第一百二十九章：價格競爭
隔日中午，陳浩南和蕭月如回到羊城浩南娛樂，而駱嘉寧則留在香江，處理洪星地產和東星集團的資金。
辦公室里，關於浩南娛樂代理梅姑的唱片事宜，陳浩南全權交給蕭月如負責，而且提出浩南娛樂提供銷售渠道，只收取唱片生產的費用和人工成本，其他的銷售收益全數盡歸梅姑個人所有。
這相當於角色互換，本應由浩南娛樂支付給梅姑兩年的代理費用，然後唱片銷售的利潤與梅姑分成，現在徹底改變了過來，讓蕭月如不知所以。
「浩南，這樣好像於理不合，樂壇沒有這樣的先例。」
「月姐，梅姑一直倡導慈善事業，就當時浩南娛樂也幫襯一把，對慈善做點貢獻，至於說行業規矩，只要梅姑不說，又有誰會知道呢？」
簡單的一句話，將陳浩南心中的想法完整表達了出來，他了解梅姑賺了錢以後大部分都用作慈善用途，那麼自己也幫襯一把。
蕭月如這時明白了過來，於是回去自己的辦公室著手處理代理協議，陳浩南則留在辦公室里繼續寫歌，這是回去香江以前就定下的計劃，在前去泰國之前給浩南娛樂更多的資源儲備，方便自己抽身離開。
而此時的深市中南通訊辦公室里，李元超和鄧麗春正在接待著兩個老熟人，也是從經營BB機行業開始時到現在合作了好幾年的合作夥伴，其中一個是莞城市恆久手機的老闆鄧炳超，另一個是同在深市的協成電子的老闆劉建華。
鄧炳超和劉建華屬於不請自來，這是極少有的現象，一般都是李元超邀請，這兩個同行合作夥伴才會一起出現在李元超的辦公室里。
鄧麗春看在眼裡，心裡明白這兩人此次前來的目的，不用問不用猜，肯定前來商討下一批貨的集資事宜，只是鄧炳超和劉建華並不知道，李元超已經決意從批發行業的重心轉移至零售門店。
而批發和零售最大的區別在於，批發需要全面的手機品牌和型號來滿足零售市場的終端銷售客戶，而零售，只需要做好門店，就可以得到足夠的利潤。所以是不是從廠家進貨，已經顯得無關緊要。
不過鄧麗春對於門店的定位很清晰也很精準，她認為門店無論如何也要經營一個主力品牌，而目前市場上最受歡迎的，無疑還是愛立信品牌，尤其是新款的下翻蓋手機，多種多樣的顏色和外觀，吸引了社會各種年齡層次的用戶，也是目前的門店最暢銷的品牌。
李元超在沙發上給兩人各散了根煙，然後自己點上火抽了一口，說道：「鄧總，劉總，中南通訊的經營方向已經改變了，批發需要龐大的資金來支撐，說實話，我一直也是力不從心，所以往後我只在愛立信公司提貨，滿足我的零售門店，至於摩托羅拉和諾基亞，以後就靠你們兩位老夥計多幫襯了，放心，我一定按照批發價拿貨，不要因為合作多年的關係給我優惠，大家都要賺錢嘛，對不對？」
這是鄧春麗提議的方案，愛立信手機的銷售情況一直比其他兩個品牌略勝一籌，李元超也看在眼裡，如果將三個品牌全部放棄廠家提貨，以後極有可能在貨源上受到限制，所以決定以後只提愛立信公司的手機，在門店不斷擴張的將來，最起碼要做到自給自足，在貨源上才能得到最大的保障。
至於其他手機品牌，嘴上說只能靠他們兩個人來供貨，而實際上，他自己也沒底。
夏玲玲的浩南通訊來勢洶洶，最近兩天在市場上不斷拉攏客戶，自己的批發生意已經受到極大的影響，何況是實力還不如自己的鄧炳超和劉建華，相信困難只多不少，能不能維持下去也還是個未知數。
說來也是一種諷刺，在通訊市場奮鬥多年的三人團隊，還不如一個新創辦的浩南通訊，僅僅兩天，就被打的毫無招架之力。
鄧炳超說道：「李總，你真的要放棄批發市場嗎？雖然需要大額資金來支撐銷售渠道，但是好在現在的生意不拖不欠，賣一台就有一台的利潤，毫無風險，如果你這時候抽身離開，不就等於將我們兩人拋棄在市場裡嗎？」
劉建華這時也用諷刺的語氣說道：「是啊，李總，我們都合作那麼多年了，你說走就走，我們一起經營那麼多年的南方市場，不就等於拱手想讓給浩南通訊了嗎？難道說浩南通訊的夏玲玲是你放出去吞併渠道的嗎？這樣就太不顧我們多年的情誼了。」
在來的路上，他就和鄧炳超商討過有沒有這樣的可能性，畢竟夏玲玲原來是中南通訊的核心職員，如今說跳槽就跳槽，反手來了個註冊資金兩千萬的浩南通訊，實在讓人太匪夷所思。
李元超將手裡的菸頭用力掐滅在菸灰缸里，說道：「鄧總，劉總，這樣說就有點過了，我下面的門店早上匯報的情況差點沒讓我翻桌子，居然有客戶直接用浩南通訊的供貨價格來議價，還說如果不是按照同等價格供應手機，就寧願缺貨兩天也不補貨，你說跟我有關係嗎？」
鄧炳超和劉建華聞言，相互對視一眼，搖了搖頭。
李元超說的情況，他們昨天就已經遇見了，大家都知悉浩南娛樂的提貨價格是第二階梯價格，提貨的金額足足比他們多了一倍，所以在價格上也很有優勢，夏玲玲正是利用了這樣的優勢價格差，來攻陷他們合作的客戶。
面對這樣的銷售手段誰也沒辦法，提貨價格在那裡擺著，按照浩南通訊的價格供貨，別說賺錢，保本都要虧掉利息，這樣的生意自然沒法繼續，只能眼睜睜地看著客戶從手裡流失，痛心之餘，兩人才會相約今天來到李元超這裡，準備商議是不是也將提貨額提高的第二階梯，與浩南通訊來個公平較量，畢竟以合作多年的供需關係還在，只要價格上不要有差距，相信自己還是有優勢的，結果卻得到李元超說放棄批發渠道的說法。
辦公室里，關於浩南娛樂代理梅姑的唱片事宜，陳浩南全權交給蕭月如負責，而且提出浩南娛樂提供銷售渠道，只收取唱片生產的費用和人工成本，其他的銷售收益全數盡歸梅姑個人所有。
這相當於角色互換，本應由浩南娛樂支付給梅姑兩年的代理費用，然後唱片銷售的利潤與梅姑分成，現在徹底改變了過來，讓蕭月如不知所以。
「浩南，這樣好像於理不合，樂壇沒有這樣的先例。」
「月姐，梅姑一直倡導慈善事業，就當時浩南娛樂也幫襯一把，對慈善做點貢獻，至於說行業規矩，只要梅姑不說，又有誰會知道呢？」
簡單的一句話，將陳浩南心中的想法完整表達了出來，他了解梅姑賺了錢以後大部分都用作慈善用途，那麼自己也幫襯一把。
蕭月如這時明白了過來，於是回去自己的辦公室著手處理代理協議，陳浩南則留在辦公室里繼續寫歌，這是回去香江以前就定下的計劃，在前去泰國之前給浩南娛樂更多的資源儲備，方便自己抽身離開。
而此時的深市中南通訊辦公室里，李元超和鄧麗春正在接待著兩個老熟人，也是從經營BB機行業開始時到現在合作了好幾年的合作夥伴，其中一個是莞城市恆久手機的老闆鄧炳超，另一個是同在深市的協成電子的老闆劉建華。
鄧炳超和劉建華屬於不請自來，這是極少有的現象，一般都是李元超邀請，這兩個同行合作夥伴才會一起出現在李元超的辦公室里。
鄧麗春看在眼裡，心裡明白這兩人此次前來的目的，不用問不用猜，肯定前來商討下一批貨的集資事宜，只是鄧炳超和劉建華並不知道，李元超已經決意從批發行業的重心轉移至零售門店。
而批發和零售最大的區別在於，批發需要全面的手機品牌和型號來滿足零售市場的終端銷售客戶，而零售，只需要做好門店，就可以得到足夠的利潤。所以是不是從廠家進貨，已經顯得無關緊要。
不過鄧麗春對於門店的定位很清晰也很精準，她認為門店無論如何也要經營一個主力品牌，而目前市場上最受歡迎的，無疑還是愛立信品牌，尤其是新款的下翻蓋手機，多種多樣的顏色和外觀，吸引了社會各種年齡層次的用戶，也是目前的門店最暢銷的品牌。
李元超在沙發上給兩人各散了根煙，然後自己點上火抽了一口，說道：「鄧總，劉總，中南通訊的經營方向已經改變了，批發需要龐大的資金來支撐，說實話，我一直也是力不從心，所以往後我只在愛立信公司提貨，滿足我的零售門店，至於摩托羅拉和諾基亞，以後就靠你們兩位老夥計多幫襯了，放心，我一定按照批發價拿貨，不要因為合作多年的關係給我優惠，大家都要賺錢嘛，對不對？」
這是鄧春麗提議的方案，愛立信手機的銷售情況一直比其他兩個品牌略勝一籌，李元超也看在眼裡，如果將三個品牌全部放棄廠家提貨，以後極有可能在貨源上受到限制，所以決定以後只提愛立信公司的手機，在門店不斷擴張的將來，最起碼要做到自給自足，在貨源上才能得到最大的保障。
至於其他手機品牌，嘴上說只能靠他們兩個人來供貨，而實際上，他自己也沒底。
夏玲玲的浩南通訊來勢洶洶，最近兩天在市場上不斷拉攏客戶，自己的批發生意已經受到極大的影響，何況是實力還不如自己的鄧炳超和劉建華，相信困難只多不少，能不能維持下去也還是個未知數。
說來也是一種諷刺，在通訊市場奮鬥多年的三人團隊，還不如一個新創辦的浩南通訊，僅僅兩天，就被打的毫無招架之力。
鄧炳超說道：「李總，你真的要放棄批發市場嗎？雖然需要大額資金來支撐銷售渠道，但是好在現在的生意不拖不欠，賣一台就有一台的利潤，毫無風險，如果你這時候抽身離開，不就等於將我們兩人拋棄在市場裡嗎？」
劉建華這時也用諷刺的語氣說道：「是啊，李總，我們都合作那麼多年了，你說走就走，我們一起經營那麼多年的南方市場，不就等於拱手想讓給浩南通訊了嗎？難道說浩南通訊的夏玲玲是你放出去吞併渠道的嗎？這樣就太不顧我們多年的情誼了。」
在來的路上，他就和鄧炳超商討過有沒有這樣的可能性，畢竟夏玲玲原來是中南通訊的核心職員，如今說跳槽就跳槽，反手來了個註冊資金兩千萬的浩南通訊，實在讓人太匪夷所思。
李元超將手裡的菸頭用力掐滅在菸灰缸里，說道：「鄧總，劉總，這樣說就有點過了，我下面的門店早上匯報的情況差點沒讓我翻桌子，居然有客戶直接用浩南通訊的供貨價格來議價，還說如果不是按照同等價格供應手機，就寧願缺貨兩天也不補貨，你說跟我有關係嗎？」
鄧炳超和劉建華聞言，相互對視一眼，搖了搖頭。
李元超說的情況，他們昨天就已經遇見了，大家都知悉浩南娛樂的提貨價格是第二階梯價格，提貨的金額足足比他們多了一倍，所以在價格上也很有優勢，夏玲玲正是利用了這樣的優勢價格差，來攻陷他們合作的客戶。
面對這樣的銷售手段誰也沒辦法，提貨價格在那裡擺著，按照浩南通訊的價格供貨，別說賺錢，保本都要虧掉利息，這樣的生意自然沒法繼續，只能眼睜睜地看著客戶從手裡流失，痛心之餘，兩人才會相約今天來到李元超這裡，準備商議是不是也將提貨額提高的第二階梯，與浩南通訊來個公平較量，畢竟以合作多年的供需關係還在，只要價格上不要有差距，相信自己還是有優勢的，結果卻得到李元超說放棄批發渠道的說法。