第267章 SPA模式
「聽馬迪諾說，你要收購我的公司？」
幾人扯了半天閒篇，將今天看球的陰霾一掃而空之後，阿拉亞將話題拉回了原本的軌道。
蔡致良放下酒杯，笑道：「也不一定收購，或許也可以合作。」
「哦？」阿拉亞有些驚訝，問道：「怎麼合作？」
「作為同行，美國的GAP公司，阿爾薩斯先生應該不陌生吧？」蔡致良沒說如何合作，反問了一句。
阿拉亞點點頭，道：「那是當然，在很多人看來，GAP公司算是近幾年來北美最為成功的服裝公司。」
「沒錯。」蔡致良道：「大概前年的時候，GAP公司曾經在當年的年度報告中，將自己的業務模式定名為SPA模式，也就是一種從商品策劃、製造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。現在北美的很多公司，甚至歐洲這邊的公司，已經在模仿這種銷售模式。」
「你的意思是，讓阿爾薩斯進軍零售業？」阿拉亞有些猶疑。
阿爾薩斯服飾目前的狀況，大多是設計和製造出服飾，而後通過經銷商來銷售，雖然阿拉亞在六十年代時曾有心進入零售業，卻被打擊的體無完膚。
「是的。」蔡致良道，「阿爾薩斯可以開設店鋪，自產自銷。如此一來，再也不用擔心被經銷商取消訂單。」
這並不好笑。
從製造商到零售商，這是一個轉變，阿拉亞一時間有些拿不定主意，「將服裝賣給經銷商，和賣給顧客，這是完全不同的銷售模式。」
蔡致良道：「中國有句話，萬事開頭難。起初或許有些不適應，但是一旦發展起來的話，必能振作阿爾薩斯，重現五六十年代的輝煌。」
「如果發展不起來呢？」
蔡致良笑道：「請恕我冒昧，即便到時發展不如我們的預期，卻也不會比現在更差。」
阿拉亞愣了一下，道：「或許你說的是實話，雖然實在不怎麼好聽。不過，這是阿爾薩斯，有著六十年歷史的阿爾薩斯。」
蔡致良沒理會阿爾薩斯的過去，徑直道：「我們可以合作，共擔風險，阿爾薩斯先生不妨考慮一下。你和馬迪諾先生都是這方面的行家，了解義大利人的喜好以及米蘭的時尚，這都是我們成功的保證。」
「那資金方面？」這才是阿拉亞關心的問題。
「資金方面儘管放心，我此次帶來了足夠的誠意。」蔡致良沒有再說下去，隨即再次舉杯，道，「時間不早了，如果阿爾薩斯先生有興趣，我們明天再詳談。」
「也好。」阿爾薩斯也需要細細考慮一番，蔡致良的提議正中其下懷，自然不會拒絕。
酒吧距離他們入住的酒店也不遠，也就15分鐘的路程。
「不是談收購阿爾薩斯嗎，怎麼變成合夥開店鋪了？」等阿拉亞一行離開之後，趙志遠有些急迫，辛苦了大半年，怎麼又改主意了。
蔡致良笑道：「因為我不想與他一起投資足球俱樂部。」
「那也沒必要合夥？」趙志遠道，「阿拉亞只是想漫天要價，我們就地還錢即可，至於他最終是否收購科莫俱樂部，也不關我們的事。」
趙志遠的話讓蔡致良有些疑惑，問道：「是這樣嗎，國信，你覺得呢？」
朱國信苦笑道：「初次見面，倒是沒有什麼覺察，不過可以問問馬迪諾，阿拉亞是否一直有購買足球俱樂部的想法。」
「我明天試探一下。」趙志遠點點頭，轉而問道：「那開店鋪的事？」
「這只是個提議，不太了解義大利人想法的情形下的一個提議，可以為阿拉亞意圖打造時尚品牌的雄心，找個合適的去處，可能會更有利於收購阿爾薩斯。如果明天阿拉亞拒絕了，就當沒有這回事。」蔡致良沒有在意。
趙志遠卻不這樣認為，道：「我們出大頭，即便是賠錢，也不關他的事，他又不傻，怎麼會不同意。」
「那可不一定，不過我還是希望阿拉亞能夠更痴迷足球一些。」蔡致良道，「別說的這麼喪氣，你怎麼就知道一定賠錢。我們是來談合作的，又不是來當冤大頭的。」
趙志遠道：「我就是打個比方，零售業目前看來，不如做貿易穩妥，畢竟我們有成本方面的優勢。」
蔡致良道：「之所以收購阿爾薩斯，是因為阿爾薩斯的銷售渠道以及義大利的身份，比我們更便利一些。至於開店，只是摟草打兔子，可以先租賃兩三家店鋪試試水，並不需要多少資金。如果明天阿拉亞同意我的方案，就將阿爾薩斯分成兩部分，一部分按照我的建議，按照SPA模式運營，這確實需要一個像阿拉亞這樣的舵手。另一部分就類似專門的貿易公司，負責與義大利的經銷商打交道，提供特區工廠生產的廉價服裝，互不干涉。」
趙志遠道：「那到時候，都是我們提供的服裝，豈不是自相殘殺，最後吃虧的還是我們。」
「所以，以後特區生產的服裝，不能再貼阿爾薩斯的牌子了。」蔡致良思索片刻，道：「這樣，在義大利重新註冊一家公司，專門用來做外貿。」
「蔡先生，剛才聽你這麼一說，關於SPA模式，資金方面，我倒是有些建議。」朱國信此時插口道。
「說來聽聽。」
「剛才喝酒時，里奇提到通用公司，正在收購薩博汽車公司。你們知道，通用汽車公司是如何起家的嗎？」朱國信先賣了個關子。
趙志遠沒好氣地說道：「你就別賣關子了，直接說。」
「好吧，沒有一點氣氛。」朱國信自嘲了一句，接著道，「最早，杜蘭特在別克汽車的基礎上組建了一家控股公司，這便是通用汽車公司。而後採取以通用公司股票交換收購公司股票等方式分別取得了別克、奧茲、凱迪拉克、奧克蘭及其他幾家汽車公司、卡車公司，還有幾家汽車零部件公司的控股權或相當比例的股份，一躍而成為北美最大的汽車公司。這也成為公司迅速擴張的經典模式，雖然會有一些隱患，卻也保證公司在最短時間之內做大做強。」
「如此最好，可以解阿拉亞的後顧之憂。」蔡致良心情頓時大好，對趙志遠道：「明天也不要等阿拉亞回信，你將這個思路，跟阿拉亞提一提。無論是汽車業也好，亦或者是服裝零售，如果阿拉亞心有所動，那麼此次歐洲之行就至少成功了一半。」
趙志遠點點頭，道：「我等下就通知馬迪諾，由他來跟阿拉亞講，效果肯定比我要強百倍。」
「馬迪諾可信嗎？」蔡致良雖然見過馬迪諾，卻是不熟悉，有些疑慮。
「可信。」趙志遠很有信心，道：「此番供貨，一方面也展示了我們的實力，馬迪諾掌握著阿爾薩斯的銷售渠道，自然知曉傾向於哪一邊。」
「不要弄巧成拙，那可就麻煩了。」蔡致良再次提醒了一句，道：「不早了，準備休息，明天還要去義大利。」
歐洲杯已經暫時告一段落，蔡致良與阿拉亞一行人也就沒有逗留德國的必要，準備搭乘明天的飛機，到義大利的時尚之都米蘭，而後前往科莫，也就是阿亞拉所說的那家足球俱樂部所在的城市。
幾人扯了半天閒篇，將今天看球的陰霾一掃而空之後，阿拉亞將話題拉回了原本的軌道。
蔡致良放下酒杯，笑道：「也不一定收購，或許也可以合作。」
「哦？」阿拉亞有些驚訝，問道：「怎麼合作？」
「作為同行，美國的GAP公司，阿爾薩斯先生應該不陌生吧？」蔡致良沒說如何合作，反問了一句。
阿拉亞點點頭，道：「那是當然，在很多人看來，GAP公司算是近幾年來北美最為成功的服裝公司。」
「沒錯。」蔡致良道：「大概前年的時候，GAP公司曾經在當年的年度報告中，將自己的業務模式定名為SPA模式，也就是一種從商品策劃、製造到零售都整合起來的垂直整合型銷售形式。現在北美的很多公司，甚至歐洲這邊的公司，已經在模仿這種銷售模式。」
「你的意思是，讓阿爾薩斯進軍零售業？」阿拉亞有些猶疑。
阿爾薩斯服飾目前的狀況，大多是設計和製造出服飾，而後通過經銷商來銷售，雖然阿拉亞在六十年代時曾有心進入零售業，卻被打擊的體無完膚。
「是的。」蔡致良道，「阿爾薩斯可以開設店鋪，自產自銷。如此一來，再也不用擔心被經銷商取消訂單。」
這並不好笑。
從製造商到零售商，這是一個轉變，阿拉亞一時間有些拿不定主意，「將服裝賣給經銷商，和賣給顧客，這是完全不同的銷售模式。」
蔡致良道：「中國有句話，萬事開頭難。起初或許有些不適應，但是一旦發展起來的話，必能振作阿爾薩斯，重現五六十年代的輝煌。」
「如果發展不起來呢？」
蔡致良笑道：「請恕我冒昧，即便到時發展不如我們的預期，卻也不會比現在更差。」
阿拉亞愣了一下，道：「或許你說的是實話，雖然實在不怎麼好聽。不過，這是阿爾薩斯，有著六十年歷史的阿爾薩斯。」
蔡致良沒理會阿爾薩斯的過去，徑直道：「我們可以合作，共擔風險，阿爾薩斯先生不妨考慮一下。你和馬迪諾先生都是這方面的行家，了解義大利人的喜好以及米蘭的時尚，這都是我們成功的保證。」
「那資金方面？」這才是阿拉亞關心的問題。
「資金方面儘管放心，我此次帶來了足夠的誠意。」蔡致良沒有再說下去，隨即再次舉杯，道，「時間不早了，如果阿爾薩斯先生有興趣，我們明天再詳談。」
「也好。」阿爾薩斯也需要細細考慮一番，蔡致良的提議正中其下懷，自然不會拒絕。
酒吧距離他們入住的酒店也不遠，也就15分鐘的路程。
「不是談收購阿爾薩斯嗎，怎麼變成合夥開店鋪了？」等阿拉亞一行離開之後，趙志遠有些急迫，辛苦了大半年，怎麼又改主意了。
蔡致良笑道：「因為我不想與他一起投資足球俱樂部。」
「那也沒必要合夥？」趙志遠道，「阿拉亞只是想漫天要價，我們就地還錢即可，至於他最終是否收購科莫俱樂部，也不關我們的事。」
趙志遠的話讓蔡致良有些疑惑，問道：「是這樣嗎，國信，你覺得呢？」
朱國信苦笑道：「初次見面，倒是沒有什麼覺察，不過可以問問馬迪諾，阿拉亞是否一直有購買足球俱樂部的想法。」
「我明天試探一下。」趙志遠點點頭，轉而問道：「那開店鋪的事？」
「這只是個提議，不太了解義大利人想法的情形下的一個提議，可以為阿拉亞意圖打造時尚品牌的雄心，找個合適的去處，可能會更有利於收購阿爾薩斯。如果明天阿拉亞拒絕了，就當沒有這回事。」蔡致良沒有在意。
趙志遠卻不這樣認為，道：「我們出大頭，即便是賠錢，也不關他的事，他又不傻，怎麼會不同意。」
「那可不一定，不過我還是希望阿拉亞能夠更痴迷足球一些。」蔡致良道，「別說的這麼喪氣，你怎麼就知道一定賠錢。我們是來談合作的，又不是來當冤大頭的。」
趙志遠道：「我就是打個比方，零售業目前看來，不如做貿易穩妥，畢竟我們有成本方面的優勢。」
蔡致良道：「之所以收購阿爾薩斯，是因為阿爾薩斯的銷售渠道以及義大利的身份，比我們更便利一些。至於開店，只是摟草打兔子，可以先租賃兩三家店鋪試試水，並不需要多少資金。如果明天阿拉亞同意我的方案，就將阿爾薩斯分成兩部分，一部分按照我的建議，按照SPA模式運營，這確實需要一個像阿拉亞這樣的舵手。另一部分就類似專門的貿易公司，負責與義大利的經銷商打交道，提供特區工廠生產的廉價服裝，互不干涉。」
趙志遠道：「那到時候，都是我們提供的服裝，豈不是自相殘殺，最後吃虧的還是我們。」
「所以，以後特區生產的服裝，不能再貼阿爾薩斯的牌子了。」蔡致良思索片刻，道：「這樣，在義大利重新註冊一家公司，專門用來做外貿。」
「蔡先生，剛才聽你這麼一說，關於SPA模式，資金方面，我倒是有些建議。」朱國信此時插口道。
「說來聽聽。」
「剛才喝酒時，里奇提到通用公司，正在收購薩博汽車公司。你們知道，通用汽車公司是如何起家的嗎？」朱國信先賣了個關子。
趙志遠沒好氣地說道：「你就別賣關子了，直接說。」
「好吧，沒有一點氣氛。」朱國信自嘲了一句，接著道，「最早，杜蘭特在別克汽車的基礎上組建了一家控股公司，這便是通用汽車公司。而後採取以通用公司股票交換收購公司股票等方式分別取得了別克、奧茲、凱迪拉克、奧克蘭及其他幾家汽車公司、卡車公司，還有幾家汽車零部件公司的控股權或相當比例的股份，一躍而成為北美最大的汽車公司。這也成為公司迅速擴張的經典模式，雖然會有一些隱患，卻也保證公司在最短時間之內做大做強。」
「如此最好，可以解阿拉亞的後顧之憂。」蔡致良心情頓時大好，對趙志遠道：「明天也不要等阿拉亞回信，你將這個思路，跟阿拉亞提一提。無論是汽車業也好，亦或者是服裝零售，如果阿拉亞心有所動，那麼此次歐洲之行就至少成功了一半。」
趙志遠點點頭，道：「我等下就通知馬迪諾，由他來跟阿拉亞講，效果肯定比我要強百倍。」
「馬迪諾可信嗎？」蔡致良雖然見過馬迪諾，卻是不熟悉，有些疑慮。
「可信。」趙志遠很有信心，道：「此番供貨，一方面也展示了我們的實力，馬迪諾掌握著阿爾薩斯的銷售渠道，自然知曉傾向於哪一邊。」
「不要弄巧成拙，那可就麻煩了。」蔡致良再次提醒了一句，道：「不早了，準備休息，明天還要去義大利。」
歐洲杯已經暫時告一段落，蔡致良與阿拉亞一行人也就沒有逗留德國的必要，準備搭乘明天的飛機，到義大利的時尚之都米蘭，而後前往科莫，也就是阿亞拉所說的那家足球俱樂部所在的城市。