第10章 歡天喜地第一單，開張
在商言商。
儘管今天的趙欣穿著很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吳牧殺起價來仍舊沒有絲毫的手抖。
過程是賊吉爾刺激。
結果卻極度舒適愉快。
針對高中低三檔六套配置，趙欣分別拿到了當日三大件成本打包價，外加100塊、200塊和500塊的浮動毛利率。
這點毛利率相對於店裡的成單利潤來說，實在是不值一提了。
不過吳牧承諾這批單子除了走店裡的拿貨渠道，其他一概不占用。
既不在店裡成單，也不在店裡裝機。
這就等於說吳牧並不是在搶新發電子現有的客戶流，而是要開發新的目標客戶。
如此一來，這點毛利率就可以接受了。
更何況，整個店裡的拿貨量大了以後，趙欣與代理商議價的話語權就會隨之提升。
到時候會帶來更大的利潤空間。
這是雙贏。
至於吳牧的小公司能帶來多大的量，趙欣覺得，不妨期待一下。
但期待歸期待，對於吳牧上哪兒開發新的客戶群，趙欣也很好奇。
所以在倆人商量完之後，她便直截了當地問起來。
吳牧大大方方地告訴她，「利用我大學生的身份，開拓金陵的高校市場。」
趙欣眼前一亮，「行啊，你小子終於開竅了。」
「對了，欣姐，這是我的手機號。」吳牧掏出手機，熟練地撥打了趙欣的號碼。
看著吳牧手裡拿著一個同樣的3210，看成色比自己的還要新上一些。
趙欣便忍不住調侃：「是不是今天要是談不下來，你都不打算把手機號給我？」
「哪能呢，欣姐？」吳牧矢口否認，即便他心裡的確有類似的預案。
拿下趙欣的渠道，這是一個良好的開始。
吳牧就可以把更多的精力，放在高校裝機市場的開發上來。
目前東海大學的BBS和校內布告欄，都已經布上了GG，等於是能做的都已經做了。
至於隔壁金陵大學，雖然小百合上已經發了帖子，但是對於大一新生來說，還是校內各處的布告欄更加直接有效。
所以下一步，就是要將剩餘的GG單貼滿金大江北校區。
明天上午忙完了這些之後，可以到東海大學本部來瞧瞧。
畢竟相對於大一大二的學生，高年級學長對於電腦的需求更大一些。
加之東大本部距離朱江路也近，上門安裝調試的時候，甚至比在江北校區還要方便……
就在這時，一陣手機的和弦鈴聲響起。
真特麼好聽。
起初吳牧以為是趙欣的手機響了，愣了一會才發現，是自己兜里的3210在響。
開卡之後的第一個電話。
吳牧意外之餘，當即意識到，這也很有可能成為自己的第一單。
看了看來電顯示的號段，果然是東海大學江北校區的宿舍號段沒錯了。
務必要拿下這一單！
握了握拳頭，吳牧接通電話，職業的口吻頓時上線。
「喂，你好，這裡是大學生信譽裝機。」
電話那頭響起一個遲疑的女孩聲音，「你真的是大學生麼？」
對此，吳牧胸膛一挺，充滿自信，「如假包換，我是東海大學計算機學院的學生。上門調試安裝的時候，你有權查看我的校園卡。」
「哦，我也是計算機學院的。那你一定是學長咯！」女孩聲音都轉雀躍起來，「學長，我在你這裡配電腦裝機，你可一定要優惠點喲。」
空口的許諾，隨便許。
吳牧毫不遲疑地答應道：「沒問題，都是9系的兄弟姐妹，學長我不照顧你們照顧誰。對了，你想配什麼價位的？」
女孩很欣然地被牽著話題走，「具體的，我對電腦硬體也不了解。但是預算只有六千……」
話未說完，吳牧便突然打斷說：「哎呀，好可惜，就差一點點。」
「學長，什麼就差一點點？」
「沒什麼，我今天剛研究了個配置單，性價比奇高。清一色中檔配置，要性能有性能，要外觀有外觀，特別適合你們女孩子。只要6888！包括送貨上門，安裝調試，售後半年……」
「既然你的預算不夠，那我就再幫你看看……」
話未說完，就被對方打斷道：「學長，這套配置真的划算麼？」
吳牧嘴角微微上揚，臉上卻是一本正經，「當然了，17寸純平大顯示器，追劇編程倍兒體面。加上128M大內存，再過兩年也不過時。」
「不過你只有六千，想買這套配置也不是不行。我想想啊，把17寸純平換成15寸球面，128M大內存換成64M，也就差不多了……」
「別別別，學長，我就要這個6888的了！」
「你確定？」
「我確定！」女孩聲音愈發堅定，好像生怕吳牧反悔似的，迫不及待地追問：「什麼時候能送貨上門？」
「學妹你實在太有眼光了！你確定想要的話，今晚就可以送貨上門。」
「那好，學長，我的地址是桃園9舍505室，我叫虞小愛，宿舍號碼是……」
第一單就這麼談下來了。
吳牧立刻精神百倍地備貨起來。
然而等到兩個小時後下班，他才體會到什麼叫『萬事開頭難』。
除了虞小愛這一單，竟然再也沒有第二個電話打進來。
高校市場這一塊的開發，果然是任重而道遠。
回過頭來，吳牧看著那17寸大純平的箱子開始發愁。
叫個車吧？不划算。
帶著這兩大箱子的物件坐公交，想想就頭大如斗。
然而頭大歸頭大，能省還是要省。
畢竟公司剛起步，吃點苦也是應該的。
結果這一倒騰，回到東大的江北校區宿舍，已經是倆小時以後了。
幸虧從欣姐里那裡借了個手推車，才能輕而易舉地將大塊頭顯示器和機箱拖到女生宿舍樓下。
然後就是搬上5樓了。
只是在搬上樓之前，吳牧突然怔住了。
這不是蕭晨雨的宿舍樓麼？更要命的是，蕭晨雨住在501，距離505也就是三兩步的事。
這就有些尷尬了。
今天真是忙昏頭了，竟然到現在才意識到這一點。
然而事已至此，沒有退路了。
從宿管大媽那裡買了倆茶葉蛋墊補墊補肚子，大媽也變得好說話起來。
「阿姨，你幫我看一下東西，我送上去馬上就下來。」
「行吧，快去快回。」
儘管今天的趙欣穿著很吸睛，看向自己的目光也很柔和，但吳牧殺起價來仍舊沒有絲毫的手抖。
過程是賊吉爾刺激。
結果卻極度舒適愉快。
針對高中低三檔六套配置，趙欣分別拿到了當日三大件成本打包價，外加100塊、200塊和500塊的浮動毛利率。
這點毛利率相對於店裡的成單利潤來說，實在是不值一提了。
不過吳牧承諾這批單子除了走店裡的拿貨渠道，其他一概不占用。
既不在店裡成單，也不在店裡裝機。
這就等於說吳牧並不是在搶新發電子現有的客戶流，而是要開發新的目標客戶。
如此一來，這點毛利率就可以接受了。
更何況，整個店裡的拿貨量大了以後，趙欣與代理商議價的話語權就會隨之提升。
到時候會帶來更大的利潤空間。
這是雙贏。
至於吳牧的小公司能帶來多大的量，趙欣覺得，不妨期待一下。
但期待歸期待，對於吳牧上哪兒開發新的客戶群，趙欣也很好奇。
所以在倆人商量完之後，她便直截了當地問起來。
吳牧大大方方地告訴她，「利用我大學生的身份，開拓金陵的高校市場。」
趙欣眼前一亮，「行啊，你小子終於開竅了。」
「對了，欣姐，這是我的手機號。」吳牧掏出手機，熟練地撥打了趙欣的號碼。
看著吳牧手裡拿著一個同樣的3210，看成色比自己的還要新上一些。
趙欣便忍不住調侃：「是不是今天要是談不下來，你都不打算把手機號給我？」
「哪能呢，欣姐？」吳牧矢口否認，即便他心裡的確有類似的預案。
拿下趙欣的渠道，這是一個良好的開始。
吳牧就可以把更多的精力，放在高校裝機市場的開發上來。
目前東海大學的BBS和校內布告欄，都已經布上了GG，等於是能做的都已經做了。
至於隔壁金陵大學，雖然小百合上已經發了帖子，但是對於大一新生來說，還是校內各處的布告欄更加直接有效。
所以下一步，就是要將剩餘的GG單貼滿金大江北校區。
明天上午忙完了這些之後，可以到東海大學本部來瞧瞧。
畢竟相對於大一大二的學生，高年級學長對於電腦的需求更大一些。
加之東大本部距離朱江路也近，上門安裝調試的時候，甚至比在江北校區還要方便……
就在這時，一陣手機的和弦鈴聲響起。
真特麼好聽。
起初吳牧以為是趙欣的手機響了，愣了一會才發現，是自己兜里的3210在響。
開卡之後的第一個電話。
吳牧意外之餘，當即意識到，這也很有可能成為自己的第一單。
看了看來電顯示的號段，果然是東海大學江北校區的宿舍號段沒錯了。
務必要拿下這一單！
握了握拳頭，吳牧接通電話，職業的口吻頓時上線。
「喂，你好，這裡是大學生信譽裝機。」
電話那頭響起一個遲疑的女孩聲音，「你真的是大學生麼？」
對此，吳牧胸膛一挺，充滿自信，「如假包換，我是東海大學計算機學院的學生。上門調試安裝的時候，你有權查看我的校園卡。」
「哦，我也是計算機學院的。那你一定是學長咯！」女孩聲音都轉雀躍起來，「學長，我在你這裡配電腦裝機，你可一定要優惠點喲。」
空口的許諾，隨便許。
吳牧毫不遲疑地答應道：「沒問題，都是9系的兄弟姐妹，學長我不照顧你們照顧誰。對了，你想配什麼價位的？」
女孩很欣然地被牽著話題走，「具體的，我對電腦硬體也不了解。但是預算只有六千……」
話未說完，吳牧便突然打斷說：「哎呀，好可惜，就差一點點。」
「學長，什麼就差一點點？」
「沒什麼，我今天剛研究了個配置單，性價比奇高。清一色中檔配置，要性能有性能，要外觀有外觀，特別適合你們女孩子。只要6888！包括送貨上門，安裝調試，售後半年……」
「既然你的預算不夠，那我就再幫你看看……」
話未說完，就被對方打斷道：「學長，這套配置真的划算麼？」
吳牧嘴角微微上揚，臉上卻是一本正經，「當然了，17寸純平大顯示器，追劇編程倍兒體面。加上128M大內存，再過兩年也不過時。」
「不過你只有六千，想買這套配置也不是不行。我想想啊，把17寸純平換成15寸球面，128M大內存換成64M，也就差不多了……」
「別別別，學長，我就要這個6888的了！」
「你確定？」
「我確定！」女孩聲音愈發堅定，好像生怕吳牧反悔似的，迫不及待地追問：「什麼時候能送貨上門？」
「學妹你實在太有眼光了！你確定想要的話，今晚就可以送貨上門。」
「那好，學長，我的地址是桃園9舍505室，我叫虞小愛，宿舍號碼是……」
第一單就這麼談下來了。
吳牧立刻精神百倍地備貨起來。
然而等到兩個小時後下班，他才體會到什麼叫『萬事開頭難』。
除了虞小愛這一單，竟然再也沒有第二個電話打進來。
高校市場這一塊的開發，果然是任重而道遠。
回過頭來，吳牧看著那17寸大純平的箱子開始發愁。
叫個車吧？不划算。
帶著這兩大箱子的物件坐公交，想想就頭大如斗。
然而頭大歸頭大，能省還是要省。
畢竟公司剛起步，吃點苦也是應該的。
結果這一倒騰，回到東大的江北校區宿舍，已經是倆小時以後了。
幸虧從欣姐里那裡借了個手推車，才能輕而易舉地將大塊頭顯示器和機箱拖到女生宿舍樓下。
然後就是搬上5樓了。
只是在搬上樓之前，吳牧突然怔住了。
這不是蕭晨雨的宿舍樓麼？更要命的是，蕭晨雨住在501，距離505也就是三兩步的事。
這就有些尷尬了。
今天真是忙昏頭了，竟然到現在才意識到這一點。
然而事已至此，沒有退路了。
從宿管大媽那裡買了倆茶葉蛋墊補墊補肚子，大媽也變得好說話起來。
「阿姨，你幫我看一下東西，我送上去馬上就下來。」
「行吧，快去快回。」