第22章 跳出奸商的新手村
偌大的機房裡，只有一兩個人在和老古董電腦較勁。
清一色的臥式機箱，球面顯示器，甚至有的顯示器色調都發黃髮紅。
吳牧仔細一看，三大件都還是老奔騰一代，七八年前的配置呢。
無怪乎沒什麼人光顧。
整個機房一共二十四個機位，加上外頭的管理崗，至少二十五台配置差不多。
這等合同規模，已經超出自己目前的墊資能力了。
但是拿下這單對於天安電腦貿易公司來說，又有著特別的意義。
除此之外，機房的網線、電路也存在老化現象，有部分需要更換。
就這樣轉了一圈後，吳牧給姓廖的留下個手機號，便打道回府了。
路過東門布告欄的時候，才想起本部的GG單還沒撒到，乾脆用兜里常備的貼了上去。
正在回雄獅電子城的路上，吳牧接到了蕭晨雨的電話：「龍卡密碼呢？」
吳牧下意識地道：「你的生日。」
說完，電話里突然就安靜下來。
直到那邊匆匆掛斷，吳牧才反應過來，這事只是他忘了改，絕對沒什麼其他寓意。
然而對於蕭晨雨來說，當聽到手裡頭這張封印著近5萬塊的龍卡密碼竟然是自己生日時，腦袋裡轟的一下就炸開了。
隨即就是滿心的甜蜜，和莫名的自信。
她忽然覺得自己又行了，趙欣對於自己的威脅根本沒那麼大了。
回到雄獅電子城，裡頭已經停止了營業。
各家都在盤點收拾，準備下班。
路過二樓樓梯口的櫃檯時，裡頭孫老闆冒出頭來，「喂，大學生，聽說你開公司呀餵？」
孫老闆大名孫尚志，櫃檯不大，是雄獅電子城裡專搞二手電腦和維修的專家。
往常遇到裝機問題的時候，吳牧常來和他請教。
而遇到那些囊中羞澀的客戶，吳牧也會投桃報李地介紹給老孫，所以交情都還不錯。
「孫老闆，我那只是小打小鬧，混點生活費而已。」吳牧謙虛著道：「你呢，最近生意怎麼樣？」
孫老闆笑而不語，「還行，混口飯吃。」
隔壁櫃檯的李姐聽了，可沒打算放過吳牧道：「大學生也玩留一手這套了，你當我們每天看不到你的出貨量呀？」
「李姐，我那是薄利多銷。」吳牧從容應對著，腳步不停，「窮學生的錢不多，不然我也不會來打工了不是？」
回到新發電子櫃檯，只有范長彪在搬貨。
吳牧正要幫忙，卻被范長彪攔下來道：「我一人就行，趙老闆在裡頭等著你哩。」
推開操作間，趙欣嫻靜地坐在桌前，認真歸攏著一天的流水和盤點。
見到吳牧進來，趙欣撩了撩鬢角垂落的髮絲：「回來了？坐，那個機房什麼情況？」
自己拖個板凳坐下，吳牧介紹道：「加上管理崗電腦，一共二十五台機子。再有部分網線和電路需要更換。」
趙欣思忖道：「那得按照二十七八台機子的貨去準備，這單合同不能低於30萬，否則你沒錢掙。」
對於總報價，吳牧沒有異議，但是對於裝機單數卻是不解，「欣姐，為什麼是二十七八？」
趙欣靈巧地擺弄著手裡的原子筆，「學校這種單位嘛，到時候你就知道了。」
頓了頓，又道：「另外，這種單子既然是熟人介紹給你的，你是不是得準備點禮物？」
送禮？
以吳牧兩世為人的經驗來說，肯定不合適，於是搖了搖頭，「柳書記主要是為了扶持我這個創業項目，想要打造成大學生創業的典型和示範工程。」
「這樣的話，那你的報價，不能太高，也不能過低。」
趙欣建議道。
吳牧點點頭，這個尺度，他多多少少能明白一些：「我會總體把握的，只是這備貨和回款上……」
話未說完，趙欣便明白他的意思，直接打斷道：「你什麼時候回款，就什麼時候補上。」
這是個大人情了，否則吳牧還真得費一番功夫。
「欣姐，你真是我的貴人。」吳牧的感激倒不是假的，「我都不知道怎麼報答你了。」
不料趙欣也不把他當外人，「別想怎麼報答了，給我拿拿肩，這一天下來……」
微微一怔，吳牧很快反應過來。
大丈夫能屈能伸的，給人捏捏肩這種事兒，有什麼關係？
更何況欣姐還是個女人。
吳牧一上手，趙欣便舒坦開了，「手法不錯啊。」
「那是，我從小就靠著給我媽捏肩捶腿，混零花錢。」
趙欣俏臉微紅地淬了一口，立刻轉移了話題道：「對了，我有個事想問問你的意見。」
「欣姐，你說。」
「你也知道，那邊的百腦匯大樓就要竣工了，現在內部招商已經開始了。我琢磨著，咱這櫃檯，是不是得挪到那邊去，你覺得呢？」
記憶中的百腦匯是在01年9月份開業的。
眼下卻已經在朱江路上傳開了，不止是雄獅電子城的櫃檯老闆們蠢蠢欲動，就連外頭那些門面里的個體老闆們，也都想著去湊湊熱鬧，借一借扎堆效應的東風。
吳牧沒有直接回答，而是分析道：「百腦匯一旦開業，必然會對咱們櫃檯的生意造成影響。至少商戶多了，這利潤空間肯定會下降。」
「加之百腦匯也是朱江路重點打造的IT零售重心，到時候鋪天蓋地那麼一宣傳，配合新環境、新口號，也會對雄獅這邊的流量帶來影響。」
趙欣當即就坐不住了，連柔肩上的舒適體驗都顧不上了，轉過身道：「那你的意思是，我們得搬？」
吳牧沒理她，而是一把將趙欣扳轉過去，續道：「就算這回花大價錢搬到百腦匯去，那好，過幾年再出了個千腦匯、萬腦匯，怎麼辦？」
「那你意思是不搬？」趙欣左右為難：「可萬一錯過這波風口，到時候雄獅這邊涼了，再想進場，代價可就大了。」
吳牧這才總結道：「所以我認為，重點不是搬和不搬。而是欣姐，你要考慮跳出奸商的新手村。具體就是，經營模式的轉型和突破。至少要擺脫櫃面銷售、攢機這種單一模式。」
此話一出。
趙欣一個激靈，蹭地起身，美眸靈動地直視吳牧道：「高材生果然不同凡響唷！沒錯，我站了這麼多年櫃檯，也該考慮考慮換換經營模式了。怪不得老顧一點都不慌……」
「放心，等姐成為朱江路最靚的女老闆之後，姐一定罩著你！」
「對了，你剛才說誰是奸商呢？」
吳牧：……
清一色的臥式機箱，球面顯示器，甚至有的顯示器色調都發黃髮紅。
吳牧仔細一看，三大件都還是老奔騰一代，七八年前的配置呢。
無怪乎沒什麼人光顧。
整個機房一共二十四個機位，加上外頭的管理崗，至少二十五台配置差不多。
這等合同規模，已經超出自己目前的墊資能力了。
但是拿下這單對於天安電腦貿易公司來說，又有著特別的意義。
除此之外，機房的網線、電路也存在老化現象，有部分需要更換。
就這樣轉了一圈後，吳牧給姓廖的留下個手機號，便打道回府了。
路過東門布告欄的時候，才想起本部的GG單還沒撒到，乾脆用兜里常備的貼了上去。
正在回雄獅電子城的路上，吳牧接到了蕭晨雨的電話：「龍卡密碼呢？」
吳牧下意識地道：「你的生日。」
說完，電話里突然就安靜下來。
直到那邊匆匆掛斷，吳牧才反應過來，這事只是他忘了改，絕對沒什麼其他寓意。
然而對於蕭晨雨來說，當聽到手裡頭這張封印著近5萬塊的龍卡密碼竟然是自己生日時，腦袋裡轟的一下就炸開了。
隨即就是滿心的甜蜜，和莫名的自信。
她忽然覺得自己又行了，趙欣對於自己的威脅根本沒那麼大了。
回到雄獅電子城，裡頭已經停止了營業。
各家都在盤點收拾，準備下班。
路過二樓樓梯口的櫃檯時，裡頭孫老闆冒出頭來，「喂，大學生，聽說你開公司呀餵？」
孫老闆大名孫尚志，櫃檯不大，是雄獅電子城裡專搞二手電腦和維修的專家。
往常遇到裝機問題的時候，吳牧常來和他請教。
而遇到那些囊中羞澀的客戶，吳牧也會投桃報李地介紹給老孫，所以交情都還不錯。
「孫老闆，我那只是小打小鬧，混點生活費而已。」吳牧謙虛著道：「你呢，最近生意怎麼樣？」
孫老闆笑而不語，「還行，混口飯吃。」
隔壁櫃檯的李姐聽了，可沒打算放過吳牧道：「大學生也玩留一手這套了，你當我們每天看不到你的出貨量呀？」
「李姐，我那是薄利多銷。」吳牧從容應對著，腳步不停，「窮學生的錢不多，不然我也不會來打工了不是？」
回到新發電子櫃檯，只有范長彪在搬貨。
吳牧正要幫忙，卻被范長彪攔下來道：「我一人就行，趙老闆在裡頭等著你哩。」
推開操作間，趙欣嫻靜地坐在桌前，認真歸攏著一天的流水和盤點。
見到吳牧進來，趙欣撩了撩鬢角垂落的髮絲：「回來了？坐，那個機房什麼情況？」
自己拖個板凳坐下，吳牧介紹道：「加上管理崗電腦，一共二十五台機子。再有部分網線和電路需要更換。」
趙欣思忖道：「那得按照二十七八台機子的貨去準備，這單合同不能低於30萬，否則你沒錢掙。」
對於總報價，吳牧沒有異議，但是對於裝機單數卻是不解，「欣姐，為什麼是二十七八？」
趙欣靈巧地擺弄著手裡的原子筆，「學校這種單位嘛，到時候你就知道了。」
頓了頓，又道：「另外，這種單子既然是熟人介紹給你的，你是不是得準備點禮物？」
送禮？
以吳牧兩世為人的經驗來說，肯定不合適，於是搖了搖頭，「柳書記主要是為了扶持我這個創業項目，想要打造成大學生創業的典型和示範工程。」
「這樣的話，那你的報價，不能太高，也不能過低。」
趙欣建議道。
吳牧點點頭，這個尺度，他多多少少能明白一些：「我會總體把握的，只是這備貨和回款上……」
話未說完，趙欣便明白他的意思，直接打斷道：「你什麼時候回款，就什麼時候補上。」
這是個大人情了，否則吳牧還真得費一番功夫。
「欣姐，你真是我的貴人。」吳牧的感激倒不是假的，「我都不知道怎麼報答你了。」
不料趙欣也不把他當外人，「別想怎麼報答了，給我拿拿肩，這一天下來……」
微微一怔，吳牧很快反應過來。
大丈夫能屈能伸的，給人捏捏肩這種事兒，有什麼關係？
更何況欣姐還是個女人。
吳牧一上手，趙欣便舒坦開了，「手法不錯啊。」
「那是，我從小就靠著給我媽捏肩捶腿，混零花錢。」
趙欣俏臉微紅地淬了一口，立刻轉移了話題道：「對了，我有個事想問問你的意見。」
「欣姐，你說。」
「你也知道，那邊的百腦匯大樓就要竣工了，現在內部招商已經開始了。我琢磨著，咱這櫃檯，是不是得挪到那邊去，你覺得呢？」
記憶中的百腦匯是在01年9月份開業的。
眼下卻已經在朱江路上傳開了，不止是雄獅電子城的櫃檯老闆們蠢蠢欲動，就連外頭那些門面里的個體老闆們，也都想著去湊湊熱鬧，借一借扎堆效應的東風。
吳牧沒有直接回答，而是分析道：「百腦匯一旦開業，必然會對咱們櫃檯的生意造成影響。至少商戶多了，這利潤空間肯定會下降。」
「加之百腦匯也是朱江路重點打造的IT零售重心，到時候鋪天蓋地那麼一宣傳，配合新環境、新口號，也會對雄獅這邊的流量帶來影響。」
趙欣當即就坐不住了，連柔肩上的舒適體驗都顧不上了，轉過身道：「那你的意思是，我們得搬？」
吳牧沒理她，而是一把將趙欣扳轉過去，續道：「就算這回花大價錢搬到百腦匯去，那好，過幾年再出了個千腦匯、萬腦匯，怎麼辦？」
「那你意思是不搬？」趙欣左右為難：「可萬一錯過這波風口，到時候雄獅這邊涼了，再想進場，代價可就大了。」
吳牧這才總結道：「所以我認為，重點不是搬和不搬。而是欣姐，你要考慮跳出奸商的新手村。具體就是，經營模式的轉型和突破。至少要擺脫櫃面銷售、攢機這種單一模式。」
此話一出。
趙欣一個激靈，蹭地起身，美眸靈動地直視吳牧道：「高材生果然不同凡響唷！沒錯，我站了這麼多年櫃檯，也該考慮考慮換換經營模式了。怪不得老顧一點都不慌……」
「放心，等姐成為朱江路最靚的女老闆之後，姐一定罩著你！」
「對了，你剛才說誰是奸商呢？」
吳牧：……