231、買地
洛修現在總算是體會到做一個時間管理的渣男有多不容易。
還沒有把別人肚子搞大，就先把自己肚子給搞大了。
洛修摸了摸圓滾滾的肚子，飽到有點想吐。
前腳，他在一個包間裡，滿口承諾：「孫總你放心，我答應過你的事一定會做到，我洛修什麼時候說話不算話了？」
後腳，他轉場到另一個包間，「陳總果然夠義氣，這一杯我幹了你隨意。」
到了後半夜，洛修看著一桌子的菜，完全沒有食慾。
「洛總，你怎麼不夾菜啊？是不是這些菜不合你胃口？服務員，把菜單拿給洛總。」
「別別，不用客氣了。」
「是不是跟別人吃飽了，到我這裡吃不下了？」
「張總你說這話就沒意思了，我這裡的規矩是先干三杯再吃菜，酒還沒喝呢，吃什麼菜？」
「是我的錯，我先幹了。」
果然當一名渣男是要付出代價的，這樣吃下去，恐怕不到30歲就得挺著啤酒肚。
幸好有李山為他分擔一半的任務，總算在第二天開會前把事情談妥。
這小子似乎對這種事情樂此不彼，還把相約在洗腳城那幾個客戶給搶了。
……
第二次的供應商會議。
洛修不緊不慢地說：「這次雙十一關係重大，我也知道我提的條件有點苛刻，各位有什麼意見儘管提出來。」
昨晚沒有聯繫洛修的兩位供應商代表站起來，毫不客氣地說：
「我們還是上次那個意見，最近五金件漲價了，供應成本也得提一下。」
「供貨的周期我們希望可以靈活一些，你們定的時間太緊，我們很難辦到。」
他們兩個說完後，洋洋得意地看著其他人，等待支援。
沒想到其他代表卻是口風大變：
「我認為雙十一這個關鍵節點確實得降點價，五金件的採購成本雖然是漲了一點，但其他配件的採購價都降了，我們不能只撿壞的說。」
「孫總說得對，而且供貨周期這個我也得說一下，一個優秀的企業，對時間流程的把控就應該精確到每小時，甚至我認為這個標準還能再提高一點。」
各代表接下來的發言把最先站起來的那兩個人都聽蒙了。
不是說好聯合起來給他壓力嗎？怎麼你們都這樣呢？
而且你們說變就變，也不通知一聲。
此時他們已經知道自己被耍了，但說出來的話也改不了口，而且沒有和老闆溝通過，他們也沒有魄力降低條件。
最後的結局，他們兩人就像當年西門子的代表，整個談判隊被總部炒了魷魚。
到了第二年的招標，西門子開出報復性價格，由上一年3.9億歐的技術轉讓費，直接降到8000萬歐的超低價。
洛修在這一次的談判當中，借鑑了當年劉跨越的技巧。
同時也證明了一句話：人類從歷史中獲得的唯一教訓，就是從不吸取任何教訓。
……
供貨只是整個供應鏈環節中的一小段，接下來洛修還要解決倉儲和發貨問題。
雙十一的發貨量遠超日常，倉儲和發貨端的壓力不容忽視。
洛修把張家榮和李山叫過來，一起商量對策。
張家榮當初只是一個小小快遞網點老闆，現在已經併入飯糰網，成為集團的重要一員。
「如果雙十一真的能夠達到這個發貨量，我們現在的倉庫面積以及發貨能力都無法達標，我建議租一些臨時倉庫，再招一批臨時打包發貨的工人。」
張家榮最先站起來說。
洛修搖了搖頭，「我其實是把雙十一當作以後的一次演練，現在雙十一的銷量，可能是以後每一天的日常銷售，所以我們不是租臨時倉庫，而是要在全國各大城市都設立總倉，打造屬於我們的物流網絡。」
「那我們的倉庫要租還是……」
「我們買地。」洛修直接了當地說。
地價越來越貴，只要買下來，那就一定是賺的。
而租下來的倉庫，每個月還要給一筆租金。
「買地當然好，但錢從哪裡來呢？」
「飯糰上次拿了二千萬美元的投資，還沒怎麼花呢，我們拿部分出來買地，再拿地作抵押找銀行貸款，然後用貸款的錢再去買地……」
「這樣的操作風險很大，而且拿地還要各相關部門的審批，我們在這裡面的關係還很薄弱。」
洛修笑了笑：「說到拿地，沒人比我未來岳父更熟了，我可以找他幫忙。」
未來岳父作為飯糰的實際出資投資人，洛修看中他的可不止錢，還有他的政商關係。
否則洛修剛開始就答應紅杉資本的投資了。
拿地對於房地產商來說，這只不過是他們的日常操作。
而且洛修現在要拿的只是倉儲用地，那就更簡單了。
這時李山開口說：「修哥，我有個想法，我們飯糰是不是也搞一個屬於自己的大促？」
飯糰發展到現在，除了外賣和生活類團購，商品團也有一定的起色，特別是快消品類，每次開團都賣出幾百甚至幾千件。
當然了，相對於淘寶京東來說，品類沒那麼齊全，能賣得動的都是日常用品以及食品。
「你們雙十一也搞個大促不就好了？現在就可以開始招商。」
「可是，雙十一不是淘寶搞出來的節日嗎？我們跟著做不太好吧？」
「你管這些幹什麼？能賣出貨就好了，我支持你五萬台手機，作為飯糰雙十一的最大噱頭。」
洛修沒啥得把手機拿到淘寶賣，正是為了支持飯糰。
「那真的太好了，現在快到十月了，時間很緊，我得馬上出方案。」
李山去年雙十一隻能看著品如的人領獎金，而他自己非但沒錢拿，還要扮女裝激勵大家，今年他怎麼也得搞些東西出來。
「那就分頭行動吧，張大哥你去搞掂物流方面的事情，李山你去組織飯糰雙十一的大促，我去找未來岳父吃個飯，看怎麼把地給拿下。」
洛修說完，起身走向關詩雨的辦公室。
見家長之前，還得跟女朋友商量一下買什麼禮物才能討老丈人歡心。
還沒有把別人肚子搞大，就先把自己肚子給搞大了。
洛修摸了摸圓滾滾的肚子，飽到有點想吐。
前腳，他在一個包間裡，滿口承諾：「孫總你放心，我答應過你的事一定會做到，我洛修什麼時候說話不算話了？」
後腳，他轉場到另一個包間，「陳總果然夠義氣，這一杯我幹了你隨意。」
到了後半夜，洛修看著一桌子的菜，完全沒有食慾。
「洛總，你怎麼不夾菜啊？是不是這些菜不合你胃口？服務員，把菜單拿給洛總。」
「別別，不用客氣了。」
「是不是跟別人吃飽了，到我這裡吃不下了？」
「張總你說這話就沒意思了，我這裡的規矩是先干三杯再吃菜，酒還沒喝呢，吃什麼菜？」
「是我的錯，我先幹了。」
果然當一名渣男是要付出代價的，這樣吃下去，恐怕不到30歲就得挺著啤酒肚。
幸好有李山為他分擔一半的任務，總算在第二天開會前把事情談妥。
這小子似乎對這種事情樂此不彼，還把相約在洗腳城那幾個客戶給搶了。
……
第二次的供應商會議。
洛修不緊不慢地說：「這次雙十一關係重大，我也知道我提的條件有點苛刻，各位有什麼意見儘管提出來。」
昨晚沒有聯繫洛修的兩位供應商代表站起來，毫不客氣地說：
「我們還是上次那個意見，最近五金件漲價了，供應成本也得提一下。」
「供貨的周期我們希望可以靈活一些，你們定的時間太緊，我們很難辦到。」
他們兩個說完後，洋洋得意地看著其他人，等待支援。
沒想到其他代表卻是口風大變：
「我認為雙十一這個關鍵節點確實得降點價，五金件的採購成本雖然是漲了一點，但其他配件的採購價都降了，我們不能只撿壞的說。」
「孫總說得對，而且供貨周期這個我也得說一下，一個優秀的企業，對時間流程的把控就應該精確到每小時，甚至我認為這個標準還能再提高一點。」
各代表接下來的發言把最先站起來的那兩個人都聽蒙了。
不是說好聯合起來給他壓力嗎？怎麼你們都這樣呢？
而且你們說變就變，也不通知一聲。
此時他們已經知道自己被耍了，但說出來的話也改不了口，而且沒有和老闆溝通過，他們也沒有魄力降低條件。
最後的結局，他們兩人就像當年西門子的代表，整個談判隊被總部炒了魷魚。
到了第二年的招標，西門子開出報復性價格，由上一年3.9億歐的技術轉讓費，直接降到8000萬歐的超低價。
洛修在這一次的談判當中，借鑑了當年劉跨越的技巧。
同時也證明了一句話：人類從歷史中獲得的唯一教訓，就是從不吸取任何教訓。
……
供貨只是整個供應鏈環節中的一小段，接下來洛修還要解決倉儲和發貨問題。
雙十一的發貨量遠超日常，倉儲和發貨端的壓力不容忽視。
洛修把張家榮和李山叫過來，一起商量對策。
張家榮當初只是一個小小快遞網點老闆，現在已經併入飯糰網，成為集團的重要一員。
「如果雙十一真的能夠達到這個發貨量，我們現在的倉庫面積以及發貨能力都無法達標，我建議租一些臨時倉庫，再招一批臨時打包發貨的工人。」
張家榮最先站起來說。
洛修搖了搖頭，「我其實是把雙十一當作以後的一次演練，現在雙十一的銷量，可能是以後每一天的日常銷售，所以我們不是租臨時倉庫，而是要在全國各大城市都設立總倉，打造屬於我們的物流網絡。」
「那我們的倉庫要租還是……」
「我們買地。」洛修直接了當地說。
地價越來越貴，只要買下來，那就一定是賺的。
而租下來的倉庫，每個月還要給一筆租金。
「買地當然好，但錢從哪裡來呢？」
「飯糰上次拿了二千萬美元的投資，還沒怎麼花呢，我們拿部分出來買地，再拿地作抵押找銀行貸款，然後用貸款的錢再去買地……」
「這樣的操作風險很大，而且拿地還要各相關部門的審批，我們在這裡面的關係還很薄弱。」
洛修笑了笑：「說到拿地，沒人比我未來岳父更熟了，我可以找他幫忙。」
未來岳父作為飯糰的實際出資投資人，洛修看中他的可不止錢，還有他的政商關係。
否則洛修剛開始就答應紅杉資本的投資了。
拿地對於房地產商來說，這只不過是他們的日常操作。
而且洛修現在要拿的只是倉儲用地，那就更簡單了。
這時李山開口說：「修哥，我有個想法，我們飯糰是不是也搞一個屬於自己的大促？」
飯糰發展到現在，除了外賣和生活類團購，商品團也有一定的起色，特別是快消品類，每次開團都賣出幾百甚至幾千件。
當然了，相對於淘寶京東來說，品類沒那麼齊全，能賣得動的都是日常用品以及食品。
「你們雙十一也搞個大促不就好了？現在就可以開始招商。」
「可是，雙十一不是淘寶搞出來的節日嗎？我們跟著做不太好吧？」
「你管這些幹什麼？能賣出貨就好了，我支持你五萬台手機，作為飯糰雙十一的最大噱頭。」
洛修沒啥得把手機拿到淘寶賣，正是為了支持飯糰。
「那真的太好了，現在快到十月了，時間很緊，我得馬上出方案。」
李山去年雙十一隻能看著品如的人領獎金，而他自己非但沒錢拿，還要扮女裝激勵大家，今年他怎麼也得搞些東西出來。
「那就分頭行動吧，張大哥你去搞掂物流方面的事情，李山你去組織飯糰雙十一的大促，我去找未來岳父吃個飯，看怎麼把地給拿下。」
洛修說完，起身走向關詩雨的辦公室。
見家長之前，還得跟女朋友商量一下買什麼禮物才能討老丈人歡心。