第八十六章：試試
方大山和蕭月如剛剛離開沒一會兒，陳浩南還在辦公桌上收拾著報表，準備收拾完便回家的時候，山雞從門外頂著黑眼圈進來，身後跟著一個俏麗美貌的少女，上身一襲開胸襯衣，暴露出傲人的身材，下身則是緊緊裹住豐翹臀部的超短裙，看起來既充滿青春的活力，又充滿了誘惑力，此時一雙大眼睛更是滴溜溜在辦公室門口看向辦公區轉來轉去。
山雞將還在門口觀望的少女拉了進來，跟陳浩南打招呼後，領著她在沙發上坐下，動手在茶几上泡著茶。
陳浩南停下手裡的動作，走上前來坐下問道：「這位美女是？」
「夏玲玲，深市電子一條街有名的渠道女神，整個市場渠道沒人能比她熟。」山雞介紹道。
說完以後又在夏玲玲的大腿上輕輕拍了下，說：「叫南哥！」
夏玲玲從沙發上彈起來，用好奇的眼光打量著陳浩南說：「你就是靚仔南？好帥啊！」
山雞聞言砸吧兩下嘴巴，再一次將她拉到身邊坐下：「少犯花痴，南哥帥是不用說的，我就很差嗎？」
夏玲玲嘟著小嘴一副不情願的神情說道：「那我當時在銅鑼灣是只聽過靚仔南，沒有聽過山雞嘛！」
陳浩南微微一笑，問道：「玲玲是香江人？」
夏玲玲搖了搖腦袋，回道：「我在深市出生，我爸是運輸司機，往返在香江和深市之間，後來母親去世之後，才跟著爸去了香江，我聽我爸說過你，那年在大佬B的靈堂，我爸也在，你好猛啊！」
陳浩南苦笑了一下，不用再說他也能猜到，夏玲玲的父親肯定是洪興成員，不然不會出現在大佬B的靈堂，說他很猛，無非也就是一路從門口跪走到大佬B靈前受香火刑罰的那一段。
想到這裡，陳浩南問道：「那你爸現在怎麼樣了？你怎麼會在深市電子一條街呢？」
「我爸現在在保安公司，我不習慣在香江的生活，所以自己回來深市，在中南通訊任職，不過我的薪水也不低哦，每個月有四千多。」夏玲玲說到這裡，臉上露出傲嬌的神情。
這個時代在國內每個月能拿四千的工資，確實有驕傲的資本，要知道現在的盒飯還是2-3元一份，國內大部分城市還在領著三百的工資，四千相當於普通城市工薪階層一年的薪金。
山雞這時候笑嘻嘻地給夏玲玲潑了一盆涼水：「四千，還不夠我在香江嗨皮一個晚上。」
夏玲玲一臉不忿，伸出玉手指著山雞說道：「晚上別上我的床！」
山雞臉色一變，趕緊奉承道：「玲玲好厲害啊，年紀輕輕地就能領那麼高的薪水，我好佩服你啊！」
坐在沙發上的夏玲玲雙手叉腰，昂首挺胸，臉轉向另一邊：「哼！」
陳浩南見狀笑了笑，他已經很久沒見山雞這麼在意過一個女人，從丁瑤之後雖然有個淑芬，但是淑芬放棄跟著山雞一起來國內發展，選擇去英格蘭深造之後，他知道山雞經常一個人在房間裡悶悶不樂，現在見他重新找了一個女朋友，也替他開心，而且夏玲玲給他的印象不差。
「說說正事吧，去了深市那麼長時間，有什麼收穫。」陳浩南喝了口茶問道。
山雞回道：「這個讓玲玲跟你說可能更全面一些。」
陳浩南這時看向夏玲玲，只見她轉過臉又是一幅樂呵呵的模樣，說道：「南哥，手機行業目前的情況是這樣的，深市所有的手機供應主要集中在三家通訊公司，三大品牌的手機進貨的款項都是這三家公司集資出來統一採購的，其中最大的就是我現在任職的中南通訊，另外兩家是恆久手機和協成電子，不過這兩家的實力明顯不足，經常在資金方面出現問題，所以只要他們資金跟不上，新貨進不來造成市場缺貨的時候，市場上的價格就會出現波動。」
一口氣說了這麼多，夏玲玲端起山雞的杯子喝了口水，繼續說道：「每一次缺貨的時候，缺貨機型的價格都會上漲20到50元不等，一直維持到新貨進來，才會恢復原來的價格。」
陳浩南點點頭，這一點和山雞先前所說無異，於是說道：「你說的是批發渠道，這樣說起來，只要資金到位，沒有銷售不出去的手機，那零售呢？」
夏玲玲回道：「零售主要分開幾個方面，第一是手機，利潤在每台百分之二十五左右，如果是中南通訊的門店，利潤則高達百分之三十五，因為裡面包含了批發列潤。另一個方面是手機配件的銷售，這個成本低，利潤高，例如閃光天線，現在進貨5元，市場上一般零售25元，甚至更高。還有電池和充電器之類的配件，利潤也接近百分之二百，絕對的暴利。」
陳浩南聞言，微微一笑說道：「那麼就是說，把浩南通訊交給你和山雞，一點問題都沒有咯？」
這時候夏玲玲可愛地吐了吐舌頭，說道：「渠道我沒問題，零售我不敢說，我沒做過零售，只知道現在的行情，不知道怎麼樣操作。」
陳浩南不以為然，說：「這個沒關係，咱們一起慢慢地摸石頭過河，先訂首批貨回來，在深市打開渠道，我們沒有資金的壓力，賣多少價格你說了算，零售方面，在羊城開十家店先試試。」
這句話出來，讓夏玲玲一下子找不著北，開口就是十家店，還是先試試，這哪裡是創業者的嘴裡應該說出來的話呀！
在深市的幾年裡，她看多了不少人懷揣夢想在電子一條街創業，卻因為一個失誤，導致全盤虧損失敗告終，而大部分的失敗者都有著同一個現象，那就是用「試試」的態度去經營。
想到這裡，夏玲玲勸說道：「南哥，不如先不要做零售吧，雖然現在中南通訊也開始在深市開店，而且一開就是三家，可是人家畢竟是行業里的老江湖，從BB機開始的時候就已經開始了。而我們什麼經驗都沒有，做渠道批發是穩賺的，先做好渠道，再慢慢發展吧？」
山雞將還在門口觀望的少女拉了進來，跟陳浩南打招呼後，領著她在沙發上坐下，動手在茶几上泡著茶。
陳浩南停下手裡的動作，走上前來坐下問道：「這位美女是？」
「夏玲玲，深市電子一條街有名的渠道女神，整個市場渠道沒人能比她熟。」山雞介紹道。
說完以後又在夏玲玲的大腿上輕輕拍了下，說：「叫南哥！」
夏玲玲從沙發上彈起來，用好奇的眼光打量著陳浩南說：「你就是靚仔南？好帥啊！」
山雞聞言砸吧兩下嘴巴，再一次將她拉到身邊坐下：「少犯花痴，南哥帥是不用說的，我就很差嗎？」
夏玲玲嘟著小嘴一副不情願的神情說道：「那我當時在銅鑼灣是只聽過靚仔南，沒有聽過山雞嘛！」
陳浩南微微一笑，問道：「玲玲是香江人？」
夏玲玲搖了搖腦袋，回道：「我在深市出生，我爸是運輸司機，往返在香江和深市之間，後來母親去世之後，才跟著爸去了香江，我聽我爸說過你，那年在大佬B的靈堂，我爸也在，你好猛啊！」
陳浩南苦笑了一下，不用再說他也能猜到，夏玲玲的父親肯定是洪興成員，不然不會出現在大佬B的靈堂，說他很猛，無非也就是一路從門口跪走到大佬B靈前受香火刑罰的那一段。
想到這裡，陳浩南問道：「那你爸現在怎麼樣了？你怎麼會在深市電子一條街呢？」
「我爸現在在保安公司，我不習慣在香江的生活，所以自己回來深市，在中南通訊任職，不過我的薪水也不低哦，每個月有四千多。」夏玲玲說到這裡，臉上露出傲嬌的神情。
這個時代在國內每個月能拿四千的工資，確實有驕傲的資本，要知道現在的盒飯還是2-3元一份，國內大部分城市還在領著三百的工資，四千相當於普通城市工薪階層一年的薪金。
山雞這時候笑嘻嘻地給夏玲玲潑了一盆涼水：「四千，還不夠我在香江嗨皮一個晚上。」
夏玲玲一臉不忿，伸出玉手指著山雞說道：「晚上別上我的床！」
山雞臉色一變，趕緊奉承道：「玲玲好厲害啊，年紀輕輕地就能領那麼高的薪水，我好佩服你啊！」
坐在沙發上的夏玲玲雙手叉腰，昂首挺胸，臉轉向另一邊：「哼！」
陳浩南見狀笑了笑，他已經很久沒見山雞這麼在意過一個女人，從丁瑤之後雖然有個淑芬，但是淑芬放棄跟著山雞一起來國內發展，選擇去英格蘭深造之後，他知道山雞經常一個人在房間裡悶悶不樂，現在見他重新找了一個女朋友，也替他開心，而且夏玲玲給他的印象不差。
「說說正事吧，去了深市那麼長時間，有什麼收穫。」陳浩南喝了口茶問道。
山雞回道：「這個讓玲玲跟你說可能更全面一些。」
陳浩南這時看向夏玲玲，只見她轉過臉又是一幅樂呵呵的模樣，說道：「南哥，手機行業目前的情況是這樣的，深市所有的手機供應主要集中在三家通訊公司，三大品牌的手機進貨的款項都是這三家公司集資出來統一採購的，其中最大的就是我現在任職的中南通訊，另外兩家是恆久手機和協成電子，不過這兩家的實力明顯不足，經常在資金方面出現問題，所以只要他們資金跟不上，新貨進不來造成市場缺貨的時候，市場上的價格就會出現波動。」
一口氣說了這麼多，夏玲玲端起山雞的杯子喝了口水，繼續說道：「每一次缺貨的時候，缺貨機型的價格都會上漲20到50元不等，一直維持到新貨進來，才會恢復原來的價格。」
陳浩南點點頭，這一點和山雞先前所說無異，於是說道：「你說的是批發渠道，這樣說起來，只要資金到位，沒有銷售不出去的手機，那零售呢？」
夏玲玲回道：「零售主要分開幾個方面，第一是手機，利潤在每台百分之二十五左右，如果是中南通訊的門店，利潤則高達百分之三十五，因為裡面包含了批發列潤。另一個方面是手機配件的銷售，這個成本低，利潤高，例如閃光天線，現在進貨5元，市場上一般零售25元，甚至更高。還有電池和充電器之類的配件，利潤也接近百分之二百，絕對的暴利。」
陳浩南聞言，微微一笑說道：「那麼就是說，把浩南通訊交給你和山雞，一點問題都沒有咯？」
這時候夏玲玲可愛地吐了吐舌頭，說道：「渠道我沒問題，零售我不敢說，我沒做過零售，只知道現在的行情，不知道怎麼樣操作。」
陳浩南不以為然，說：「這個沒關係，咱們一起慢慢地摸石頭過河，先訂首批貨回來，在深市打開渠道，我們沒有資金的壓力，賣多少價格你說了算，零售方面，在羊城開十家店先試試。」
這句話出來，讓夏玲玲一下子找不著北，開口就是十家店，還是先試試，這哪裡是創業者的嘴裡應該說出來的話呀！
在深市的幾年裡，她看多了不少人懷揣夢想在電子一條街創業，卻因為一個失誤，導致全盤虧損失敗告終，而大部分的失敗者都有著同一個現象，那就是用「試試」的態度去經營。
想到這裡，夏玲玲勸說道：「南哥，不如先不要做零售吧，雖然現在中南通訊也開始在深市開店，而且一開就是三家，可是人家畢竟是行業里的老江湖，從BB機開始的時候就已經開始了。而我們什麼經驗都沒有，做渠道批發是穩賺的，先做好渠道，再慢慢發展吧？」