第429章 地域聚焦戰略
巴林銀行攪起的風潮逐漸散去，隨著英鎊的不斷貶值，渣打銀行股東們的利益也因此受損，以致於英國公平交易辦公室快速通過了恒隆銀行對渣打銀行的收購。自4月開始，前後歷時五個月，這場收購戰終於落下了帷幕。銚
蔡致良抵達倫敦之後，同溫國良一道拜訪了麥克萊爾議員，就新的渣打銀行以及未來的發展進行了交流。經過數次激烈辯論，在恒隆銀行管理層的強烈要求下，還是加上了恒隆的全拼，依舊是一個組合名字，恒隆標準渣打銀行，簡稱HSCB或渣打銀行。只是如此一來，這縮寫，同滙豐就十分相似了。
蔡致良與溫國良需要渣打這個名字，還因為其屹立150年而不倒歷史底蘊，這是一種隱形的財富。
回到渣打銀行總部，蔡致良正式踏入這幢大樓，先是會見渣打銀行的股東代表，重申了恒隆銀行收購渣打時的承諾，而後同渣打銀行新的管理層一一會面。
「塞恩先生，歡迎加入渣打。」隨著弗里德曼表示不反對，蔡致良就向約翰??塞恩正式發出了邀請，後者考慮一番之後，沒有拒絕。
「蔡先生，往後請您和溫先生多多關照。」近兩年的蹉跎歲月，約翰??塞恩已經變得謙遜。
「渣打銀行的金融投資業務，往後就拜託塞恩先生了。」蔡致良對於約翰??塞恩的能力還是很認可的。
「上個月，渣打銀行的外匯交易，收益超過3000萬英鎊。」溫國良適時插了一句。銚
「那看來，我沒有找錯人。」蔡致良笑著點點頭，深覺自己有識人之明。
「這位是比盧普斯，之前供職於巴克萊銀行私人銀行服務部門，在資產管理方面有著二十年的豐富經驗。」溫國良隨即為蔡致良介紹比盧普斯，典型的英格蘭人，有些發福。
「歡迎你，比盧普斯先生。」
恒隆銀行的資產管理業務很弱，這也是因為恒隆銀行與海外商業銀行相繼破產的緣故，以致於失去消費者的信任，不過資產管理業務是渣打銀行的核心業務之一，溫國良選擇了外來的比盧普斯，以便於儘快掌控渣打銀行龐大的資產。
孟買事件已經結束，渣打銀行合計損失3.4億英鎊，這還是溫國良多方運作的結果。這對恒隆銀行的股東來說，自然是不利的，畢竟渣打銀行相對是貶值的，不過卻也一定程度上促成了恒隆銀行的成功收購。而對於溫國良來說，好處就是高層一掃而空，因為終究需要有人為此事負責，也便於後續操作。
「這位是來自花旗銀行的肖恩，您之前見過的。」這是來自花旗銀行的推薦，協助溫國良加強零售業務，原本蔡致良更矚意富國銀行的章程。
除此之外，彼得??科雷塔，菲德爾??埃利斯，洛蘭達??米勒等人，大都是孟買事件之後，在溫國良的運作之下，來自西敏寺銀行，蘇格蘭皇家銀行，花旗銀行等金融機構，渣打銀行的原管理層僅有洛蘭達??米勒等寥寥數人獲得留任。銚
在這些人之外，就是恒隆銀行的老人，比如林吉姆，張承海，還有金河證券的楚天行。
蔡致良聽完溫國良的介紹，大致對未來渣打銀行的管理層有了個大概的認識，道：「此次召集諸位來倫敦，主要為了三件事。」
這一圈介紹下來也是很耗時的，蔡致良決定長話短說，接著道：「第一件，諸位應該也都得到消息了，渣打銀行的總部遷回香港，而此地僅僅作為渣打銀行在歐洲的總部。」
這是必然的事情，在所有人的意料之中，畢竟恒隆銀行全面收購了渣打銀行，雖然保留了渣打的名字。
「第二件，恒隆銀行，渣打銀行以及金河證券三家公司的業務合併，這是重中之重，我給你們三個月的時間，也就是在年底之前，必須完成。」
三個月的時間，是蔡致良的底線，這意味著當前的進程必須加快，之前因為巴林銀行的突然攪局，打亂了兩行合併的進程。
「第三件，渣打銀行未來的發展戰略，將以地域聚焦戰略，來取代之前的業務聚焦戰略，使渣打銀行成為立足於新興市場的金融集團，一支在新興市場上舉足輕重的力量。」銚
這是恒隆銀行開始收購渣打銀行之時，蔡致良與溫國良多次討論之後的結果，畢竟以滙豐銀行的實力和影響力，通過收購米特蘭銀行以打入歐洲市場，尚且如此艱難，就更別提恒隆銀行了，一來實力和影響力遠遜，二來也缺少合適的時機。
滙豐銀行在收購英格蘭皇家銀行失利之後，到今年成功收購米特蘭銀行，等待了十年之久。
在約翰??塞恩，肖恩等人加入渣打銀行之後，也認同這個發展規劃，經過兩次完善之後，形成了新的「地域聚焦戰略」，立足於新興市場，主要是亞洲和南美洲，而後尋找時機，逐步向歐美市場拓展空間。
蔡致良在今天的會議上重點宣布，就是為渣打銀行確定一個清晰的發展方向，使渣打銀行的管理層有一個明確的目標，從而結束當前因併購所帶來的思想混亂。
蔡致良所宣布的，自然只是一個大方向，而更具體的細節，將會有溫國良來一一布置。
大會之後，自然有小會，蔡致良與溫國良分別與約翰??塞恩，比盧普斯，肖恩??泰勒等重點業務部門的負責人談話，尤其是零售業務和投資銀行業務。
渣打銀行在資產管理，銀行代理業務方面都有良好的基礎，而貿易融資是恒隆銀行的強項，而且二者在對公業務方面都有不錯的業績。銚
至於投資銀行業務，渣打銀行由於之前南美的失利，將之排除出核心業務範圍，而恒隆銀行實力不及，在此方面沒什麼作為，不過在合併金河證券之後，想來會得到有效緩解，當然，這種緩解僅限於東亞地區。
約翰??塞恩有著豐富的從業經驗，又經歷了高盛銀行近十年來的發展轉變過程，業務水平是不用懷疑的。
不過蔡致良所希望的，是能夠為渣打銀行打造一支高效的投資業務團隊。
最後是零售業務部門，在渣打銀行不受重視，而恒隆銀行一直心有餘而力不足，即便是在香港，共同受到滙豐銀行的壓制，收益相對有限。
「我希望，未來零售業務對於渣打銀行利潤的貢獻，能夠達到4成以上。」這是蔡致良對零售業務部門的要求。
肖恩沉吟片刻，點頭道：「我會盡力。」
「三年，我給你三年的時間。」蔡致良繼續加碼，道：「從明年開始，到1996年初的時候，我希望這個目標已經實現。」銚
恒隆銀行每年的財報，肖恩自然也清楚，對於恒隆銀行營收和利潤的快速增長，也是印象深刻。零售業務為恒隆銀行貢獻的利潤，占比很小，而渣打銀行的利潤占比亦不過20%，想要在兩行合併之後達到四成，本就是十分困難的，更何況僅僅只有三年的時間。
有鑑於此，肖恩說道：「蔡先生，隨著新興市場經濟的崛起，我相信，零售業務將會迎來高速增長。所以，我可以向您和溫先生保證，從明年開始，在今年的基礎之上，保證每年30%的增長。」
「這不夠。」蔡致良搖頭，道：「恒隆銀行當前的利潤是9億港幣，算作三家公司的平均利潤，三年之後翻一倍，再取四成是……」
在蔡致良心算的時候，溫國良給出了一個數字：「20億。」
「至少20億。」蔡致良看向肖恩，還有洛蘭達??泰勒女士。
肖恩見已經沒有退路，只能苦笑著點頭答應下來。終究是有壓力才有動力，就像是當初的東來貿易行一般。
蔡致良而後看向溫國良，道：「三年，50億。」銚
溫國良嘆了口氣，點點頭，沒有說話。
最後，蔡致良單獨見了楚天行，後者心裡難免有些落差，從一家公司的掌舵者，變成了一個業務部門的主管，還不是正的。
但是從實際狀況來看，楚天行的權力並未被削弱，還略有加強，畢竟合併了恒隆銀行與渣打銀行在東亞的投資業務，而約翰??塞恩將來會更專注歐洲和北美市場，也是他更為熟悉的區域。
「二十年前，置地集團收購置地，算是為香港的股民好好上了一課。近十年來，先有劉鸞雄，後有梁博濤，相繼從美國歸來，闖出了不小的名頭。歐美的證券交易所都有上百年的歷史，操作方式和技術手段也更為豐富與先進，這是值得我們認真學習和研究的東西。」
勸慰是最沒有意義，蔡致良所要表達的，就是尚未放棄對於他的栽培，道：「隨著越來越多的人從歐美帶來更先進的投資理念，香港交易所也會面臨更為複雜的局勢。」
「我明白。」楚天行再不甘心，也只能道：「蔡先生，我不會讓您失望的。」
「你的能力，我還是放心的。」銚
蔡致良點頭表示認可，道：「這只是一方面，金融投資的收益很高，卻也總伴隨著巨大的市場風險，米特蘭銀行就是一個例子，相繼在南美和北美投資失利，損失超過30億美元，最終被滙豐收購，還有渣打銀行。我將你放在這個部門，如何把控好投資收益與風險之間的平衡，將是你未來工作的重點。」
收益與風險，相伴相生，如何維持一種平衡，是一門永恆的課題。
楚天行眼中一亮，這好像是給了他監察約翰??塞恩的權力，道：「您放心，我一定會把控好風險的。」
蔡致良沒有解釋什麼。
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蔡致良抵達倫敦之後，同溫國良一道拜訪了麥克萊爾議員，就新的渣打銀行以及未來的發展進行了交流。經過數次激烈辯論，在恒隆銀行管理層的強烈要求下，還是加上了恒隆的全拼，依舊是一個組合名字，恒隆標準渣打銀行，簡稱HSCB或渣打銀行。只是如此一來，這縮寫，同滙豐就十分相似了。
蔡致良與溫國良需要渣打這個名字，還因為其屹立150年而不倒歷史底蘊，這是一種隱形的財富。
回到渣打銀行總部，蔡致良正式踏入這幢大樓，先是會見渣打銀行的股東代表，重申了恒隆銀行收購渣打時的承諾，而後同渣打銀行新的管理層一一會面。
「塞恩先生，歡迎加入渣打。」隨著弗里德曼表示不反對，蔡致良就向約翰??塞恩正式發出了邀請，後者考慮一番之後，沒有拒絕。
「蔡先生，往後請您和溫先生多多關照。」近兩年的蹉跎歲月，約翰??塞恩已經變得謙遜。
「渣打銀行的金融投資業務，往後就拜託塞恩先生了。」蔡致良對於約翰??塞恩的能力還是很認可的。
「上個月，渣打銀行的外匯交易，收益超過3000萬英鎊。」溫國良適時插了一句。銚
「那看來，我沒有找錯人。」蔡致良笑著點點頭，深覺自己有識人之明。
「這位是比盧普斯，之前供職於巴克萊銀行私人銀行服務部門，在資產管理方面有著二十年的豐富經驗。」溫國良隨即為蔡致良介紹比盧普斯，典型的英格蘭人，有些發福。
「歡迎你，比盧普斯先生。」
恒隆銀行的資產管理業務很弱，這也是因為恒隆銀行與海外商業銀行相繼破產的緣故，以致於失去消費者的信任，不過資產管理業務是渣打銀行的核心業務之一，溫國良選擇了外來的比盧普斯，以便於儘快掌控渣打銀行龐大的資產。
孟買事件已經結束，渣打銀行合計損失3.4億英鎊，這還是溫國良多方運作的結果。這對恒隆銀行的股東來說，自然是不利的，畢竟渣打銀行相對是貶值的，不過卻也一定程度上促成了恒隆銀行的成功收購。而對於溫國良來說，好處就是高層一掃而空，因為終究需要有人為此事負責，也便於後續操作。
「這位是來自花旗銀行的肖恩，您之前見過的。」這是來自花旗銀行的推薦，協助溫國良加強零售業務，原本蔡致良更矚意富國銀行的章程。
除此之外，彼得??科雷塔，菲德爾??埃利斯，洛蘭達??米勒等人，大都是孟買事件之後，在溫國良的運作之下，來自西敏寺銀行，蘇格蘭皇家銀行，花旗銀行等金融機構，渣打銀行的原管理層僅有洛蘭達??米勒等寥寥數人獲得留任。銚
在這些人之外，就是恒隆銀行的老人，比如林吉姆，張承海，還有金河證券的楚天行。
蔡致良聽完溫國良的介紹，大致對未來渣打銀行的管理層有了個大概的認識，道：「此次召集諸位來倫敦，主要為了三件事。」
這一圈介紹下來也是很耗時的，蔡致良決定長話短說，接著道：「第一件，諸位應該也都得到消息了，渣打銀行的總部遷回香港，而此地僅僅作為渣打銀行在歐洲的總部。」
這是必然的事情，在所有人的意料之中，畢竟恒隆銀行全面收購了渣打銀行，雖然保留了渣打的名字。
「第二件，恒隆銀行，渣打銀行以及金河證券三家公司的業務合併，這是重中之重，我給你們三個月的時間，也就是在年底之前，必須完成。」
三個月的時間，是蔡致良的底線，這意味著當前的進程必須加快，之前因為巴林銀行的突然攪局，打亂了兩行合併的進程。
「第三件，渣打銀行未來的發展戰略，將以地域聚焦戰略，來取代之前的業務聚焦戰略，使渣打銀行成為立足於新興市場的金融集團，一支在新興市場上舉足輕重的力量。」銚
這是恒隆銀行開始收購渣打銀行之時，蔡致良與溫國良多次討論之後的結果，畢竟以滙豐銀行的實力和影響力，通過收購米特蘭銀行以打入歐洲市場，尚且如此艱難，就更別提恒隆銀行了，一來實力和影響力遠遜，二來也缺少合適的時機。
滙豐銀行在收購英格蘭皇家銀行失利之後，到今年成功收購米特蘭銀行，等待了十年之久。
在約翰??塞恩，肖恩等人加入渣打銀行之後，也認同這個發展規劃，經過兩次完善之後，形成了新的「地域聚焦戰略」，立足於新興市場，主要是亞洲和南美洲，而後尋找時機，逐步向歐美市場拓展空間。
蔡致良在今天的會議上重點宣布，就是為渣打銀行確定一個清晰的發展方向，使渣打銀行的管理層有一個明確的目標，從而結束當前因併購所帶來的思想混亂。
蔡致良所宣布的，自然只是一個大方向，而更具體的細節，將會有溫國良來一一布置。
大會之後，自然有小會，蔡致良與溫國良分別與約翰??塞恩，比盧普斯，肖恩??泰勒等重點業務部門的負責人談話，尤其是零售業務和投資銀行業務。
渣打銀行在資產管理，銀行代理業務方面都有良好的基礎，而貿易融資是恒隆銀行的強項，而且二者在對公業務方面都有不錯的業績。銚
至於投資銀行業務，渣打銀行由於之前南美的失利，將之排除出核心業務範圍，而恒隆銀行實力不及，在此方面沒什麼作為，不過在合併金河證券之後，想來會得到有效緩解，當然，這種緩解僅限於東亞地區。
約翰??塞恩有著豐富的從業經驗，又經歷了高盛銀行近十年來的發展轉變過程，業務水平是不用懷疑的。
不過蔡致良所希望的，是能夠為渣打銀行打造一支高效的投資業務團隊。
最後是零售業務部門，在渣打銀行不受重視，而恒隆銀行一直心有餘而力不足，即便是在香港，共同受到滙豐銀行的壓制，收益相對有限。
「我希望，未來零售業務對於渣打銀行利潤的貢獻，能夠達到4成以上。」這是蔡致良對零售業務部門的要求。
肖恩沉吟片刻，點頭道：「我會盡力。」
「三年，我給你三年的時間。」蔡致良繼續加碼，道：「從明年開始，到1996年初的時候，我希望這個目標已經實現。」銚
恒隆銀行每年的財報，肖恩自然也清楚，對於恒隆銀行營收和利潤的快速增長，也是印象深刻。零售業務為恒隆銀行貢獻的利潤，占比很小，而渣打銀行的利潤占比亦不過20%，想要在兩行合併之後達到四成，本就是十分困難的，更何況僅僅只有三年的時間。
有鑑於此，肖恩說道：「蔡先生，隨著新興市場經濟的崛起，我相信，零售業務將會迎來高速增長。所以，我可以向您和溫先生保證，從明年開始，在今年的基礎之上，保證每年30%的增長。」
「這不夠。」蔡致良搖頭，道：「恒隆銀行當前的利潤是9億港幣，算作三家公司的平均利潤，三年之後翻一倍，再取四成是……」
在蔡致良心算的時候，溫國良給出了一個數字：「20億。」
「至少20億。」蔡致良看向肖恩，還有洛蘭達??泰勒女士。
肖恩見已經沒有退路，只能苦笑著點頭答應下來。終究是有壓力才有動力，就像是當初的東來貿易行一般。
蔡致良而後看向溫國良，道：「三年，50億。」銚
溫國良嘆了口氣，點點頭，沒有說話。
最後，蔡致良單獨見了楚天行，後者心裡難免有些落差，從一家公司的掌舵者，變成了一個業務部門的主管，還不是正的。
但是從實際狀況來看，楚天行的權力並未被削弱，還略有加強，畢竟合併了恒隆銀行與渣打銀行在東亞的投資業務，而約翰??塞恩將來會更專注歐洲和北美市場，也是他更為熟悉的區域。
「二十年前，置地集團收購置地，算是為香港的股民好好上了一課。近十年來，先有劉鸞雄，後有梁博濤，相繼從美國歸來，闖出了不小的名頭。歐美的證券交易所都有上百年的歷史，操作方式和技術手段也更為豐富與先進，這是值得我們認真學習和研究的東西。」
勸慰是最沒有意義，蔡致良所要表達的，就是尚未放棄對於他的栽培，道：「隨著越來越多的人從歐美帶來更先進的投資理念，香港交易所也會面臨更為複雜的局勢。」
「我明白。」楚天行再不甘心，也只能道：「蔡先生，我不會讓您失望的。」
「你的能力，我還是放心的。」銚
蔡致良點頭表示認可，道：「這只是一方面，金融投資的收益很高，卻也總伴隨著巨大的市場風險，米特蘭銀行就是一個例子，相繼在南美和北美投資失利，損失超過30億美元，最終被滙豐收購，還有渣打銀行。我將你放在這個部門，如何把控好投資收益與風險之間的平衡，將是你未來工作的重點。」
收益與風險，相伴相生，如何維持一種平衡，是一門永恆的課題。
楚天行眼中一亮，這好像是給了他監察約翰??塞恩的權力，道：「您放心，我一定會把控好風險的。」
蔡致良沒有解釋什麼。
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