第76章 預付金合同的妙處
隨著天安電腦月銷突破3000台大關，公司的現金流已經相當可觀了。
於是吳牧從來沒有像現在這般迫切地想招個財務會計。
然而招聘啟事貼出去這麼多天了，至今沒有招到令人滿意的人選。
等！
吳牧只能繼續等。
就像是他耐心地等待更多膚白貌美的小姐姐到自己的碗裡來一樣。
不到最後關頭，招聘的原則必須是寧缺毋濫。
而另外八家菲菲網吧連鎖的開業時間，定在了感恩節。
到時候借著老外的節日，反手就是一個充值回饋活動，又能收穫一大波現金流。
吳牧早就想好了。
不過當務之急，還是要趁早理理天安公司的流水。
一來，隨著訂單量提升，每天都和新發電子這邊過帳，本身就很繁瑣。
二來，每天二三十萬的流水看起來不多，可按照月度計算就近千萬了，這裡頭操作空間就很大了。
最起碼的一點，採用預付金合同，不管是30%還是70%，留在公司帳上的現金都會相當可觀。
腦海里盤桓著這個問題，吳牧爬上雄獅電子城的二樓，連孫大頭的招呼都沒看見。
走到新發電子櫃檯旁，趙欣正在忙著招呼客戶，起初也沒招呼他。
直到十多分鐘後，才端著杯水走過來：「想什麼呢，這麼入神？」
吳牧回過神來，直接問道：「欣姐，你說今天我和精英主板的銷售人員的談判，能不能順帶著提一提採用預付金結算？」
趙欣放下杯子，輕描淡寫地道：「我以為多大點事呢，當然可以了！朱江路上的代理商，最多壓70%的都有。」
吳牧眼前一亮，「另外兩大件CPU和內存呢？」
趙欣思忖道：「CPU可能性不大，畢竟你是兩大品牌多個系列都拿貨，量上不去。內存品牌多一些，你如果打算換個品牌，倒是可以試試。」
「不過顯示器這塊，我可以幫你定了。今後從我這兒拿貨，付一半壓一半，和我跟廠家結算保持一致。」
動輒上千塊的顯示器，這也是不亞於電腦三大件的大頭啊。
有趙欣這麼一句話，以後每個月直接少付100多萬。
長此以往的，這筆錢就跟屬於自己的有什麼區別？
初步嘗到了甜頭，吳牧對於中午和精英主板銷售的談判，更加充滿期待了。
中午十二點，悠仙美地。
吳牧等得肚子都餓了，精英主板的銷售才姍姍來遲。
西裝革履，油里油氣。
一看就不是個好對付的角色。
「趙老闆，終於見到您真人了！」來人伸出手來，「我就是李成，之前和您通電話的那個。」
趙欣反應平平，「你好。」
隨即打算介紹吳牧給對方認識。
不料李成一屁股坐下來，迫不及待地就問：「趙老闆，看您這倆月拿貨量直線飆漲，現在終於決定做我們精英主板的代理商了？」
趙欣沒有接這茬，而是直接挑明道：「實際上，李經理，今天不是我要和你談，而是他！」
李成微微一滯。
他是萬萬沒想到，趙欣身邊這個大學生模樣的年輕人，才是今天談事的正主。
但他很快反應過來，一拍腦門，「瞧我這眼力，這位是？」
趙欣意味深長地正式介紹道：「他就是天安電腦的創始人吳牧，之前從你那兒拿的貨，主要是他吃掉的。」
李成立刻站起身來，伸出雙手握手道：「吳總你好，我今兒有眼不識泰山了，您別見怪。」
吳牧伸手虛握了一下，確實不能跟人家見怪。
等到重新坐下來，李成一針見血地問道：「吳總，敢問貴公司每月的主板需求量有多大？」
「目前剛突破3000大關，從公司發展的前景來看，這一數字還會增長。」
這需求量已經超越一般代理商了。
李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，連帶著說話也愈發熱情起來。
「看來吳總的公司發展迅猛，我們精英也愛和這樣的公司合作！」
「這樣，吳總您看，您有什麼樣的要求儘管提，我們一切都好商量。」
看到對方的態度和反應，吳牧也愈發篤定自信了。
靠向椅背，思忖著道：「我只有三點要求。」
「第一，為天安電腦定製開發一款bios程序，開機必須顯示天安logo。」
「第二，主板表面除了精英logo，還要加印天安的logo。」
「第三，關於貨款方面，按月結算，單月拿貨量超過1萬塊，壓8付2；單月拿貨量超過5000塊，壓7付3；單月拿貨量超過3000塊，壓6付4！」
漫天要價，坐地還錢。
吳牧提完了要求，就靜靜地坐等對方的表演。
李成雙手揪在一起，心裡頭在左右盤算。
看起來很年輕的樣子，沒想到殺起價來這麼狠！
片刻後，李成琢磨道：「首先，吳總，趙老闆，這第一點，念在我們有過愉快合作的基礎上，我可以做主答應了。」
「但這第二點，就恕我無能為力了。公司在PCB開模印製方面有繞不開的固有成本，如果拿貨量不足的話，這點固有成本分攤開來，還是很可觀的。」
「不過我也可以保證，只要吳總年度拿貨量超過30萬塊，我們可以專門為您量身定做！到時候想怎麼玩就怎麼玩，想怎麼印就怎麼印！」
拿貨量達到30萬塊之後，天安的選擇面就大多了。
哪兒用得著在這兒跟你討價還價？
吳牧笑笑沒說話。
李成見他沒反應，只好硬著頭皮續道：「關於第三條呢，吳總，按月結算，預付方式都沒問題。可這預付的比例是不是太少了點……」
一番討價還價之後。
最終關於預付比例，三種情況下各自提升了一成。
吳牧笑盈盈地達到了目標。
李成卻談的滿頭大汗。
這個年輕人看起來人畜無害的，其實心裡精明得狠。
一般人就預付金的比例討價還價，也只會想到一錘子買賣。
要麼五五開，要麼四六開，三七開……
哪裡會想出這種按階梯定價的方式？
十多分鐘後，雙方看完了合同，當時就簽了。
一切都落成白紙黑字之後，吳牧便馬上道：「李經理，請立刻為天安準備5000塊備貨，型號要求我稍後發給你電子郵箱。」
李成不由一愣，一上來就要5000塊，那還談個3000塊的階梯幹什麼？
莫非我被套路了？
於是吳牧從來沒有像現在這般迫切地想招個財務會計。
然而招聘啟事貼出去這麼多天了，至今沒有招到令人滿意的人選。
等！
吳牧只能繼續等。
就像是他耐心地等待更多膚白貌美的小姐姐到自己的碗裡來一樣。
不到最後關頭，招聘的原則必須是寧缺毋濫。
而另外八家菲菲網吧連鎖的開業時間，定在了感恩節。
到時候借著老外的節日，反手就是一個充值回饋活動，又能收穫一大波現金流。
吳牧早就想好了。
不過當務之急，還是要趁早理理天安公司的流水。
一來，隨著訂單量提升，每天都和新發電子這邊過帳，本身就很繁瑣。
二來，每天二三十萬的流水看起來不多，可按照月度計算就近千萬了，這裡頭操作空間就很大了。
最起碼的一點，採用預付金合同，不管是30%還是70%，留在公司帳上的現金都會相當可觀。
腦海里盤桓著這個問題，吳牧爬上雄獅電子城的二樓，連孫大頭的招呼都沒看見。
走到新發電子櫃檯旁，趙欣正在忙著招呼客戶，起初也沒招呼他。
直到十多分鐘後，才端著杯水走過來：「想什麼呢，這麼入神？」
吳牧回過神來，直接問道：「欣姐，你說今天我和精英主板的銷售人員的談判，能不能順帶著提一提採用預付金結算？」
趙欣放下杯子，輕描淡寫地道：「我以為多大點事呢，當然可以了！朱江路上的代理商，最多壓70%的都有。」
吳牧眼前一亮，「另外兩大件CPU和內存呢？」
趙欣思忖道：「CPU可能性不大，畢竟你是兩大品牌多個系列都拿貨，量上不去。內存品牌多一些，你如果打算換個品牌，倒是可以試試。」
「不過顯示器這塊，我可以幫你定了。今後從我這兒拿貨，付一半壓一半，和我跟廠家結算保持一致。」
動輒上千塊的顯示器，這也是不亞於電腦三大件的大頭啊。
有趙欣這麼一句話，以後每個月直接少付100多萬。
長此以往的，這筆錢就跟屬於自己的有什麼區別？
初步嘗到了甜頭，吳牧對於中午和精英主板銷售的談判，更加充滿期待了。
中午十二點，悠仙美地。
吳牧等得肚子都餓了，精英主板的銷售才姍姍來遲。
西裝革履，油里油氣。
一看就不是個好對付的角色。
「趙老闆，終於見到您真人了！」來人伸出手來，「我就是李成，之前和您通電話的那個。」
趙欣反應平平，「你好。」
隨即打算介紹吳牧給對方認識。
不料李成一屁股坐下來，迫不及待地就問：「趙老闆，看您這倆月拿貨量直線飆漲，現在終於決定做我們精英主板的代理商了？」
趙欣沒有接這茬，而是直接挑明道：「實際上，李經理，今天不是我要和你談，而是他！」
李成微微一滯。
他是萬萬沒想到，趙欣身邊這個大學生模樣的年輕人，才是今天談事的正主。
但他很快反應過來，一拍腦門，「瞧我這眼力，這位是？」
趙欣意味深長地正式介紹道：「他就是天安電腦的創始人吳牧，之前從你那兒拿的貨，主要是他吃掉的。」
李成立刻站起身來，伸出雙手握手道：「吳總你好，我今兒有眼不識泰山了，您別見怪。」
吳牧伸手虛握了一下，確實不能跟人家見怪。
等到重新坐下來，李成一針見血地問道：「吳總，敢問貴公司每月的主板需求量有多大？」
「目前剛突破3000大關，從公司發展的前景來看，這一數字還會增長。」
這需求量已經超越一般代理商了。
李成眼前一亮，原本就激凸的眼球，更加凸出了，連帶著說話也愈發熱情起來。
「看來吳總的公司發展迅猛，我們精英也愛和這樣的公司合作！」
「這樣，吳總您看，您有什麼樣的要求儘管提，我們一切都好商量。」
看到對方的態度和反應，吳牧也愈發篤定自信了。
靠向椅背，思忖著道：「我只有三點要求。」
「第一，為天安電腦定製開發一款bios程序，開機必須顯示天安logo。」
「第二，主板表面除了精英logo，還要加印天安的logo。」
「第三，關於貨款方面，按月結算，單月拿貨量超過1萬塊，壓8付2；單月拿貨量超過5000塊，壓7付3；單月拿貨量超過3000塊，壓6付4！」
漫天要價，坐地還錢。
吳牧提完了要求，就靜靜地坐等對方的表演。
李成雙手揪在一起，心裡頭在左右盤算。
看起來很年輕的樣子，沒想到殺起價來這麼狠！
片刻後，李成琢磨道：「首先，吳總，趙老闆，這第一點，念在我們有過愉快合作的基礎上，我可以做主答應了。」
「但這第二點，就恕我無能為力了。公司在PCB開模印製方面有繞不開的固有成本，如果拿貨量不足的話，這點固有成本分攤開來，還是很可觀的。」
「不過我也可以保證，只要吳總年度拿貨量超過30萬塊，我們可以專門為您量身定做！到時候想怎麼玩就怎麼玩，想怎麼印就怎麼印！」
拿貨量達到30萬塊之後，天安的選擇面就大多了。
哪兒用得著在這兒跟你討價還價？
吳牧笑笑沒說話。
李成見他沒反應，只好硬著頭皮續道：「關於第三條呢，吳總，按月結算，預付方式都沒問題。可這預付的比例是不是太少了點……」
一番討價還價之後。
最終關於預付比例，三種情況下各自提升了一成。
吳牧笑盈盈地達到了目標。
李成卻談的滿頭大汗。
這個年輕人看起來人畜無害的，其實心裡精明得狠。
一般人就預付金的比例討價還價，也只會想到一錘子買賣。
要麼五五開，要麼四六開，三七開……
哪裡會想出這種按階梯定價的方式？
十多分鐘後，雙方看完了合同，當時就簽了。
一切都落成白紙黑字之後，吳牧便馬上道：「李經理，請立刻為天安準備5000塊備貨，型號要求我稍後發給你電子郵箱。」
李成不由一愣，一上來就要5000塊，那還談個3000塊的階梯幹什麼？
莫非我被套路了？