第34章 品牌機市場的突圍之路
處理完公司的事，吳牧關了電腦，起身離開。
正埋頭工作的蕭晨雨，看見這一幕，小嘴揪得都能掛得住油壺了。
不用問，這肯定又是去雄獅電子城找那個女人了。
不行，自己也必須加倍努力，替代那個女人，成為他這個成功男人背後的女人。
唯一的那種。
至於說，吳牧會不會成功？
這還用問嗎？毋庸置疑。
蕭晨雨如此堅定，並不是由於『情人眼裡出西施』，而是事實真真切切如此。
入駐長江后街這一個月里，這裡頭大大小小的創業公司，她也接觸過不少。
可是能在短短一個月內做出天安公司如此輝煌業績的……
一個也沒有。
這就是吳牧的才華所在。
只是，自己以前怎麼沒發現這傢伙有這方面的才華呢？
對於蕭晨雨怎麼琢磨自己，吳牧並不知情。
倒是他離開科技園，正如蕭晨雨所想，確實來到了雄獅電子城。
剛上二樓，就被孫尚志逮了個正著，「吳老闆，學府路網吧的事，真的不再考慮考慮？」
吳牧連連擺手，苦笑說：「孫老闆你想收他們的二手貨，直接上門去收得了，何必非要經我這麼一道手呢？」
聽得孫尚志把大頭一縮：「不敢不敢。」
走進新發電子櫃檯的時候，正是剛開始忙的時候。
趙欣在忙。
而櫃檯里的夥計們，經歷了趙樂一事之後，也都收了心，跟著踏踏實實地忙。
這氛圍，比起趙樂在的時候，好了不知多少倍。
說到趙樂，這幾天每天送欣姐回家，倒是沒見到這傢伙的影。
想來鋌而走險這種事，那傢伙應該沒膽子做才是。
同樣被嚇得沒膽子了的，還有趙欣小區的那位保安，這幾日晚上對於路過的趙欣，連看都不敢多看一眼了。
這就很好了。
吳牧沒去打擾趙欣，而是直接推開了操作間。
結果，操作間早已被新來的裝機小工小張霸占了。
於是他只好倒了杯水，隨意在櫃檯旁坐了下來，感受著電子城的喧囂忙碌。
直到一道期期艾艾的聲音驟然在耳邊響起，「小伙子，你們這配台電腦要多少錢？」
吳牧抬頭一看，說話的是個帶著孩子的大姐。
孩子差不多高中的樣子，看著櫃檯里琳琅滿目的電腦配件品牌，倆眼都在放光。
這顯然是個帶孩子來配電腦的母親，而且把自己當櫃檯里的小工了。
不過吳牧也沒解釋，捎帶手能為欣姐拉一單生意的事，他並不介意。
反正閒著也是閒著。
「大姐，為您兒子買電腦吧？」吳牧回話道：「一看您兒子就是對電腦有興趣的，這方面可以多多培養一下。」
被人誇了自己孩子，大姐頓時來了興致。
吳牧順手為二位拉過凳子道：「大姐貴姓，電腦想配什麼價位的？」
「免貴姓荊，我們呢就想買台耐用的電腦，給孩子培養興趣，將來上大學也好讀個計算機。」荊姓大姐看著兒子一臉慈愛道。
「孩子他爸本來想給兒子直接買台聯想品牌電腦的，可我一看，價格實在太貴了。加之小濤他也說，組裝電腦性能好，價格又便宜，所以我就過來看看。」
「但是轉了一大圈，我發現這邊價格便宜是便宜，可售後沒保障。將來電腦買回去，有個三長兩短的，大幾千塊錢的東西，我們只能跟著干著急……」
這娘倆根本就是小白啊，這樣在奸商地盤上轉悠，和肥羊有什麼區別？
不過荊大姐的話，卻讓吳牧心裡一動。
天安公司之所以能在過去的一個月里，拿下900多單的訂單，其實正是利用了上門服務和售後保障這一點，取得了在校大學生們的信任，進而引發的訂單爆發。
而公司若想按照柳可卿的想法，繼續做大做強地發展下去，其實也不需要過多地花哨。
堅持這一點初衷就夠了。
這大抵也是5年前太平北路那邊楊宗意能把福中電腦做起來的秘訣。
回過神來，吳牧頓時對荊姓大姐熱情倍增。
「這樣吧，荊姐，如果你信任我，我給你開張配置單，給你拿到兼容機的價格。至於售後保障，我保你3年。到時候你只需要打我這個電話就行！」
說著，掏出了蕭晨雨剛剛為他定做的名片。
看著配置單上的3年質保承諾和手裡的名片，娘倆這對肥羊，當時就把錢交了。
忙活一通回來，吳牧發現自己那杯水，已經被趙欣端在手裡喝乾了。
「怎麼著，翹單翹到我的地盤來啦？」
吳牧直接把配置單拍過去，「欣姐，你摸著良心自己看。」
趙欣仔細一瞧，果真撫著胸口：「其實就算你真翹姐的單子，姐也不會跟你計較。」
這一點，吳牧倒是相信。
畢竟趙欣是個胸懷廣大的女人。
「對了，你的天安小公司，真的準備繼續折騰下去？你不怕把剛賺的錢都賠了去？」
提起這話題，趙欣一臉的輕描淡寫，但眼神間也掩飾不掉暗暗的關心。
「據我所知，楊總那伙人，福中電腦都做了五六年了，才有今天這規模。而且三胞集團的袁總，也打算進軍PC市場，這幾天，場子裡傳得沸沸揚揚的了。」
「更不用說，還有中關村的聯想，同方，以及成名多年的進口品牌……」
「……在品牌機這個成品市場上，競爭遠比你想像得要殘酷的多！」
對於趙欣的擔心，吳牧心裡有數，但他依舊堅定地道：「欣姐，其實我離開高校市場，和你脫離櫃檯奸商是一個道理，都相當於離開新手村。」
「新手村外面的世界，有危機，有風險，這再正常不過了。」
「但我更看重的是，這塊市場雖然經過多年發展，仍舊是個新興的市場，未來還有很大的上升空間。我們天安，只要把品牌和售後做紮實了，起碼也能跟著風頭飛一陣。」
「就算到頭來我摔了，大不了我到中海當包租公去，每天躺著收房租去……」
得了，又被這傢伙說服了。
同樣是離開新手村，到更廣闊的天地去闖蕩，這事本身就讓趙欣很有認同感。
況且，奉勸一個男人，在最應該奮鬥的年紀里，選擇安逸，本身就不對，更不符合她川妹子的火辣性格。
所以趙欣乾脆也就不勸了。
大不了，兌現自己的承諾唄——我養你啊。
想想，還真有些小期待呢。
正埋頭工作的蕭晨雨，看見這一幕，小嘴揪得都能掛得住油壺了。
不用問，這肯定又是去雄獅電子城找那個女人了。
不行，自己也必須加倍努力，替代那個女人，成為他這個成功男人背後的女人。
唯一的那種。
至於說，吳牧會不會成功？
這還用問嗎？毋庸置疑。
蕭晨雨如此堅定，並不是由於『情人眼裡出西施』，而是事實真真切切如此。
入駐長江后街這一個月里，這裡頭大大小小的創業公司，她也接觸過不少。
可是能在短短一個月內做出天安公司如此輝煌業績的……
一個也沒有。
這就是吳牧的才華所在。
只是，自己以前怎麼沒發現這傢伙有這方面的才華呢？
對於蕭晨雨怎麼琢磨自己，吳牧並不知情。
倒是他離開科技園，正如蕭晨雨所想，確實來到了雄獅電子城。
剛上二樓，就被孫尚志逮了個正著，「吳老闆，學府路網吧的事，真的不再考慮考慮？」
吳牧連連擺手，苦笑說：「孫老闆你想收他們的二手貨，直接上門去收得了，何必非要經我這麼一道手呢？」
聽得孫尚志把大頭一縮：「不敢不敢。」
走進新發電子櫃檯的時候，正是剛開始忙的時候。
趙欣在忙。
而櫃檯里的夥計們，經歷了趙樂一事之後，也都收了心，跟著踏踏實實地忙。
這氛圍，比起趙樂在的時候，好了不知多少倍。
說到趙樂，這幾天每天送欣姐回家，倒是沒見到這傢伙的影。
想來鋌而走險這種事，那傢伙應該沒膽子做才是。
同樣被嚇得沒膽子了的，還有趙欣小區的那位保安，這幾日晚上對於路過的趙欣，連看都不敢多看一眼了。
這就很好了。
吳牧沒去打擾趙欣，而是直接推開了操作間。
結果，操作間早已被新來的裝機小工小張霸占了。
於是他只好倒了杯水，隨意在櫃檯旁坐了下來，感受著電子城的喧囂忙碌。
直到一道期期艾艾的聲音驟然在耳邊響起，「小伙子，你們這配台電腦要多少錢？」
吳牧抬頭一看，說話的是個帶著孩子的大姐。
孩子差不多高中的樣子，看著櫃檯里琳琅滿目的電腦配件品牌，倆眼都在放光。
這顯然是個帶孩子來配電腦的母親，而且把自己當櫃檯里的小工了。
不過吳牧也沒解釋，捎帶手能為欣姐拉一單生意的事，他並不介意。
反正閒著也是閒著。
「大姐，為您兒子買電腦吧？」吳牧回話道：「一看您兒子就是對電腦有興趣的，這方面可以多多培養一下。」
被人誇了自己孩子，大姐頓時來了興致。
吳牧順手為二位拉過凳子道：「大姐貴姓，電腦想配什麼價位的？」
「免貴姓荊，我們呢就想買台耐用的電腦，給孩子培養興趣，將來上大學也好讀個計算機。」荊姓大姐看著兒子一臉慈愛道。
「孩子他爸本來想給兒子直接買台聯想品牌電腦的，可我一看，價格實在太貴了。加之小濤他也說，組裝電腦性能好，價格又便宜，所以我就過來看看。」
「但是轉了一大圈，我發現這邊價格便宜是便宜，可售後沒保障。將來電腦買回去，有個三長兩短的，大幾千塊錢的東西，我們只能跟著干著急……」
這娘倆根本就是小白啊，這樣在奸商地盤上轉悠，和肥羊有什麼區別？
不過荊大姐的話，卻讓吳牧心裡一動。
天安公司之所以能在過去的一個月里，拿下900多單的訂單，其實正是利用了上門服務和售後保障這一點，取得了在校大學生們的信任，進而引發的訂單爆發。
而公司若想按照柳可卿的想法，繼續做大做強地發展下去，其實也不需要過多地花哨。
堅持這一點初衷就夠了。
這大抵也是5年前太平北路那邊楊宗意能把福中電腦做起來的秘訣。
回過神來，吳牧頓時對荊姓大姐熱情倍增。
「這樣吧，荊姐，如果你信任我，我給你開張配置單，給你拿到兼容機的價格。至於售後保障，我保你3年。到時候你只需要打我這個電話就行！」
說著，掏出了蕭晨雨剛剛為他定做的名片。
看著配置單上的3年質保承諾和手裡的名片，娘倆這對肥羊，當時就把錢交了。
忙活一通回來，吳牧發現自己那杯水，已經被趙欣端在手裡喝乾了。
「怎麼著，翹單翹到我的地盤來啦？」
吳牧直接把配置單拍過去，「欣姐，你摸著良心自己看。」
趙欣仔細一瞧，果真撫著胸口：「其實就算你真翹姐的單子，姐也不會跟你計較。」
這一點，吳牧倒是相信。
畢竟趙欣是個胸懷廣大的女人。
「對了，你的天安小公司，真的準備繼續折騰下去？你不怕把剛賺的錢都賠了去？」
提起這話題，趙欣一臉的輕描淡寫，但眼神間也掩飾不掉暗暗的關心。
「據我所知，楊總那伙人，福中電腦都做了五六年了，才有今天這規模。而且三胞集團的袁總，也打算進軍PC市場，這幾天，場子裡傳得沸沸揚揚的了。」
「更不用說，還有中關村的聯想，同方，以及成名多年的進口品牌……」
「……在品牌機這個成品市場上，競爭遠比你想像得要殘酷的多！」
對於趙欣的擔心，吳牧心裡有數，但他依舊堅定地道：「欣姐，其實我離開高校市場，和你脫離櫃檯奸商是一個道理，都相當於離開新手村。」
「新手村外面的世界，有危機，有風險，這再正常不過了。」
「但我更看重的是，這塊市場雖然經過多年發展，仍舊是個新興的市場，未來還有很大的上升空間。我們天安，只要把品牌和售後做紮實了，起碼也能跟著風頭飛一陣。」
「就算到頭來我摔了，大不了我到中海當包租公去，每天躺著收房租去……」
得了，又被這傢伙說服了。
同樣是離開新手村，到更廣闊的天地去闖蕩，這事本身就讓趙欣很有認同感。
況且，奉勸一個男人，在最應該奮鬥的年紀里，選擇安逸，本身就不對，更不符合她川妹子的火辣性格。
所以趙欣乾脆也就不勸了。
大不了，兌現自己的承諾唄——我養你啊。
想想，還真有些小期待呢。