第162章 半路殺出個程咬金
「你們知道，我這個人很喜歡讀曾國藩，我學曾國藩是結硬寨，打笨仗……」
楊廠長坐在沙發上，與兩位下屬侃侃而談，神態很平靜。
「其實，天下難事必作於易，天下大事必作於細，」他看看李墨梅，「最近啊，其實我一直在考慮這兩句話什麼意思。」
鮑廠長和李墨梅還真不知道是什麼意思，楊廠長解釋道，「打敗秦啤是一件難事，我們就要從最容易的地方開始做起，打敗秦啤也是一件大事，我們就要從最細處做起。」
「那麼，最容易的地方在哪裡，最細的地方又在哪裡？」他看向二人。
「一屋不掃何以掃天下，先打掃好自己的屋子才能打掃好屋外的地方。」楊廠長濃眉抖了一下，「好吧，我說出我的計劃，這個計劃就叫掃街計劃。」
掃街計劃？
環衛工人才清掃大街。
「現在，我認為最容易的就是我們占據人和與地利，我們能拿出幾倍於秦啤的人來，有人就有力量！」
「最細的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一處不起眼的小店，在營銷學上叫作終端。」
楊廠長看一眼牆上的沈南地圖，「我的想法就是發動全廠的工人，參與掃街計劃，把分布在沈南大街小巷的秦啤清掃出去。」
「秦東不是從安德跟克代爾聯營了嗎，欠們用不著，就用我們的用我們的北冰洋……」
「我明白。」李墨梅站了起來，可是她還是看一眼楊廠長，這怎麼聽怎麼象是一九八七年時秦東打的胡同戰役，那一戰，秦東第一次走向市場，第一次打服了一個對手。
可是有對手的招數招呼到對手身上，在北冰洋看來屢試不爽，李墨梅馬上組織動員。
幾十部中巴車，統上噴上了北冰洋的GG，李墨梅把沈南市切成了三十幾塊小銷售區，主要針對社區，商店和小批發部進行掃蕩式推廣。
一夜之間，北冰洋大舉反擊了。
「這叫什麼，這算什麼？」武庚很不服氣，秦東還在秦灣沒回來，他要組織應對。
「這就是崗村寧次的大掃蕩，什麼炮樓，壕溝，什麼公路延線……老子不服，我要給他來個百團大戰。」
要進行大戰，首先就要有兵力，武庚手頭上這些人卻不足以在最終端的市場與北冰洋對抗。
楊廠長也是看明白了這點，才孤注一擲的。
調人來吧，現在來不及，對方的攻勢很猛，可是放棄這些終端末節吧，好不容易打下來的市場，武庚捨不得。
「怎麼辦，羅玲，先保高端，再保中端，保住主要街道兩側的末端市場。」武庚的思路清晰了，「奶奶的，這仇老子得報，全民皆兵，全民皆兵，我的兵在哪？」
在這個冬天，在這些街巷胡同里，戰爭白熱化了。
楊廠長、李墨梅等人更是深入一線，就一句話，「把秦啤趕出沈南，大家過個好年！」
口號喊得響亮，北冰洋的職工幹得也帶勁。
秦啤的職工則離家日久，雖不致於象韓信圍困項羽時，四面楚歌，但隨著春節一天一天逼近，他們無心戀戰。
「要不等明年再來？」紅紅也馬上要生產了，這半年時間就靠在沈南了，夏雨也有心要回家。
武庚卻不敢動搖軍心，他明白，此時撤了，就把打下來的市場拱手相讓了，這兩千多萬就打了水漂了。
「天時，天時，天時，」武庚長嘆，當年打雲海的時候，那時大家心往一處使，那時的兵也好帶，現在兵多了將廣了，心眼也多了，兵也不好帶了。
「等秦董回來再說。」他拿出香菸點上，裊裊煙霧升騰，再也看不清他的表情。
……
北冰洋在沈南市場上攻城拔寨，李墨梅廠長很高興，今天早上一個電話，她就被叫到了廠里，說是有客人拜訪。
「李廠長你好啊，」坐在領導辦公室里的一位年青人伸出手來，他文質彬彬很是儒雅，「我是久仰大名，今天才得以一見啊，我啊，是你們北冰洋的忠實消費者，我們全家從我爺爺開始，喝的都是北冰洋。」
說到這個，李墨梅廠長笑了。
來人自我介紹道，「山商集團，我姓張，這是我的名片，您叫我小張就行。」
「哦，有事你說吧。」這就是山商集團一個普通的中層，可是卻是領導跟前的人，李墨梅明白，他是代表山商來的，他很重視。
「嗯，山商集團不必我多說，李廠長，我們知道，這一年時間，秦啤與北冰洋在沈南市場上苦戰，如果北冰洋有需要，我們可以攜起手來。」
哦。
李墨梅心裡一喜，戰局在僵持，秦啤也在反擊，如果此時山商集團加入，以山商在山海的地位和實力，把秦啤趕出沈南就是眼前的事。
「我馬上跟我們楊廠長匯報。」李墨梅很客氣地跟小伙子握手。
「好，如果可以，我想先見一下楊廠長。」年輕人很客氣，「我們祝總，也希望年前與楊廠長見一面。」
山商集團？
楊廠長的濃眉不斷抖動，如果有這個強援，北冰洋不僅可以自保，就是將來打進秦灣都是有可能的。
「見，馬上見，我可以去山商拜會祝總。」楊廠長的姿態放得很低，從級別上看，山商是要高於北冰洋的。
就在兩家準備攜手的時候，秦東從秦灣回到沈南。
秦啤士氣一振，攻勢重新變得猛烈，楊廠長感受到了壓力，也更迫切希望與山商集團聯姻。
山商那邊也在行動，最終雙方達到協議，山商集團收購北冰洋百分之四十五的股份，並注資四千萬元進行整改，提高北冰洋的管理與營銷能力。
但是有一條，山商要求在公司的管理層中派人擔任北冰洋的總經理一職，楊廠長欣然答應。
他快退休了，在退休前，有這一結局他也無遺憾了。
而這份協議從談判到簽署，最終也不過半個月的時間。
「好了，背靠山商集團，我們可以放開手腳了。」楊廠長很興奮，「山商來得真是時候。」
雖然還沒有過年，可是全廠上下真的象過年一樣，山商進入啤酒業，就象二戰時，美國對日德宣戰，加入同盟國一樣。
「法西斯滅亡的時間不遠了。」
楊廠長坐在沙發上，與兩位下屬侃侃而談，神態很平靜。
「其實，天下難事必作於易，天下大事必作於細，」他看看李墨梅，「最近啊，其實我一直在考慮這兩句話什麼意思。」
鮑廠長和李墨梅還真不知道是什麼意思，楊廠長解釋道，「打敗秦啤是一件難事，我們就要從最容易的地方開始做起，打敗秦啤也是一件大事，我們就要從最細處做起。」
「那麼，最容易的地方在哪裡，最細的地方又在哪裡？」他看向二人。
「一屋不掃何以掃天下，先打掃好自己的屋子才能打掃好屋外的地方。」楊廠長濃眉抖了一下，「好吧，我說出我的計劃，這個計劃就叫掃街計劃。」
掃街計劃？
環衛工人才清掃大街。
「現在，我認為最容易的就是我們占據人和與地利，我們能拿出幾倍於秦啤的人來，有人就有力量！」
「最細的地方就是胡同口或者是小街上巷上的一處不起眼的小店，在營銷學上叫作終端。」
楊廠長看一眼牆上的沈南地圖，「我的想法就是發動全廠的工人，參與掃街計劃，把分布在沈南大街小巷的秦啤清掃出去。」
「秦東不是從安德跟克代爾聯營了嗎，欠們用不著，就用我們的用我們的北冰洋……」
「我明白。」李墨梅站了起來，可是她還是看一眼楊廠長，這怎麼聽怎麼象是一九八七年時秦東打的胡同戰役，那一戰，秦東第一次走向市場，第一次打服了一個對手。
可是有對手的招數招呼到對手身上，在北冰洋看來屢試不爽，李墨梅馬上組織動員。
幾十部中巴車，統上噴上了北冰洋的GG，李墨梅把沈南市切成了三十幾塊小銷售區，主要針對社區，商店和小批發部進行掃蕩式推廣。
一夜之間，北冰洋大舉反擊了。
「這叫什麼，這算什麼？」武庚很不服氣，秦東還在秦灣沒回來，他要組織應對。
「這就是崗村寧次的大掃蕩，什麼炮樓，壕溝，什麼公路延線……老子不服，我要給他來個百團大戰。」
要進行大戰，首先就要有兵力，武庚手頭上這些人卻不足以在最終端的市場與北冰洋對抗。
楊廠長也是看明白了這點，才孤注一擲的。
調人來吧，現在來不及，對方的攻勢很猛，可是放棄這些終端末節吧，好不容易打下來的市場，武庚捨不得。
「怎麼辦，羅玲，先保高端，再保中端，保住主要街道兩側的末端市場。」武庚的思路清晰了，「奶奶的，這仇老子得報，全民皆兵，全民皆兵，我的兵在哪？」
在這個冬天，在這些街巷胡同里，戰爭白熱化了。
楊廠長、李墨梅等人更是深入一線，就一句話，「把秦啤趕出沈南，大家過個好年！」
口號喊得響亮，北冰洋的職工幹得也帶勁。
秦啤的職工則離家日久，雖不致於象韓信圍困項羽時，四面楚歌，但隨著春節一天一天逼近，他們無心戀戰。
「要不等明年再來？」紅紅也馬上要生產了，這半年時間就靠在沈南了，夏雨也有心要回家。
武庚卻不敢動搖軍心，他明白，此時撤了，就把打下來的市場拱手相讓了，這兩千多萬就打了水漂了。
「天時，天時，天時，」武庚長嘆，當年打雲海的時候，那時大家心往一處使，那時的兵也好帶，現在兵多了將廣了，心眼也多了，兵也不好帶了。
「等秦董回來再說。」他拿出香菸點上，裊裊煙霧升騰，再也看不清他的表情。
……
北冰洋在沈南市場上攻城拔寨，李墨梅廠長很高興，今天早上一個電話，她就被叫到了廠里，說是有客人拜訪。
「李廠長你好啊，」坐在領導辦公室里的一位年青人伸出手來，他文質彬彬很是儒雅，「我是久仰大名，今天才得以一見啊，我啊，是你們北冰洋的忠實消費者，我們全家從我爺爺開始，喝的都是北冰洋。」
說到這個，李墨梅廠長笑了。
來人自我介紹道，「山商集團，我姓張，這是我的名片，您叫我小張就行。」
「哦，有事你說吧。」這就是山商集團一個普通的中層，可是卻是領導跟前的人，李墨梅明白，他是代表山商來的，他很重視。
「嗯，山商集團不必我多說，李廠長，我們知道，這一年時間，秦啤與北冰洋在沈南市場上苦戰，如果北冰洋有需要，我們可以攜起手來。」
哦。
李墨梅心裡一喜，戰局在僵持，秦啤也在反擊，如果此時山商集團加入，以山商在山海的地位和實力，把秦啤趕出沈南就是眼前的事。
「我馬上跟我們楊廠長匯報。」李墨梅很客氣地跟小伙子握手。
「好，如果可以，我想先見一下楊廠長。」年輕人很客氣，「我們祝總，也希望年前與楊廠長見一面。」
山商集團？
楊廠長的濃眉不斷抖動，如果有這個強援，北冰洋不僅可以自保，就是將來打進秦灣都是有可能的。
「見，馬上見，我可以去山商拜會祝總。」楊廠長的姿態放得很低，從級別上看，山商是要高於北冰洋的。
就在兩家準備攜手的時候，秦東從秦灣回到沈南。
秦啤士氣一振，攻勢重新變得猛烈，楊廠長感受到了壓力，也更迫切希望與山商集團聯姻。
山商那邊也在行動，最終雙方達到協議，山商集團收購北冰洋百分之四十五的股份，並注資四千萬元進行整改，提高北冰洋的管理與營銷能力。
但是有一條，山商要求在公司的管理層中派人擔任北冰洋的總經理一職，楊廠長欣然答應。
他快退休了，在退休前，有這一結局他也無遺憾了。
而這份協議從談判到簽署，最終也不過半個月的時間。
「好了，背靠山商集團，我們可以放開手腳了。」楊廠長很興奮，「山商來得真是時候。」
雖然還沒有過年，可是全廠上下真的象過年一樣，山商進入啤酒業，就象二戰時，美國對日德宣戰，加入同盟國一樣。
「法西斯滅亡的時間不遠了。」