187、當資本來到人間
美團在2010年3月推出，上線僅幾個月，就已經獲得了紅杉1200萬美元A輪投資。
現在飯糰已經上線一年多的時間，早就已經過了種子投資的階段，直接跳到了A輪。
從業務上來說，飯糰除了今年新增的團購業務，還有去年就已經在開展的外賣業務，且這兩項業務都走在行業的前端。
因此洛修的意願是，A輪只出讓10%的股權，以換取2000萬美元的融資，融資之後，公司估值2億美元。
「這個估值我們不能接受，如果飯糰只出讓10%股權，那麼我們最多投資1000萬美元。」
白宇開始討價還價。
洛修翻出一份資料遞給他們，「我們飯糰現在的用戶數量已經達到了500萬，且還在飛速增長，預計不久後就能達到1000萬。
如果按每個用戶價值100元華幣估算，我們公司估值就已經達到10億華幣，再以我們目前成長速度來看，我這個估值算低了。」
飯糰現在真實成交過的用戶數量當然沒到500萬。
而註冊用戶之所以上升那麼快，主要是之前做的那個「幫我砍一刀」活動，很多人被迫於幫朋友砍價而註冊了帳號。
當然了，估值多少也不是洛修說了算，得對方承認你這個價格。
雙方經過一番親切友好的交談，充分交換了意見，增進了解。
換另一種說法是沒談攏。
這種事也不是當天就能決定下來，大家各自回去準備資料，擇日再戰。
……
晚上吃飯，陸曼姝忍不住吐槽：「白總，我看那個洛修還挺固執的，一步都不肯退讓。」
白宇笑了笑：「年輕人有點傲氣，自視過高，這很正常。」
段文倩也氣呼呼地說：「他是沒有經過社會毒打。」
「沒關係，談判的主動權在我們這裡，他沒得選擇。」
白宇並不為結果擔憂。
網絡團購不像傳統實業，可以靠自己一步步發展。
移動網際網路就是贏者通吃的遊戲，落後意味著出局。
這是一個馬拉松比賽，且只有第一名可以生存。
飯糰想要保持領跑，就必須得到大量資金支持。
對於洛修來說，確實沒有太多選擇的機會。
重生前，他親眼目睹「百家爭鳴」的網際網路企業，最終都姓了「馬」。
要麼被小馬收編，成為騰訊系；要麼被老馬收編，成為阿里系。
也有一些頭比較硬的創業者，他們拒絕被收編，最後大多數死得比較慘。
你公司裡面人才比較多？
那麼他們可以三倍工資把你的人挖走，壟斷市場後再慢慢優化員工。
你的用戶很忠誠？
他們可以拿幾百億出來補貼用戶，壟斷市場後再提價，讓你吃進去的再給他吐出來。
飯糰現在雖然走在了行業的前列，但也只是賽道中的一匹跑得比較快的馬。
資本既然投資了這個賽道，那麼他們就得保證賽道上每一匹馬都由他們控制。
無論你是一匹千里追風馬，還是血汗寶馬，最終都是在為資本打工。
……
「當資本來到人間，每一個毛孔都滴著骯髒的血。」
洛修躺在沙發上，把這一行字圈了又圈。
「親，你在想什麼呢？」
關詩雨從沙發的另一頭爬過來，拿走洛修手中的書本，把它扔到一邊。
她早就發現洛修今天有點心神不寧，證據是自己今晚換了一套那麼可愛的睡衣，而這個大豬蹄子竟然無動於衷。
「我當然是在想……」
「在想我嗎？」
「不是，我在想剛剛在路上遇到那個大胸妹，家裡是不是養了很多頭奶牛。」
洛修不怕死地說。
男人就是這樣，總是喜歡把煩惱隱藏在心底，由自己獨自承受。
「原來你喜歡奶牛呀！」
關詩雨爬在洛修身上，用手指頭戳著他的胸口，吐氣如蘭地說：「要不要給你開個牧場，天天擠奶？」
「那得先讓我練練手。」
洛修搭在關詩雨腰間的手忍不住上移。
「我回房間睡了。」
關詩雨突然起身，風一般跑回自己房間，在裡面鎖上了門。
挑逗的目的已經達到，再玩下去可就危險了。
其實洛修不說，她也知道洛修在煩惱什麼。
這幾天紅杉資本的人像是進駐在公司一樣，又是查看資料，又是拉著員工談話。
關詩雨只負責品如電商這邊的業務，但也隱約知道飯糰現在面臨著融資問題。
洛修煩惱的無非是價格談不攏。
……
第二天，雙方再一次出現在談判桌。
大家臉上依然維持著笑容，但身在其中的人都能感受到，會議室里的火藥味比昨天又大了一些。
「洛總，我下周就要回帝都述職，沒有太多時間跟你扯皮，我希望這兩天可以把這件事定下來。」白宇的語氣已經變得不太友善。
這時會議室的門被推開，關詩雨站在門口，身後跟著一男一女。
「不好意思，打擾了，這兩位是小雨資本的投資經理。」關詩雨面對大家詢問的眼光，嫣然一笑，「好的東西肯定大家都想搶，不如讓市場決定，價高者得。」
「兩位請坐。」
洛修雖然不知道關詩雨在玩什麼花樣，但自己現在談判處於下風，能有個攪局者出現，他肯定是歡迎的。
紅杉資本的人則面面相覷，不知道從哪裡冒出一個小雨資本。
「你們現在談到了什麼階段了？」
大家交換了名片之後，小雨資本的一名經理問。
「我希望出讓10%股權，融資2000萬美元，白總大概是覺得不是很值。」
小雨資本的投資經理挑釁地說：「還有這麼划算的買賣？白總不如把這個機會讓給我們。」
白宇眉頭一皺，不悅道：「你們如果真的能拿出這筆錢，那就讓給你吧！」
他甚至懷疑這兩個所謂小雨資本的投資經理，是洛修找來的演員。
使用這種低級的手段談判，簡直像小孩子過家家一樣，讓白宇心裡很不爽。
「我倒要看看你們從哪裡變出2000萬。」
……
……
（PS：元旦快樂！感謝大家的不離不棄，祝各位英俊帥氣、美麗可愛的讀者朋友們在新的一年裡平安順遂，萬事勝意！）
現在飯糰已經上線一年多的時間，早就已經過了種子投資的階段，直接跳到了A輪。
從業務上來說，飯糰除了今年新增的團購業務，還有去年就已經在開展的外賣業務，且這兩項業務都走在行業的前端。
因此洛修的意願是，A輪只出讓10%的股權，以換取2000萬美元的融資，融資之後，公司估值2億美元。
「這個估值我們不能接受，如果飯糰只出讓10%股權，那麼我們最多投資1000萬美元。」
白宇開始討價還價。
洛修翻出一份資料遞給他們，「我們飯糰現在的用戶數量已經達到了500萬，且還在飛速增長，預計不久後就能達到1000萬。
如果按每個用戶價值100元華幣估算，我們公司估值就已經達到10億華幣，再以我們目前成長速度來看，我這個估值算低了。」
飯糰現在真實成交過的用戶數量當然沒到500萬。
而註冊用戶之所以上升那麼快，主要是之前做的那個「幫我砍一刀」活動，很多人被迫於幫朋友砍價而註冊了帳號。
當然了，估值多少也不是洛修說了算，得對方承認你這個價格。
雙方經過一番親切友好的交談，充分交換了意見，增進了解。
換另一種說法是沒談攏。
這種事也不是當天就能決定下來，大家各自回去準備資料，擇日再戰。
……
晚上吃飯，陸曼姝忍不住吐槽：「白總，我看那個洛修還挺固執的，一步都不肯退讓。」
白宇笑了笑：「年輕人有點傲氣，自視過高，這很正常。」
段文倩也氣呼呼地說：「他是沒有經過社會毒打。」
「沒關係，談判的主動權在我們這裡，他沒得選擇。」
白宇並不為結果擔憂。
網絡團購不像傳統實業，可以靠自己一步步發展。
移動網際網路就是贏者通吃的遊戲，落後意味著出局。
這是一個馬拉松比賽，且只有第一名可以生存。
飯糰想要保持領跑，就必須得到大量資金支持。
對於洛修來說，確實沒有太多選擇的機會。
重生前，他親眼目睹「百家爭鳴」的網際網路企業，最終都姓了「馬」。
要麼被小馬收編，成為騰訊系；要麼被老馬收編，成為阿里系。
也有一些頭比較硬的創業者，他們拒絕被收編，最後大多數死得比較慘。
你公司裡面人才比較多？
那麼他們可以三倍工資把你的人挖走，壟斷市場後再慢慢優化員工。
你的用戶很忠誠？
他們可以拿幾百億出來補貼用戶，壟斷市場後再提價，讓你吃進去的再給他吐出來。
飯糰現在雖然走在了行業的前列，但也只是賽道中的一匹跑得比較快的馬。
資本既然投資了這個賽道，那麼他們就得保證賽道上每一匹馬都由他們控制。
無論你是一匹千里追風馬，還是血汗寶馬，最終都是在為資本打工。
……
「當資本來到人間，每一個毛孔都滴著骯髒的血。」
洛修躺在沙發上，把這一行字圈了又圈。
「親，你在想什麼呢？」
關詩雨從沙發的另一頭爬過來，拿走洛修手中的書本，把它扔到一邊。
她早就發現洛修今天有點心神不寧，證據是自己今晚換了一套那麼可愛的睡衣，而這個大豬蹄子竟然無動於衷。
「我當然是在想……」
「在想我嗎？」
「不是，我在想剛剛在路上遇到那個大胸妹，家裡是不是養了很多頭奶牛。」
洛修不怕死地說。
男人就是這樣，總是喜歡把煩惱隱藏在心底，由自己獨自承受。
「原來你喜歡奶牛呀！」
關詩雨爬在洛修身上，用手指頭戳著他的胸口，吐氣如蘭地說：「要不要給你開個牧場，天天擠奶？」
「那得先讓我練練手。」
洛修搭在關詩雨腰間的手忍不住上移。
「我回房間睡了。」
關詩雨突然起身，風一般跑回自己房間，在裡面鎖上了門。
挑逗的目的已經達到，再玩下去可就危險了。
其實洛修不說，她也知道洛修在煩惱什麼。
這幾天紅杉資本的人像是進駐在公司一樣，又是查看資料，又是拉著員工談話。
關詩雨只負責品如電商這邊的業務，但也隱約知道飯糰現在面臨著融資問題。
洛修煩惱的無非是價格談不攏。
……
第二天，雙方再一次出現在談判桌。
大家臉上依然維持著笑容，但身在其中的人都能感受到，會議室里的火藥味比昨天又大了一些。
「洛總，我下周就要回帝都述職，沒有太多時間跟你扯皮，我希望這兩天可以把這件事定下來。」白宇的語氣已經變得不太友善。
這時會議室的門被推開，關詩雨站在門口，身後跟著一男一女。
「不好意思，打擾了，這兩位是小雨資本的投資經理。」關詩雨面對大家詢問的眼光，嫣然一笑，「好的東西肯定大家都想搶，不如讓市場決定，價高者得。」
「兩位請坐。」
洛修雖然不知道關詩雨在玩什麼花樣，但自己現在談判處於下風，能有個攪局者出現，他肯定是歡迎的。
紅杉資本的人則面面相覷，不知道從哪裡冒出一個小雨資本。
「你們現在談到了什麼階段了？」
大家交換了名片之後，小雨資本的一名經理問。
「我希望出讓10%股權，融資2000萬美元，白總大概是覺得不是很值。」
小雨資本的投資經理挑釁地說：「還有這麼划算的買賣？白總不如把這個機會讓給我們。」
白宇眉頭一皺，不悅道：「你們如果真的能拿出這筆錢，那就讓給你吧！」
他甚至懷疑這兩個所謂小雨資本的投資經理，是洛修找來的演員。
使用這種低級的手段談判，簡直像小孩子過家家一樣，讓白宇心裡很不爽。
「我倒要看看你們從哪裡變出2000萬。」
……
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（PS：元旦快樂！感謝大家的不離不棄，祝各位英俊帥氣、美麗可愛的讀者朋友們在新的一年裡平安順遂，萬事勝意！）