第115章 科技公司
蔡致良一行沒有去工廠，直接去了附近的酒店，等明天再去參加奠基儀式。
一見到顧遠德，蔡致良便握住他的手，道：「顧教授，辛苦。」
顧遠德還是之前同楚天行一道過來的，已經有大半個月的時間，今日沒有去機場，便專門在酒店等候蔡致良，道：我已經從大學辭職了，以後就靠蔡先生賞飯吃了。
「顧教授能來我這裡，是金河德州電子的福氣，必能如虎添翼。」蔡致良笑道：「今天聽到的淨是好消息，等下一定要好好慶賀一番。」
到房間洗漱一番，緩解旅途的疲乏之後，蔡致良與眾人再次說起金河德州電子。
「如今DRAM市場迎來周期性轉暖，諸位有什麼看法？」
「我用兩周的時間，做了一份關於DRAM晶片的報告。」顧遠德說著，遞過來一份報告，道：「對現如今的DRAM晶片市場和金河德州電子有些看法，可以為你做一個參考。」
蔡致良接過文件，看看廖成凱一點也不意外的表情，便知道後者肯定是也參與了，道：「趁著現在人還比較齊整，你就直接說吧，我也懶得看了，費時又費力。」
「這說來就話長了。」顧遠德苦笑道：「你還是看看吧，就四五頁的內容，用不了十分鐘就可以看完。」
蔡致良笑道：「沒關係，今天也沒什麼事，不缺少時間。」
「這該怎麼說呢？」蔡致良不按照套路出牌，讓顧遠德很無奈，道：「上個月，韓國宣布成功研製出4M DRAM樣品，照以往的經驗和韓國的技術研發投入判斷，最晚不超過明年六七月份，估計韓國的各大工廠就可以量產4M的DRAM晶片，這對於剛開始量產1M DRAM不久的金河德州電子來說，實在不是一個好消息。」
即便是顧遠德不提，蔡致良也知道這對金河德州來說，不是什麼好事情。
顧遠德接著說道：「金河德州電子目前的盈利能力，大概五六年便可以收回成本，但是這種局面哪裡能夠持續那麼長的時間。八十年代初的時候，日本為了在與美國的爭鋒之後占得先機，開出海量的產能，以至於當時最先進的256K的DRAM內存晶片價格短時間之內暴跌七成，從此美國再也無力同日本競爭。而日本此後也是屢試不爽，成為這場半導體爭端中最有效的手段。如此種種，一旦韓國的半導體工廠開始量產4M的DRAM，日本必然會再次擴大產能，極力打壓市場價格，而1M的DRAM晶片價格必然也會隨之大幅度下滑。」
城門失火，殃及池魚，不外如是。近兩年隨著韓國不斷擴大在半導體產業的投資，已經逐漸追平兩國之間的技術差距，隨之取代美國，成為日本的主要競爭對手，而金河德州電子便是那個殃及的池魚。按照顧遠德的估計，僅剩下半年的時間，好日子就到頭了，都不用等市場變幻風雲了。一旦市場價格開始暴跌，金河德州電子該何去何從，卻是需要一個說法了。
「半年之前，聽從你們的建議，決定擴大產能，以儘可能的搶占市場，目前看來是比較成功的。現如今資金已經到位，明天便開始破土動工，而設備也已經在路上。但是按照你的說法，等半年之後，金和德州電子二期擴建工程完工之際，便是金河德州電子開始虧損之時。」
周期性的潮起潮落，蔡致良也清楚，只是事到臨頭，將被大潮吞沒，總有些無能為力的挫敗感。
「那麼兩位，以現在這種形勢，有什麼好的建議嗎？」
顧遠德既然用了兩周的時間，整了這麼一份報告，結論總是有的，道：「目前獲得4M的DRAM技術授權的可能性依舊不大，所以我們應該從現在開始，進行4M技術攻關。」
「我之前一直有這方面的考慮，雖然不清楚日本和美國的投入，但是韓國投入的資金是明確的。韓國舉全國之力，投入1.1億美元，用了兩年多的時間，才攻克了4M的DRAM技術。而我們呢，二期擴建工程已經有些捉襟見肘了，哪來如此大筆的資金。再者，技術攻關所需的科研人員，到哪裡去找，如今僅僅是為了應對擴產之後，所需大量熟練的技術工人，都尚不齊備。」
蔡致良擺出了這些事實，進一步問道：「關鍵在於時間，韓國舉國之力，從開始研發到明年量產，尚且需要三年的時間，更何況整個台灣的基礎遠不及韓國，又需要多長時間？兩年夠嗎，即便是足夠了，到那時又有何意義呢？」
對於DRAM行業的特性，贏者通吃，蔡致良又何嘗不知，之所以說這些，總得有人替他來解決這些問題，無論是積極的，還是消極的，不能總靠他時刻不停的提醒。
投資DRAM晶片工廠，對於蔡致良來說，就好比大多數人炒股一般，就是賭輸贏而已，最多只能投入身家的十分之一，贏了自然是好，即便是輸的精光，也不至於到了傷筋動骨的程度。
等蔡致良一通脾氣發泄完了，顧遠德道：「韓國兩年的研發時間，其中包括1M的技術，單只研發4M的DRAM，其實用不了那麼長時間。相較於兩年之前，很多技術都已經成熟，一部分技術可以直接從德州儀器取得授權，以加快研發進程。另外，我們可以和工研院合作，金河德州電子目前有一間實驗室可以派上用場，如果快的話，大概一年半的時間，大概1990年夏秋之時，金河德州電子大概可以量產4M的DRAM晶片。」
「那也不慢了。」蔡致良點點頭，問道：「就不能獲得德州儀器全部的技術授權嗎？與其到時候一塊死，還不如此時抱團取取暖。」
「德州儀器授權給我們的，都是比較容易獲取的技術。」廖成凱冷笑道：「不見棺材不落淚，只有等日本人開始傾銷4M的DRAM晶片之際，德州儀器或許有可能將技術授權給我們。」
「或許我們可以考慮給德州儀器做代加工，以低於德州儀器成本的價格向德州儀器供貨，這一點我們可以辦得到。」顧遠德道：「只要德州儀器能夠獲得穩定的供貨來源，有可能會向我們授權的。」
「可以，就由老廖去談。」
「低於德州儀器的成本可以辦到，但是日本人可是不計成本的。」廖成凱卻有些疑慮，道：「我們目前沒有那麼大的產能，無法降成本降到最低，而且也滿足不了德州儀器。」
「如果，我們如果能夠獲得德州儀器的授權，繼續擴建就是了。」顧遠德強調道：「這絕對是值得的。」
「沒錯，到時候我們有穩定的供貨渠道，也不用擔心日本人傾銷。」蔡致良隨即問道：「如果我們與工研院合作研發4M的DRAM技術，需要多少資金，如何合作？」
顧遠德道：「我大概計算了一下，至少需要3000萬美元。合作由工研院牽頭，聯合其他一些研究所、企業，與金河德州電子一同研發，其中我金河德州出資2000萬，工研院出資1000萬，成果由雙方共享。」
「那就是以工研院為主了？」蔡致良搖搖頭，道：「不行，既然我們出資多，自然該以我們為主，至於研究成果，工研院只能以此做技術研究，如果授權其他工廠的話，必須經過金河德州電子同意，並繳納一定的授權費用。」
顧遠德道：「工研院恐怕不會答應的，這需要他們居中調解。如果撇開工研院的話，就像你剛才說的，我們連足量的研發人員都湊不齊。」
「想想辦法，總會有的。」蔡致良道：「我不知道工研院出於什麼樣的目的，畢竟除了我們，其他工廠也只有256K的技術。對4M的DRAM技術研發，對我們至關重要，關乎未來的發展，但是對於工研院，那是可有可無的，他們更重視的是聯華電子和台積電。所以我們不能把主動權交到一個沒有動力的工研院手裡，如今工研院只是金河德州的小股東，就更無所謂了。」
思索片刻，蔡致良堅定信念，道：「3000萬美元並不多，金河投資可以承擔這一部分。不需要工研院出資，只需要提供一定的技術和科研人員的支持，就可以共享技術成果。」
「我來跟他們談。」既然資金有了著落，此事也不是非與工研院合作不可，顧遠德道：「不過這樣一來，進度可能會延後。」
「兩種合作方式，結局都是一樣的，不會提前的，還是應該招聘技術人才，具備獨立研發的能力，否則的話，永遠受制於人。」蔡致良道：「總之啊，做好兩手準備，但是無論哪一種結果，研發部門都必須儘快搭建起來。顧教授，此事就麻煩你了。」
「義不容辭。」顧遠德欣然接下任命，道：「自從北美分公司設立以來，已經招攬了十幾個工程技術人員，年前就可以將研發部的框架先搭建起來。」
廖成凱不樂意了，道：「那怎麼行，工程技術人員本就不足，你一下子帶走十幾個，工廠怎麼辦？」
顧遠德笑道：「經過半年操作，大部分工人已經相當熟練，不需要他們在一旁監看。而且現在距離二期工程完工，尚有半年左右的時間，足夠再招聘更多的工程師了，不會耽擱明年的生產計劃。」
「哪裡能等那麼久？」廖成凱分析道：「年後就得開始招聘工人，進行必要的培訓，以便於等二期工廠一完工，這些人便可以上手，不然就得耽擱一兩個月的生產。」
這邊技術攻關與二期工廠擴建還未開始，廖成凱與顧遠德兩個反倒先因為工程師的歸屬吵了起來，金河德州電子之底蘊一覽無餘。
「以金河德州電子目前在台灣的態勢，提高待遇，繼續擴招就是了。」蔡致良自不會替他們做裁判，道：「你們是去請也好，直接去挖也罷，不要耽擱明年的生產和技術攻關。總之就是，責任到人，我只看結果。我離開之前，你們還有一天的時間，商量出一個方案出來。」
蔡致良一瞬間將皮球再踢了回去，要相信，人都是被逼出來的。
「真要投資三千萬，這可是美元？」等顧遠德與廖成凱來開之後，楚天行問了一句，畢竟連二期擴建工廠的3500萬，蔡致良都嫌多的。
「當初的談判你也參與了，如果單純計算金河德州電子這筆資金的收益率，其實也是不低的。」豈止是不低，按照現在的估值，那是相當高的。
楚天行不以為然，道：「這次是趕對了時機，所以才有這麼高的投資收益率。但是擴建工廠可就不一定了，剛才聽廖成凱與顧教授唱雙簧，可能是最糟糕的時機，明年別說收益了，能維持收支平衡就不錯了。」
「那有什麼辦法，拼一次還有機會，要是就這麼認慫，就再也沒有機會了。」蔡致良仿佛又是為了安慰自己，笑道：「三千萬而已。」
「是啊，三千萬而已。」楚天行麵皮抽搐，問道：「這筆錢從哪兒出？」
「自然是大部分從金河德州電子出，金河投資出一少部分就行了。」蔡致良想著那也是明年年中以後的事情了，不著急，道：「不過這樣也好，金河投資從此之後也是高端大氣上檔次的科技集團了。」
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楚天行點點頭，說了另一件事，道：「趙思琪明天上午過來。」
一見到顧遠德，蔡致良便握住他的手，道：「顧教授，辛苦。」
顧遠德還是之前同楚天行一道過來的，已經有大半個月的時間，今日沒有去機場，便專門在酒店等候蔡致良，道：我已經從大學辭職了，以後就靠蔡先生賞飯吃了。
「顧教授能來我這裡，是金河德州電子的福氣，必能如虎添翼。」蔡致良笑道：「今天聽到的淨是好消息，等下一定要好好慶賀一番。」
到房間洗漱一番，緩解旅途的疲乏之後，蔡致良與眾人再次說起金河德州電子。
「如今DRAM市場迎來周期性轉暖，諸位有什麼看法？」
「我用兩周的時間，做了一份關於DRAM晶片的報告。」顧遠德說著，遞過來一份報告，道：「對現如今的DRAM晶片市場和金河德州電子有些看法，可以為你做一個參考。」
蔡致良接過文件，看看廖成凱一點也不意外的表情，便知道後者肯定是也參與了，道：「趁著現在人還比較齊整，你就直接說吧，我也懶得看了，費時又費力。」
「這說來就話長了。」顧遠德苦笑道：「你還是看看吧，就四五頁的內容，用不了十分鐘就可以看完。」
蔡致良笑道：「沒關係，今天也沒什麼事，不缺少時間。」
「這該怎麼說呢？」蔡致良不按照套路出牌，讓顧遠德很無奈，道：「上個月，韓國宣布成功研製出4M DRAM樣品，照以往的經驗和韓國的技術研發投入判斷，最晚不超過明年六七月份，估計韓國的各大工廠就可以量產4M的DRAM晶片，這對於剛開始量產1M DRAM不久的金河德州電子來說，實在不是一個好消息。」
即便是顧遠德不提，蔡致良也知道這對金河德州來說，不是什麼好事情。
顧遠德接著說道：「金河德州電子目前的盈利能力，大概五六年便可以收回成本，但是這種局面哪裡能夠持續那麼長的時間。八十年代初的時候，日本為了在與美國的爭鋒之後占得先機，開出海量的產能，以至於當時最先進的256K的DRAM內存晶片價格短時間之內暴跌七成，從此美國再也無力同日本競爭。而日本此後也是屢試不爽，成為這場半導體爭端中最有效的手段。如此種種，一旦韓國的半導體工廠開始量產4M的DRAM，日本必然會再次擴大產能，極力打壓市場價格，而1M的DRAM晶片價格必然也會隨之大幅度下滑。」
城門失火，殃及池魚，不外如是。近兩年隨著韓國不斷擴大在半導體產業的投資，已經逐漸追平兩國之間的技術差距，隨之取代美國，成為日本的主要競爭對手，而金河德州電子便是那個殃及的池魚。按照顧遠德的估計，僅剩下半年的時間，好日子就到頭了，都不用等市場變幻風雲了。一旦市場價格開始暴跌，金河德州電子該何去何從，卻是需要一個說法了。
「半年之前，聽從你們的建議，決定擴大產能，以儘可能的搶占市場，目前看來是比較成功的。現如今資金已經到位，明天便開始破土動工，而設備也已經在路上。但是按照你的說法，等半年之後，金和德州電子二期擴建工程完工之際，便是金河德州電子開始虧損之時。」
周期性的潮起潮落，蔡致良也清楚，只是事到臨頭，將被大潮吞沒，總有些無能為力的挫敗感。
「那麼兩位，以現在這種形勢，有什麼好的建議嗎？」
顧遠德既然用了兩周的時間，整了這麼一份報告，結論總是有的，道：「目前獲得4M的DRAM技術授權的可能性依舊不大，所以我們應該從現在開始，進行4M技術攻關。」
「我之前一直有這方面的考慮，雖然不清楚日本和美國的投入，但是韓國投入的資金是明確的。韓國舉全國之力，投入1.1億美元，用了兩年多的時間，才攻克了4M的DRAM技術。而我們呢，二期擴建工程已經有些捉襟見肘了，哪來如此大筆的資金。再者，技術攻關所需的科研人員，到哪裡去找，如今僅僅是為了應對擴產之後，所需大量熟練的技術工人，都尚不齊備。」
蔡致良擺出了這些事實，進一步問道：「關鍵在於時間，韓國舉國之力，從開始研發到明年量產，尚且需要三年的時間，更何況整個台灣的基礎遠不及韓國，又需要多長時間？兩年夠嗎，即便是足夠了，到那時又有何意義呢？」
對於DRAM行業的特性，贏者通吃，蔡致良又何嘗不知，之所以說這些，總得有人替他來解決這些問題，無論是積極的，還是消極的，不能總靠他時刻不停的提醒。
投資DRAM晶片工廠，對於蔡致良來說，就好比大多數人炒股一般，就是賭輸贏而已，最多只能投入身家的十分之一，贏了自然是好，即便是輸的精光，也不至於到了傷筋動骨的程度。
等蔡致良一通脾氣發泄完了，顧遠德道：「韓國兩年的研發時間，其中包括1M的技術，單只研發4M的DRAM，其實用不了那麼長時間。相較於兩年之前，很多技術都已經成熟，一部分技術可以直接從德州儀器取得授權，以加快研發進程。另外，我們可以和工研院合作，金河德州電子目前有一間實驗室可以派上用場，如果快的話，大概一年半的時間，大概1990年夏秋之時，金河德州電子大概可以量產4M的DRAM晶片。」
「那也不慢了。」蔡致良點點頭，問道：「就不能獲得德州儀器全部的技術授權嗎？與其到時候一塊死，還不如此時抱團取取暖。」
「德州儀器授權給我們的，都是比較容易獲取的技術。」廖成凱冷笑道：「不見棺材不落淚，只有等日本人開始傾銷4M的DRAM晶片之際，德州儀器或許有可能將技術授權給我們。」
「或許我們可以考慮給德州儀器做代加工，以低於德州儀器成本的價格向德州儀器供貨，這一點我們可以辦得到。」顧遠德道：「只要德州儀器能夠獲得穩定的供貨來源，有可能會向我們授權的。」
「可以，就由老廖去談。」
「低於德州儀器的成本可以辦到，但是日本人可是不計成本的。」廖成凱卻有些疑慮，道：「我們目前沒有那麼大的產能，無法降成本降到最低，而且也滿足不了德州儀器。」
「如果，我們如果能夠獲得德州儀器的授權，繼續擴建就是了。」顧遠德強調道：「這絕對是值得的。」
「沒錯，到時候我們有穩定的供貨渠道，也不用擔心日本人傾銷。」蔡致良隨即問道：「如果我們與工研院合作研發4M的DRAM技術，需要多少資金，如何合作？」
顧遠德道：「我大概計算了一下，至少需要3000萬美元。合作由工研院牽頭，聯合其他一些研究所、企業，與金河德州電子一同研發，其中我金河德州出資2000萬，工研院出資1000萬，成果由雙方共享。」
「那就是以工研院為主了？」蔡致良搖搖頭，道：「不行，既然我們出資多，自然該以我們為主，至於研究成果，工研院只能以此做技術研究，如果授權其他工廠的話，必須經過金河德州電子同意，並繳納一定的授權費用。」
顧遠德道：「工研院恐怕不會答應的，這需要他們居中調解。如果撇開工研院的話，就像你剛才說的，我們連足量的研發人員都湊不齊。」
「想想辦法，總會有的。」蔡致良道：「我不知道工研院出於什麼樣的目的，畢竟除了我們，其他工廠也只有256K的技術。對4M的DRAM技術研發，對我們至關重要，關乎未來的發展，但是對於工研院，那是可有可無的，他們更重視的是聯華電子和台積電。所以我們不能把主動權交到一個沒有動力的工研院手裡，如今工研院只是金河德州的小股東，就更無所謂了。」
思索片刻，蔡致良堅定信念，道：「3000萬美元並不多，金河投資可以承擔這一部分。不需要工研院出資，只需要提供一定的技術和科研人員的支持，就可以共享技術成果。」
「我來跟他們談。」既然資金有了著落，此事也不是非與工研院合作不可，顧遠德道：「不過這樣一來，進度可能會延後。」
「兩種合作方式，結局都是一樣的，不會提前的，還是應該招聘技術人才，具備獨立研發的能力，否則的話，永遠受制於人。」蔡致良道：「總之啊，做好兩手準備，但是無論哪一種結果，研發部門都必須儘快搭建起來。顧教授，此事就麻煩你了。」
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廖成凱不樂意了，道：「那怎麼行，工程技術人員本就不足，你一下子帶走十幾個，工廠怎麼辦？」
顧遠德笑道：「經過半年操作，大部分工人已經相當熟練，不需要他們在一旁監看。而且現在距離二期工程完工，尚有半年左右的時間，足夠再招聘更多的工程師了，不會耽擱明年的生產計劃。」
「哪裡能等那麼久？」廖成凱分析道：「年後就得開始招聘工人，進行必要的培訓，以便於等二期工廠一完工，這些人便可以上手，不然就得耽擱一兩個月的生產。」
這邊技術攻關與二期工廠擴建還未開始，廖成凱與顧遠德兩個反倒先因為工程師的歸屬吵了起來，金河德州電子之底蘊一覽無餘。
「以金河德州電子目前在台灣的態勢，提高待遇，繼續擴招就是了。」蔡致良自不會替他們做裁判，道：「你們是去請也好，直接去挖也罷，不要耽擱明年的生產和技術攻關。總之就是，責任到人，我只看結果。我離開之前，你們還有一天的時間，商量出一個方案出來。」
蔡致良一瞬間將皮球再踢了回去，要相信，人都是被逼出來的。
「真要投資三千萬，這可是美元？」等顧遠德與廖成凱來開之後，楚天行問了一句，畢竟連二期擴建工廠的3500萬，蔡致良都嫌多的。
「當初的談判你也參與了，如果單純計算金河德州電子這筆資金的收益率，其實也是不低的。」豈止是不低，按照現在的估值，那是相當高的。
楚天行不以為然，道：「這次是趕對了時機，所以才有這麼高的投資收益率。但是擴建工廠可就不一定了，剛才聽廖成凱與顧教授唱雙簧，可能是最糟糕的時機，明年別說收益了，能維持收支平衡就不錯了。」
「那有什麼辦法，拼一次還有機會，要是就這麼認慫，就再也沒有機會了。」蔡致良仿佛又是為了安慰自己，笑道：「三千萬而已。」
「是啊，三千萬而已。」楚天行麵皮抽搐，問道：「這筆錢從哪兒出？」
「自然是大部分從金河德州電子出，金河投資出一少部分就行了。」蔡致良想著那也是明年年中以後的事情了，不著急，道：「不過這樣也好，金河投資從此之後也是高端大氣上檔次的科技集團了。」
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