第58章 公司信息化建設
「那這些產品售價是多少？」趙一問道。
「個人桌上型電腦，國內是5000元，國外是3000美元，個人筆記本電腦國內是1.5萬元，國外則是1萬美元。個人台式機的出廠成本是2000元的成本，個人筆記本電腦的出廠成本是4000元。」張瑞敏說道。
現在美元兌人民幣匯率在1.9左右，並沒有之後的8那麼誇張，所以兩邊的價格差距不是很大，這樣的定價，產品對外賣的要貴一些。扣除渠道費用以及營銷費用，利潤率在40%左右就比較合理。
「液晶電視國內售價1000元起步，國外售價800美元起步，成本價400元起步，液晶電視是新技術產品，利潤率相對較高些，國內扣除相關費用後，小尺寸電視的利潤率並不高。」
「單門冰箱國內售價2000元，國外售價1000美元，雙開門冰箱國內售價3000元，國外售價1500美元，他們的成本分別是800元和1100元。」
聽到張瑞敏的介紹，趙一覺得還算合理，先這樣銷售看看市場的反應，產品的質量肯定是一流的，那麼價格就不能太低。
「你和貿易公司的人談過了嗎？」趙一問道。
「已經談過了，我們的銷售工作全權交給他們，他們按照銷售價拿15個點，GG營銷成本他們承擔。」張瑞敏說道。
這個銷售方式是之前就已經談好了的，就是說貿易公司相當於全球總代理，全權負責他們的產品銷售和營銷工作。
如果貿易公司不是趙一的產業，那絕對不能這麼幹，這相當於將自己的命門給了對方，生死全部由他人掌握。
但是貿易公司是趙一的，那麼就完全不同了，這樣使得自己旗下的生產研發單位更專注於自身的業務，而其他銷售推廣工作則全部交由銷售公司，這樣術業有專攻，現在銷售公司收購了國外那麼多百貨零售企業，銷售渠道完全不用擔心，可以瞬間將公司的產品鋪滿全世界的百貨超市。
只是貿易公司目前在國內的渠道基本上沒有，現在主要是通過國營的供銷社來做銷售工作或者是親自去和政府部門商談，國內暫時就是以這種方式合作，至於自己的零售渠道建設還需要等上一點時間。
聽完了張瑞敏的匯報，趙一說道：「你聯繫其他各個兄弟公司，讓他們採購你們的電腦，我們需要現在公司內部進行信息化、網絡化建設。」
「我已經讓軟體公司開發好了企業資源計劃（ERP）、客戶關係管理系統（CRM）、人力資源管理系統（HR）、辦公自動化（OA）、財務管理軟體系統、進銷存系統等管理軟體。
除此之外還有一些工廠生產方面的管理系統，如生產設備和工位智能化聯網管理系統（DNC）、製造過程數據文檔管理系統（PDM）、數控加工智能逆向仿真系統（Virtual CNC）、生產數據及設備狀態信息採集分析管理系統（MDC），生產過程電子工單管理系統（Travelers）、可視化車間管理系統（VM），NC數控程序文檔流程管理系統（NC Crib）、工裝及刀夾量具管理系統（Tracker）等」
「這些管理軟體會根據各個公司的實際需要將陸續提供給他們，你們公司也會用上這些系統，還有我從通信公司那邊了解到，他們的區域網相關設備已經研發完成並已經在測試，測試通過之後，也會陸續對各個公司進行區域網改造，讓這些管理系統能夠在公司內部聯網，這樣你們的管理流程更加規範化。」
「至於各個公司之間的聯網，目前還沒有辦法做到，這需要整個網際網路建設起來後才能夠實現。」趙一說道。
張瑞敏聽到趙一的話，才發現原來軟體公司已經不聲不響地做了這麼多企業管理軟體系統，就等著通信公司和自己的北極星公司提供硬體基礎設施呢，也為趙一的遠見感到佩服，這是一開始就想到了的，才能夠在硬體達到要求的情況下快速部署。
還有聽到趙一描述的網際網路，更是心向神往，如果全國真的實現了互聯互通，那麼各個企業之間溝通效率將大大提高，可以減少很多不必要的成本。
就拿訂單系統來說，只要貿易公司和北極星公司之間聯網了，那麼貿易公司可以隨時將自己需要的訂單量通過系統遞給北極星公司，那麼北極星公司可以第一時間根據訂單來完成生產任務，按時交付產品即可。而且生產單位可以根據所有未完成訂單合理安排生產任務，減少不必要的空轉問題。
這只是舉了一個很簡單的例子，企業信息化是未來的必要趨勢，而趙一則是第一個吃螃蟹的人，這些管理系統不僅僅是在自己公司使用，還會和區域網設備一起提供給其他公司和國際公司。
這將是軟體公司目前最大的一筆收入來源，畢竟目前作業系統不是很賺錢，公司目前指著辦公軟體過活，其他的工業軟體收入現在就不高，未來也不會很高，畢竟市場就那麼大。
而通信公司的區域網路設備如果成為國際上各大公司的標準設備，那麼其實實際上就掌握了國外網際網路標準，因為這些公司建設區域網的時候已經投入了大量的成本，都不希望因為廣域網的網際網路標準不一樣就大規模更換自己的網絡設備，沒有哪個資本家會這麼幹。
有了這個基礎，以後美國的網際網路大發展的時候，還是得乖乖的按照趙一的網絡標準來做，不然搭建起來了，也不會有人用，除非他們的技術比趙一的高了一個時代，這樣的情況趙一怎麼可能讓他出現呢，肯定將他們按的死死的。
等他們有網際網路需求的時候，通信公司再向外界提供網際網路標準以及各種網絡設備，並提供域名根伺服器，這樣的話，以後的網際網路就有中國來主導。
想到這裡，趙一都對自己的布局感到驚訝，以前的自己絕對做不出來這樣悄無聲息的布局，讓他們不知不覺地就進入了自己布置的網裡。
當然這些布局必須在中美關係還不錯的時間段裡面就要布置好，不然等毛熊倒下後，中美關係就不美妙了，如果到時候還沒有布局完，他們掙脫的成本就很低了，自己的算計將毫無意義。
「個人桌上型電腦，國內是5000元，國外是3000美元，個人筆記本電腦國內是1.5萬元，國外則是1萬美元。個人台式機的出廠成本是2000元的成本，個人筆記本電腦的出廠成本是4000元。」張瑞敏說道。
現在美元兌人民幣匯率在1.9左右，並沒有之後的8那麼誇張，所以兩邊的價格差距不是很大，這樣的定價，產品對外賣的要貴一些。扣除渠道費用以及營銷費用，利潤率在40%左右就比較合理。
「液晶電視國內售價1000元起步，國外售價800美元起步，成本價400元起步，液晶電視是新技術產品，利潤率相對較高些，國內扣除相關費用後，小尺寸電視的利潤率並不高。」
「單門冰箱國內售價2000元，國外售價1000美元，雙開門冰箱國內售價3000元，國外售價1500美元，他們的成本分別是800元和1100元。」
聽到張瑞敏的介紹，趙一覺得還算合理，先這樣銷售看看市場的反應，產品的質量肯定是一流的，那麼價格就不能太低。
「你和貿易公司的人談過了嗎？」趙一問道。
「已經談過了，我們的銷售工作全權交給他們，他們按照銷售價拿15個點，GG營銷成本他們承擔。」張瑞敏說道。
這個銷售方式是之前就已經談好了的，就是說貿易公司相當於全球總代理，全權負責他們的產品銷售和營銷工作。
如果貿易公司不是趙一的產業，那絕對不能這麼幹，這相當於將自己的命門給了對方，生死全部由他人掌握。
但是貿易公司是趙一的，那麼就完全不同了，這樣使得自己旗下的生產研發單位更專注於自身的業務，而其他銷售推廣工作則全部交由銷售公司，這樣術業有專攻，現在銷售公司收購了國外那麼多百貨零售企業，銷售渠道完全不用擔心，可以瞬間將公司的產品鋪滿全世界的百貨超市。
只是貿易公司目前在國內的渠道基本上沒有，現在主要是通過國營的供銷社來做銷售工作或者是親自去和政府部門商談，國內暫時就是以這種方式合作，至於自己的零售渠道建設還需要等上一點時間。
聽完了張瑞敏的匯報，趙一說道：「你聯繫其他各個兄弟公司，讓他們採購你們的電腦，我們需要現在公司內部進行信息化、網絡化建設。」
「我已經讓軟體公司開發好了企業資源計劃（ERP）、客戶關係管理系統（CRM）、人力資源管理系統（HR）、辦公自動化（OA）、財務管理軟體系統、進銷存系統等管理軟體。
除此之外還有一些工廠生產方面的管理系統，如生產設備和工位智能化聯網管理系統（DNC）、製造過程數據文檔管理系統（PDM）、數控加工智能逆向仿真系統（Virtual CNC）、生產數據及設備狀態信息採集分析管理系統（MDC），生產過程電子工單管理系統（Travelers）、可視化車間管理系統（VM），NC數控程序文檔流程管理系統（NC Crib）、工裝及刀夾量具管理系統（Tracker）等」
「這些管理軟體會根據各個公司的實際需要將陸續提供給他們，你們公司也會用上這些系統，還有我從通信公司那邊了解到，他們的區域網相關設備已經研發完成並已經在測試，測試通過之後，也會陸續對各個公司進行區域網改造，讓這些管理系統能夠在公司內部聯網，這樣你們的管理流程更加規範化。」
「至於各個公司之間的聯網，目前還沒有辦法做到，這需要整個網際網路建設起來後才能夠實現。」趙一說道。
張瑞敏聽到趙一的話，才發現原來軟體公司已經不聲不響地做了這麼多企業管理軟體系統，就等著通信公司和自己的北極星公司提供硬體基礎設施呢，也為趙一的遠見感到佩服，這是一開始就想到了的，才能夠在硬體達到要求的情況下快速部署。
還有聽到趙一描述的網際網路，更是心向神往，如果全國真的實現了互聯互通，那麼各個企業之間溝通效率將大大提高，可以減少很多不必要的成本。
就拿訂單系統來說，只要貿易公司和北極星公司之間聯網了，那麼貿易公司可以隨時將自己需要的訂單量通過系統遞給北極星公司，那麼北極星公司可以第一時間根據訂單來完成生產任務，按時交付產品即可。而且生產單位可以根據所有未完成訂單合理安排生產任務，減少不必要的空轉問題。
這只是舉了一個很簡單的例子，企業信息化是未來的必要趨勢，而趙一則是第一個吃螃蟹的人，這些管理系統不僅僅是在自己公司使用，還會和區域網設備一起提供給其他公司和國際公司。
這將是軟體公司目前最大的一筆收入來源，畢竟目前作業系統不是很賺錢，公司目前指著辦公軟體過活，其他的工業軟體收入現在就不高，未來也不會很高，畢竟市場就那麼大。
而通信公司的區域網路設備如果成為國際上各大公司的標準設備，那麼其實實際上就掌握了國外網際網路標準，因為這些公司建設區域網的時候已經投入了大量的成本，都不希望因為廣域網的網際網路標準不一樣就大規模更換自己的網絡設備，沒有哪個資本家會這麼幹。
有了這個基礎，以後美國的網際網路大發展的時候，還是得乖乖的按照趙一的網絡標準來做，不然搭建起來了，也不會有人用，除非他們的技術比趙一的高了一個時代，這樣的情況趙一怎麼可能讓他出現呢，肯定將他們按的死死的。
等他們有網際網路需求的時候，通信公司再向外界提供網際網路標準以及各種網絡設備，並提供域名根伺服器，這樣的話，以後的網際網路就有中國來主導。
想到這裡，趙一都對自己的布局感到驚訝，以前的自己絕對做不出來這樣悄無聲息的布局，讓他們不知不覺地就進入了自己布置的網裡。
當然這些布局必須在中美關係還不錯的時間段裡面就要布置好，不然等毛熊倒下後，中美關係就不美妙了，如果到時候還沒有布局完，他們掙脫的成本就很低了，自己的算計將毫無意義。