第274章 一鯨落，萬物生
結盟，反水，啤酒市場上沒有永恆的盟友，只有永恆的市場。
嶸啤迅速拉開反攻的架勢，北京城的六十多家啤酒也沒閒著，燕山和麗都兩個坐地虎，藉助地利和人和優勢，在城東和城西，攻勢凌厲。
「瞪眼睛的時候到了，秦總火燒連營，給我們創造了機會，我們把紅星的市場奪過來……」
戰前動員，羅玲挺著大肚子，旁邊是她的大姑子，兩口子這幾天就把羅玲接到家裡住，誰讓羅玲懷的是人家家裡的骨肉，可是見到這個弟媳婦一幅女中豪傑的樣子，大姑子原本小瞧她的心思，就拋到爪哇國里去了。
「大家聽好了，送出一千箱啤酒，直接提組長，送出五千箱，直接提科長，送出兩萬箱，海北分區副總由你挑……」
嶸啤的銷售就象打了雞血一樣，可是羅玲還沒有說完，她把紅星的獎勵機制拿了過來，「每瓶啤酒提成，你們賣得多，掙得也多，一個月拿到六千塊錢，不是夢！」
「羅玲，跟我回家。」大姑子看到一群虎狼之師，轉眼間傾巢出動，她笑著搖搖頭，走到弟媳婦跟前。
「姐，晚上我回家，白天，我得把紅星的經銷商拉過來……」現在紅星正是人心不穩的時候，現在拉人，事半功倍。
「算了，我是不敢讓你折騰了，昨天，爸媽在電話里數落我半天……」大姑子笑著埋怨道，「經銷商的事啊，交給你們王總……」
王新軍還能說什麼，見羅玲被拉上轎車，只能笑著揮手。
各家啤酒短暫結盟後，迅速打了起來，北京市場上的爭奪戰更激烈了。
「秦總給我們機會，過了這村沒這店了。」陶阿滿動員自己的隊伍。
「不睡覺也要搶市場，吃喝拉撒睡，都要在市場上解決……」老苒也在動員。
一鯨落，萬物生。
北京的老百姓一覺醒來，發現自己成了大爺，六十多家啤酒廠侍候著自己。
「經理，我們送酒啟子，還有玻璃酒杯……」北疆啤酒的銷售科長剛走進一家中檔飯店，黃河啤酒的人也進來了。
兩撥人一瞧，還都打著招呼，認識啊，老苒請熱合曼喝酒，手底下的人也沒少參與。
原本是友軍啊，可是現在也顧不得了，「經理，我們送桌布，綠格白底的桌布……」好嘛，不賣啤酒，黃河的銷售直接把桌布披在身上展示起來。
「我們先進來的，你們後來的，總有個先來後到吧……」北疆啤酒的人不幹了。
「我們苒總說了，不睡覺也要搶市場，兄弟，這家飯店你讓給我，晚上兄弟請你們吃飯……」
「晚上我請你們吃飯，你們別跟我爭了……」對方也是毫不相讓，眼看著送禮品不行了，北疆率先降價了。
有紅星開頭，他們也顧不得了，價格戰越演越烈。
各家啤酒在瘋狂地搶市場，紅星啤酒好象突然沒事幹了。
眼看著自己的市場份額越來越小，倉庫里的啤酒越來越多，這樣下去，紅星馬上就可以停產了。
亞投作為投資者，並不具備管理啤酒企業的經驗，設備依然是老設備，機制依然是老機制，北京市場占有率從百分之五十掉到了百分之幾，兩個美國人依舊沒有辦法。
「唉，錢花光了，酒罐空了，市場丟了……」紅星的郭總心裡難受，「我就納悶了，秦東不是山海輕工業學院畢業的嗎，還是個刷瓶工，怎麼劍橋大學和耶魯大學的畢業生，愣是拿人家沒招！」
「是打不過人家，」另一個副總把話接過去，「趙總不是也是名牌大學畢業嗎，不是也沒招嗎，人家秦總我聽說還不在北京，不在北京就把我們打成這樣……」
……
秦東這兩個禮拜確實不在北京，他在忙著兼併海城啤酒。
這是發生在秦灣的首次工業企業集團之間的大兼併，於國聲與秦浩，兩個禮拜，先後五次作出批示。
一九九五年四月十八，星期二，秦東特意選定了這個帶八的日子，帶領嶸啤領導班子上門，正式接管海城啤酒。
李建義，經秦東向區委區政府提議，擔任嶸啤副總經理，海城啤酒由此成為嶸啤第四分廠，四廠廠長由總廠的徐鳳梧擔任。
「周書記，你怎麼不說話？」
看著周鳳和沉默寡言，秦東就笑著開起玩笑，「是不是想著抱外孫子？」
「你還能笑得出來？」北京市場上激戰正酣，海城這個爛攤子又太大，雖然嶸啤的總資產8.5億元，今年啤酒年產量會達到三十五萬噸，實現利稅超過三億元，在全國八百多家啤酒企業中，啤酒產量和利稅總額，現在僅次於秦啤。可謂如日中天，後勁十足。
可是，按照秦東的打算，要投資2200萬元，對海城進行十三項技術改造，投資255萬元對廠區環境進行改造，投資4300萬元，購買進口大麥等優質原料，加上償還銀行1215萬元的逾期貸款，共計投入將近8000萬元。
「秦東，我和老陳攢這個家底容易嗎？」周鳳和真的很激動，雖然市里和區里已經定了調子，今天，他不講原則了，甘願與市里區里唱反調了，「這都是真金白銀，我真怕嶸啤被海城拖垮。」
「周書記，」秦東對周鳳和很尊敬，「只要我們拿住一條，海城就拖不垮我們。」
「哪一條？」
「暫不允許海城使用我們嶸啤的牌子，」秦東看向窗外，李健義等海城的領導班子早已站在門前迎候，「只要我們牌子在，牌子響，就不用擔心，現在北京市場激戰正酣，我還要用海城給紅星最後一擊。」
最後一擊，用遠隔千里之外的海城？
周鳳和疑惑地看看年輕人，秦東已推門下車，李建義就笑著迎了過來，這個當初的年輕人，這一次站在他的面前，已是他的領導了。
「秦總，海城的領導班子都在這裡了，你都認識，」李建義道，「你看，是先到會議室開會還是到廠里走一走？」
「到材料庫看看吧。」秦東笑道，「我們慢慢走，慢慢看。」
海城的庫房並不在廠區，而是在外面租借的房子。
一走進材料庫，看到庫里的啤酒花，秦東就拉下臉來，這讓李建義很不高興，怎麼，一來你就耍威風，給我們一個下馬威？
「秦總，有什麼問題請指示。」李建義正色道。
「李總，你不覺著這裡太暖和了嗎？」秦東走上前，拿起啤酒花。
啤酒花要在兩攝氏度以下保存，這裡的實測溫度是……
邵大偉趕緊拿過溫度計，李建義湊上一，他的臉馬上紅了，溫度計顯示，庫里的溫度是十七度！
嶸啤迅速拉開反攻的架勢，北京城的六十多家啤酒也沒閒著，燕山和麗都兩個坐地虎，藉助地利和人和優勢，在城東和城西，攻勢凌厲。
「瞪眼睛的時候到了，秦總火燒連營，給我們創造了機會，我們把紅星的市場奪過來……」
戰前動員，羅玲挺著大肚子，旁邊是她的大姑子，兩口子這幾天就把羅玲接到家裡住，誰讓羅玲懷的是人家家裡的骨肉，可是見到這個弟媳婦一幅女中豪傑的樣子，大姑子原本小瞧她的心思，就拋到爪哇國里去了。
「大家聽好了，送出一千箱啤酒，直接提組長，送出五千箱，直接提科長，送出兩萬箱，海北分區副總由你挑……」
嶸啤的銷售就象打了雞血一樣，可是羅玲還沒有說完，她把紅星的獎勵機制拿了過來，「每瓶啤酒提成，你們賣得多，掙得也多，一個月拿到六千塊錢，不是夢！」
「羅玲，跟我回家。」大姑子看到一群虎狼之師，轉眼間傾巢出動，她笑著搖搖頭，走到弟媳婦跟前。
「姐，晚上我回家，白天，我得把紅星的經銷商拉過來……」現在紅星正是人心不穩的時候，現在拉人，事半功倍。
「算了，我是不敢讓你折騰了，昨天，爸媽在電話里數落我半天……」大姑子笑著埋怨道，「經銷商的事啊，交給你們王總……」
王新軍還能說什麼，見羅玲被拉上轎車，只能笑著揮手。
各家啤酒短暫結盟後，迅速打了起來，北京市場上的爭奪戰更激烈了。
「秦總給我們機會，過了這村沒這店了。」陶阿滿動員自己的隊伍。
「不睡覺也要搶市場，吃喝拉撒睡，都要在市場上解決……」老苒也在動員。
一鯨落，萬物生。
北京的老百姓一覺醒來，發現自己成了大爺，六十多家啤酒廠侍候著自己。
「經理，我們送酒啟子，還有玻璃酒杯……」北疆啤酒的銷售科長剛走進一家中檔飯店，黃河啤酒的人也進來了。
兩撥人一瞧，還都打著招呼，認識啊，老苒請熱合曼喝酒，手底下的人也沒少參與。
原本是友軍啊，可是現在也顧不得了，「經理，我們送桌布，綠格白底的桌布……」好嘛，不賣啤酒，黃河的銷售直接把桌布披在身上展示起來。
「我們先進來的，你們後來的，總有個先來後到吧……」北疆啤酒的人不幹了。
「我們苒總說了，不睡覺也要搶市場，兄弟，這家飯店你讓給我，晚上兄弟請你們吃飯……」
「晚上我請你們吃飯，你們別跟我爭了……」對方也是毫不相讓，眼看著送禮品不行了，北疆率先降價了。
有紅星開頭，他們也顧不得了，價格戰越演越烈。
各家啤酒在瘋狂地搶市場，紅星啤酒好象突然沒事幹了。
眼看著自己的市場份額越來越小，倉庫里的啤酒越來越多，這樣下去，紅星馬上就可以停產了。
亞投作為投資者，並不具備管理啤酒企業的經驗，設備依然是老設備，機制依然是老機制，北京市場占有率從百分之五十掉到了百分之幾，兩個美國人依舊沒有辦法。
「唉，錢花光了，酒罐空了，市場丟了……」紅星的郭總心裡難受，「我就納悶了，秦東不是山海輕工業學院畢業的嗎，還是個刷瓶工，怎麼劍橋大學和耶魯大學的畢業生，愣是拿人家沒招！」
「是打不過人家，」另一個副總把話接過去，「趙總不是也是名牌大學畢業嗎，不是也沒招嗎，人家秦總我聽說還不在北京，不在北京就把我們打成這樣……」
……
秦東這兩個禮拜確實不在北京，他在忙著兼併海城啤酒。
這是發生在秦灣的首次工業企業集團之間的大兼併，於國聲與秦浩，兩個禮拜，先後五次作出批示。
一九九五年四月十八，星期二，秦東特意選定了這個帶八的日子，帶領嶸啤領導班子上門，正式接管海城啤酒。
李建義，經秦東向區委區政府提議，擔任嶸啤副總經理，海城啤酒由此成為嶸啤第四分廠，四廠廠長由總廠的徐鳳梧擔任。
「周書記，你怎麼不說話？」
看著周鳳和沉默寡言，秦東就笑著開起玩笑，「是不是想著抱外孫子？」
「你還能笑得出來？」北京市場上激戰正酣，海城這個爛攤子又太大，雖然嶸啤的總資產8.5億元，今年啤酒年產量會達到三十五萬噸，實現利稅超過三億元，在全國八百多家啤酒企業中，啤酒產量和利稅總額，現在僅次於秦啤。可謂如日中天，後勁十足。
可是，按照秦東的打算，要投資2200萬元，對海城進行十三項技術改造，投資255萬元對廠區環境進行改造，投資4300萬元，購買進口大麥等優質原料，加上償還銀行1215萬元的逾期貸款，共計投入將近8000萬元。
「秦東，我和老陳攢這個家底容易嗎？」周鳳和真的很激動，雖然市里和區里已經定了調子，今天，他不講原則了，甘願與市里區里唱反調了，「這都是真金白銀，我真怕嶸啤被海城拖垮。」
「周書記，」秦東對周鳳和很尊敬，「只要我們拿住一條，海城就拖不垮我們。」
「哪一條？」
「暫不允許海城使用我們嶸啤的牌子，」秦東看向窗外，李健義等海城的領導班子早已站在門前迎候，「只要我們牌子在，牌子響，就不用擔心，現在北京市場激戰正酣，我還要用海城給紅星最後一擊。」
最後一擊，用遠隔千里之外的海城？
周鳳和疑惑地看看年輕人，秦東已推門下車，李建義就笑著迎了過來，這個當初的年輕人，這一次站在他的面前，已是他的領導了。
「秦總，海城的領導班子都在這裡了，你都認識，」李建義道，「你看，是先到會議室開會還是到廠里走一走？」
「到材料庫看看吧。」秦東笑道，「我們慢慢走，慢慢看。」
海城的庫房並不在廠區，而是在外面租借的房子。
一走進材料庫，看到庫里的啤酒花，秦東就拉下臉來，這讓李建義很不高興，怎麼，一來你就耍威風，給我們一個下馬威？
「秦總，有什麼問題請指示。」李建義正色道。
「李總，你不覺著這裡太暖和了嗎？」秦東走上前，拿起啤酒花。
啤酒花要在兩攝氏度以下保存，這裡的實測溫度是……
邵大偉趕緊拿過溫度計，李建義湊上一，他的臉馬上紅了，溫度計顯示，庫里的溫度是十七度！