第14章合作伊始
「小軒哥子，你看我們幾個有資格和你合作嗎？」？
「嘿嘿嘿……當然，遠遠超過我的預期。」
「那這個合作方式……」
「嗯……」
羅軒略一沉吟，便把自己的想法和盤托出；「是這樣，你們既然沒有財力買斷秘方，那我們就採取特許授權的方式，開一家門店交一筆費用，十九香秘制調味料定向供應，我可以保證不外流給其他飯店。」
「哦，特許授權的方式我有所耳聞，能否詳細談談。」
「是這樣的，授權一家加盟店收取一次性的15萬費用，我定向給你們供應十九香秘制調味料，按照燒制10斤小龍蝦一盆的需要，每一份定價三元，你們有權掛出羅氏秘制十九香調味料特許店招牌，我們共同把這個市場做大做強。」
鄭甘霖考慮了一下問道；「每一家門店15萬的費用，是否偏高了，這對我們是個很大的壓力，這樣的話一次性只能開出三家店，8萬怎麼樣？」
「15萬的授權費用並不高，這可是獨門生意有得賺。」
「你要是能夠降低點費用，我們湊一湊能開5家店，在整個金陵城內全面鋪開來，你的秘制調料也能賣的更多啊，你的授權費用可以拿的更多，這對我們雙方都有益處。」
「嗯，12萬，不能再少了。」
雙方討價還價了一番，羅軒堅持12萬的底線不動搖，鄭甘霖認真考慮了下還是同意了，然後又提出了秘制調料的定價問題；
「你這一份秘制調味料賣3元是不是太高了，我們辛辛苦苦的開店做生意，結果利潤的大頭全被你拿走了，是否不大妥當呢？」
「老鄭，你也看到旁邊的攤檔有賣小龍蝦的，我的秘制十九香小龍蝦可以賣到一元一斤，他們只能賣6毛，規格小的我可以賣6毛，他們賣三毛一斤都沒人要，生意慘澹無比，東西都是一樣的，就是缺少了秘制十九香調味料，所以這個價格並不高。」
鄭甘霖搖搖頭說道；「不然，除去人工和開店成本，規格以上一斤小龍蝦的利潤差不多在六毛左右，規格以下小龍蝦還沒有這麼多，你這直接拿走了一半以上，我們付出與得到完全不成比例，哥幾個豈不是白忙活？」
「嘿嘿嘿……」
羅軒笑得像偷香油的耗子精，老神在在的說道；「你算錯了，其實小龍蝦的利潤你可以全部拿走，我不要分毫。」
「為何？」這下眾人都驚奇了，目光關注的盯著羅軒。
「這裡牽扯到一個小秘密，不做這個生意的人不知道，你附耳過來，我只說給你一個人聽。」
鄭甘霖只能無奈的屈就，羅軒附耳如此這般的解釋一番，當真讓他大感驚奇，認真考慮了一下說道；「如果能夠憑白多出三成利，調味料的高價我倒是能夠接受，但是最好減一點價，這樣我的心裡更平衡一些。」
兩人一番唇槍舌劍的爭議，最後將調味料的價格定為2塊6一份，足夠燒制十斤小龍蝦。
至此，合作的具體細節大體敲定了，剩下就是準備合約，把雙方議定的細節落在白紙黑字。
關係到賺錢大業，龍蝦季每過去一天都是損失，鄭甘霖一干人等的行動速度不是蓋的，風風火火的就操作起來。
第2天雙方敲定了合同，羅軒拿到5家店的特約授權費60萬元整，開始大規模的泡製十九香調味料。
第3天，鄭甘霖一干人等便敲定了在金陵市內的5家店址，速度極快的籌備起來。
7月的最後一天，金陵市內5家連鎖店同時開業迎賓，名為「蝦兵蟹將」酒樓，這距離雙方談定合作交易不過是一周時間，由此可見速度之快。
鄭甘霖一伙人的影響力遠非羅軒可比，通過電視台和報紙宣傳，讓羅氏秘制十九香小龍蝦一炮而紅，在整個金陵市掀起了吃小龍蝦的熱潮。
《揚子晚報》連續的城市追蹤報導，將這股熱潮再度推上一個新高度。
天日初晴夏風暖，龍蝦盛宴立新功——記羅氏秘制十九香小龍蝦風靡石頭城，連續報導之6。
本報訊；
夏日暖風徐送，位於金陵城第二商圈湖南路的「蝦兵蟹將」酒樓門前人潮洶湧，很多從附近趕來購買秘制十九香小龍蝦的市民，對這款擁有百年傳承的秘制調味料小龍蝦讚不絕口，吃過的都說好……
為什麼十九香小龍蝦有這麼大的魅力，能夠吸引眾多的市民趨之若鶩，本報記者特意採訪了酒樓經理鄭甘霖同志……
放下手中的報紙，露出一個年輕而又俊朗的少年臉龐，嘴角噙著一絲淡淡微笑，正是春風得意的羅軒，他的十九香小龍蝦事業進入了發展的快速軌道。
合作之前
在這信息傳播不暢的80年代末，羅軒手裡的秘制十九香小龍蝦調味料名聲僅止於邁皋橋周邊幾個鄉鎮，市區里消息靈通的人士略有耳聞，但也僅此而已。
合作之後名聲大噪，通過廣播報紙和電視這些現代化傳媒，將「羅氏秘制」這個招牌徹底打響了，不但通過了工商局的註冊，而且還申請了品牌專利保護，進一步維護了自己的利益。
甭管別人說啥，現在羅氏秘制十九香調味料就是源頭正宗，沒瞧見還有「百年傳承」4個字嗎！
羅軒放下報紙，踱步走出辦公室，站在2樓的欄杆向下看去。
這是一個占地約12.5畝的庫區，原來是邁皋橋供銷社下面的一個菸草站庫房，因為金陵捲菸廠改制，直接從雲貴地區進口菸葉，所以這裡完全荒廢了。
整個庫區門口有2層的小樓作為辦公室，庫區里擁有12棟長長的庫房，此外有大片菸葉堆場，還有大片茂密的杉樹林，一到秋季就落滿了金黃的樹葉，環境十分優雅。
羅軒通過關係用了僅僅花了18.5萬元就買下了這一片荒廢庫房，然後投入三十萬餘元進行全面改造，將原來頗為堅實的青磚庫房抹上一層混凝土，屋頂全部翻建，白牆藍瓦，打造成為全新的秘制調味料生產廠。
目前的調味料生產廠只需要使用一棟庫房即可，另外一棟庫房用作調味料倉庫，可以進行大規模生產，以供應特約銷售門店所需。
由於距離邁皋橋大菜場只有2.2公里，所以剩下的十棟倉庫全部建成冷庫，目前正進行庫區翻新，完成以後將會進入冷凍設備安裝階段。
據估計，冷凍設備投入不下於270萬，全部使用進口的三菱公司電機，前期投資頗大，可是設備經久耐用，維修簡便，總體規划起來更划算。
羅軒手上的資金當然沒有那麼多，小龍蝦夜市攤檔經營一個月有餘，淨賺了6.7萬塊，一次性轉讓5家特許經銷門店收益60萬元，再加上半個月以來銷售秘制十九香調味料利潤約17萬餘元，他的手上總計約83萬餘元。
前後購買荒廢庫區，加上改造的各項花費，已經用去了接近一大半，剩下約莫三十六、七萬元，不夠的部分就得想方設法貸款。
若是拿不到貸款，這事可能就黃湯了。
羅軒意氣風發的站在二樓上，看著大院裡忙碌的工人，正在把自己規劃的藍圖一點點變成現實。
樓下的工人在大面積的硬化路面，整個菸草庫的菸葉堆場占了2/3面積，每個堆場四周是堅固的混凝土基礎，大約一個台階那麼高，中間填充著碎石防潮。
以前的菸草都堆在上面像小山包一樣高，蓋上嚴實的蓬布防止日曬雨淋，繩索兩端懸垂著大石頭壓在蓬布上，蓋得密密實實。
現在，堆場全部用混凝土硬化，下一步將會建成標準化的兩層庫房，以達到利益的最大化。
這座菸草站庫房其實條件極為優越，距離金陵火車站不到三公里遠，有一條專門的鐵路支線通入庫房，供從南方過來的菸葉車皮直接卸貨，具備大型轉運中心的基本條件。
金陵捲菸廠一旦不使用菸草站供應菸葉，整個庫區全都荒廢了，沒人知道該怎麼辦。
這在羅軒看來太荒謬了，這個時代的人思維局限性太大，沒有按部就班賺錢的途徑，就只能捧著金飯碗餓死了，沒有在市場上找門路的想法。
或許在他們看來，經營菸草以外的生意就是離經叛道，不能夠被體系接納，抑或根本就不想改變，也不願意改變。
極目遠眺
菸草站庫房旁邊是糧食系統的一個大倉庫，規模是菸草的十餘倍，同樣有火車支線連接，每到夏糧和秋糧徵收的時候熱鬧萬分，門口排著長長的拖拉機和汽車，從早到晚喧鬧不已。
如今一片寂靜，只有大群麻雀停留在屋面上「嘰嘰喳喳」的叫個不停，帶來一絲生機活力。
收回目光，羅軒看到一輛白色的桑塔納轎車駛入院中，鄭甘霖與毛麗麗兩人從車上下來，高興的向他揮揮手。
這段時間雙方接觸很多，關係也進一步的熟絡起來，變得很融洽。
至於原先的一些磕磕絆絆早已經煙消雲散，現在正處的蜜裡調油一般，就差磕頭拜把子了。
「嘿嘿嘿……當然，遠遠超過我的預期。」
「那這個合作方式……」
「嗯……」
羅軒略一沉吟，便把自己的想法和盤托出；「是這樣，你們既然沒有財力買斷秘方，那我們就採取特許授權的方式，開一家門店交一筆費用，十九香秘制調味料定向供應，我可以保證不外流給其他飯店。」
「哦，特許授權的方式我有所耳聞，能否詳細談談。」
「是這樣的，授權一家加盟店收取一次性的15萬費用，我定向給你們供應十九香秘制調味料，按照燒制10斤小龍蝦一盆的需要，每一份定價三元，你們有權掛出羅氏秘制十九香調味料特許店招牌，我們共同把這個市場做大做強。」
鄭甘霖考慮了一下問道；「每一家門店15萬的費用，是否偏高了，這對我們是個很大的壓力，這樣的話一次性只能開出三家店，8萬怎麼樣？」
「15萬的授權費用並不高，這可是獨門生意有得賺。」
「你要是能夠降低點費用，我們湊一湊能開5家店，在整個金陵城內全面鋪開來，你的秘制調料也能賣的更多啊，你的授權費用可以拿的更多，這對我們雙方都有益處。」
「嗯，12萬，不能再少了。」
雙方討價還價了一番，羅軒堅持12萬的底線不動搖，鄭甘霖認真考慮了下還是同意了，然後又提出了秘制調料的定價問題；
「你這一份秘制調味料賣3元是不是太高了，我們辛辛苦苦的開店做生意，結果利潤的大頭全被你拿走了，是否不大妥當呢？」
「老鄭，你也看到旁邊的攤檔有賣小龍蝦的，我的秘制十九香小龍蝦可以賣到一元一斤，他們只能賣6毛，規格小的我可以賣6毛，他們賣三毛一斤都沒人要，生意慘澹無比，東西都是一樣的，就是缺少了秘制十九香調味料，所以這個價格並不高。」
鄭甘霖搖搖頭說道；「不然，除去人工和開店成本，規格以上一斤小龍蝦的利潤差不多在六毛左右，規格以下小龍蝦還沒有這麼多，你這直接拿走了一半以上，我們付出與得到完全不成比例，哥幾個豈不是白忙活？」
「嘿嘿嘿……」
羅軒笑得像偷香油的耗子精，老神在在的說道；「你算錯了，其實小龍蝦的利潤你可以全部拿走，我不要分毫。」
「為何？」這下眾人都驚奇了，目光關注的盯著羅軒。
「這裡牽扯到一個小秘密，不做這個生意的人不知道，你附耳過來，我只說給你一個人聽。」
鄭甘霖只能無奈的屈就，羅軒附耳如此這般的解釋一番，當真讓他大感驚奇，認真考慮了一下說道；「如果能夠憑白多出三成利，調味料的高價我倒是能夠接受，但是最好減一點價，這樣我的心裡更平衡一些。」
兩人一番唇槍舌劍的爭議，最後將調味料的價格定為2塊6一份，足夠燒制十斤小龍蝦。
至此，合作的具體細節大體敲定了，剩下就是準備合約，把雙方議定的細節落在白紙黑字。
關係到賺錢大業，龍蝦季每過去一天都是損失，鄭甘霖一干人等的行動速度不是蓋的，風風火火的就操作起來。
第2天雙方敲定了合同，羅軒拿到5家店的特約授權費60萬元整，開始大規模的泡製十九香調味料。
第3天，鄭甘霖一干人等便敲定了在金陵市內的5家店址，速度極快的籌備起來。
7月的最後一天，金陵市內5家連鎖店同時開業迎賓，名為「蝦兵蟹將」酒樓，這距離雙方談定合作交易不過是一周時間，由此可見速度之快。
鄭甘霖一伙人的影響力遠非羅軒可比，通過電視台和報紙宣傳，讓羅氏秘制十九香小龍蝦一炮而紅，在整個金陵市掀起了吃小龍蝦的熱潮。
《揚子晚報》連續的城市追蹤報導，將這股熱潮再度推上一個新高度。
天日初晴夏風暖，龍蝦盛宴立新功——記羅氏秘制十九香小龍蝦風靡石頭城，連續報導之6。
本報訊；
夏日暖風徐送，位於金陵城第二商圈湖南路的「蝦兵蟹將」酒樓門前人潮洶湧，很多從附近趕來購買秘制十九香小龍蝦的市民，對這款擁有百年傳承的秘制調味料小龍蝦讚不絕口，吃過的都說好……
為什麼十九香小龍蝦有這麼大的魅力，能夠吸引眾多的市民趨之若鶩，本報記者特意採訪了酒樓經理鄭甘霖同志……
放下手中的報紙，露出一個年輕而又俊朗的少年臉龐，嘴角噙著一絲淡淡微笑，正是春風得意的羅軒，他的十九香小龍蝦事業進入了發展的快速軌道。
合作之前
在這信息傳播不暢的80年代末，羅軒手裡的秘制十九香小龍蝦調味料名聲僅止於邁皋橋周邊幾個鄉鎮，市區里消息靈通的人士略有耳聞，但也僅此而已。
合作之後名聲大噪，通過廣播報紙和電視這些現代化傳媒，將「羅氏秘制」這個招牌徹底打響了，不但通過了工商局的註冊，而且還申請了品牌專利保護，進一步維護了自己的利益。
甭管別人說啥，現在羅氏秘制十九香調味料就是源頭正宗，沒瞧見還有「百年傳承」4個字嗎！
羅軒放下報紙，踱步走出辦公室，站在2樓的欄杆向下看去。
這是一個占地約12.5畝的庫區，原來是邁皋橋供銷社下面的一個菸草站庫房，因為金陵捲菸廠改制，直接從雲貴地區進口菸葉，所以這裡完全荒廢了。
整個庫區門口有2層的小樓作為辦公室，庫區里擁有12棟長長的庫房，此外有大片菸葉堆場，還有大片茂密的杉樹林，一到秋季就落滿了金黃的樹葉，環境十分優雅。
羅軒通過關係用了僅僅花了18.5萬元就買下了這一片荒廢庫房，然後投入三十萬餘元進行全面改造，將原來頗為堅實的青磚庫房抹上一層混凝土，屋頂全部翻建，白牆藍瓦，打造成為全新的秘制調味料生產廠。
目前的調味料生產廠只需要使用一棟庫房即可，另外一棟庫房用作調味料倉庫，可以進行大規模生產，以供應特約銷售門店所需。
由於距離邁皋橋大菜場只有2.2公里，所以剩下的十棟倉庫全部建成冷庫，目前正進行庫區翻新，完成以後將會進入冷凍設備安裝階段。
據估計，冷凍設備投入不下於270萬，全部使用進口的三菱公司電機，前期投資頗大，可是設備經久耐用，維修簡便，總體規划起來更划算。
羅軒手上的資金當然沒有那麼多，小龍蝦夜市攤檔經營一個月有餘，淨賺了6.7萬塊，一次性轉讓5家特許經銷門店收益60萬元，再加上半個月以來銷售秘制十九香調味料利潤約17萬餘元，他的手上總計約83萬餘元。
前後購買荒廢庫區，加上改造的各項花費，已經用去了接近一大半，剩下約莫三十六、七萬元，不夠的部分就得想方設法貸款。
若是拿不到貸款，這事可能就黃湯了。
羅軒意氣風發的站在二樓上，看著大院裡忙碌的工人，正在把自己規劃的藍圖一點點變成現實。
樓下的工人在大面積的硬化路面，整個菸草庫的菸葉堆場占了2/3面積，每個堆場四周是堅固的混凝土基礎，大約一個台階那麼高，中間填充著碎石防潮。
以前的菸草都堆在上面像小山包一樣高，蓋上嚴實的蓬布防止日曬雨淋，繩索兩端懸垂著大石頭壓在蓬布上，蓋得密密實實。
現在，堆場全部用混凝土硬化，下一步將會建成標準化的兩層庫房，以達到利益的最大化。
這座菸草站庫房其實條件極為優越，距離金陵火車站不到三公里遠，有一條專門的鐵路支線通入庫房，供從南方過來的菸葉車皮直接卸貨，具備大型轉運中心的基本條件。
金陵捲菸廠一旦不使用菸草站供應菸葉，整個庫區全都荒廢了，沒人知道該怎麼辦。
這在羅軒看來太荒謬了，這個時代的人思維局限性太大，沒有按部就班賺錢的途徑，就只能捧著金飯碗餓死了，沒有在市場上找門路的想法。
或許在他們看來，經營菸草以外的生意就是離經叛道，不能夠被體系接納，抑或根本就不想改變，也不願意改變。
極目遠眺
菸草站庫房旁邊是糧食系統的一個大倉庫，規模是菸草的十餘倍，同樣有火車支線連接，每到夏糧和秋糧徵收的時候熱鬧萬分，門口排著長長的拖拉機和汽車，從早到晚喧鬧不已。
如今一片寂靜，只有大群麻雀停留在屋面上「嘰嘰喳喳」的叫個不停，帶來一絲生機活力。
收回目光，羅軒看到一輛白色的桑塔納轎車駛入院中，鄭甘霖與毛麗麗兩人從車上下來，高興的向他揮揮手。
這段時間雙方接觸很多，關係也進一步的熟絡起來，變得很融洽。
至於原先的一些磕磕絆絆早已經煙消雲散，現在正處的蜜裡調油一般，就差磕頭拜把子了。