第65章 上海的諾曼第
哈哈——
滿座的人轟堂大笑，這一仗打得太痛快了，趙鋼帶來的失利和天氣帶來的悶熱一掃而光！
「牡丹姐，這一招高，真高，」鍾小勇笑著豎起大拇指道，這孩子年齡越大，就越變得八面玲瓏，可是誰還都不討厭他，這就是本事，「我看，阿滿廠長現在還在發格。」
「阿拉也要發格了。」魯旭光大聲吼道，可是東北話吼出上海的方言來，怎麼聽怎麼帶著一股玉米茬子的味道。
「還是秦總厲害，給我們從外企撕開一道口子，」趙牡丹不忘「表揚」秦東，「跟著秦總打勝仗，沒說的，我們敬秦總一杯。」
「秦總指哪我們打哪。」
大家紛紛笑著舉起了酒杯，這家不算大也不算小的餐館裡，就響起了響亮的碰杯聲。
今天嶸啤的銷售們會餐，大家的身上已經沒有了秦東剛來時的壓力，上海啤酒的GG雖然鋪天蓋地，可是架不住外國人作示範，架不住服務員挖牆角，嶸啤的銷售形勢一片大好。
「開啤酒，開啤酒！」
不用服務員，這幫銷售們就自己拿起自己廠的啤酒來，有用筷子挑開瓶蓋的，有用桌角扣掉瓶蓋的，有用牙齒咬掉瓶蓋的……看著滿屋的瓶蓋亂飛，餐館的服務員就一個一個樂開了花。
瓶蓋裝進自己兜里，這服務就更加熱情了。
大家喝得很是暢快，秦東也滿意地看著大家，趙牡丹、王新軍、聶新鳴……現在哪一個都能獨當一面了。
算起來，陶阿滿手下連支象樣的銷售隊伍都沒有，何況象趙牡丹這樣的大將，三國時，劉備有五虎上將，曹操手下也是將星如雲哪。
他端起杯子，大家馬上安靜下來，秦東笑道，「大家再加把勁，爭取兩個禮拜拿下上海市場，我們回家！」
「回家！」
「回家！」
眾人齊聲高喊道，一瓶一瓶的啤酒就象自來水一樣流淌進肚子裡，看得餐館老闆一愣一愣的，「山海人喝酒都是這個喝法？!」
「來，我們敬一下牡丹姐！」秦東嫌杯子不過癮了，他拿起手中的酒瓶，現在在上海的高端市場，嶸啤占主導，中低端餐館和商店，卻與上海啤酒等本地啤酒激戰正酣，可是中低端才是最主要的戰場，而這個戰場上，有趙牡丹在，肉眼可見上海啤酒節節敗退，嶸崖啤酒節節勝利。
趙牡丹也不含糊，端起酒瓶一飲而盡。
這一下可把老闆看呆了，山海的女人都這麼能喝嗎？
「老闆，你能喝幾瓶？」聶新鳴方便回來，順手遞了一支煙給老闆。
「兩瓶，兩瓶就不行了，如果能喝三瓶，夠我出去吹好幾天。」這個老闆倒也實誠。
卻聽秦東道，「大家都想回家，那我們就開闢新的戰場，」他手一揮，「我給這次行動起名叫作諾曼第登陸。」
開闢新的戰場就是進入新的細分市場，細分市場不只指區域，還可以是某個特定的人群，比如在上海，外企職員是一個市場，中低端酒店也是一個市場。
「諾曼第？」王新軍馬上道，「我知道，是二戰時美國和英國的軍隊在法國一個叫作諾曼第的地方登陸。」
大家的文化水平普遍都不高，在這群銷售當中，高中學歷的人都很少，秦東朝著王新軍豎了豎大拇指，「對，繼續說。」
「登陸以後，就從法國開始往德國人的老家打，然後德國人就扛不住了，」王新軍又捲起旱菸來，「秦總，對不對？」
「完全正確。」秦東舉起杯子，王新軍也舉起杯子，兩人都把杯中的啤酒一飲而盡，「好了，下一個問題，諾曼第在哪？」
「法國。」一個服務員馬上答道。
大家轟堂大笑，秦東也笑了，「妹子，你太有才了，都會搶答了，我說的是中國的諾曼第，不，是上海的諾曼第。」
「金山衛，我知道，」這一次連老闆都參與了進來，「當年小鬼子就是在金山衛登陸。」
「這是哪跟哪，」聶新鳴抽出煙遞一支給老闆，「我們秦總說的是市場上的諾曼第，我們要在諾曼第登陸，打敗上海啤酒。」
「對啊，可是諾曼第在哪呢？」孟光松笑著問道，「不會在上海啤酒的家門口吧？」
眾人又是一陣轟堂大笑，趙牡丹拿起呼機，急忙走到了秦東面前，「秦總，我們的小瓶啤酒到貨了。」
「好。」秦東大笑，「兄弟姊妹們，手榴彈已經到貨，就等著往陶阿滿頭上招呼哪，」他看看大家，「我宣布，誰能找到諾曼第，上海分區副經理的位子，我也不是捨不得。」
哦，一眾銷售眼睛都亮了起來，上海，這個大城市的分區副經理，那就意味著以後就要常駐上海了。
大家紛紛議論，從酒桌上議論到旅館裡，從旅館裡又議論到床鋪上。
「小樹，我眼睛都都疼了，」受秦東影響，鍾小勇和馬小軍等熊孩子也學會看地圖了，「哎，小軍，你們說，諾曼第到底在哪？」
「你就那麼想當這個分區副經理？」馬小軍已經在床上躺下，他丟了一根煙給杜小樹，鍾小勇卻是不抽菸的，「我看啊，東哥說什麼就是什麼，東哥說諾曼第在哪就在哪，我們也別浪費腦細胞了。」
他跟鐵路匯通尋呼廳的楊昭君打得火熱，利用工作之便，楊昭君一天能呼他八十回，可是馬小軍樂意。
杜小樹看一眼鍾小勇，這次他沒有開鍾小勇的玩笑，大家都是從鍾家窪撒尿和泥出來的，「小勇，你真的想當這個副經理？」
「我想留在上海，學點東西。」鍾小勇這就等於間接承認了，「可是東哥說的諾曼第到底在哪？」
杜小樹笑了，「明天，明天晚上，我帶你去見識一下諾曼第。」
「你知道？」鍾小勇一下湊了過來，馬小軍等熊孩子在床上都坐了起來。
杜小樹很是得意，「當然知道，我姐夫的心思，沒有我猜不出來的。」
「那快說，在哪？」鍾小勇迫不及待道，見杜小樹還在托大，他馬上拿出十塊錢來，吩咐一個熊孩子，「出去買兩包火腿腸，買幾瓶汽水。」
「把地圖拿來。」杜小樹裝模作樣地在床鋪上坐下，如果有一幅眼鏡架在鼻樑上，他就敢冒充大學生了，看著地圖，他的眉頭皺了起來，「嗯，在這，你們看，在這。」
他的手指重重地點在地圖上。
滿座的人轟堂大笑，這一仗打得太痛快了，趙鋼帶來的失利和天氣帶來的悶熱一掃而光！
「牡丹姐，這一招高，真高，」鍾小勇笑著豎起大拇指道，這孩子年齡越大，就越變得八面玲瓏，可是誰還都不討厭他，這就是本事，「我看，阿滿廠長現在還在發格。」
「阿拉也要發格了。」魯旭光大聲吼道，可是東北話吼出上海的方言來，怎麼聽怎麼帶著一股玉米茬子的味道。
「還是秦總厲害，給我們從外企撕開一道口子，」趙牡丹不忘「表揚」秦東，「跟著秦總打勝仗，沒說的，我們敬秦總一杯。」
「秦總指哪我們打哪。」
大家紛紛笑著舉起了酒杯，這家不算大也不算小的餐館裡，就響起了響亮的碰杯聲。
今天嶸啤的銷售們會餐，大家的身上已經沒有了秦東剛來時的壓力，上海啤酒的GG雖然鋪天蓋地，可是架不住外國人作示範，架不住服務員挖牆角，嶸啤的銷售形勢一片大好。
「開啤酒，開啤酒！」
不用服務員，這幫銷售們就自己拿起自己廠的啤酒來，有用筷子挑開瓶蓋的，有用桌角扣掉瓶蓋的，有用牙齒咬掉瓶蓋的……看著滿屋的瓶蓋亂飛，餐館的服務員就一個一個樂開了花。
瓶蓋裝進自己兜里，這服務就更加熱情了。
大家喝得很是暢快，秦東也滿意地看著大家，趙牡丹、王新軍、聶新鳴……現在哪一個都能獨當一面了。
算起來，陶阿滿手下連支象樣的銷售隊伍都沒有，何況象趙牡丹這樣的大將，三國時，劉備有五虎上將，曹操手下也是將星如雲哪。
他端起杯子，大家馬上安靜下來，秦東笑道，「大家再加把勁，爭取兩個禮拜拿下上海市場，我們回家！」
「回家！」
「回家！」
眾人齊聲高喊道，一瓶一瓶的啤酒就象自來水一樣流淌進肚子裡，看得餐館老闆一愣一愣的，「山海人喝酒都是這個喝法？!」
「來，我們敬一下牡丹姐！」秦東嫌杯子不過癮了，他拿起手中的酒瓶，現在在上海的高端市場，嶸啤占主導，中低端餐館和商店，卻與上海啤酒等本地啤酒激戰正酣，可是中低端才是最主要的戰場，而這個戰場上，有趙牡丹在，肉眼可見上海啤酒節節敗退，嶸崖啤酒節節勝利。
趙牡丹也不含糊，端起酒瓶一飲而盡。
這一下可把老闆看呆了，山海的女人都這麼能喝嗎？
「老闆，你能喝幾瓶？」聶新鳴方便回來，順手遞了一支煙給老闆。
「兩瓶，兩瓶就不行了，如果能喝三瓶，夠我出去吹好幾天。」這個老闆倒也實誠。
卻聽秦東道，「大家都想回家，那我們就開闢新的戰場，」他手一揮，「我給這次行動起名叫作諾曼第登陸。」
開闢新的戰場就是進入新的細分市場，細分市場不只指區域，還可以是某個特定的人群，比如在上海，外企職員是一個市場，中低端酒店也是一個市場。
「諾曼第？」王新軍馬上道，「我知道，是二戰時美國和英國的軍隊在法國一個叫作諾曼第的地方登陸。」
大家的文化水平普遍都不高，在這群銷售當中，高中學歷的人都很少，秦東朝著王新軍豎了豎大拇指，「對，繼續說。」
「登陸以後，就從法國開始往德國人的老家打，然後德國人就扛不住了，」王新軍又捲起旱菸來，「秦總，對不對？」
「完全正確。」秦東舉起杯子，王新軍也舉起杯子，兩人都把杯中的啤酒一飲而盡，「好了，下一個問題，諾曼第在哪？」
「法國。」一個服務員馬上答道。
大家轟堂大笑，秦東也笑了，「妹子，你太有才了，都會搶答了，我說的是中國的諾曼第，不，是上海的諾曼第。」
「金山衛，我知道，」這一次連老闆都參與了進來，「當年小鬼子就是在金山衛登陸。」
「這是哪跟哪，」聶新鳴抽出煙遞一支給老闆，「我們秦總說的是市場上的諾曼第，我們要在諾曼第登陸，打敗上海啤酒。」
「對啊，可是諾曼第在哪呢？」孟光松笑著問道，「不會在上海啤酒的家門口吧？」
眾人又是一陣轟堂大笑，趙牡丹拿起呼機，急忙走到了秦東面前，「秦總，我們的小瓶啤酒到貨了。」
「好。」秦東大笑，「兄弟姊妹們，手榴彈已經到貨，就等著往陶阿滿頭上招呼哪，」他看看大家，「我宣布，誰能找到諾曼第，上海分區副經理的位子，我也不是捨不得。」
哦，一眾銷售眼睛都亮了起來，上海，這個大城市的分區副經理，那就意味著以後就要常駐上海了。
大家紛紛議論，從酒桌上議論到旅館裡，從旅館裡又議論到床鋪上。
「小樹，我眼睛都都疼了，」受秦東影響，鍾小勇和馬小軍等熊孩子也學會看地圖了，「哎，小軍，你們說，諾曼第到底在哪？」
「你就那麼想當這個分區副經理？」馬小軍已經在床上躺下，他丟了一根煙給杜小樹，鍾小勇卻是不抽菸的，「我看啊，東哥說什麼就是什麼，東哥說諾曼第在哪就在哪，我們也別浪費腦細胞了。」
他跟鐵路匯通尋呼廳的楊昭君打得火熱，利用工作之便，楊昭君一天能呼他八十回，可是馬小軍樂意。
杜小樹看一眼鍾小勇，這次他沒有開鍾小勇的玩笑，大家都是從鍾家窪撒尿和泥出來的，「小勇，你真的想當這個副經理？」
「我想留在上海，學點東西。」鍾小勇這就等於間接承認了，「可是東哥說的諾曼第到底在哪？」
杜小樹笑了，「明天，明天晚上，我帶你去見識一下諾曼第。」
「你知道？」鍾小勇一下湊了過來，馬小軍等熊孩子在床上都坐了起來。
杜小樹很是得意，「當然知道，我姐夫的心思，沒有我猜不出來的。」
「那快說，在哪？」鍾小勇迫不及待道，見杜小樹還在托大，他馬上拿出十塊錢來，吩咐一個熊孩子，「出去買兩包火腿腸，買幾瓶汽水。」
「把地圖拿來。」杜小樹裝模作樣地在床鋪上坐下，如果有一幅眼鏡架在鼻樑上，他就敢冒充大學生了，看著地圖，他的眉頭皺了起來，「嗯，在這，你們看，在這。」
他的手指重重地點在地圖上。