第182章 總攻開始了
雖然啤酒和家電是兩個行業，可是商業規則都是相通的。
曾俊烈透露自己的秘訣說，「別人在進價和稅錢的基礎上，加價 5％出售，我就只加 2％，這樣消費者就都跑到我這裡來了，
格日樂圖，你可以從價格上入手……」
「我們遠道而來，成本在這裡，一般不用價格戰，但是明天，在開蓋有獎的基礎上，每瓶啤酒降一毛錢……」秦東下了決心。
一毛錢？
羅玲馬上道，「秦總，加上開蓋有獎的費用，加上遠道運輸的費用，還有相聲大會的費用，每瓶降一毛錢是不是多了點？」
「羊毛出在羊身上，我們讓利給消費者的，我得從海河啤酒身上找回來。」秦東笑道，「反正在我這裡，就沒有吃虧兩個字。」
……
霍頓除了想出代言人的主意，還想贊助天津的足球隊，體育營銷在外國啤酒的銷售史上也是常見。
今年，天津足球俱樂部正式掛牌，但由於是全運會年而未舉辦聯賽。
可是他沒有想到，天津足球隊一隊和二隊都委婉拒絕了他的贊助，因為這些日子，澳大利亞很不受待見，連帶著澳大利亞的啤酒也不受待見。
喜來登酒店的啤酒賣不動了，各大星級酒店的喜來登啤酒無人問津。
與澳大利亞人合作的海河啤酒，自己家的看家啤酒在中低檔市場上受的影響更大，大家不僅不買，說起來都會加一句，「就是那個跟澳大利亞人合作的啤酒廠……」
「霍頓先生，現在怎麼辦？」
霍德偉現在真是後悔，原本指望著合資後有一個好收成，沒想到合資後還不如合資前，合資前自己風風光光不說，合資後自己灰頭土臉，合資前海河啤酒是老大，現在老大早已易主，就是天津啤酒受益於相聲大會，都有迎頭追趕的趨勢。
霍頓聳聳肩膀，那意思他也無能為力。
「秦東，秦東……」
霍頓突然想起來，秦東把市場經濟比作汪洋大海，金士達天性生活在鹹的海水中，而中國的計劃經濟相當於淡水，現在是在計劃經濟邁入市場經濟的過程中，是淡水轉向海水……
「難道我們真的喝不了淡水？」霍頓愁眉苦臉，手支下巴，他看一眼霍德偉，他已經在考慮怎麼擺脫淡水了，還是回到海里游泳去吧！
「霍頓先生，霍經理，不好了，嶸啤全線降價了！」
屋漏偏逢連陰雨，海河啤酒廠內，一屋子人正在苦思冥想之際，銷售員把最前線的信息反饋了回來。
嶸啤全線降價！
嶸啤占領了天津市場的百分之八十，形勢一片大好，現在嶸啤降價，霍頓和霍德偉明白，這是全線進攻的標誌。
果然，從晚上開始，嶸崖啤酒的電視GG，街頭促銷和開蓋有獎，一齊上了……秦東發動所有天津經銷商，打響天津戰役的最後一戰，此時，大街上全是拉著嶸崖啤酒的車呼嘯而過。
「經理，我們從德國訂購的三條生產線，對方催促餘款，一條生產線已經在來中國的路上了……」
辦公室主任知道此時霍德偉的心情異常糟糕，可是這是大事，由不得他不說。
一次上馬三條生產線，原本就是***，可是當時金士達風頭正盛，嶸啤「萎靡不振」，這都給了霍頓和霍德偉信心，他們二人計算，就是用賣啤酒的錢，或者再從銀行貸款，足以應付三條生產線龐大的資金。
即使銀行貸款，憑藉著良好的銷售，也足以應付。
可是變化比計劃快，現在金士達成了人人喊打的蒼蠅，海河的銷售更是斷崖下跌，現在海河啤酒廠真的拿不出錢來了，就是工人的工資，都有困難。
「霍頓先生，」既然是合資，就是一家人，一家人不說兩家話，困難時期，你總得施以援手吧，霍德偉就看向霍頓，「現在廠里資金短缺，金士達能不能幫助我們度過難關？」
事情緊急，他也顧不得再客氣了。
聽到資金，霍頓聳聳肩膀，「霍經理，請你再看一下合同，海河啤酒與金士達公司的合資，我們是以品牌入股，後面再進行資金投入……」
「可是我們現在就需要資金。」霍德偉的聲音一下高了起來，眼睛都紅了。
「對不起，這個我說了不算，合同中規定，必須海河啤酒發展勢頭良好，我們才能注資……」
合同，合同，霍德偉沒有想到，澳大利亞人如此陰險！
可是現在是內外交困，他也顧不得跟霍頓打擂台了，還是要解決廠里工人的工資問題要緊。
今年，在廣東第一次出現了「下崗」這個新名詞，在經歷了幾年艱難的「思想解放」後，當了數十年「主人翁」的工人們開始接受自己不再與企業「共存亡」的現實。
在年底，瀕臨破產的國營廣州無線電廠裁掉了 1 000 名職工，其中 330 名選擇與工廠徹底分手，工廠根據他們工作的時間給予每年 1 300 元的「工齡補償」，從此這些職工將走出廠門自謀出路。
霍德偉在啤酒廠幹了大半輩子，廠里的許多工人也都在廠里幹了大半輩子，如果讓他們下崗，首先從感情他就接受不了。
霍德偉跑到銀行，以前，啤酒廠可是銀行重點服務的對象，他自信滿滿可以拿到貸款。
「老霍，無論從公心還是私誼，我都應該幫你，」行長卻是一臉的愛莫能助，「你不知道，從今年三月份開始，從上到下，金融管理不斷加強，現在全國銀根緊縮，上面反覆開會強調……」
「你的意思，就是貸不出款來？」霍德偉立馬感覺到後槽牙疼。
「實在沒有辦法，」銀行行長感覺自己不好把話說死，「這樣，我再想想辦法，作為朋友，我勸你也不用到其他銀行去，都是一個政策，現在又在搞分稅制改革，現在是……」他搖搖頭不再言語。
霍德偉一夜間白了頭髮！
「這得上多大的火，讓外國人坑了！」
「啤酒廠是酒業總公司管理，我們找總公司去！」
「工人工資發不下去了，我看啊，這樣的合資還不如不合資！」
得知生產線的資金毫無下落，銀行又貸不出錢來，海河啤酒廠的職工把酒業總公司的門都堵了。
「家裡孩子等著交學費，九月份，開學了，我們家孩子的學費還沒有著落……」
「老人住院呢，總不能讓老人死在醫院裡吧，那我乾脆就把老人拉到這裡來，你們看著辦吧……」
「丈母娘過生日，我都沒臉進門……我這個女婿當的，要多窩囊有多窩囊……」
可是此時最窩囊的還是霍德偉，由生門入死門，由活局變困局，今年，怎麼就變了世道呢！
曾俊烈透露自己的秘訣說，「別人在進價和稅錢的基礎上，加價 5％出售，我就只加 2％，這樣消費者就都跑到我這裡來了，
格日樂圖，你可以從價格上入手……」
「我們遠道而來，成本在這裡，一般不用價格戰，但是明天，在開蓋有獎的基礎上，每瓶啤酒降一毛錢……」秦東下了決心。
一毛錢？
羅玲馬上道，「秦總，加上開蓋有獎的費用，加上遠道運輸的費用，還有相聲大會的費用，每瓶降一毛錢是不是多了點？」
「羊毛出在羊身上，我們讓利給消費者的，我得從海河啤酒身上找回來。」秦東笑道，「反正在我這裡，就沒有吃虧兩個字。」
……
霍頓除了想出代言人的主意，還想贊助天津的足球隊，體育營銷在外國啤酒的銷售史上也是常見。
今年，天津足球俱樂部正式掛牌，但由於是全運會年而未舉辦聯賽。
可是他沒有想到，天津足球隊一隊和二隊都委婉拒絕了他的贊助，因為這些日子，澳大利亞很不受待見，連帶著澳大利亞的啤酒也不受待見。
喜來登酒店的啤酒賣不動了，各大星級酒店的喜來登啤酒無人問津。
與澳大利亞人合作的海河啤酒，自己家的看家啤酒在中低檔市場上受的影響更大，大家不僅不買，說起來都會加一句，「就是那個跟澳大利亞人合作的啤酒廠……」
「霍頓先生，現在怎麼辦？」
霍德偉現在真是後悔，原本指望著合資後有一個好收成，沒想到合資後還不如合資前，合資前自己風風光光不說，合資後自己灰頭土臉，合資前海河啤酒是老大，現在老大早已易主，就是天津啤酒受益於相聲大會，都有迎頭追趕的趨勢。
霍頓聳聳肩膀，那意思他也無能為力。
「秦東，秦東……」
霍頓突然想起來，秦東把市場經濟比作汪洋大海，金士達天性生活在鹹的海水中，而中國的計劃經濟相當於淡水，現在是在計劃經濟邁入市場經濟的過程中，是淡水轉向海水……
「難道我們真的喝不了淡水？」霍頓愁眉苦臉，手支下巴，他看一眼霍德偉，他已經在考慮怎麼擺脫淡水了，還是回到海里游泳去吧！
「霍頓先生，霍經理，不好了，嶸啤全線降價了！」
屋漏偏逢連陰雨，海河啤酒廠內，一屋子人正在苦思冥想之際，銷售員把最前線的信息反饋了回來。
嶸啤全線降價！
嶸啤占領了天津市場的百分之八十，形勢一片大好，現在嶸啤降價，霍頓和霍德偉明白，這是全線進攻的標誌。
果然，從晚上開始，嶸崖啤酒的電視GG，街頭促銷和開蓋有獎，一齊上了……秦東發動所有天津經銷商，打響天津戰役的最後一戰，此時，大街上全是拉著嶸崖啤酒的車呼嘯而過。
「經理，我們從德國訂購的三條生產線，對方催促餘款，一條生產線已經在來中國的路上了……」
辦公室主任知道此時霍德偉的心情異常糟糕，可是這是大事，由不得他不說。
一次上馬三條生產線，原本就是***，可是當時金士達風頭正盛，嶸啤「萎靡不振」，這都給了霍頓和霍德偉信心，他們二人計算，就是用賣啤酒的錢，或者再從銀行貸款，足以應付三條生產線龐大的資金。
即使銀行貸款，憑藉著良好的銷售，也足以應付。
可是變化比計劃快，現在金士達成了人人喊打的蒼蠅，海河的銷售更是斷崖下跌，現在海河啤酒廠真的拿不出錢來了，就是工人的工資，都有困難。
「霍頓先生，」既然是合資，就是一家人，一家人不說兩家話，困難時期，你總得施以援手吧，霍德偉就看向霍頓，「現在廠里資金短缺，金士達能不能幫助我們度過難關？」
事情緊急，他也顧不得再客氣了。
聽到資金，霍頓聳聳肩膀，「霍經理，請你再看一下合同，海河啤酒與金士達公司的合資，我們是以品牌入股，後面再進行資金投入……」
「可是我們現在就需要資金。」霍德偉的聲音一下高了起來，眼睛都紅了。
「對不起，這個我說了不算，合同中規定，必須海河啤酒發展勢頭良好，我們才能注資……」
合同，合同，霍德偉沒有想到，澳大利亞人如此陰險！
可是現在是內外交困，他也顧不得跟霍頓打擂台了，還是要解決廠里工人的工資問題要緊。
今年，在廣東第一次出現了「下崗」這個新名詞，在經歷了幾年艱難的「思想解放」後，當了數十年「主人翁」的工人們開始接受自己不再與企業「共存亡」的現實。
在年底，瀕臨破產的國營廣州無線電廠裁掉了 1 000 名職工，其中 330 名選擇與工廠徹底分手，工廠根據他們工作的時間給予每年 1 300 元的「工齡補償」，從此這些職工將走出廠門自謀出路。
霍德偉在啤酒廠幹了大半輩子，廠里的許多工人也都在廠里幹了大半輩子，如果讓他們下崗，首先從感情他就接受不了。
霍德偉跑到銀行，以前，啤酒廠可是銀行重點服務的對象，他自信滿滿可以拿到貸款。
「老霍，無論從公心還是私誼，我都應該幫你，」行長卻是一臉的愛莫能助，「你不知道，從今年三月份開始，從上到下，金融管理不斷加強，現在全國銀根緊縮，上面反覆開會強調……」
「你的意思，就是貸不出款來？」霍德偉立馬感覺到後槽牙疼。
「實在沒有辦法，」銀行行長感覺自己不好把話說死，「這樣，我再想想辦法，作為朋友，我勸你也不用到其他銀行去，都是一個政策，現在又在搞分稅制改革，現在是……」他搖搖頭不再言語。
霍德偉一夜間白了頭髮！
「這得上多大的火，讓外國人坑了！」
「啤酒廠是酒業總公司管理，我們找總公司去！」
「工人工資發不下去了，我看啊，這樣的合資還不如不合資！」
得知生產線的資金毫無下落，銀行又貸不出錢來，海河啤酒廠的職工把酒業總公司的門都堵了。
「家裡孩子等著交學費，九月份，開學了，我們家孩子的學費還沒有著落……」
「老人住院呢，總不能讓老人死在醫院裡吧，那我乾脆就把老人拉到這裡來，你們看著辦吧……」
「丈母娘過生日，我都沒臉進門……我這個女婿當的，要多窩囊有多窩囊……」
可是此時最窩囊的還是霍德偉，由生門入死門，由活局變困局，今年，怎麼就變了世道呢！