487、你想站著把錢掙了？
「修哥，我們應該怎麼做？」李山很苦惱地問洛修。
「你想泥頭車不超載，又想拉更多貨，哪有這樣的好事？」
洛修笑了笑，繼續說：「要麼公司賠錢，要麼壓榨騎手，你只能二選一。」
「如果同行都守規矩，我們的效率肯定是最高的。」
「那他們守規矩了嗎？」
「他們……」李山沒有往下說。
他也知道期盼對手守規矩的想法太過於天真了。
這無疑等於期盼奧特曼不打小怪獸了，光頭強不砍樹了，灰太狼不吃羊了。
等等，這似乎也沒什麼不對。
洛修拍了拍他肩膀，安慰說：「掙錢嘛，生意，不寒磣。」
「寒磣。」
「那你是想站著，還是想掙錢啊？」
「我是想站著，還把錢掙了！」
洛修搖了搖頭，「也不是百分百掙不了，但你要知道，站著掙錢需要更高的智慧，你有嗎？」
「我是沒有，但修哥你有啊，我這不是來向你尋求智慧嘛。」
以往無論面對怎樣的困難，洛修似乎都能找到解決辦法。
現在面對這種近乎無解的難題，李山也習慣找洛修幫忙。
「我也沒有更好的辦法，但我知道，坐在辦公室里空想，是一定想不出好的辦法。
現在無論是我們還是我們友商，做決策的那個人，既不送餐，也不吃外賣，更不開小餐館，想出來的制度一定不是最好的。」
洛修拍了拍他的肩膀，繼續說：「做外賣平台是一個很簡單的生意，無非就是理清平台、餐館、騎手與顧客的關係，你只有真正了解他們，知道他們真正的處境，才能做好這個事情。」
「修哥，我知道要怎麼做了。」
李山說完，頭也不回地轉身出門。
沒有調查，就沒有發言權。
他決定把工作暫時交給助理，自己去當一段時間的外賣騎手，因為騎手從平台接單，到餐館取餐，再送到顧客手裡，屬於連接三者的橋樑。
而且他自認為，就算是當騎手，他也是最優秀的。
於是李山給自己一個目標，開局三千塊，完成人生逆襲。
他好不容易從家裡翻出一套以前的校服，穿進去後發現，以前寬鬆的校服，現在都變得有點不合身了。
既然去當騎手，當然不能在自家公司。
李山找到友商的一個外賣站點，應聘騎手。
這個站點友商在羊城的代理商，再下一級的站點，可以說是第三級的服務商。
站長打量了李山幾眼，看他穿著校服，白白淨淨的，忍不住問：「喲，大學生？來做兼職？」
「不是不是，高中沒畢業呢，我就打個工。」
「明天開工有問題嗎？」
「完全沒問題。」
「那押金交一下，簽個名。」
就這樣，李山成為了一名普普通通的外賣騎手。
他幻想著，如果有人舉著攝像機跟著他，就是一部很好的記錄片。
然而他很快發現，三千塊起步根本不夠。
交了押金，租了電瓶車，還要租房。
租房通常都是押二付一，他身上剩餘的錢已經不夠了。
好不容易在城中村的小巷裡找到一個月租600的單間，再用他三寸不爛之舌，總算成功說服包租婆，讓他只交一個月的押金。
口袋裡就剩下幾百塊。
他又到小賣部搬回一些毛巾、牙刷等生活用品，又花了一百多。
晚上，他發現沒有空調根本沒法睡。
羊城一年有三個季度的夏天，蚊子又多，對李山這種胖子來說，簡直是酷刑。
他只好半夜拍響包租婆的房門，想借個風扇。
包租婆穿著睡衣站在門口，叉著腰，大聲喊：「我屋裡有空調，你要不要進來睡一晚？」
李山滿頭大汗地站在門口，感受著屋裡溢出來的冷氣，以及包租婆殺氣騰騰的臉，糾結地說：「這……不太好吧？」
「靚仔，有什麼不好的？」包租婆沖他一笑，露出滿嘴的黃牙。
「不，不用了，我就想借個風扇。」
包租婆轉身找來一個破舊的風扇，用力塞他懷裡，「大晚上的，以後沒事別來煩我。」
她說完便重重地關上房門。
李山有了風扇後，總算是半睡半醒地將就過了一晚。
第二天，他頂著黑眼圈，準時到站點報到。
站長給他簡單培訓後，便讓他去跑單。
此時才早上九點多，系統里沒有幾個單。
李山跟站點其他幾名騎手一起蹲在路邊，休閒地看著匆忙趕往公司的上班族。
這一刻他又覺得，當一名外賣騎手還挺輕鬆的。
看看風景，聊聊天，曬曬太陽，瞄瞄路過的黑絲長腿美女。
否則現在他應該在公司里，焦頭爛額地面對一堆煩心的事情。
「老兄，你叫啥名字？」旁邊一名騎手主動跟他搭訕。
「趙建業，你呢？」李山報了個假名。
宿舍四兄弟，其他三個名頭都很響，只有趙建業沒什麼名氣，名字也很普通。
「何大華，你叫我大華就好了。」
他上下打量了李山幾眼，繼續說：「就你這白白淨淨的，能跑得了外賣嗎？」
「嘿，老兄你別看不起人，這個月我可要拿咱站點業績第一名。」
旁邊一位小哥聽後，毫不留情地打擊他，「就你這胖樣還想拿第一？爬兩層樓梯就喘了。」
「怎麼的？我趙建業發誓，如果這個月拿不到第一，就一輩子不娶老婆。」
「老兄別亂發誓，拿第一真不是你一個新手可以做到的，能堅持一個星期不走人再說吧！」
何大華看了看手機屏幕，「我有單了，先走了。」
李山轉頭，看到旁邊有位騎手在整理背帶，準備把一個嬰兒背在身後。
「老兄，這么小的孩子，你背著他一起跑外賣？孩子他媽呢？」
「他媽跟別的男人跑了，奶奶走得早，爺爺躺病床上，我不帶著他怎麼行？」
小哥說完，用手指逗了逗嬰兒的小臉，然後熟練地綁在身後。
嬰兒在他背後一直笑。
李山掏了掏口袋，拿出剩下的三百多塊，遞給小哥，「給小孩買罐好點的奶粉。」
「大家都有難處。」
小哥沒有接錢，騎著電瓶車走了。
李山看著他離去的背影，一句話也說不出來。
「你想泥頭車不超載，又想拉更多貨，哪有這樣的好事？」
洛修笑了笑，繼續說：「要麼公司賠錢，要麼壓榨騎手，你只能二選一。」
「如果同行都守規矩，我們的效率肯定是最高的。」
「那他們守規矩了嗎？」
「他們……」李山沒有往下說。
他也知道期盼對手守規矩的想法太過於天真了。
這無疑等於期盼奧特曼不打小怪獸了，光頭強不砍樹了，灰太狼不吃羊了。
等等，這似乎也沒什麼不對。
洛修拍了拍他肩膀，安慰說：「掙錢嘛，生意，不寒磣。」
「寒磣。」
「那你是想站著，還是想掙錢啊？」
「我是想站著，還把錢掙了！」
洛修搖了搖頭，「也不是百分百掙不了，但你要知道，站著掙錢需要更高的智慧，你有嗎？」
「我是沒有，但修哥你有啊，我這不是來向你尋求智慧嘛。」
以往無論面對怎樣的困難，洛修似乎都能找到解決辦法。
現在面對這種近乎無解的難題，李山也習慣找洛修幫忙。
「我也沒有更好的辦法，但我知道，坐在辦公室里空想，是一定想不出好的辦法。
現在無論是我們還是我們友商，做決策的那個人，既不送餐，也不吃外賣，更不開小餐館，想出來的制度一定不是最好的。」
洛修拍了拍他的肩膀，繼續說：「做外賣平台是一個很簡單的生意，無非就是理清平台、餐館、騎手與顧客的關係，你只有真正了解他們，知道他們真正的處境，才能做好這個事情。」
「修哥，我知道要怎麼做了。」
李山說完，頭也不回地轉身出門。
沒有調查，就沒有發言權。
他決定把工作暫時交給助理，自己去當一段時間的外賣騎手，因為騎手從平台接單，到餐館取餐，再送到顧客手裡，屬於連接三者的橋樑。
而且他自認為，就算是當騎手，他也是最優秀的。
於是李山給自己一個目標，開局三千塊，完成人生逆襲。
他好不容易從家裡翻出一套以前的校服，穿進去後發現，以前寬鬆的校服，現在都變得有點不合身了。
既然去當騎手，當然不能在自家公司。
李山找到友商的一個外賣站點，應聘騎手。
這個站點友商在羊城的代理商，再下一級的站點，可以說是第三級的服務商。
站長打量了李山幾眼，看他穿著校服，白白淨淨的，忍不住問：「喲，大學生？來做兼職？」
「不是不是，高中沒畢業呢，我就打個工。」
「明天開工有問題嗎？」
「完全沒問題。」
「那押金交一下，簽個名。」
就這樣，李山成為了一名普普通通的外賣騎手。
他幻想著，如果有人舉著攝像機跟著他，就是一部很好的記錄片。
然而他很快發現，三千塊起步根本不夠。
交了押金，租了電瓶車，還要租房。
租房通常都是押二付一，他身上剩餘的錢已經不夠了。
好不容易在城中村的小巷裡找到一個月租600的單間，再用他三寸不爛之舌，總算成功說服包租婆，讓他只交一個月的押金。
口袋裡就剩下幾百塊。
他又到小賣部搬回一些毛巾、牙刷等生活用品，又花了一百多。
晚上，他發現沒有空調根本沒法睡。
羊城一年有三個季度的夏天，蚊子又多，對李山這種胖子來說，簡直是酷刑。
他只好半夜拍響包租婆的房門，想借個風扇。
包租婆穿著睡衣站在門口，叉著腰，大聲喊：「我屋裡有空調，你要不要進來睡一晚？」
李山滿頭大汗地站在門口，感受著屋裡溢出來的冷氣，以及包租婆殺氣騰騰的臉，糾結地說：「這……不太好吧？」
「靚仔，有什麼不好的？」包租婆沖他一笑，露出滿嘴的黃牙。
「不，不用了，我就想借個風扇。」
包租婆轉身找來一個破舊的風扇，用力塞他懷裡，「大晚上的，以後沒事別來煩我。」
她說完便重重地關上房門。
李山有了風扇後，總算是半睡半醒地將就過了一晚。
第二天，他頂著黑眼圈，準時到站點報到。
站長給他簡單培訓後，便讓他去跑單。
此時才早上九點多，系統里沒有幾個單。
李山跟站點其他幾名騎手一起蹲在路邊，休閒地看著匆忙趕往公司的上班族。
這一刻他又覺得，當一名外賣騎手還挺輕鬆的。
看看風景，聊聊天，曬曬太陽，瞄瞄路過的黑絲長腿美女。
否則現在他應該在公司里，焦頭爛額地面對一堆煩心的事情。
「老兄，你叫啥名字？」旁邊一名騎手主動跟他搭訕。
「趙建業，你呢？」李山報了個假名。
宿舍四兄弟，其他三個名頭都很響，只有趙建業沒什麼名氣，名字也很普通。
「何大華，你叫我大華就好了。」
他上下打量了李山幾眼，繼續說：「就你這白白淨淨的，能跑得了外賣嗎？」
「嘿，老兄你別看不起人，這個月我可要拿咱站點業績第一名。」
旁邊一位小哥聽後，毫不留情地打擊他，「就你這胖樣還想拿第一？爬兩層樓梯就喘了。」
「怎麼的？我趙建業發誓，如果這個月拿不到第一，就一輩子不娶老婆。」
「老兄別亂發誓，拿第一真不是你一個新手可以做到的，能堅持一個星期不走人再說吧！」
何大華看了看手機屏幕，「我有單了，先走了。」
李山轉頭，看到旁邊有位騎手在整理背帶，準備把一個嬰兒背在身後。
「老兄，這么小的孩子，你背著他一起跑外賣？孩子他媽呢？」
「他媽跟別的男人跑了，奶奶走得早，爺爺躺病床上，我不帶著他怎麼行？」
小哥說完，用手指逗了逗嬰兒的小臉，然後熟練地綁在身後。
嬰兒在他背後一直笑。
李山掏了掏口袋，拿出剩下的三百多塊，遞給小哥，「給小孩買罐好點的奶粉。」
「大家都有難處。」
小哥沒有接錢，騎著電瓶車走了。
李山看著他離去的背影，一句話也說不出來。