第34章 討價還價
從老邵驢肉火燒店出來。
楊元掏出手機，查了下電子地圖。距離賣玉米收割機的地方，不是太遠，但也不近。
乾脆打個車過去，方便點。
攔住一個計程車，楊元伸頭問了句，計程車司機瞄了他倆一眼，直接比了個手勢：一百。
楊向東撇嘴：「真特麼黑！」
「到底坐不坐？嫌貴啊？不信你打聽打聽，都這個價錢。你說的那個地方老遠了，都沒在這個區。而且那地方都不通公交車。要不我給你們打表？這准假不了吧？」
楊元趕緊擺手讓他走。
當冤大頭，也沒這麼當的。
要是讓他打表走，一百塊，絕對下不來。
楊元懶得和他講價，這是看他們是外地人，狠勁宰呢。
對面就有個公交車始發站，楊元和楊向東過了馬路，等了輛公交車。
坐了半個小時公交後，又走了不到五百米，就到了目的地。一共花了三塊錢！
華盛農機銷售中心。
一個大院子，大鐵門朝里敞著，院裡面停滿了大大小小的各種農用機械，後面是一排五層白樓。
楊元和楊向東兩個人剛進了院子，正打量著院裡停放的機械。一個穿著白襯衫西裝褲的工作人員便迎了上來。
「兩位是要什麼農機？我帶兩位四處瞧瞧？」
楊向東問道：「你們這兒，有玉米收割機麼？」
「有的，先生。玉米收割機在那邊，我帶兩位過去看看。」白襯衫工作人員非常有禮貌，伸手示意。領著兩人向後面走去。
「兩位想要買什麼型號的玉米收割機？我們這裡有二行，三行，四行，六行，七行的，不過七行的沒有現貨。
我們代理的玉米收割機，有勇沃和遠地兩大品牌，這都是國內的大牌子。」
三個人繞過幾個大型機械，隨即眼前一亮，只見一排漆成紅色和綠色的高大機器，停了整齊的一溜兒。
這些機械像是推土機，上面有高高的駕駛室，但是前面不是推土鏟子，而是傾斜著伸出一排尖尖的扁圓柱子。
每台機器前面的柱子數量不一樣，有的兩根，有的三根、其中兩台車身最寬，前面足有五根尖頭的柱子。
「這就是我們出售的自走式玉米收割機，這邊紅色的是勇沃的，那邊綠色的是遠地的。」
白襯衫工作人員站在收割機前，細心的講解這些收割機的功能，發動機的馬力多少，採用的是什麼傳動方式……
「那個牌子的好？」
楊元和楊向東兩個人，一邊聽工作人員講解，一邊東摸摸西瞧瞧。
「兩個牌子都不錯，各有優點。不過說實話，勇沃的牌子賣的要好一點。客戶的反響比較好。」
楊元對這些東西不太懂，看了看楊向東，他對機械有些了解，和工作人員問了些比較專業的東西。
然後又跳上機器，都發動起來試了試，看了半天后，也覺得勇沃的比較好，建議楊元買這個牌子的。
「你們這機器的收割速度怎麼樣？」
「二行的，一天平均能收50畝，三行的，能收60畝，四行的80畝……」
「我的乖，就這速度，俺家的那點地，還真用不了一小時就收完了！」
工作人員笑了笑，說道：「當然這些都是理論速度，收割的速度與田地的情況有很大關係，如果田地寬敞的話，速度會更快。
就拿豫省來說，那裡是平原，田地就寬敞，他們那邊根本不買四行以下的收割機。都是六行，七行的，還有超大型的，有十六行。
像我們真定市這邊，大塊的地幾乎沒有，四行以上的收割機就賣的少，大部分人都是買四行以下的。
要是只收自己家地的話，買個二行的就足夠了。所以我們這裡六行以上的不存貨。如果有人要的話，再從廠家訂貨。」
楊元點點頭，這話說的不錯。雖然行數越多的收割的越快，但是行數越多，對田地的要求就更高。
你都進不去地，收割的再快，又有什麼用？
「兩位是晉州過來的吧？聽口音像是雲州那邊的」白襯衫的工作人員突然開口問道。
「對啊！這都聽出來了，你這耳朵夠靈的！」楊向東驚訝道。
「呵呵，不是我耳朵好，是我有個親戚在尉縣。」工作人員笑了笑。
「哦，那不遠！」
尉縣也是雲州下轄的縣，在武靈縣的北邊，不到一百公里。
「兩位買機器是自用呢？還是準備用來經營，給別人收割？」
楊向東翻白眼道：「當然是用來掙錢的了，就我們自己家那點地，那還值當買個這麼大的機器！」
「那我推薦你們買四行的，這個在雲州那邊最實用，機器不大，大部分的地都能進去，而且收割速度快。」
楊元點了點頭，他也看中這款了，再大的，很多地都進不去，而且龍門鄉這邊的地都不大，都是一塊一塊的，沒有連在一起。
需要收完這一塊，走一段距離，再去收割另一塊，四行以上的機器，相比下來，速度也提升不了多少。
「那這勇沃四行的多少錢？」
「這款是今年最新出的，比原來的機型，在很多方面進行了優化。現在全國統一銷售價是21.3萬元，另外國家補貼7.4萬塊。
這樣算下來是13.9萬一台。而且我們有完善的售後服務。在保修期內，我們會免費派工作人員上門服務……」
「20萬？這麼貴！」
楊向東一聽價錢，頓時就炸了。
「咦？你說還有什麼……補貼？」楊元卻是注意到工作人員後面說的。沒想到購買收割機還有補貼。
「對啊，購買農牧機械，國家都有補貼的。」
「是這樣啊？那這個錢，是直接從費用里扣掉，還是按照原價購買，以後再補貼給我們？」
「這個在辦理完手續後，會直接從售價里扣除，所以不用擔心。」
楊元拍了拍機器道：「還是有點貴。這樣吧，我們是誠心買，你給個實誠價錢，要是合理，我們就買了。要是不行，我們就去其他地方看看。」
白襯衫工作人員看了兩人一眼，想了想道：「好吧，再給你們便宜五千，這是最低價了，幾乎沒有利潤了。再便宜，我們就虧錢了。」
楊元搖了搖頭，道：「太貴了，我早就從網上查了，這款玉米收割機，最高價格也就是10萬左右。
你這裡也貴太多了，看來不是誠心做這單買賣啊。向東哥，咱們走吧！去別家看看。」
楊元說的是在扣掉國家補貼後的價格。這家要的價錢確實高。不過也沒楊元說的那麼低。
漫天要價，坐地還錢！
這很正常！
果然！
「兩位稍等，別急著走。咱們進裡面坐下談。你們這價錢給的也太狠了，我請示請示下老闆，看看能不能再給兩位便宜點！」
楊元掏出手機，查了下電子地圖。距離賣玉米收割機的地方，不是太遠，但也不近。
乾脆打個車過去，方便點。
攔住一個計程車，楊元伸頭問了句，計程車司機瞄了他倆一眼，直接比了個手勢：一百。
楊向東撇嘴：「真特麼黑！」
「到底坐不坐？嫌貴啊？不信你打聽打聽，都這個價錢。你說的那個地方老遠了，都沒在這個區。而且那地方都不通公交車。要不我給你們打表？這准假不了吧？」
楊元趕緊擺手讓他走。
當冤大頭，也沒這麼當的。
要是讓他打表走，一百塊，絕對下不來。
楊元懶得和他講價，這是看他們是外地人，狠勁宰呢。
對面就有個公交車始發站，楊元和楊向東過了馬路，等了輛公交車。
坐了半個小時公交後，又走了不到五百米，就到了目的地。一共花了三塊錢！
華盛農機銷售中心。
一個大院子，大鐵門朝里敞著，院裡面停滿了大大小小的各種農用機械，後面是一排五層白樓。
楊元和楊向東兩個人剛進了院子，正打量著院裡停放的機械。一個穿著白襯衫西裝褲的工作人員便迎了上來。
「兩位是要什麼農機？我帶兩位四處瞧瞧？」
楊向東問道：「你們這兒，有玉米收割機麼？」
「有的，先生。玉米收割機在那邊，我帶兩位過去看看。」白襯衫工作人員非常有禮貌，伸手示意。領著兩人向後面走去。
「兩位想要買什麼型號的玉米收割機？我們這裡有二行，三行，四行，六行，七行的，不過七行的沒有現貨。
我們代理的玉米收割機，有勇沃和遠地兩大品牌，這都是國內的大牌子。」
三個人繞過幾個大型機械，隨即眼前一亮，只見一排漆成紅色和綠色的高大機器，停了整齊的一溜兒。
這些機械像是推土機，上面有高高的駕駛室，但是前面不是推土鏟子，而是傾斜著伸出一排尖尖的扁圓柱子。
每台機器前面的柱子數量不一樣，有的兩根，有的三根、其中兩台車身最寬，前面足有五根尖頭的柱子。
「這就是我們出售的自走式玉米收割機，這邊紅色的是勇沃的，那邊綠色的是遠地的。」
白襯衫工作人員站在收割機前，細心的講解這些收割機的功能，發動機的馬力多少，採用的是什麼傳動方式……
「那個牌子的好？」
楊元和楊向東兩個人，一邊聽工作人員講解，一邊東摸摸西瞧瞧。
「兩個牌子都不錯，各有優點。不過說實話，勇沃的牌子賣的要好一點。客戶的反響比較好。」
楊元對這些東西不太懂，看了看楊向東，他對機械有些了解，和工作人員問了些比較專業的東西。
然後又跳上機器，都發動起來試了試，看了半天后，也覺得勇沃的比較好，建議楊元買這個牌子的。
「你們這機器的收割速度怎麼樣？」
「二行的，一天平均能收50畝，三行的，能收60畝，四行的80畝……」
「我的乖，就這速度，俺家的那點地，還真用不了一小時就收完了！」
工作人員笑了笑，說道：「當然這些都是理論速度，收割的速度與田地的情況有很大關係，如果田地寬敞的話，速度會更快。
就拿豫省來說，那裡是平原，田地就寬敞，他們那邊根本不買四行以下的收割機。都是六行，七行的，還有超大型的，有十六行。
像我們真定市這邊，大塊的地幾乎沒有，四行以上的收割機就賣的少，大部分人都是買四行以下的。
要是只收自己家地的話，買個二行的就足夠了。所以我們這裡六行以上的不存貨。如果有人要的話，再從廠家訂貨。」
楊元點點頭，這話說的不錯。雖然行數越多的收割的越快，但是行數越多，對田地的要求就更高。
你都進不去地，收割的再快，又有什麼用？
「兩位是晉州過來的吧？聽口音像是雲州那邊的」白襯衫的工作人員突然開口問道。
「對啊！這都聽出來了，你這耳朵夠靈的！」楊向東驚訝道。
「呵呵，不是我耳朵好，是我有個親戚在尉縣。」工作人員笑了笑。
「哦，那不遠！」
尉縣也是雲州下轄的縣，在武靈縣的北邊，不到一百公里。
「兩位買機器是自用呢？還是準備用來經營，給別人收割？」
楊向東翻白眼道：「當然是用來掙錢的了，就我們自己家那點地，那還值當買個這麼大的機器！」
「那我推薦你們買四行的，這個在雲州那邊最實用，機器不大，大部分的地都能進去，而且收割速度快。」
楊元點了點頭，他也看中這款了，再大的，很多地都進不去，而且龍門鄉這邊的地都不大，都是一塊一塊的，沒有連在一起。
需要收完這一塊，走一段距離，再去收割另一塊，四行以上的機器，相比下來，速度也提升不了多少。
「那這勇沃四行的多少錢？」
「這款是今年最新出的，比原來的機型，在很多方面進行了優化。現在全國統一銷售價是21.3萬元，另外國家補貼7.4萬塊。
這樣算下來是13.9萬一台。而且我們有完善的售後服務。在保修期內，我們會免費派工作人員上門服務……」
「20萬？這麼貴！」
楊向東一聽價錢，頓時就炸了。
「咦？你說還有什麼……補貼？」楊元卻是注意到工作人員後面說的。沒想到購買收割機還有補貼。
「對啊，購買農牧機械，國家都有補貼的。」
「是這樣啊？那這個錢，是直接從費用里扣掉，還是按照原價購買，以後再補貼給我們？」
「這個在辦理完手續後，會直接從售價里扣除，所以不用擔心。」
楊元拍了拍機器道：「還是有點貴。這樣吧，我們是誠心買，你給個實誠價錢，要是合理，我們就買了。要是不行，我們就去其他地方看看。」
白襯衫工作人員看了兩人一眼，想了想道：「好吧，再給你們便宜五千，這是最低價了，幾乎沒有利潤了。再便宜，我們就虧錢了。」
楊元搖了搖頭，道：「太貴了，我早就從網上查了，這款玉米收割機，最高價格也就是10萬左右。
你這裡也貴太多了，看來不是誠心做這單買賣啊。向東哥，咱們走吧！去別家看看。」
楊元說的是在扣掉國家補貼後的價格。這家要的價錢確實高。不過也沒楊元說的那麼低。
漫天要價，坐地還錢！
這很正常！
果然！
「兩位稍等，別急著走。咱們進裡面坐下談。你們這價錢給的也太狠了，我請示請示下老闆，看看能不能再給兩位便宜點！」