第九十三章：合作愉快
三人來到一樓的時候，已經臨近中午，人流量比起剛進來的時候稍多，商鋪里可以看見一些零星的顧客在選購商品。
陳浩南環視一周，大門口的迎賓已經散去，挨著主通道的商鋪門口，都有員工在等候，足以看出這些人飽滿的銷售欲望。
這時候大天二從門口進來，手裡領著一個公文包，不用問也知道，裡面裝著的是方大山從浩南娛樂帶出來的二十萬現金和浩南通訊的營業執照。
「南哥，東西都在裡面了。」大天二舉起公文包拍了拍，說道。
陳浩南點點頭，右手攤開指向黃明明的方向，對大天二說：「把執照拿出來給黃總過目。」
大天二順著陳浩南伸手的方向走去，邊走邊打開公文包的拉鏈，在包里抽出一本工商營業執照，雙手遞給黃明明說道：「黃總，這是浩南通訊的公司執照。」
黃明明接過執照的時候，眼睛無法避免地看見了公文包里整齊碼著的現金，心裡想到：「李浩這個混蛋，剛剛到底說了什麼，讓陳浩南要用現金來砸他。」
一分鐘過後，看完浩南通訊的經營範圍和註冊資金的黃明明將執照還給了大天二，二千萬註冊資金絕對是真材實料，因為公司的註冊資金是一定要經過官方驗資之後，才能審批出來的，加上一個小時不到就拿出來的現金，足以說明了陳浩南的實力。
雖然剛剛從樓上下來的時候，阮佳玲已經跟他通報過了浩南通訊的資質，所以他心裡早有預料，但還是受到了震驚。
調整了一會思緒的黃明明此時徹底拋開了疑慮，帶著陳浩南來到大門口進來右邊的大堂服務台，兩人站定之後，伸手指著服務台後面的牆面上比劃了一下，說道：「陳總，從牆邊開始一直數十五米，再從牆邊開始往內數二十米，這個場地您覺得怎麼樣？」
說完後又低聲在陳浩南耳邊說：「實用三百平方，不算公攤面積，不錯吧？」
陳浩南笑了笑，他知道商業租賃場地的面積計算方式一般都按照1：1.2計算，0.2便是剛剛黃明明說的公攤面積，等於白送了幾十個平方給他使用，表示出了他的誠意。就憑黃明明剛剛用手比劃的位置，他找不出任何理由來拒絕。
商場門口的位置，從來都是最先接觸進店顧客的地方，也是實力商家必爭的寶地，陳浩南於是說道：「謝謝黃總，不過我更關心的是合約年限。」
對於陳浩南連價格都不問，直接談合約年限的做法，黃明明心裡開始猶豫了起來。
按照他心裡的發展計劃，當前天河城廣場的商家經營業態遍布吃、喝、玩、樂、購，準備進入瘋狂的宣傳階段，打造TH區地標性購物廣場，一旦人流量達到預期，便會著手開始改造升級，引進國際知名品牌，走高端路線。
如果簽下三十年的合約，必然會影響後期的發展，不管租金收入或者整體格局，都會受到極大的干擾，畢竟三十年確實太久了。
見黃明明一直不開口，陳浩南說道：「黃總，明人不說暗話，你是怎麼想的？說出來大家討論一下。」
黃明明見陳浩南開門見山，一點鋪墊都沒有，也將話挑明了說道：「陳總，三十年的時間確實太長了，您看這個年限我們是不是商量一下，我的想法是咱們五年一簽，價格我可以適當讓步，這個區域是價格最高的，每平方80元，打個對摺怎麼樣？」
陳浩南搖搖頭：「黃總，五年過後，萬一你這邊以升級改造為由要調整我的位置，我豈不是吃大虧了，我要三百平方的場地，是因為裝修都要占去百分之二十的位置，裝修成本更是高達幾十萬投入，五年時間我怕連裝修費都轉不回來。」
「什麼？裝修幾十萬？陳總，你要在地板上鑲金子嗎？」黃明明張大了嘴巴，驚奇地說道。
羊城現在的房價，普遍是二千左右一平方，三百平方的房子，也不過才六十萬元，一家商鋪裝修要花這樣的成本，實在讓他接受不來。
陳浩南點點確認，證明黃明明沒有聽錯，然後跟站在他們身邊的阮佳玲手上借過了正在記錄的筆記本，用筆開始畫了起來。
幾分鐘過後，他走到黃明明身邊開始解釋道：「黃總你看，按照你比劃的方塊場地，四周我全部用最厚的透明玻璃圈起來，邊角的地方要用水晶支柱來填充裝飾，這筆支出，你評估下大概需要多少錢？」
「地板，全部都要重新裝上木地板，現在的價格不便宜吧？還有天花，我準備採用歐式的吊頂，還要搭配水晶吊燈，這些都是錢吧？」
黃明明對裝修的細節一點都不陌生，心裡開始大概的估算了起來。
如果按照這樣的裝修風格，單單圓形玻璃這一項支出，都高達幾萬元，還有水晶支柱、木地板、天花吊頂這些基礎裝修，怎麼也不下十五萬元，而且這樣的裝修風格，在陳列櫃方面的標準也不會低，估計又少不了幾萬元投入，整體粗略計算還真是不下於二三十萬，可以抵上羊城中等家庭一套房子的投入。
黃明明看向陳浩南的眼神都開始變樣，他就沒見過這樣做生意的，這相當於將一個雞蛋，裝在金盤子裡在銷售。不過這個盤子，是真漂亮啊，如果將這種風格的商鋪在天河城廣場落地，將會成為地標中的地標，百害而無一利。
思來想去，黃明明咬咬牙說道：「陳總，八年，最長的年限了，租金50元一平，年遞增百分之五，免管理費，你看怎麼樣？可以的話，咱們馬上簽約。」
他認為在年限上再作三年的讓步，已經超越了租賃行業的習慣，足以讓陳浩南簽約了，畢竟三十年的合約，到哪裡都是笑話，真要這樣簽約，還不如將地方賣給他了。
陳浩南搖頭回道：「一萬一個月，十年合約，免遞增，我的門店可以提升天河城廣場的消費檔次，而且我的投入太高，需要一定的時間來收回成本。」
「......」
兩人你來我往唇槍舌戰了很久，阮佳玲在筆記本上不斷更新著合約條款，此時暫時定在40元一平方，免遞增，八年合約。
在合約年限上，黃明明就是不肯鬆口。
陳浩南站在服務台前，思考了很久之後，緩緩開口說道：「黃總，就按照你給的條款簽約也行，我最後要一個附加條件。」
「陳總請說，權限範圍以內，一定支持！」
陳浩南指著大門口說道：「全年8個迎賓，我包了，只要是浩南通訊還在天河城廣場，以後我都包了。」
「從早上到晚上，全天候的迎賓，都由浩南通訊安排人？」
「沒錯，就是這個意思。」
黃明明伸出右手，一臉笑容的說道：「合作愉快！」
陳浩南環視一周，大門口的迎賓已經散去，挨著主通道的商鋪門口，都有員工在等候，足以看出這些人飽滿的銷售欲望。
這時候大天二從門口進來，手裡領著一個公文包，不用問也知道，裡面裝著的是方大山從浩南娛樂帶出來的二十萬現金和浩南通訊的營業執照。
「南哥，東西都在裡面了。」大天二舉起公文包拍了拍，說道。
陳浩南點點頭，右手攤開指向黃明明的方向，對大天二說：「把執照拿出來給黃總過目。」
大天二順著陳浩南伸手的方向走去，邊走邊打開公文包的拉鏈，在包里抽出一本工商營業執照，雙手遞給黃明明說道：「黃總，這是浩南通訊的公司執照。」
黃明明接過執照的時候，眼睛無法避免地看見了公文包里整齊碼著的現金，心裡想到：「李浩這個混蛋，剛剛到底說了什麼，讓陳浩南要用現金來砸他。」
一分鐘過後，看完浩南通訊的經營範圍和註冊資金的黃明明將執照還給了大天二，二千萬註冊資金絕對是真材實料，因為公司的註冊資金是一定要經過官方驗資之後，才能審批出來的，加上一個小時不到就拿出來的現金，足以說明了陳浩南的實力。
雖然剛剛從樓上下來的時候，阮佳玲已經跟他通報過了浩南通訊的資質，所以他心裡早有預料，但還是受到了震驚。
調整了一會思緒的黃明明此時徹底拋開了疑慮，帶著陳浩南來到大門口進來右邊的大堂服務台，兩人站定之後，伸手指著服務台後面的牆面上比劃了一下，說道：「陳總，從牆邊開始一直數十五米，再從牆邊開始往內數二十米，這個場地您覺得怎麼樣？」
說完後又低聲在陳浩南耳邊說：「實用三百平方，不算公攤面積，不錯吧？」
陳浩南笑了笑，他知道商業租賃場地的面積計算方式一般都按照1：1.2計算，0.2便是剛剛黃明明說的公攤面積，等於白送了幾十個平方給他使用，表示出了他的誠意。就憑黃明明剛剛用手比劃的位置，他找不出任何理由來拒絕。
商場門口的位置，從來都是最先接觸進店顧客的地方，也是實力商家必爭的寶地，陳浩南於是說道：「謝謝黃總，不過我更關心的是合約年限。」
對於陳浩南連價格都不問，直接談合約年限的做法，黃明明心裡開始猶豫了起來。
按照他心裡的發展計劃，當前天河城廣場的商家經營業態遍布吃、喝、玩、樂、購，準備進入瘋狂的宣傳階段，打造TH區地標性購物廣場，一旦人流量達到預期，便會著手開始改造升級，引進國際知名品牌，走高端路線。
如果簽下三十年的合約，必然會影響後期的發展，不管租金收入或者整體格局，都會受到極大的干擾，畢竟三十年確實太久了。
見黃明明一直不開口，陳浩南說道：「黃總，明人不說暗話，你是怎麼想的？說出來大家討論一下。」
黃明明見陳浩南開門見山，一點鋪墊都沒有，也將話挑明了說道：「陳總，三十年的時間確實太長了，您看這個年限我們是不是商量一下，我的想法是咱們五年一簽，價格我可以適當讓步，這個區域是價格最高的，每平方80元，打個對摺怎麼樣？」
陳浩南搖搖頭：「黃總，五年過後，萬一你這邊以升級改造為由要調整我的位置，我豈不是吃大虧了，我要三百平方的場地，是因為裝修都要占去百分之二十的位置，裝修成本更是高達幾十萬投入，五年時間我怕連裝修費都轉不回來。」
「什麼？裝修幾十萬？陳總，你要在地板上鑲金子嗎？」黃明明張大了嘴巴，驚奇地說道。
羊城現在的房價，普遍是二千左右一平方，三百平方的房子，也不過才六十萬元，一家商鋪裝修要花這樣的成本，實在讓他接受不來。
陳浩南點點確認，證明黃明明沒有聽錯，然後跟站在他們身邊的阮佳玲手上借過了正在記錄的筆記本，用筆開始畫了起來。
幾分鐘過後，他走到黃明明身邊開始解釋道：「黃總你看，按照你比劃的方塊場地，四周我全部用最厚的透明玻璃圈起來，邊角的地方要用水晶支柱來填充裝飾，這筆支出，你評估下大概需要多少錢？」
「地板，全部都要重新裝上木地板，現在的價格不便宜吧？還有天花，我準備採用歐式的吊頂，還要搭配水晶吊燈，這些都是錢吧？」
黃明明對裝修的細節一點都不陌生，心裡開始大概的估算了起來。
如果按照這樣的裝修風格，單單圓形玻璃這一項支出，都高達幾萬元，還有水晶支柱、木地板、天花吊頂這些基礎裝修，怎麼也不下十五萬元，而且這樣的裝修風格，在陳列櫃方面的標準也不會低，估計又少不了幾萬元投入，整體粗略計算還真是不下於二三十萬，可以抵上羊城中等家庭一套房子的投入。
黃明明看向陳浩南的眼神都開始變樣，他就沒見過這樣做生意的，這相當於將一個雞蛋，裝在金盤子裡在銷售。不過這個盤子，是真漂亮啊，如果將這種風格的商鋪在天河城廣場落地，將會成為地標中的地標，百害而無一利。
思來想去，黃明明咬咬牙說道：「陳總，八年，最長的年限了，租金50元一平，年遞增百分之五，免管理費，你看怎麼樣？可以的話，咱們馬上簽約。」
他認為在年限上再作三年的讓步，已經超越了租賃行業的習慣，足以讓陳浩南簽約了，畢竟三十年的合約，到哪裡都是笑話，真要這樣簽約，還不如將地方賣給他了。
陳浩南搖頭回道：「一萬一個月，十年合約，免遞增，我的門店可以提升天河城廣場的消費檔次，而且我的投入太高，需要一定的時間來收回成本。」
「......」
兩人你來我往唇槍舌戰了很久，阮佳玲在筆記本上不斷更新著合約條款，此時暫時定在40元一平方，免遞增，八年合約。
在合約年限上，黃明明就是不肯鬆口。
陳浩南站在服務台前，思考了很久之後，緩緩開口說道：「黃總，就按照你給的條款簽約也行，我最後要一個附加條件。」
「陳總請說，權限範圍以內，一定支持！」
陳浩南指著大門口說道：「全年8個迎賓，我包了，只要是浩南通訊還在天河城廣場，以後我都包了。」
「從早上到晚上，全天候的迎賓，都由浩南通訊安排人？」
「沒錯，就是這個意思。」
黃明明伸出右手，一臉笑容的說道：「合作愉快！」