第130章 冬季啤酒
轟隆隆的火車，定員的車廂，搶上搶下，人來人往。
火車上吆喝一聲，乘客就一擁而上，或是昂首踏步，安之若素；或是熱火朝天，應接不暇。
千姿百態的不僅是上車方式，還有人生的轉場。
「俺聽你的口音象是老鄉？」一節車廂內，趁著李鬼休息喝水的空當，李學斌就在不經意間搭上了話。
李鬼笑道，「你是哪裡人？」
李學斌道，「尹城……」
老鄉見老鄉，兩眼淚旺旺，李鬼臉上立馬熱情起來，兩人拉著家常，拉著拉著李學斌就象作難似地看著李鬼，「人家都說，老鄉幫老鄉，咱們尹城的啤酒賣不動……」
聽著李學斌熟悉的鄉音，李鬼為難了，「我們這些人，趙牡丹是頭兒，我們都得聽她的。」
「我們是老鄉，我聽說了，沈啤每天每人給你們二百，我給你四百，你再拉來一個人，每天每人三百…………」李學斌道。
這個價格比沈啤高多了，李鬼不笨，「那，看在老鄉的份上，我就試試？」
……
昨天還吆喝得熱火朝天的李鬼等人，今天就改旗易幟了！
趙牡丹很快發現了，只有紅紅和小毛還在跟著自己推銷沈啤！
「李鬼，嫩耍什麼鬼花樣？！」趙牡丹找到李鬼就是劈頭蓋臉一頓痛罵。
「人家給二百，你剋扣一百，我們不跟著你幹了……」李鬼的反駁也很有道理。
六人團隊正式分裂，由吵到鬧再到動手，只過了短短一夜，以至於最後六人被帶到乘警室，一時還都有些恍惚。
看著趙牡丹被乘警帶走，王巍急了，真的急了！
大好局面來之不易，一夜間竟土崩瓦解！
「趙牡丹……怎麼回事，你得給我個交代！」面對著走出乘警室的趙牡丹，王巍不再客氣。
「嫩吼啥？他們都被收買了，俺也沒有辦法……」回答他的只有趙牡丹不屑的兩隻朝天鼻孔。
王巍氣得七竅生煙，可是現在他沒有辦法，還指望著趙牡丹給他銷售啤酒呢。
「人心散了，隊伍不好帶啊。」得到消息的秦東笑了，利益之下，競爭之中，肯定會有挖牆角、摻沙子的行為，這不奇怪。
前世，他見過太多，一個大區的銷售員整體反水，也是稀鬆平常！
「你們記住，這就是人性！現在該我們出大招了！」秦東走出包廂就去找列車長，王敏答應得很是痛快，她自己也說過讓秦東有事兒過來找她的。
「山海省秦灣嶸崖啤酒新推出一款冬季啤酒……」廣播裡，播音員的文藝腔很快響徹了整列火車。
「冬季啤酒？」
仲星火、李學斌、王巍都抬頭看著列車車頂，趙牡丹、李鬼也停止了叫賣，就是一位位乘客也吃驚地念叨著這四個字——冬季啤酒！
「什麼時候啤酒還分了一年四季？」仲星火老廠長嘴裡喃喃自語。
「冬季啤酒？我也是第一次聽說！」李學斌聚精會神地聽著廣播，聽聽還有什麼門道。
「冬季啤酒，喝了暖和？」北冰洋的鮑廠長也很是納悶，把冬季和啤酒加到一起，他的腦子裡就浮現出白酒的樣子。
今年，秦東在日本發現有一個品牌的啤酒分為春、夏、秋、冬四個季節類別，分別在不同的季節推向市場。這其實是現代營銷科學中「細分市場」理論在實踐中的應用。
「親愛的旅客朋友們，山海省秦灣嶸崖啤酒新推出一款冬季啤酒……」
廣播員還在柔和地播音，可是十九節車廂里卻是按捺不住了，推著小推車走過的列車員迎來的是一隻只揚著鈔票的手。
「來一瓶冬季啤酒……」
「我買兩瓶……」
「嶸崖啤酒，冬季的！」
……
列車員也很是納悶，第一次聽到冬季啤酒的名稱，可是看著一隻只手，她只能快速地接錢、遞酒，把這些商標上印著「冬季」字樣的啤酒遞到一位位乘客手裡。
車廂里，趙牡丹、李鬼們仍在賣力吆喝，可是已經沒有人買他們的沈啤和孔孟啤酒，大家都想嘗嘗嶸啤的冬季啤酒到底是什麼味道。
都說啤酒是寒性的，冬天要少喝，天氣變冷，人們自然而然地也喜歡喝一些酒精度高、口味濃郁的酒，因為高酒精度以及更多的糖類可以讓人身體暖和。
正因如此，在美國、英國和比利時都有飲用冬季啤酒的傳統。英國的冬季啤酒顏色較深，酒體飽滿，味道豐富，甜美且濃烈，酒精度一般在6%以上，但較少使用香料。美國的冬季啤酒往往被稱為聖誕啤酒，幾乎都使用香料。
其實，冬季啤酒這個分類的界限是非常模糊的，它的基酒有很多可能，但只要有濃烈的深色（香料）啤酒，厚重的酒體，溫熱的後味很適合在寒冷的冬季飲用就可以。
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秦東的冬季啤酒其實就是人參啤酒的改良版，只是加了香料而已。
「怎麼樣？」有人買來啤酒迫不及待地喝了一口，嗯，感覺上似乎與沈啤等啤酒不一樣，跟剛剛喝過的嶸啤也不一樣。
「好喝，……唉，我以為是熱的啤酒……」
「啤酒哪有熱的？那得加溫，不過，這酒有點勁，適合冬天喝……」
……
一節一節的車廂，簡直成了現場品酒會，在這些民間品酒專家的輿論帶動下，嶸啤的「冬季啤酒」又一次成為整列火車的全民啤酒！
趙牡丹不再喊了，李鬼也不再鬧了，他們發現，已經沒有人關注他們和他們的啤酒了！
「大局已定！」
李學斌腦海中就閃現出四個字來，他看著一臉無奈的李鬼，嘆口氣回到自己的硬臥，從此，孔孟啤酒怕是要與火車無緣了。
仲星火老廠長倒很是詫異，現在看來，嶸啤在這趟火車上賣得最多，這毫無爭議，肉眼也可以預見，它的銷量幾乎是其它八家啤酒的總和！
但是，這一趟沒有白來，學到不少東西，「這個秦東，有想法，給我買兩瓶，我也嘗嘗什麼是冬季啤酒！」老廠長笑道。
王巍一臉陰沉，就在他以為自己要異軍突起改寫歷史的時候，他自己卻已經被掃進了歷史堆里！
「王廠長，實在賣不動了！」趙牡丹找到他，沒有辦法，任是她說得天花亂墜，也沒有人再買一瓶沈啤。
「賣不動？」王巍象突然清醒過來，他的臉上早已沒有了昨天的熱忱，「那別怪我不客氣了，你們的貨，我不要了！」
「哎，嫩這個人，怎麼說話不算話，都講好的了……」趙牡丹當場就急眼了。
「你別跟著我，錢沒跟你要就不錯了……」王巍嫌棄地看一眼趙牡丹，甩開她的手，「你再跟著我，再跟著我，我就找乘警了……」
「你……」趙牡丹氣得臉都黃了。
「算了，你的貨，我們要了。」她正氣咻咻地盯著王巍，身後就傳來一個聲音。
火車上吆喝一聲，乘客就一擁而上，或是昂首踏步，安之若素；或是熱火朝天，應接不暇。
千姿百態的不僅是上車方式，還有人生的轉場。
「俺聽你的口音象是老鄉？」一節車廂內，趁著李鬼休息喝水的空當，李學斌就在不經意間搭上了話。
李鬼笑道，「你是哪裡人？」
李學斌道，「尹城……」
老鄉見老鄉，兩眼淚旺旺，李鬼臉上立馬熱情起來，兩人拉著家常，拉著拉著李學斌就象作難似地看著李鬼，「人家都說，老鄉幫老鄉，咱們尹城的啤酒賣不動……」
聽著李學斌熟悉的鄉音，李鬼為難了，「我們這些人，趙牡丹是頭兒，我們都得聽她的。」
「我們是老鄉，我聽說了，沈啤每天每人給你們二百，我給你四百，你再拉來一個人，每天每人三百…………」李學斌道。
這個價格比沈啤高多了，李鬼不笨，「那，看在老鄉的份上，我就試試？」
……
昨天還吆喝得熱火朝天的李鬼等人，今天就改旗易幟了！
趙牡丹很快發現了，只有紅紅和小毛還在跟著自己推銷沈啤！
「李鬼，嫩耍什麼鬼花樣？！」趙牡丹找到李鬼就是劈頭蓋臉一頓痛罵。
「人家給二百，你剋扣一百，我們不跟著你幹了……」李鬼的反駁也很有道理。
六人團隊正式分裂，由吵到鬧再到動手，只過了短短一夜，以至於最後六人被帶到乘警室，一時還都有些恍惚。
看著趙牡丹被乘警帶走，王巍急了，真的急了！
大好局面來之不易，一夜間竟土崩瓦解！
「趙牡丹……怎麼回事，你得給我個交代！」面對著走出乘警室的趙牡丹，王巍不再客氣。
「嫩吼啥？他們都被收買了，俺也沒有辦法……」回答他的只有趙牡丹不屑的兩隻朝天鼻孔。
王巍氣得七竅生煙，可是現在他沒有辦法，還指望著趙牡丹給他銷售啤酒呢。
「人心散了，隊伍不好帶啊。」得到消息的秦東笑了，利益之下，競爭之中，肯定會有挖牆角、摻沙子的行為，這不奇怪。
前世，他見過太多，一個大區的銷售員整體反水，也是稀鬆平常！
「你們記住，這就是人性！現在該我們出大招了！」秦東走出包廂就去找列車長，王敏答應得很是痛快，她自己也說過讓秦東有事兒過來找她的。
「山海省秦灣嶸崖啤酒新推出一款冬季啤酒……」廣播裡，播音員的文藝腔很快響徹了整列火車。
「冬季啤酒？」
仲星火、李學斌、王巍都抬頭看著列車車頂，趙牡丹、李鬼也停止了叫賣，就是一位位乘客也吃驚地念叨著這四個字——冬季啤酒！
「什麼時候啤酒還分了一年四季？」仲星火老廠長嘴裡喃喃自語。
「冬季啤酒？我也是第一次聽說！」李學斌聚精會神地聽著廣播，聽聽還有什麼門道。
「冬季啤酒，喝了暖和？」北冰洋的鮑廠長也很是納悶，把冬季和啤酒加到一起，他的腦子裡就浮現出白酒的樣子。
今年，秦東在日本發現有一個品牌的啤酒分為春、夏、秋、冬四個季節類別，分別在不同的季節推向市場。這其實是現代營銷科學中「細分市場」理論在實踐中的應用。
「親愛的旅客朋友們，山海省秦灣嶸崖啤酒新推出一款冬季啤酒……」
廣播員還在柔和地播音，可是十九節車廂里卻是按捺不住了，推著小推車走過的列車員迎來的是一隻只揚著鈔票的手。
「來一瓶冬季啤酒……」
「我買兩瓶……」
「嶸崖啤酒，冬季的！」
……
列車員也很是納悶，第一次聽到冬季啤酒的名稱，可是看著一隻只手，她只能快速地接錢、遞酒，把這些商標上印著「冬季」字樣的啤酒遞到一位位乘客手裡。
車廂里，趙牡丹、李鬼們仍在賣力吆喝，可是已經沒有人買他們的沈啤和孔孟啤酒，大家都想嘗嘗嶸啤的冬季啤酒到底是什麼味道。
都說啤酒是寒性的，冬天要少喝，天氣變冷，人們自然而然地也喜歡喝一些酒精度高、口味濃郁的酒，因為高酒精度以及更多的糖類可以讓人身體暖和。
正因如此，在美國、英國和比利時都有飲用冬季啤酒的傳統。英國的冬季啤酒顏色較深，酒體飽滿，味道豐富，甜美且濃烈，酒精度一般在6%以上，但較少使用香料。美國的冬季啤酒往往被稱為聖誕啤酒，幾乎都使用香料。
其實，冬季啤酒這個分類的界限是非常模糊的，它的基酒有很多可能，但只要有濃烈的深色（香料）啤酒，厚重的酒體，溫熱的後味很適合在寒冷的冬季飲用就可以。
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「怎麼樣？」有人買來啤酒迫不及待地喝了一口，嗯，感覺上似乎與沈啤等啤酒不一樣，跟剛剛喝過的嶸啤也不一樣。
「好喝，……唉，我以為是熱的啤酒……」
「啤酒哪有熱的？那得加溫，不過，這酒有點勁，適合冬天喝……」
……
一節一節的車廂，簡直成了現場品酒會，在這些民間品酒專家的輿論帶動下，嶸啤的「冬季啤酒」又一次成為整列火車的全民啤酒！
趙牡丹不再喊了，李鬼也不再鬧了，他們發現，已經沒有人關注他們和他們的啤酒了！
「大局已定！」
李學斌腦海中就閃現出四個字來，他看著一臉無奈的李鬼，嘆口氣回到自己的硬臥，從此，孔孟啤酒怕是要與火車無緣了。
仲星火老廠長倒很是詫異，現在看來，嶸啤在這趟火車上賣得最多，這毫無爭議，肉眼也可以預見，它的銷量幾乎是其它八家啤酒的總和！
但是，這一趟沒有白來，學到不少東西，「這個秦東，有想法，給我買兩瓶，我也嘗嘗什麼是冬季啤酒！」老廠長笑道。
王巍一臉陰沉，就在他以為自己要異軍突起改寫歷史的時候，他自己卻已經被掃進了歷史堆里！
「王廠長，實在賣不動了！」趙牡丹找到他，沒有辦法，任是她說得天花亂墜，也沒有人再買一瓶沈啤。
「賣不動？」王巍象突然清醒過來，他的臉上早已沒有了昨天的熱忱，「那別怪我不客氣了，你們的貨，我不要了！」
「哎，嫩這個人，怎麼說話不算話，都講好的了……」趙牡丹當場就急眼了。
「你別跟著我，錢沒跟你要就不錯了……」王巍嫌棄地看一眼趙牡丹，甩開她的手，「你再跟著我，再跟著我，我就找乘警了……」
「你……」趙牡丹氣得臉都黃了。
「算了，你的貨，我們要了。」她正氣咻咻地盯著王巍，身後就傳來一個聲音。