總結道：「這是文明的力量，比任何經濟數據都更有說服力。」
這是第一次聽到關於文明的理解，約翰?里德陷入了沉思。
很多事情不需要說透，只需要表達自己的觀點，約翰?里德會有自己的判斷，蔡致良隨後道：「我在浦東圈了一塊地，想必你也聽說過，如果有這方面的需求，可以跟我說，恒隆銀行已經布局很久了。」
花旗銀行與1983年重新回到大陸，在北上廣都設有代表處，約翰?里德自然明白蔡致良在說什麼。
事情既已談妥，蔡致良便告辭了，約翰?里德將蔡致良送到樓下，又問了一句：「印度同歐美各國的聯繫更為緊密，也深為一些大資本所青睞。」
「但是印度並沒有能夠承接全球製造業的轉移，反而被日本和亞洲四小龍甩在身後……」蔡致良道：「就讓時間來證明一切吧。」
說到最後，蔡致良突然意識到，再多的言語都是蒼白無力的，畢竟隨著東歐，中亞各國紛紛獨立，蘇聯已經消亡。同樣實行社會主義制度的中國，結局可想而知，雖然印度同樣聲稱自己是社會主義國家，實行計劃經濟，卻被認為是民主體制，很有意思。
可能麻省理工學院經濟學家萊斯特?瑟羅的觀點更具有代表性，他認為印度的經濟數據是真實的，近幾年經濟快速發展，而中國編造了虛假的統計數據，將會是下一個蘇聯和東德，即將崩潰，進而實行民主體制，變成一個輕工業國家。
在這種氛圍之下，在戰勝蘇聯的狂歡之下，誰又會在意東方的變化呢。
「你是第二個跟我談起這件事的。」
蔡致良在約翰?里德這裡得到一個意外的答案，這意味著已經有人也在打米高梅的主意，但是有誰會這麼關心米高梅的歸屬呢，還比自己早來一步。
科克里安嗎？蔡致良搖搖頭，正如喬治所說的, 科克里安這會兒正忙著如何控制克萊斯勒董事會呢，於是試探著問道：「是一家沙特的公司嗎？」
「可以這麼說。」約翰?里德點頭，並沒有否認，道：「是阿爾瓦利德介紹的，他們對好萊塢有些興趣。」
阿爾瓦利德，蔡致良是知道的, 上月還在股東大會上有過交流，如今已經被媒體譽為拯救花旗銀行的勇士。
蔡致良感嘆道：「流淌著美元的石油王國, 等著餡餅從天上掉下來就行了, 何必到好萊塢攪和呢。」
「可能他們覺得，石油終究不是無窮無盡的吧。況且，海灣戰爭結束之後，國際油價降到了現在的15美元，你應該知道啊。」約翰?里德笑道：「也不局限於好萊塢，他們此次來北美尋找投資的機會，米高梅只是適逢其會而已，華爾街才是他們投資的重點，或許是瓦爾瓦利德影響較深的緣故，竟然沒有提及他們最熟悉的石油化工領域。」
蔡致良當然知道，通過做空石油，已經為他帶來至少十億美元的收益。
「好萊塢是複雜的，也是排外的，我花了五年的時間才取得了一些微小的成就。即便是如此，依然面對好萊塢的惡意，《侏羅紀公園》的劇本竟然被他們炒作到了800萬，而我卻不得不吃下吞下這枚苦果，因為藍鳥影業必須要展現自己的力量和雄心, 才能夠在群強環伺之下站穩腳跟，否則就只能出局，所有的努力將一夜歸零。」
蔡致良訴說著好萊塢複雜的局面以及創業的艱辛，道：「沙特公司初來北美，應該經過多方調查和慎重考慮之後再做決定，本著對沙特資本負責任的態度，決不能在沒有真實了解米高梅當前困境的情形下，便倉促做出投資的決定，否則一旦出現巨額虧損，從此喪失投資北美的熱情，對沙特和美國都是莫大的損失。」
「你在好萊塢，可不僅僅只是微小的成功，相信《終結者》續集也一樣。」約翰?里德對藍鳥影業並不陌生，讚譽了幾句，道：「顧客是上帝，我們尊重上帝的選擇，這也是花旗銀行的信譽。」
「對於花旗銀行的信譽，我從來沒有懷疑過這一點，但是花旗銀行同樣有為客戶推薦更為優質資產的業務, 並保證客戶的利益不受損失。科克里安是一個精明的投資人, 在六十年代收購米高梅之後，面對好萊塢的排外依舊束手無策，一番努力未果之後進軍拉斯維加斯，如今已成為賭博業，酒店業的佼佼者。風水輪流轉，三十年後，面對同樣外來者，義大利的吉安卡多?帕瑞蒂，科克里安略施手段便讓其接連遭遇財務危機，最終又不得不吐出已經到手的米高梅。作為一個經驗豐富的投資人，帕瑞蒂也算是身經百戰，卻依然陷入困境不能自拔，只能黯然收場，甚至還不得不面臨牢獄之災。」
歷史是一個任由打扮的小姑娘，米高梅的真實情況已經不重要，帕瑞蒂被指控欺詐也是事實，沙特一方也不可能了解的那麼詳細，關鍵看中間人怎麼說，只要有一絲的懷疑就足夠了，但是這種說辭是不能從作為競爭對手的蔡致良嘴裡說出來罷了，否則的話沒有任何可信度。而更重要的是，約翰?里德願意同蔡致良說起這家公司，這就已經很說明問題了。
蔡致良接著道：「米高梅的狀況還是撲朔迷離的，但是哥倫比亞影業卻是眾所周知的，要不是索尼公司財力雄厚，也只能無奈退出了。這固然是日本人的傲慢，卻也是因為日本人不懂好萊塢，而好萊塢又比較排外，以至於管理層衝突不斷，市場份額下降到不足10%。」
「這確實是一件值得警惕的事情。」約翰?里德似乎是表示了認同，卻又什麼都沒說。
「中東是世界石油儲量最豐富的地區之一，也因此積累了海量的財富，而且一直以來沙特就是這個地區的領導者，瓦爾瓦利德投資花旗銀行的事情已經廣為人知，如果此次這家沙特的公司短期內能從投資北美獲得不菲的收益，必然形成示範效應，必然會將花旗銀行目前管理的資產總額推向新的高峰。」
蔡致良為困境中的花旗銀行描繪了一副宏偉的藍圖，道：「第一次信息革命以來，信息產業飛速發展，已經占有美國接近一半的產值，如今第二次信息革命在即，相關產業必然飛速發展，想必阿塔聯合公司也會很感興趣的。」
信息產業是一個很龐大的概念，反正據統計，不僅僅是美國，還有德國，英國等歐洲發達國家，信息產業相關產值已經至少占據每年新增產值的三分之一。信息產業未來的快速發展，也就是麻省理工所謂的第二次信息革命，已經快成為一種共識。
約翰?里德也知道這只是充飢畫餅，很考驗花旗銀行的操作水平，但這確實也是一個具有可操作性的，快速擺脫當前危機的方案，沙特確實有海量的資金，而美國想信息產業也正在飛速發展，遂問道：「蔡先生，我想知道你能接受的底線。」
蔡致良鬆了一口氣，道：「我可以給阿塔公司預留20%的股權，並教會他們好萊塢的運作方式，這是合則兩利的事情。」
「你認為信息技術很快就會迎來高速增長？」有些話從蔡致良嘴裡說出來，還是有些分量的。
「思科、微軟不就是很好的證明嗎？」蔡致良反問了一句，思科和微軟都可以歸類到信息技術。
約翰?里德不以為然，道：「整個北美，這樣的企業也不過三五家，潮起潮落才是常態。」
「如今北美房地產業已經是最低潮的時候，只要阿塔公司有耐心，兩三年之後肯定是可以賺錢的。」蔡致良笑道：「我近期收購了蓋文風險基金，也想跟阿塔公司這樣優質的客戶，建立長久的合作關係。」
沙特阿塔聯合公司可沒有這麼耐心，這一點約翰?里德是確定的，短平快才是王道，道：「這就是你收購蓋文基金的目的？」
谷騥
「算是吧。」蔡致良也知道約翰?里德的意思，但是該說的已經說了，總不能把底牌都亮出來，道：「弗蘭科已經邀請了麻省理工的托馬斯博士，重新完善蓋文基金公司的價值投資理論。過些天，弗蘭科同花旗銀行商談資金清算服務。」
這就算是利益捆綁了，雖然現在蓋文基金還很微弱，但前途是不可限量的，因為這是蔡致良的公司，將會花旗銀行帶來每年數百萬的收入。
約翰?里德道：「花旗銀行可以為蓋文基金提供必要的支持，包括但不限於包括在貨幣、股市、債券方面的信息。」
「非常感謝。」蔡致良道：「有花旗銀行的支持，我對蓋文基金的未來充滿信心。」
「這是花旗銀行的榮幸。」約翰?里德笑眯眯地說著客套話，道：「蔡先生，作為花旗銀行的股東，一向眼光長遠，有件事我覺得有必要諮詢一下你的建議。」
「說說看。」
「花旗銀行致力於全球戰略，這一點是毋庸置疑的，過去，現在和將來都不會發生改變。」
約翰?里德以花旗銀行的全球戰略起頭，蔡致良就大概知道是什麼事情了，靜等下文。
「中國和印度是全世界唯二的10億級人口規模的國家，擁有廣闊的市場潛力，也將是花旗銀行未來發展的重心。多餘的介紹我就不多講了，你也了解，當前兩國的經濟狀況，都從計劃經濟體制逐漸轉向市場經濟，卻又都不約而同地陷入了停滯。兩國目前的經濟結構類似，競爭是難免的，從長遠來看，誰將成為那個勝利者？」
「作為一個中國人，探討這個問題，總是難免失之偏頗。」蔡致良沒有直接回答，心裡卻是嗤之以鼻，中印競爭還未開始就已經結束，但在西方眼裡，一切都剛剛開始，比較低端的勞動密集型產業競爭。
「在花旗最困難的時候，你慷慨地伸出友誼之手，我相信你對花旗銀行的善意。」
約翰?里德問道：「如此說來，你認同中國？」
既然約翰?里德都這麼說了，蔡致良也就不矯情了，道：「拋棄主觀的想法，客觀看待這個問題之前，我問你，亞洲最發達的國家是哪個？」
這個答案是毋庸置疑的，蔡致良也沒有等約翰的答案，道：「是日本。」
約翰?里德點點頭，雖然日本現在遭遇經濟危機，誰也不會懷疑，日本是亞洲最發達的國家。
蔡致良接著道：「日本之後，是亞洲的四個新興經濟體，韓國，台灣，香港，新加坡。」
約翰?里德似乎明白了一些，沒有說話。
「無論是日本，還是其他四個新興經濟體，都屬於中華文明體系，或者說是儒家文明圈。」蔡致良總結道：「這是文明的力量，比任何經濟數據都更有說服力。」
這是第一次聽到關於文明的理解，約翰?里德陷入了沉思。
很多事情不需要說透，只需要表達自己的觀點，約翰?里德會有自己的判斷，蔡致良隨後道：「我在浦東圈了一塊地，想必你也聽說過，如果有這方面的需求，可以跟我說，恒隆銀行已經布局很久了。」
花旗銀行與1983年重新回到大陸，在北上廣都設有代表處，約翰?里德自然明白蔡致良在說什麼。
事情既已談妥，蔡致良便告辭了，約翰?里德將蔡致良送到樓下，又問了一句：「印度同歐美各國的聯繫更為緊密，也深為一些大資本所青睞。」
「但是印度並沒有能夠承接全球製造業的轉移，反而被日本和亞洲四小龍甩在身後……」蔡致良道：「就讓時間來證明一切吧。」
說到最後，蔡致良突然意識到，再多的言語都是蒼白無力的，畢竟隨著東歐，中亞各國紛紛獨立，蘇聯已經消亡。同樣實行社會主義制度的中國，結局可想而知，雖然印度同樣聲稱自己是社會主義國家，實行計劃經濟，卻被認為是民主體制，很有意思。
可能麻省理工學院經濟學家萊斯特?瑟羅的觀點更具有代表性，他認為印度的經濟數據是真實的，近幾年經濟快速發展，而中國編造了虛假的統計數據，將會是下一個蘇聯和東德，即將崩潰，進而實行民主體制，變成一個輕工業國家。
在這種氛圍之下，在戰勝蘇聯的狂歡之下，誰又會在意東方的變化呢。