第二十六章 初見『大江』
給長輩送禮，李天南也經過了深思熟慮，菸酒肯定沒法送，送了挨批。
去一家比較大的美容院辦了張卡，又去專櫃買了一條男士皮帶，帶著李依依就往江半月家裡走去。
距離江州大學確實不遠，兩公里左右的位置，十點多一點，他們就已經到了。
劉月還是跟前幾天一樣，不過李天南第一次見到江半月的老爹。
一個高瘦男子，皮膚有點黑，短髮，髮際線略微有點上移，但整個人看起來相當精神。
至於江半月，在學校迎新處待著，大概中午才能回家吃飯。
「江叔，劉姨！」
見到之後，兩人打了招呼，李依依完全是跟著李天南，因為她現在腦子裡面都沒概念。
也就是途中聽李天南解釋了一下兩家的關係。
劉月笑呵呵的把兩人迎了進去，李天南趁機把手裡的一個小袋子遞給了她。
「劉姨，這次過來也沒事先準備，給江叔買了根皮帶，還有給您準備了一張美容卡，有空的時候可以去做做護理，放鬆一下。」
「哎，來就來了，還帶什麼東西，就當自己家，以後千萬別客氣了。」
收禮物畢竟還是很開心的，雖然劉月不是很想讓李天南花錢，可都已經買了，開心一下不過分吧。
幾個人坐在客廳的沙發上，一人對一個。
劉月第一次見李依依，看到李依依的可愛的模樣，打心底里喜歡的緊。
「天南，昨天跟你爸通了電話，他說你利用網際網路幫他賣掉了近百萬斤的貨，你當時怎麼想到這些的？」
男人之間的聊天，則是比較正式一些，不像劉月跟李依依那邊，一會哇，好可愛，一會哎喲，好心疼。
「其實這種商業模式，兩年前就已經比較火了，但是受限於電腦跟網際網路的普及，所以接觸的只是一些年輕人，幾千萬年輕人聚集在一個平台上，就能完全擺脫傳統渠道的限制，我當時也只是想幫家裡一點忙，沒想到能做到這一步。」
「可網際網路銷售看不見貨物，買家不會擔心嗎？」
「擔心肯定會有，哪怕有平台作為擔保，這種心理依舊會出現，不過當價格有絕對的優勢之後，這些擔心就會被無限縮小，而價格優勢就是來自於房租，銷售人員。網絡銷售跟實體銷售的性質其實追根究底還是一樣的，只是成本方式進行了轉換。我家的產品供應黃國食品，他們要在全國店鋪鋪貨，各種銷售人員要提成，所以價格降不下來。」
「我看過那個網站，裡面商家很多，如何保證別人能看見你的店鋪？」
「這就要靠網站自身的大數據分析，他們也開通了收費業務，可以精準的幫你推廣，只是這個推廣要花錢。」
「這就是他們網站的盈利方式？」
「只是其中一個，主要還是貨物資金的留存，比如我買一件一百塊的商品，下單到收貨這幾天，資金是被鎖定的，相當於給網站託管。」
李天南在認真的解釋，兩人就這樣一問一答。
江大有也沒有把李天南當成一個孩子，畢竟能夠在半個月內賣出幾百萬貨的人。
「這樣的話，超市的前景會越來越不樂觀？」
「會受到一些影響，不過如果找準定位，也是一個機會。」
「什麼樣的定位？」
江大有瞬間來了精神，他就想聽聽年輕人的想法，還有那個什麼網際網路思維。
「普通商品的銷售數量必然會減少，不過網購也有缺點，那就是不能及時到達，最快也要一兩天，時效性商品將來應該會占據超市的主流。」
「舉個例子。」
「比如蔬菜生鮮，都屬於時效性產品，絕大部分都很難從網上買，不僅因為時間長，而且運輸成本也很高。」
現在的冷鏈運輸，基本都屬於大宗商品，而且網上賣這些的也很少，只有一些比較罕見的東西。。
比如狍子肉，鹿肉，鱷魚肉之類的非主流。
價格很高！
其實超市本身並沒有什麼問題，主要是江半月家裡的超市太小，而且只有幾家，沒成規模。
這種小超市，不能說一定被淘汰，但是在網際網路時代，受到的影響肯定是同類別最大的。
江大有陷入了思考當中。
劉月已經帶著李依依出門了，說是在小區逛逛。
「這個思路我覺得可行，但是我沒做過生鮮，而且成本也會很高。」
「江叔不準備做傳統超市了？」
李天南本意是想讓江半月老爸轉換一下思路，把超市產品的側重比例重新搭配一下，沒想到聽這話的意思，是想幹了。
「確實是沒什麼利潤了，那些大超市把客流量全部引走，小超市想要盈利太難。」
「臨走的時候，我爸跟我說了，家裡找江叔借了一筆錢，這兩天我就可以還給您。」
「不不不，不是借，是貨款，別聽你爸在那邊瞎說。」
江大有趕忙否認，在他看來，李家資金剛剛緩過來，自己這個時候要錢，不是又把對方推到了火坑，怎麼也得緩幾個月，自己這邊實在堅持不下去了再說。
「江叔，我家資金暫時沒問題了，您這邊的事情比較重要。」
「我這邊啥事沒有，一年幾千萬的流水，在乎那百兒八十萬的？」
李天南：「……」
流水幾千萬，百兒八十萬現金就不重要了？
自家廠子每年流水也兩三千萬，結果差點被四百多萬的訂單壓死。
這就是小企業的悲哀，抗風險能力極低，行情好的時候看起來風光，遇到一點壓力就扛不住。
「要不這樣吧，江叔想做生鮮，我家投點錢，加上您之前借的一百三十萬，投三百萬給您，其中兩百萬按照股份來，怎麼樣？」
因為第一批發了三十萬的貨出去，李天南也給去掉了，不然江大有這邊肯定不答應。
「這麼多？你家資金真沒問題了？」
江大有只是聽李萬里說資金剛好解決，按理來說不應該有多餘的錢才對。
「真沒有問題了，廠子也恢復了正常，目前我爸正在忙著拓展別的業務，網店的訂單足以維持工廠的需求。」
李天南之所以沒有繼續用直通車，跟廠子產量也有關，往常一個季度才存貨百萬斤，一天生產量也就一千多單，用直通車爆單的話，影響太大。
而且競爭對手多了之後，直通車效果必定大不如前，哪怕依舊多賺，但是跟付出不成正比。
「那我好好考慮一下，不著急，幾個超市轉手也需要時間。」
雖然這樣說，但江大有已經做出了決定。
跟李天南說話，他覺得是在跟同齡人交流，說話很穩，並且有理有據，沒多少模擬兩可，插科打諢的話。
「那我給您寫一個策劃出來，到時候給您當個參考。」
「行！」
說到這，兩人之間的氛圍輕鬆了起來。
江大有拿出煙，正準備自己抽，看了李天南一眼，問道：「要抽菸不？」
李天南擺擺手。
如果關係一般，李天南往往都會接一下，關係好的就直接說明。
「不抽菸好，我去陽台抽，你坐著喝茶。」
江大有直接走了幾步到了陽台。
「天南，你高考成績那麼好，怎麼報了個護理學院？本來我們還讓你姐在學校托關係找找你，結果沒想到她代的班級直接就看見你的名字了。」
「這個……一不小心選錯了。」
有關這一點，李天南在表格上面都看得很清楚，每個人高考分數，在後面都有。
他很榮幸的排在了第一位，拉開第二名整整一百分。
「趕明讓半月問問，看你這種情況能不能轉一下專業，這麼高的分，學護理太可惜了。」
聽到這話，李天南很想說一句，我早就問過了，不給走後門！
說話間，劉月就帶著李依依回來了，江半月也跟在旁邊。
總共也就出去了四十分鐘，看樣子啥都沒買。
但李依依好像挺開心的樣子，也不知道幹了啥。
「你們先坐著，我去炒菜，排骨什麼的已經燉好了，半個小時後就能吃。」
劉月進門之後說了一句。
「對，天南也跟你姐好好交流一下，咱們都是一家人，不能生分了！」
江大有站在陽台也說了一句。
李天南看著剛進門的江半月，這個女人又恢復了那張冷漠臉，哪怕在家也一樣。
只是在看到李天南之後，眼神有些不自然，坐的時候特地距離他很遠。
可下一秒，李天南直接起來，坐在了她身邊。
「姐，以後我給你當學生，你可得對我多關照一下，我要是有什麼不會的，到時候你可得專門給我補補課。」
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第二更
去一家比較大的美容院辦了張卡，又去專櫃買了一條男士皮帶，帶著李依依就往江半月家裡走去。
距離江州大學確實不遠，兩公里左右的位置，十點多一點，他們就已經到了。
劉月還是跟前幾天一樣，不過李天南第一次見到江半月的老爹。
一個高瘦男子，皮膚有點黑，短髮，髮際線略微有點上移，但整個人看起來相當精神。
至於江半月，在學校迎新處待著，大概中午才能回家吃飯。
「江叔，劉姨！」
見到之後，兩人打了招呼，李依依完全是跟著李天南，因為她現在腦子裡面都沒概念。
也就是途中聽李天南解釋了一下兩家的關係。
劉月笑呵呵的把兩人迎了進去，李天南趁機把手裡的一個小袋子遞給了她。
「劉姨，這次過來也沒事先準備，給江叔買了根皮帶，還有給您準備了一張美容卡，有空的時候可以去做做護理，放鬆一下。」
「哎，來就來了，還帶什麼東西，就當自己家，以後千萬別客氣了。」
收禮物畢竟還是很開心的，雖然劉月不是很想讓李天南花錢，可都已經買了，開心一下不過分吧。
幾個人坐在客廳的沙發上，一人對一個。
劉月第一次見李依依，看到李依依的可愛的模樣，打心底里喜歡的緊。
「天南，昨天跟你爸通了電話，他說你利用網際網路幫他賣掉了近百萬斤的貨，你當時怎麼想到這些的？」
男人之間的聊天，則是比較正式一些，不像劉月跟李依依那邊，一會哇，好可愛，一會哎喲，好心疼。
「其實這種商業模式，兩年前就已經比較火了，但是受限於電腦跟網際網路的普及，所以接觸的只是一些年輕人，幾千萬年輕人聚集在一個平台上，就能完全擺脫傳統渠道的限制，我當時也只是想幫家裡一點忙，沒想到能做到這一步。」
「可網際網路銷售看不見貨物，買家不會擔心嗎？」
「擔心肯定會有，哪怕有平台作為擔保，這種心理依舊會出現，不過當價格有絕對的優勢之後，這些擔心就會被無限縮小，而價格優勢就是來自於房租，銷售人員。網絡銷售跟實體銷售的性質其實追根究底還是一樣的，只是成本方式進行了轉換。我家的產品供應黃國食品，他們要在全國店鋪鋪貨，各種銷售人員要提成，所以價格降不下來。」
「我看過那個網站，裡面商家很多，如何保證別人能看見你的店鋪？」
「這就要靠網站自身的大數據分析，他們也開通了收費業務，可以精準的幫你推廣，只是這個推廣要花錢。」
「這就是他們網站的盈利方式？」
「只是其中一個，主要還是貨物資金的留存，比如我買一件一百塊的商品，下單到收貨這幾天，資金是被鎖定的，相當於給網站託管。」
李天南在認真的解釋，兩人就這樣一問一答。
江大有也沒有把李天南當成一個孩子，畢竟能夠在半個月內賣出幾百萬貨的人。
「這樣的話，超市的前景會越來越不樂觀？」
「會受到一些影響，不過如果找準定位，也是一個機會。」
「什麼樣的定位？」
江大有瞬間來了精神，他就想聽聽年輕人的想法，還有那個什麼網際網路思維。
「普通商品的銷售數量必然會減少，不過網購也有缺點，那就是不能及時到達，最快也要一兩天，時效性商品將來應該會占據超市的主流。」
「舉個例子。」
「比如蔬菜生鮮，都屬於時效性產品，絕大部分都很難從網上買，不僅因為時間長，而且運輸成本也很高。」
現在的冷鏈運輸，基本都屬於大宗商品，而且網上賣這些的也很少，只有一些比較罕見的東西。。
比如狍子肉，鹿肉，鱷魚肉之類的非主流。
價格很高！
其實超市本身並沒有什麼問題，主要是江半月家裡的超市太小，而且只有幾家，沒成規模。
這種小超市，不能說一定被淘汰，但是在網際網路時代，受到的影響肯定是同類別最大的。
江大有陷入了思考當中。
劉月已經帶著李依依出門了，說是在小區逛逛。
「這個思路我覺得可行，但是我沒做過生鮮，而且成本也會很高。」
「江叔不準備做傳統超市了？」
李天南本意是想讓江半月老爸轉換一下思路，把超市產品的側重比例重新搭配一下，沒想到聽這話的意思，是想幹了。
「確實是沒什麼利潤了，那些大超市把客流量全部引走，小超市想要盈利太難。」
「臨走的時候，我爸跟我說了，家裡找江叔借了一筆錢，這兩天我就可以還給您。」
「不不不，不是借，是貨款，別聽你爸在那邊瞎說。」
江大有趕忙否認，在他看來，李家資金剛剛緩過來，自己這個時候要錢，不是又把對方推到了火坑，怎麼也得緩幾個月，自己這邊實在堅持不下去了再說。
「江叔，我家資金暫時沒問題了，您這邊的事情比較重要。」
「我這邊啥事沒有，一年幾千萬的流水，在乎那百兒八十萬的？」
李天南：「……」
流水幾千萬，百兒八十萬現金就不重要了？
自家廠子每年流水也兩三千萬，結果差點被四百多萬的訂單壓死。
這就是小企業的悲哀，抗風險能力極低，行情好的時候看起來風光，遇到一點壓力就扛不住。
「要不這樣吧，江叔想做生鮮，我家投點錢，加上您之前借的一百三十萬，投三百萬給您，其中兩百萬按照股份來，怎麼樣？」
因為第一批發了三十萬的貨出去，李天南也給去掉了，不然江大有這邊肯定不答應。
「這麼多？你家資金真沒問題了？」
江大有只是聽李萬里說資金剛好解決，按理來說不應該有多餘的錢才對。
「真沒有問題了，廠子也恢復了正常，目前我爸正在忙著拓展別的業務，網店的訂單足以維持工廠的需求。」
李天南之所以沒有繼續用直通車，跟廠子產量也有關，往常一個季度才存貨百萬斤，一天生產量也就一千多單，用直通車爆單的話，影響太大。
而且競爭對手多了之後，直通車效果必定大不如前，哪怕依舊多賺，但是跟付出不成正比。
「那我好好考慮一下，不著急，幾個超市轉手也需要時間。」
雖然這樣說，但江大有已經做出了決定。
跟李天南說話，他覺得是在跟同齡人交流，說話很穩，並且有理有據，沒多少模擬兩可，插科打諢的話。
「那我給您寫一個策劃出來，到時候給您當個參考。」
「行！」
說到這，兩人之間的氛圍輕鬆了起來。
江大有拿出煙，正準備自己抽，看了李天南一眼，問道：「要抽菸不？」
李天南擺擺手。
如果關係一般，李天南往往都會接一下，關係好的就直接說明。
「不抽菸好，我去陽台抽，你坐著喝茶。」
江大有直接走了幾步到了陽台。
「天南，你高考成績那麼好，怎麼報了個護理學院？本來我們還讓你姐在學校托關係找找你，結果沒想到她代的班級直接就看見你的名字了。」
「這個……一不小心選錯了。」
有關這一點，李天南在表格上面都看得很清楚，每個人高考分數，在後面都有。
他很榮幸的排在了第一位，拉開第二名整整一百分。
「趕明讓半月問問，看你這種情況能不能轉一下專業，這麼高的分，學護理太可惜了。」
聽到這話，李天南很想說一句，我早就問過了，不給走後門！
說話間，劉月就帶著李依依回來了，江半月也跟在旁邊。
總共也就出去了四十分鐘，看樣子啥都沒買。
但李依依好像挺開心的樣子，也不知道幹了啥。
「你們先坐著，我去炒菜，排骨什麼的已經燉好了，半個小時後就能吃。」
劉月進門之後說了一句。
「對，天南也跟你姐好好交流一下，咱們都是一家人，不能生分了！」
江大有站在陽台也說了一句。
李天南看著剛進門的江半月，這個女人又恢復了那張冷漠臉，哪怕在家也一樣。
只是在看到李天南之後，眼神有些不自然，坐的時候特地距離他很遠。
可下一秒，李天南直接起來，坐在了她身邊。
「姐，以後我給你當學生，你可得對我多關照一下，我要是有什麼不會的，到時候你可得專門給我補補課。」
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