第77章 貓膩
嶸啤好喝？秦啤也一樣好喝！
秦東真的納悶了，難道秦灣啤酒真的不如嶸崖啤酒好喝嗎？
很快，秦東出現在秦灣街頭，商店，飯店，超市……
「嶸崖啤酒好喝。」
「嶸崖啤酒有勁。」
「嶸崖啤酒對咱秦灣人的胃口……」
……
一聲聲回答，一張張表情，讓隨同調研的周誼，小眼睛眨個不停。
「叔……」
「嗯……」
就象那年剛到沈南的時候，叔侄二人同吃把子肉米飯，中午在一家小飯店要了兩碗餛飩後，又各要了兩瓶秦啤和嶸啤。
「叔，我怎麼覺著，嶸啤比秦啤……好喝？！」周誼的口氣很是古怪。
「嗯，那也不能大家都說好喝，人的口味總有不一樣的。」秦東喝一口秦啤，又喝一口嶸啤。
他什麼啤酒沒喝過，在他的嘴裡，還真的嘗不出秦啤差在哪裡。
「喝嶸啤吧，有勁。」老闆看到了這對叔侄，送過一碟小涼菜過來，主動說道。
「我們沒有要菜。」周誼眨著眼睛，可是接著卻看到一張張熟悉的笑臉，「武廠長……」
武庚帶著夏雨、魯旭光、聶新鳴等人也在吃餛飩，幾個人吃得差不多了，夏雨已經準備在結帳，看到秦東，順便把他的帳結了，又給他要了四碟小涼菜。
「群眾的眼睛是雪亮的，」武庚走到這一桌一屁股坐下，「我知道，你秦大董事長都在市面上跑了一天了，逢人就問，嶸啤好喝秦啤好喝……」
「怎麼樣，這下沒脾氣了吧？」武庚笑得很是得意，「這就叫青出於藍而勝於藍。」
「嘿……」秦東無語了，這是市場的回答，由不得他不信。
可是，晚上，坦克叔叔把他叫到自己家，他又拿同一個問題問坦克叔叔時，坦克叔叔大手拍在他的肩膀上，「這還用問嗎，秦啤好喝。」
今天，叔侄二人喝的是五糧液，但用的是草原上的銀碗。
「你叔啊，就願意喝你的鳴翠柳，再就是秦啤……」坦克嬸嬸把一盆手抓肉端了上來。
「哦，」秦東看看五糧液，又看看坦克叔叔，「叔，我好象明白了。」
「你明白什麼，喝酒。」坦克叔叔舉起銀碗，「幹了。」
「干！」秦東大笑，「根本就不是秦啤不好喝，這裡面有貓膩……」
貓膩在哪，秦東一時也說不明白，可是第二天上班，秦啤的銷售們罷工了。
隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內產品的周轉速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業務人員的信心。
確切地說，不是罷工，是銷售們打不起精神來了。
「秦董，」一名業務員反饋說，「消費者認為嶸崖啤酒更好喝！」
「對，秦董，消費者牴觸秦灣啤酒品牌！」
葛俊為一臉懵逼，不可能啊，論口感秦啤不會差於嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。
「放屁。」
秦東直接開罵了，「我看你才牴觸秦啤，說一千道一萬，眼見為實。」
「唐將軍，」他轉頭道，「明天，小西湖，做測試，我倒要看看，到底是怎麼回事？」
為說服大家，秦東特意安排業務人員在此時秦灣唯一的自助火鍋店——「小西湖酒店」做測試：
「秦總，」嶸啤的銷售公司的中層幾乎全到了，唐將軍上來，「嶸崖啤酒今天全部免費。」陳世法和武庚為奪回丟失的百分之二十的市場，也是下了血本了。
嶸崖啤酒免費，秦東也安排秦灣啤酒免費。
「今天什麼日子啊，怎麼都不要錢啊！」一眾食客可樂壞了。
「打架的日子，神仙打架，我們沾光，來，再拿兩瓶！」有顧客笑得眉開眼笑。
「拿什麼？」同行的人站起來，「秦啤還是嶸啤？」
「嶸啤。」食客幾乎毫不猶豫地回答。
秦東的眉頭漸漸舒展了起來，他看到了結果，結果就，放在一起的兩種啤酒總是秦啤被消費一空，消費者才開始動用嶸啤。
「你告訴你，消費者牴觸秦啤？」秦東抬手在一個銷售頭上扇了一巴掌。
「你告訴我，消費者認為嶸崖啤酒更好喝！」他抬腳踢向這個銷售，可是這個小銷售卻笑嘻嘻地跑了。
大家都是明白人，市場上需要秦啤，看來秦啤似乎更受歡迎，可是為什麼大家都說嶸啤好喝？
嶸啤好喝為什麼大家不要錢的時候都選擇秦啤？
在這場德法大戰中，秦啤利潤高價格少的問題，也讓何涌生與彭高德憂心不已。
隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內產品的周轉速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業務人員的信心。
彭高德問大家原因，許多業務員反饋說：
「消費者認為嶸崖啤酒更好喝」
「消費者牴觸秦灣啤酒品牌」
……
不可能啊，論口感秦啤不會差於嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。
這也是秦東苦思冥想的問題。
「哎，我有了……」
黑暗中，他突然從床上坐了起來，嚇了杜小桔一跳。
「有什麼，有孩子了？」杜小桔臉一沉，接著就擰住了秦東的耳朵。
「瞎說，」秦東赤著腳跳到地上，一把抓起電話，直接打給葛俊傑，「兄弟，我知道了，我知道為什麼老百姓都愛喝秦啤，卻說秦啤不好喝了！」
「為什麼啊，」電話那邊，葛俊傑也睡得朦朦朧朧，可是接到電話，很快清醒過來。
「明天告訴你們。」秦東故意賣個關子，直接把葛俊傑鬱悶了一個晚上，可是再打秦東的電話，電話拔線，手機關機。
「這個秦癲子，有這麼逗弄人的嗎？」葛俊傑大罵。
第二天兩人上班時，兩一齊來到秦東辦公室。
「夏天夏天悄悄過去，留下小秘密，壓心底壓心底不能告訴你……」
辦公室里，秦東哼著歌曲，顯得很是輕鬆。
「他倒唱上了。」彭高德笑著對何涌生道，「怎麼樣，秦董，就不能跟我們說說嗎？」
秦東真的納悶了，難道秦灣啤酒真的不如嶸崖啤酒好喝嗎？
很快，秦東出現在秦灣街頭，商店，飯店，超市……
「嶸崖啤酒好喝。」
「嶸崖啤酒有勁。」
「嶸崖啤酒對咱秦灣人的胃口……」
……
一聲聲回答，一張張表情，讓隨同調研的周誼，小眼睛眨個不停。
「叔……」
「嗯……」
就象那年剛到沈南的時候，叔侄二人同吃把子肉米飯，中午在一家小飯店要了兩碗餛飩後，又各要了兩瓶秦啤和嶸啤。
「叔，我怎麼覺著，嶸啤比秦啤……好喝？！」周誼的口氣很是古怪。
「嗯，那也不能大家都說好喝，人的口味總有不一樣的。」秦東喝一口秦啤，又喝一口嶸啤。
他什麼啤酒沒喝過，在他的嘴裡，還真的嘗不出秦啤差在哪裡。
「喝嶸啤吧，有勁。」老闆看到了這對叔侄，送過一碟小涼菜過來，主動說道。
「我們沒有要菜。」周誼眨著眼睛，可是接著卻看到一張張熟悉的笑臉，「武廠長……」
武庚帶著夏雨、魯旭光、聶新鳴等人也在吃餛飩，幾個人吃得差不多了，夏雨已經準備在結帳，看到秦東，順便把他的帳結了，又給他要了四碟小涼菜。
「群眾的眼睛是雪亮的，」武庚走到這一桌一屁股坐下，「我知道，你秦大董事長都在市面上跑了一天了，逢人就問，嶸啤好喝秦啤好喝……」
「怎麼樣，這下沒脾氣了吧？」武庚笑得很是得意，「這就叫青出於藍而勝於藍。」
「嘿……」秦東無語了，這是市場的回答，由不得他不信。
可是，晚上，坦克叔叔把他叫到自己家，他又拿同一個問題問坦克叔叔時，坦克叔叔大手拍在他的肩膀上，「這還用問嗎，秦啤好喝。」
今天，叔侄二人喝的是五糧液，但用的是草原上的銀碗。
「你叔啊，就願意喝你的鳴翠柳，再就是秦啤……」坦克嬸嬸把一盆手抓肉端了上來。
「哦，」秦東看看五糧液，又看看坦克叔叔，「叔，我好象明白了。」
「你明白什麼，喝酒。」坦克叔叔舉起銀碗，「幹了。」
「干！」秦東大笑，「根本就不是秦啤不好喝，這裡面有貓膩……」
貓膩在哪，秦東一時也說不明白，可是第二天上班，秦啤的銷售們罷工了。
隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內產品的周轉速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業務人員的信心。
確切地說，不是罷工，是銷售們打不起精神來了。
「秦董，」一名業務員反饋說，「消費者認為嶸崖啤酒更好喝！」
「對，秦董，消費者牴觸秦灣啤酒品牌！」
葛俊為一臉懵逼，不可能啊，論口感秦啤不會差於嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。
「放屁。」
秦東直接開罵了，「我看你才牴觸秦啤，說一千道一萬，眼見為實。」
「唐將軍，」他轉頭道，「明天，小西湖，做測試，我倒要看看，到底是怎麼回事？」
為說服大家，秦東特意安排業務人員在此時秦灣唯一的自助火鍋店——「小西湖酒店」做測試：
「秦總，」嶸啤的銷售公司的中層幾乎全到了，唐將軍上來，「嶸崖啤酒今天全部免費。」陳世法和武庚為奪回丟失的百分之二十的市場，也是下了血本了。
嶸崖啤酒免費，秦東也安排秦灣啤酒免費。
「今天什麼日子啊，怎麼都不要錢啊！」一眾食客可樂壞了。
「打架的日子，神仙打架，我們沾光，來，再拿兩瓶！」有顧客笑得眉開眼笑。
「拿什麼？」同行的人站起來，「秦啤還是嶸啤？」
「嶸啤。」食客幾乎毫不猶豫地回答。
秦東的眉頭漸漸舒展了起來，他看到了結果，結果就，放在一起的兩種啤酒總是秦啤被消費一空，消費者才開始動用嶸啤。
「你告訴你，消費者牴觸秦啤？」秦東抬手在一個銷售頭上扇了一巴掌。
「你告訴我，消費者認為嶸崖啤酒更好喝！」他抬腳踢向這個銷售，可是這個小銷售卻笑嘻嘻地跑了。
大家都是明白人，市場上需要秦啤，看來秦啤似乎更受歡迎，可是為什麼大家都說嶸啤好喝？
嶸啤好喝為什麼大家不要錢的時候都選擇秦啤？
在這場德法大戰中，秦啤利潤高價格少的問題，也讓何涌生與彭高德憂心不已。
隨著渠道體系的有效建立，酒店鋪貨率迅速提升，但酒店內產品的周轉速度非常緩慢，這不僅影響了渠道客戶的信心，甚至也影響到公司業務人員的信心。
彭高德問大家原因，許多業務員反饋說：
「消費者認為嶸崖啤酒更好喝」
「消費者牴觸秦灣啤酒品牌」
……
不可能啊，論口感秦啤不會差於嶸啤；退一萬步講，即便口感有差異，就憑秦灣啤酒的高品牌形象也不該成為消費者拒絕的理由啊。
這也是秦東苦思冥想的問題。
「哎，我有了……」
黑暗中，他突然從床上坐了起來，嚇了杜小桔一跳。
「有什麼，有孩子了？」杜小桔臉一沉，接著就擰住了秦東的耳朵。
「瞎說，」秦東赤著腳跳到地上，一把抓起電話，直接打給葛俊傑，「兄弟，我知道了，我知道為什麼老百姓都愛喝秦啤，卻說秦啤不好喝了！」
「為什麼啊，」電話那邊，葛俊傑也睡得朦朦朧朧，可是接到電話，很快清醒過來。
「明天告訴你們。」秦東故意賣個關子，直接把葛俊傑鬱悶了一個晚上，可是再打秦東的電話，電話拔線，手機關機。
「這個秦癲子，有這麼逗弄人的嗎？」葛俊傑大罵。
第二天兩人上班時，兩一齊來到秦東辦公室。
「夏天夏天悄悄過去，留下小秘密，壓心底壓心底不能告訴你……」
辦公室里，秦東哼著歌曲，顯得很是輕鬆。
「他倒唱上了。」彭高德笑著對何涌生道，「怎麼樣，秦董，就不能跟我們說說嗎？」