第4章 兩千萬的訂單
回去的航班上，楚天行提起了金河投資的狀況。
「蔡總，這一趟出差，又投出去5個億，加上月初向恒隆銀行注入的7個億，已經是12億的資金了。」
蔡致良不以為然，道：「投資哪兒有不花錢的。再說了，金河投資的是未來的朝陽產業。」
楚天行道：「只是如此一來的話，公司的資金就有些緊張了。」
「不至於吧，月初剛從銀行貸了10個億。」蔡致良估摸著公司的現金流，應該不缺啊。
楚天行道：「這不是您說的，現在股市正處於低谷，正是抄底的好時機，還有天門置業，最近也是動作頻頻，為了確保控股權，也需要注資。上周都跟您匯報過的。現在的資金已經不足3億，您要是再有什麼投資項目，資金就不夠用了。」
蔡致良聽明白了，這是不看好他的台灣之行。原本的計劃，只是投資500萬美元參股台積電，卻沒想到與德州儀器的談判突然變得順利，一下子又投資了7100萬美元。
「已經年底了，明年的行情會好一些，到時就有錢了。」蔡致良吩咐了一句，隨即又問道：「你最近見到趙志遠沒有？」
「趙志遠？」楚天行一時間沒跟上蔡致良的節奏，道：「前幾日見過，他簽下了一個訂單，正在協調生產與運輸。」
蔡致良道：「通知他來見我，馬上就是年底了，總算聽到了他的好消息。」
「好的。」蔡致良與趙志遠之間的約定，楚天行也是知道的。
回到香港，蔡致良歇息了一晚，便去查看自己那個面朝大海的房子，經過兩個月的修建，已經快完工了。
「張醫生，這些天辛苦你了。」
因為設置病房的緣故，房間建成之後還是出現了偏差，在張宇欣的指導下，對原先的設計做了些變動。這幾天，張宇欣都在這邊監工。
「這樣的辛苦，我倒是希望多多益善。」張宇欣笑著說道，他指的是蔡致良給的豐厚諮詢費。
「這周就可以完工，年後便開始裝修，等夏天的時候便可以入住了。」張宇欣順便為蔡致良介紹了目前的狀況。
「謝謝。」蔡致良再次表示感謝，道：「專業的康復醫師，你那邊聯繫到了嗎？」
張宇欣道：「蔡先生如果不介意的話，我可以幫忙。」
蔡致良愣了一下，畢竟張宇欣如今在醫院，也是前景光明遠大的那種醫生，不至於看上這份工作。
「這哪裡好煩勞張醫生，況且你恐怕也沒有這個時間吧？」
張宇欣嘆了口氣，道：「原本是沒有的，如今醫院的經營狀況出了些問題，雖不至於破產，卻也是時候離開了。你這邊也不忙，我也正好藉機歇息一段時間。」
有熟悉的醫生為蔡明潮做康復，自然最好，蔡致良道：「那就拜託了。」
沒待多久，蔡致良便與張宇欣一道離開了。
第二天，蔡致良在辦公室見到了趙志遠。這還是上次兩人深城之行之後，第一次見面。
「上次在深城的時候，我說過，年前必須有一個訂單的。」蔡致良再次提及訂單的事情。
趙志遠胸有成竹，道：「這個您放心，月初的時候便已經簽定了合同。」
合同有用，有時卻也無用，因為它有可能不會生效。趙志遠說的合同，蔡致良已聽楚天行提及，40萬美元，但是卻要在收到訂金之後，才會生效。
蔡致良道：「我看過合同，訂金收到了？」
趙志遠笑道：「三成的訂金，銀行那邊上周通知，已經到帳了。想來近兩日便會收到信用證，到時便可以發貨了。」
蔡致良點點頭，道：「剩餘七成的貨款，什麼時候可以收到？」
趙志遠道：「歐洲船期比較長，正常情況下，直達的船期都得一個月，客戶那邊收到提單後，便會承兌付款。」
「這麼久？」蔡致良皺了下眉頭，問道：「你為什麼會詢到歐洲那邊，東南亞一帶就簽不下訂單嗎？」
趙志遠道：「我原先在外貿公司，主導的就是歐洲那邊的業務，所以相對要熟悉一些。您又只給了兩個月的期限，只能找以前相熟的客戶。」
沒想到這轉了一圈，又轉到自己頭上。
「我之前看亨達貿易公司往來貿易，也就是馬來有些成衣業務，怎麼會有歐洲的客戶？」蔡致良有些疑惑。
趙志遠道：「我原先在德源貿易公司，剛到亨達貿易公司還沒兩個月，便遇到公司破產，隨即被金河收購了。」
蔡致良點頭，估計當時亨達貿易也是計劃拓展成衣業務，卻是沒能撐過去。
「歐洲也好，成本優勢會更加明顯，不過東南亞這邊也不能放棄。」
「您放心，已經著手在準備了，還是從馬來開始，逐步將業務拓展到周邊國家。今年一年，只要銀行方面的授信沒有問題，我有信心拿下500萬美元的成衣訂單。」經過這第一單的成功，趙志遠顯得信心十足。
「這不夠。」蔡致良卻搖搖頭，有壓力才會有動力，隨即伸出兩根指頭，道：「兩千萬，至少兩千萬美元。」
取乎其上，才得其中，兩千萬的目標有些難度，明年能有1000多萬的貿易額，蔡致良就已經很滿意了。
「蔡先生，即便是有兩千萬的訂單，工廠那邊的產能也不夠啊。」趙志遠的話，信心就不那麼十足了，開始推脫。
「這個你不用擔心，產能不足，從其他工廠採購就是。」蔡致良道：「現在的關鍵是市場的份額，以低廉的價格占領市場，你應該不陌生吧。」
製造業從歐美轉移到RB，而後是四小龍，將來是內地，都是一輪一輪的價格戰，傾銷與反傾銷，而後達到平衡，香港之前剛經歷過。
趙志遠低聲道：「只是如此一來，首當其衝將會是本地的同行。」
香港本就是製衣業大戶，全球份額如今也是僅次於義大利，畢竟不像歐美已經完成產業升級，都是中低端產業，一旦低價競爭市場，最先受衝擊最大的無疑是香港的製衣業。
「那就不是我們該操心的事情，昔日，製造業從歐美流向RB，而後便是亞洲四小龍，都是因為低廉的成本。現如今，有了更低廉的成本，自然會向內地轉移。這是一種趨勢，更何況，我們又不是第一家這麼做的。」
隨著特區來料加工的深入，已經開始出現這種苗頭。
「不過隨著產品搶占市場，反傾銷是必然的，就像前些年一樣，你也早做些準備。」說這話，其時還早得很，至少三五年內不會有什麼問題。蔡致良也就是提個醒，省的以後自己忘了，整的手忙腳亂的。
「法律方面的風險，我會跟法務那邊商議的。十年前剛進入外貿行業的時候，便遇到過反傾銷，持續了一兩年的時間。也正是因為那段時間的傾銷與反傾銷，有了現在的配額制度。」趙志遠道，「還是那句話，最先受衝擊的肯定是同行，而羅氏國際在歐洲的份額最大。」
「如此甚好，想當初隆昌製衣被羅氏國際陰了一次，正好補回來。」蔡致良說的陳年往事，一直讓蔡勛憤憤不平。在蔡勛看來，要不是羅氏國際串通船運公司造成隆昌製衣違約，現在就輪不到羅氏國際風光了。
「經過二十年的發展，港城製衣業不可避免的如同當初歐美以及RB製衣業一般，成本不再低廉。而內地出現了更好的選擇，低廉的價格，這是任何一家商業公司都無法拒絕的誘惑。」
趙志遠點頭道：「不錯，我這次約見以前在義大利的客戶，他一聽我們的報價，便同意了這次合作。」
「這家公司每年的銷售額多少，能否繼續合作下去？」蔡致良道，「最好能夠找一家做成衣零售的大企業，由我們來做代工。」
趙志遠道：「前幾年的時候，大概每年有1億美元的銷售額，近些年倒是不太清楚，不過一直在走下坡路。」
1億美元銷售額，在港城已經算是大企業了，但是在義大利就有些不夠看了，不過已經足夠亨達貿易消化了。
「儘可能拿下更多的訂單。」蔡致良道：「要是能夠將大部分訂單交給我們來做，足以在歐洲站穩腳跟。」
趙志遠道：「恐怕很難，這家公司也有自己的製衣廠。」
「先有非常之人，而後行非常之事，只要做好準備，總會有機會的，畢竟我們的報價更低。」蔡致良道，「另外，也可以嘗試收購一家當地製衣廠作為中轉。」
趙志遠道：「近些年，義大利在製衣業重新奪回頭把交椅，卻也競爭加劇，破產的紡織廠比比皆是，收購一家還是不難的。」
「我要的是銷售額，不是單純的一家製衣廠。」蔡致良沒好氣地再次提醒道，「兩千萬的貿易額。」
人都是逼出來的。況且，他在內陸的第一筆投資便是紡織廠，如果沒有外貿的驅動，短時間內很難做大。
而只有第一步走穩了，後續的路才能更加便捷。
「蔡總，這一趟出差，又投出去5個億，加上月初向恒隆銀行注入的7個億，已經是12億的資金了。」
蔡致良不以為然，道：「投資哪兒有不花錢的。再說了，金河投資的是未來的朝陽產業。」
楚天行道：「只是如此一來的話，公司的資金就有些緊張了。」
「不至於吧，月初剛從銀行貸了10個億。」蔡致良估摸著公司的現金流，應該不缺啊。
楚天行道：「這不是您說的，現在股市正處於低谷，正是抄底的好時機，還有天門置業，最近也是動作頻頻，為了確保控股權，也需要注資。上周都跟您匯報過的。現在的資金已經不足3億，您要是再有什麼投資項目，資金就不夠用了。」
蔡致良聽明白了，這是不看好他的台灣之行。原本的計劃，只是投資500萬美元參股台積電，卻沒想到與德州儀器的談判突然變得順利，一下子又投資了7100萬美元。
「已經年底了，明年的行情會好一些，到時就有錢了。」蔡致良吩咐了一句，隨即又問道：「你最近見到趙志遠沒有？」
「趙志遠？」楚天行一時間沒跟上蔡致良的節奏，道：「前幾日見過，他簽下了一個訂單，正在協調生產與運輸。」
蔡致良道：「通知他來見我，馬上就是年底了，總算聽到了他的好消息。」
「好的。」蔡致良與趙志遠之間的約定，楚天行也是知道的。
回到香港，蔡致良歇息了一晚，便去查看自己那個面朝大海的房子，經過兩個月的修建，已經快完工了。
「張醫生，這些天辛苦你了。」
因為設置病房的緣故，房間建成之後還是出現了偏差，在張宇欣的指導下，對原先的設計做了些變動。這幾天，張宇欣都在這邊監工。
「這樣的辛苦，我倒是希望多多益善。」張宇欣笑著說道，他指的是蔡致良給的豐厚諮詢費。
「這周就可以完工，年後便開始裝修，等夏天的時候便可以入住了。」張宇欣順便為蔡致良介紹了目前的狀況。
「謝謝。」蔡致良再次表示感謝，道：「專業的康復醫師，你那邊聯繫到了嗎？」
張宇欣道：「蔡先生如果不介意的話，我可以幫忙。」
蔡致良愣了一下，畢竟張宇欣如今在醫院，也是前景光明遠大的那種醫生，不至於看上這份工作。
「這哪裡好煩勞張醫生，況且你恐怕也沒有這個時間吧？」
張宇欣嘆了口氣，道：「原本是沒有的，如今醫院的經營狀況出了些問題，雖不至於破產，卻也是時候離開了。你這邊也不忙，我也正好藉機歇息一段時間。」
有熟悉的醫生為蔡明潮做康復，自然最好，蔡致良道：「那就拜託了。」
沒待多久，蔡致良便與張宇欣一道離開了。
第二天，蔡致良在辦公室見到了趙志遠。這還是上次兩人深城之行之後，第一次見面。
「上次在深城的時候，我說過，年前必須有一個訂單的。」蔡致良再次提及訂單的事情。
趙志遠胸有成竹，道：「這個您放心，月初的時候便已經簽定了合同。」
合同有用，有時卻也無用，因為它有可能不會生效。趙志遠說的合同，蔡致良已聽楚天行提及，40萬美元，但是卻要在收到訂金之後，才會生效。
蔡致良道：「我看過合同，訂金收到了？」
趙志遠笑道：「三成的訂金，銀行那邊上周通知，已經到帳了。想來近兩日便會收到信用證，到時便可以發貨了。」
蔡致良點點頭，道：「剩餘七成的貨款，什麼時候可以收到？」
趙志遠道：「歐洲船期比較長，正常情況下，直達的船期都得一個月，客戶那邊收到提單後，便會承兌付款。」
「這麼久？」蔡致良皺了下眉頭，問道：「你為什麼會詢到歐洲那邊，東南亞一帶就簽不下訂單嗎？」
趙志遠道：「我原先在外貿公司，主導的就是歐洲那邊的業務，所以相對要熟悉一些。您又只給了兩個月的期限，只能找以前相熟的客戶。」
沒想到這轉了一圈，又轉到自己頭上。
「我之前看亨達貿易公司往來貿易，也就是馬來有些成衣業務，怎麼會有歐洲的客戶？」蔡致良有些疑惑。
趙志遠道：「我原先在德源貿易公司，剛到亨達貿易公司還沒兩個月，便遇到公司破產，隨即被金河收購了。」
蔡致良點頭，估計當時亨達貿易也是計劃拓展成衣業務，卻是沒能撐過去。
「歐洲也好，成本優勢會更加明顯，不過東南亞這邊也不能放棄。」
「您放心，已經著手在準備了，還是從馬來開始，逐步將業務拓展到周邊國家。今年一年，只要銀行方面的授信沒有問題，我有信心拿下500萬美元的成衣訂單。」經過這第一單的成功，趙志遠顯得信心十足。
「這不夠。」蔡致良卻搖搖頭，有壓力才會有動力，隨即伸出兩根指頭，道：「兩千萬，至少兩千萬美元。」
取乎其上，才得其中，兩千萬的目標有些難度，明年能有1000多萬的貿易額，蔡致良就已經很滿意了。
「蔡先生，即便是有兩千萬的訂單，工廠那邊的產能也不夠啊。」趙志遠的話，信心就不那麼十足了，開始推脫。
「這個你不用擔心，產能不足，從其他工廠採購就是。」蔡致良道：「現在的關鍵是市場的份額，以低廉的價格占領市場，你應該不陌生吧。」
製造業從歐美轉移到RB，而後是四小龍，將來是內地，都是一輪一輪的價格戰，傾銷與反傾銷，而後達到平衡，香港之前剛經歷過。
趙志遠低聲道：「只是如此一來，首當其衝將會是本地的同行。」
香港本就是製衣業大戶，全球份額如今也是僅次於義大利，畢竟不像歐美已經完成產業升級，都是中低端產業，一旦低價競爭市場，最先受衝擊最大的無疑是香港的製衣業。
「那就不是我們該操心的事情，昔日，製造業從歐美流向RB，而後便是亞洲四小龍，都是因為低廉的成本。現如今，有了更低廉的成本，自然會向內地轉移。這是一種趨勢，更何況，我們又不是第一家這麼做的。」
隨著特區來料加工的深入，已經開始出現這種苗頭。
「不過隨著產品搶占市場，反傾銷是必然的，就像前些年一樣，你也早做些準備。」說這話，其時還早得很，至少三五年內不會有什麼問題。蔡致良也就是提個醒，省的以後自己忘了，整的手忙腳亂的。
「法律方面的風險，我會跟法務那邊商議的。十年前剛進入外貿行業的時候，便遇到過反傾銷，持續了一兩年的時間。也正是因為那段時間的傾銷與反傾銷，有了現在的配額制度。」趙志遠道，「還是那句話，最先受衝擊的肯定是同行，而羅氏國際在歐洲的份額最大。」
「如此甚好，想當初隆昌製衣被羅氏國際陰了一次，正好補回來。」蔡致良說的陳年往事，一直讓蔡勛憤憤不平。在蔡勛看來，要不是羅氏國際串通船運公司造成隆昌製衣違約，現在就輪不到羅氏國際風光了。
「經過二十年的發展，港城製衣業不可避免的如同當初歐美以及RB製衣業一般，成本不再低廉。而內地出現了更好的選擇，低廉的價格，這是任何一家商業公司都無法拒絕的誘惑。」
趙志遠點頭道：「不錯，我這次約見以前在義大利的客戶，他一聽我們的報價，便同意了這次合作。」
「這家公司每年的銷售額多少，能否繼續合作下去？」蔡致良道，「最好能夠找一家做成衣零售的大企業，由我們來做代工。」
趙志遠道：「前幾年的時候，大概每年有1億美元的銷售額，近些年倒是不太清楚，不過一直在走下坡路。」
1億美元銷售額，在港城已經算是大企業了，但是在義大利就有些不夠看了，不過已經足夠亨達貿易消化了。
「儘可能拿下更多的訂單。」蔡致良道：「要是能夠將大部分訂單交給我們來做，足以在歐洲站穩腳跟。」
趙志遠道：「恐怕很難，這家公司也有自己的製衣廠。」
「先有非常之人，而後行非常之事，只要做好準備，總會有機會的，畢竟我們的報價更低。」蔡致良道，「另外，也可以嘗試收購一家當地製衣廠作為中轉。」
趙志遠道：「近些年，義大利在製衣業重新奪回頭把交椅，卻也競爭加劇，破產的紡織廠比比皆是，收購一家還是不難的。」
「我要的是銷售額，不是單純的一家製衣廠。」蔡致良沒好氣地再次提醒道，「兩千萬的貿易額。」
人都是逼出來的。況且，他在內陸的第一筆投資便是紡織廠，如果沒有外貿的驅動，短時間內很難做大。
而只有第一步走穩了，後續的路才能更加便捷。