第一百一十二章：競爭對手
半個小時後，李元超辦公室內的音樂聲停止，鄧春麗將辦公室的門打開後，一邊順著身上微微皺起的連衣裙，一邊朝著辦公桌前的椅子上走去，封閉半個小時的辦公室里瀰漫著一股異味。
李元超站在窗前看著玻璃上的倒影，整理著上衣，然後將窗戶打開，好讓空氣流通一些，回來的時候臉上掛著滿足的笑容。
回到原來的位子上坐下，他看著辦公桌對面的鄧春麗說：「夏玲玲我們的客戶承諾每台手機便宜最少50元，今天的銷量整體下滑三分之一，你怎麼看？」
鄧春麗一邊束著頭髮一邊笑著說：「玲玲還是念了舊情，她應該是照著第二檔的提貨金額在跟三大品牌提貨，平均每台手機最少比我們便宜80元，如果是我，我會把這80元全部讓利，一次性打垮你。」
「還有，她的公司在羊城，我們在深市，雖然距離不遠，但是深市的市場體量比羊城大了幾倍，渠道競爭遲早有一天會惡化，價格也會越來越沒有利潤，不如集中精力做好零售，這一塊的蛋糕可比爭搶來的要香的多！」
李元超琢磨了一下，他能理解到鄧春麗所言之意，最近兩個月中南通訊在深市關外幾個人口密集的鄉鎮開設了四家門店，每一家門店每天都能銷售兩到三台手機，每台利潤都超過四百元，從這樣的帳面算起來，門店越多，銷量越大，利潤也會像滾雪球一樣越來越高。
可是他畢竟是做批發出身，讓他去放棄競爭，總覺得心有不甘，於是說道：「你說的我能懂，可是我們是做渠道起家的，現在做零售門店不是不行，可是如果有批發作為後台支撐零售前台，操作起來會好很多，所以我還是不想放棄批發渠道。」
鄧春麗欣然一笑，語氣很輕鬆地說：「李總，你著什麼急，要急的也不是你，應該是那兩家人才對，他們連零售門店都沒有，資金又沒你雄厚，一直以來他們的做法都是囤貨待售，等你的庫存消耗差不多的時候，他們才加價給客戶，不然他們的資金又怎麼會總掉鏈子，你說是不是呢？」
她說的很透徹，李元超不斷點頭，恆久手機和協成電子的操作方式確如她所言，每回提貨回來以後，他們都將批發價格定在高於自己的價格20元出貨，等到他的中南通訊庫存開始告急的時候，他們又會再順勢再次小提一次價格，還美名其曰為錯峰競爭，這樣大家都能賺到錢。
見李元超點頭同意自己的說法，鄧春麗又說道：「所以當務之急，是在深市繼續擴張零售門店，甚至是珠三角一帶地區，都可以開始籌備，等到門店到達一定數量，零售的銷量高於批發銷量時，又何須在有限的批發渠道與人爭搶。」
李元超的手指在桌面上敲打著，頭腦快速的轉動，兩個月前他看中了零售手機的高額利潤，才會讓鄧春麗在樟木頭那邊開設第一家手機零售店，當時根本沒有想零售門店的發展和未來，這時候被鄧春麗點了出來，讓他有種茅塞頓開的感覺，於是說：「你說的對，那這個零售項目就交給你負責，好好干，我一定不會虧待你的。」
鄧春麗這時嗤笑了一聲，說：「又給我畫餅，我十六歲從老家來到深市跑電子表業務，算下來我一共從事業務整整十五年，零售方面誰也沒我熟悉，要我管理這一塊沒問題，兩個條件。第一，我要百分之五的乾股；第二，我將零售店開滿一千家，資產上億的時候，你跟我好好過日子，不許再沾花惹草。」
鄧春麗把話說完，看著今年三十五歲的李元超滿臉期待。
李元超笑眯眯爽快的回道：「我可以成立一家中南手機連鎖公司，給你百分之十的乾股，開滿一千家的時候，不論資產多少，我們好好過日子。」
鄧春麗聞言露出了久違舒心的笑容，站起身向門外走去，其實她要的股份，不是因為貪心，是為了給自己一個保障而已。
兩年前她父親病重，急需十三萬元的手術費，她打工多年的積蓄只有八萬，於是她到處籌錢，低聲下氣求人借錢卻處處碰壁，直到自己剛剛入職的公司老闆李元超知道以後，二話不說直接讓財務給她的工資卡打了五萬塊錢，才解了燃眉之急。
為此她很是感動，加上李元超刻意的殷勤和甜言蜜語，一來二去，終於在那年春節的夜裡，她從一個少女變成了婦人。
剛開始她還天真的以為屬於她的幸福終於來臨了，沒曾想好景不長，一個月不到，她便發現李元超不止同時擁有一個女人，後悔之餘卻又無可奈何，從大山里走出來的傳統教育，讓她無法擺脫「第一個男人」的思想，一直糾纏至今。
為此她給了自己一個安慰的解釋：再等等吧，他總有疲倦的時候，總有回家的一天。
另一邊，羊城浩南娛樂的錄音室，蔡宜玲的歌聲正在專業的音響設備里播放著，陳浩南等人或站著，或坐在沙發上，神情專注地欣賞著蕭月如製作的新專輯。
「終於看開愛回不來，而你總是太晚明白，最後才把話說開，哭著求我留下來，終於看開愛回不來，我們面前太多阻礙，你的手卻放不開，寧願沒出息求我別離開。」
這時陳浩南給蔡宜玲專輯歌曲裡面的其中一首主打歌《倒帶》，原作者是後世里的方大山和阿jay，當時在唱片市場與音樂口碑上，都創下了驚人的成績。
一首播畢，從萬里之外來到羊城的艾琳終於相信了駱嘉寧昨晚對自己老闆不斷讚揚的話語，他不但在商業有著異於常人的眼光，還對音樂有著極高的造詣。
「浩南，你小子就會是折騰，這歌真不錯！」韓賓說道。
陳浩南回道：「靈感撞上我的腦袋而已，以後可能寫不出這樣的歌也不一定。」
「你就在這裡虛情假意吧，子嬅是不是也該安排安排新專輯了。」十三妹笑著問道。
「差不多了，等回歸晚會過後吧，現在最重要的是《我愛你華國》這首歌，需要子嬅去加油努力。」
說完後，方大山繼續播放蔡宜玲的下一首歌曲《日不落》，整個錄音室又開始安靜了下來，聚精會神的等著音響播放的音樂。
此時陳浩南並不知道，深市那邊已經開始在籌劃著名與自己一樣計劃一模一樣的手機連鎖門店，成為了自己在通訊行業的競爭對手，只是在門店的形象方面，不足自己的萬分之一。
李元超站在窗前看著玻璃上的倒影，整理著上衣，然後將窗戶打開，好讓空氣流通一些，回來的時候臉上掛著滿足的笑容。
回到原來的位子上坐下，他看著辦公桌對面的鄧春麗說：「夏玲玲我們的客戶承諾每台手機便宜最少50元，今天的銷量整體下滑三分之一，你怎麼看？」
鄧春麗一邊束著頭髮一邊笑著說：「玲玲還是念了舊情，她應該是照著第二檔的提貨金額在跟三大品牌提貨，平均每台手機最少比我們便宜80元，如果是我，我會把這80元全部讓利，一次性打垮你。」
「還有，她的公司在羊城，我們在深市，雖然距離不遠，但是深市的市場體量比羊城大了幾倍，渠道競爭遲早有一天會惡化，價格也會越來越沒有利潤，不如集中精力做好零售，這一塊的蛋糕可比爭搶來的要香的多！」
李元超琢磨了一下，他能理解到鄧春麗所言之意，最近兩個月中南通訊在深市關外幾個人口密集的鄉鎮開設了四家門店，每一家門店每天都能銷售兩到三台手機，每台利潤都超過四百元，從這樣的帳面算起來，門店越多，銷量越大，利潤也會像滾雪球一樣越來越高。
可是他畢竟是做批發出身，讓他去放棄競爭，總覺得心有不甘，於是說道：「你說的我能懂，可是我們是做渠道起家的，現在做零售門店不是不行，可是如果有批發作為後台支撐零售前台，操作起來會好很多，所以我還是不想放棄批發渠道。」
鄧春麗欣然一笑，語氣很輕鬆地說：「李總，你著什麼急，要急的也不是你，應該是那兩家人才對，他們連零售門店都沒有，資金又沒你雄厚，一直以來他們的做法都是囤貨待售，等你的庫存消耗差不多的時候，他們才加價給客戶，不然他們的資金又怎麼會總掉鏈子，你說是不是呢？」
她說的很透徹，李元超不斷點頭，恆久手機和協成電子的操作方式確如她所言，每回提貨回來以後，他們都將批發價格定在高於自己的價格20元出貨，等到他的中南通訊庫存開始告急的時候，他們又會再順勢再次小提一次價格，還美名其曰為錯峰競爭，這樣大家都能賺到錢。
見李元超點頭同意自己的說法，鄧春麗又說道：「所以當務之急，是在深市繼續擴張零售門店，甚至是珠三角一帶地區，都可以開始籌備，等到門店到達一定數量，零售的銷量高於批發銷量時，又何須在有限的批發渠道與人爭搶。」
李元超的手指在桌面上敲打著，頭腦快速的轉動，兩個月前他看中了零售手機的高額利潤，才會讓鄧春麗在樟木頭那邊開設第一家手機零售店，當時根本沒有想零售門店的發展和未來，這時候被鄧春麗點了出來，讓他有種茅塞頓開的感覺，於是說：「你說的對，那這個零售項目就交給你負責，好好干，我一定不會虧待你的。」
鄧春麗這時嗤笑了一聲，說：「又給我畫餅，我十六歲從老家來到深市跑電子表業務，算下來我一共從事業務整整十五年，零售方面誰也沒我熟悉，要我管理這一塊沒問題，兩個條件。第一，我要百分之五的乾股；第二，我將零售店開滿一千家，資產上億的時候，你跟我好好過日子，不許再沾花惹草。」
鄧春麗把話說完，看著今年三十五歲的李元超滿臉期待。
李元超笑眯眯爽快的回道：「我可以成立一家中南手機連鎖公司，給你百分之十的乾股，開滿一千家的時候，不論資產多少，我們好好過日子。」
鄧春麗聞言露出了久違舒心的笑容，站起身向門外走去，其實她要的股份，不是因為貪心，是為了給自己一個保障而已。
兩年前她父親病重，急需十三萬元的手術費，她打工多年的積蓄只有八萬，於是她到處籌錢，低聲下氣求人借錢卻處處碰壁，直到自己剛剛入職的公司老闆李元超知道以後，二話不說直接讓財務給她的工資卡打了五萬塊錢，才解了燃眉之急。
為此她很是感動，加上李元超刻意的殷勤和甜言蜜語，一來二去，終於在那年春節的夜裡，她從一個少女變成了婦人。
剛開始她還天真的以為屬於她的幸福終於來臨了，沒曾想好景不長，一個月不到，她便發現李元超不止同時擁有一個女人，後悔之餘卻又無可奈何，從大山里走出來的傳統教育，讓她無法擺脫「第一個男人」的思想，一直糾纏至今。
為此她給了自己一個安慰的解釋：再等等吧，他總有疲倦的時候，總有回家的一天。
另一邊，羊城浩南娛樂的錄音室，蔡宜玲的歌聲正在專業的音響設備里播放著，陳浩南等人或站著，或坐在沙發上，神情專注地欣賞著蕭月如製作的新專輯。
「終於看開愛回不來，而你總是太晚明白，最後才把話說開，哭著求我留下來，終於看開愛回不來，我們面前太多阻礙，你的手卻放不開，寧願沒出息求我別離開。」
這時陳浩南給蔡宜玲專輯歌曲裡面的其中一首主打歌《倒帶》，原作者是後世里的方大山和阿jay，當時在唱片市場與音樂口碑上，都創下了驚人的成績。
一首播畢，從萬里之外來到羊城的艾琳終於相信了駱嘉寧昨晚對自己老闆不斷讚揚的話語，他不但在商業有著異於常人的眼光，還對音樂有著極高的造詣。
「浩南，你小子就會是折騰，這歌真不錯！」韓賓說道。
陳浩南回道：「靈感撞上我的腦袋而已，以後可能寫不出這樣的歌也不一定。」
「你就在這裡虛情假意吧，子嬅是不是也該安排安排新專輯了。」十三妹笑著問道。
「差不多了，等回歸晚會過後吧，現在最重要的是《我愛你華國》這首歌，需要子嬅去加油努力。」
說完後，方大山繼續播放蔡宜玲的下一首歌曲《日不落》，整個錄音室又開始安靜了下來，聚精會神的等著音響播放的音樂。
此時陳浩南並不知道，深市那邊已經開始在籌劃著名與自己一樣計劃一模一樣的手機連鎖門店，成為了自己在通訊行業的競爭對手，只是在門店的形象方面，不足自己的萬分之一。