第58章 青貯的未來
「你倒是想的美！」
「以後青貯能掙是能掙錢，但肯定是掙不了今年這麼多了！」
楊元放下茶杯，將桌子上剩餘的現金用袋子裝了，頭也不抬的說道。
「咋不能掙？要我說，收割機才不掙錢呢！」
楊向東端起茶杯灌了口，放下後興致濃濃的道：「依我看，咱明年不如把收割機租出去，專心做青貯。
玉米秸稈直接收，在村里設個收購點，有多少收多少，再買上幾台大型鍘草機，多挖上幾口大窖。
咱還和今年一樣，到時候把全村人都集中起來，狠狠做上他兩個月青貯，一年都不用幹活了。」
楊向東說的兩眼放光。
「這你可想錯了！」
楊元搖了搖頭：「明年咱如果想繼續做青貯，那收割玉米的活兒是絕對不能丟的！」
「為啥？收割玉米是也能掙錢，可和做青貯一比，還是差遠了，咱有那個忙乎勁兒，好好做青貯不是掙得更多？」
楊向東有點想不明白，在他看來收割機就是個雞肋活兒，掙是能掙錢，可和做青貯比下來，這掙錢來的太慢了。
按照今年的情況，光是靠收割玉米，想拿回收割機成本，就要兩年到三年，而這時候機器的價錢，已經折舊快一半了。
另外機器這東西，使用的時間久了，難免有個故障，維修一次，就白干好幾天。
現在既然知道做青貯能賺錢，沒道理不摟大頭，幹嘛還扣著芝麻不放啊！
楊元敲了敲帳本：「向東哥，你說青貯利潤大，收割機利潤小，就今年的情況來說，這話這沒差。
可青貯利潤也沒你想的這麼大。
你說今年咱們做青貯，秸稈哪來的？
除了後面咱們去收的那些整秸稈，絕大部分不都是收割玉米的時候，一併收回來的麼？
這些都是成本啊！
只不過你沒有算進去。
你要是把這些算成收割機的利潤，你再看看，今年收割機掙不掙錢？」
楊元既然說起來，就準備直接把話說透。
「我當時把收割價格定位一畝地80元，因為有25元一畝的秸稈回收錢，所以才成了55元一畝地。
這才大大縮減了青貯的成本。
咱們後來收的秸稈多少錢？哪個不是坐地起價？後面那陣子，秸稈都上了80元一畝了。
你把這80元青貯的成本，算成收割機的利潤，看看收割機掙錢不？」
楊向東一愣，撓了撓頭！
還真是這麼一回事兒啊！
他一直覺得收割機就是一畝地掙55塊，這還不算油錢、人工的花銷，刨掉這些後掙得更少。至於收回來的那些秸稈，楊向東根本沒有往裡面算。
楊向東在心裡算了算，青貯一畝地能做近三噸青貯。一噸兩百，一畝地六百。
「但那也比收割機掙得多啊！」
「多是多！可你就沒想過，明年就還是咱一家做青貯？
啥東西也是有跟風的，咱們是第一個吃螃蟹的，今年弄這麼大動靜，明年做青貯的絕對不少。
這一來，秸稈的價錢絕對會炒起來，你算算成本加起來有多少？惡意競爭下，利潤絕對就攤薄了。
還有咱今年只要價格上去了，秸稈就能可勁收，要不是秸稈都乾枯了，現在還能做青貯。
可明年能收這麼大的量？
而且大家都做，肯定會造成產量過剩。到時候賣不賣的出去，還是個問題呢？」
楊向東被楊元一盆冷水澆下來，有點不甘心：「可咱今年做的這麼好，那些養殖場肯定先找咱啊。只要咱們質量上的去，還怕沒人買？」
楊元指了指自己：「你知道我是養豬的，那你知道咱們國內豬飼料哪家的牌子最好麼？」
「這我哪知道？你要問我豬身上哪塊肉好吃，我還能給你說道說道！」
楊元晃晃手指頭：「根本就沒有做的最好的牌子！」
「啥意思？」
「那是因為豬飼料都差不多，根本沒多大差別。根本形不成競爭優勢，你說一樣的飼料，大家買哪家的不是買？
一家豬飼料廠，他的銷售範圍最多就是輻射周邊幾個縣，再遠了根本賣不出去。
另外，你看看哪家豬飼料廠的銷售人員，見了養殖戶不是跟孫子似的，好話說一籮筐，就為了賣點飼料。」
楊元以前光是買豬飼料，一年下來就是十多萬，對其中的門道清清楚楚。
就是現在，楊元為了掩人耳目，還會時不常買上點，頂替一些精煉飼料的用量。
不過楊元養的豬，精煉飼料吃的習慣了，嘴養叼了，那些飼料廠出的飼料還真的不怎麼喜歡吃。
必須往裡面少添點精煉飼料，兌點味兒才行！
「豬飼料都是這樣，你說咱的青貯能比別人好哪裡去？」
其實楊元要是往裡面混合點精煉飼料，絕對會比別人的青貯效果好。
可楊元暫時根本不敢起這個心思。
一是精煉飼料本來就不多，楊元兌換下來餵豬都嫌不夠。二是都是秸稈青貯，為啥自己的牛羊吃了就長得好，長得快。
有心人絕對會懷疑。
楊元不想冒這個險！
而且這點收益也不值當冒這個險。
「那咋辦難道就是一錘子買賣？」
「當然不是，在這麼多競爭中，想脫穎而出。那麼唯一的途徑，就是打價格戰。」
楊元見有個人影在外面晃來晃去，瞅了眼，稍微頓了下，繼續說道：「打價格戰，那麼就必須降低成本，虧錢賺吆喝的買賣咱不干。
至於從哪裡降成本。
人工是沒法降，這個只有越來越高。其他的也不行，那麼就只有從秸稈上下手了。
要是光靠買秸稈，大家都一樣，根本降不下來。
所以說收割機業務不僅不能丟。而且還要繼續做下去。
只有靠低廉的收割費用，捆綁購買玉米秸稈，從而降低成本。這才是別人沒有的優勢。
至少在其他人反應過來之前，在價格戰上，咱們絕對不怕其他人。」
「可別人也會買收割機……」
楊向東說到一半，拍了下腦袋，恍然大悟道：「看我這腦子，收割機成本多高啊！不是誰都能買的起的，光這個就能幹掉一群人。就是他們不惜本錢買，咱也占儘先機了！」
楊元現在就有四台收割機呢！
「啊呀！我這腦子做生意還是不行，遇到你小子這樣鬼精鬼精的，還不虧死！」
楊向東想明白後，拍了下大腿後，嚷嚷道。
這時，會議室門帘一撩，鑽進來一個腦袋。
李小春伸著頭打量了眼，見就楊元和楊向東兩個人，於是撩起門帘進來。
「元子哥，向東哥，忙完沒？」
「以後青貯能掙是能掙錢，但肯定是掙不了今年這麼多了！」
楊元放下茶杯，將桌子上剩餘的現金用袋子裝了，頭也不抬的說道。
「咋不能掙？要我說，收割機才不掙錢呢！」
楊向東端起茶杯灌了口，放下後興致濃濃的道：「依我看，咱明年不如把收割機租出去，專心做青貯。
玉米秸稈直接收，在村里設個收購點，有多少收多少，再買上幾台大型鍘草機，多挖上幾口大窖。
咱還和今年一樣，到時候把全村人都集中起來，狠狠做上他兩個月青貯，一年都不用幹活了。」
楊向東說的兩眼放光。
「這你可想錯了！」
楊元搖了搖頭：「明年咱如果想繼續做青貯，那收割玉米的活兒是絕對不能丟的！」
「為啥？收割玉米是也能掙錢，可和做青貯一比，還是差遠了，咱有那個忙乎勁兒，好好做青貯不是掙得更多？」
楊向東有點想不明白，在他看來收割機就是個雞肋活兒，掙是能掙錢，可和做青貯比下來，這掙錢來的太慢了。
按照今年的情況，光是靠收割玉米，想拿回收割機成本，就要兩年到三年，而這時候機器的價錢，已經折舊快一半了。
另外機器這東西，使用的時間久了，難免有個故障，維修一次，就白干好幾天。
現在既然知道做青貯能賺錢，沒道理不摟大頭，幹嘛還扣著芝麻不放啊！
楊元敲了敲帳本：「向東哥，你說青貯利潤大，收割機利潤小，就今年的情況來說，這話這沒差。
可青貯利潤也沒你想的這麼大。
你說今年咱們做青貯，秸稈哪來的？
除了後面咱們去收的那些整秸稈，絕大部分不都是收割玉米的時候，一併收回來的麼？
這些都是成本啊！
只不過你沒有算進去。
你要是把這些算成收割機的利潤，你再看看，今年收割機掙不掙錢？」
楊元既然說起來，就準備直接把話說透。
「我當時把收割價格定位一畝地80元，因為有25元一畝的秸稈回收錢，所以才成了55元一畝地。
這才大大縮減了青貯的成本。
咱們後來收的秸稈多少錢？哪個不是坐地起價？後面那陣子，秸稈都上了80元一畝了。
你把這80元青貯的成本，算成收割機的利潤，看看收割機掙錢不？」
楊向東一愣，撓了撓頭！
還真是這麼一回事兒啊！
他一直覺得收割機就是一畝地掙55塊，這還不算油錢、人工的花銷，刨掉這些後掙得更少。至於收回來的那些秸稈，楊向東根本沒有往裡面算。
楊向東在心裡算了算，青貯一畝地能做近三噸青貯。一噸兩百，一畝地六百。
「但那也比收割機掙得多啊！」
「多是多！可你就沒想過，明年就還是咱一家做青貯？
啥東西也是有跟風的，咱們是第一個吃螃蟹的，今年弄這麼大動靜，明年做青貯的絕對不少。
這一來，秸稈的價錢絕對會炒起來，你算算成本加起來有多少？惡意競爭下，利潤絕對就攤薄了。
還有咱今年只要價格上去了，秸稈就能可勁收，要不是秸稈都乾枯了，現在還能做青貯。
可明年能收這麼大的量？
而且大家都做，肯定會造成產量過剩。到時候賣不賣的出去，還是個問題呢？」
楊向東被楊元一盆冷水澆下來，有點不甘心：「可咱今年做的這麼好，那些養殖場肯定先找咱啊。只要咱們質量上的去，還怕沒人買？」
楊元指了指自己：「你知道我是養豬的，那你知道咱們國內豬飼料哪家的牌子最好麼？」
「這我哪知道？你要問我豬身上哪塊肉好吃，我還能給你說道說道！」
楊元晃晃手指頭：「根本就沒有做的最好的牌子！」
「啥意思？」
「那是因為豬飼料都差不多，根本沒多大差別。根本形不成競爭優勢，你說一樣的飼料，大家買哪家的不是買？
一家豬飼料廠，他的銷售範圍最多就是輻射周邊幾個縣，再遠了根本賣不出去。
另外，你看看哪家豬飼料廠的銷售人員，見了養殖戶不是跟孫子似的，好話說一籮筐，就為了賣點飼料。」
楊元以前光是買豬飼料，一年下來就是十多萬，對其中的門道清清楚楚。
就是現在，楊元為了掩人耳目，還會時不常買上點，頂替一些精煉飼料的用量。
不過楊元養的豬，精煉飼料吃的習慣了，嘴養叼了，那些飼料廠出的飼料還真的不怎麼喜歡吃。
必須往裡面少添點精煉飼料，兌點味兒才行！
「豬飼料都是這樣，你說咱的青貯能比別人好哪裡去？」
其實楊元要是往裡面混合點精煉飼料，絕對會比別人的青貯效果好。
可楊元暫時根本不敢起這個心思。
一是精煉飼料本來就不多，楊元兌換下來餵豬都嫌不夠。二是都是秸稈青貯，為啥自己的牛羊吃了就長得好，長得快。
有心人絕對會懷疑。
楊元不想冒這個險！
而且這點收益也不值當冒這個險。
「那咋辦難道就是一錘子買賣？」
「當然不是，在這麼多競爭中，想脫穎而出。那麼唯一的途徑，就是打價格戰。」
楊元見有個人影在外面晃來晃去，瞅了眼，稍微頓了下，繼續說道：「打價格戰，那麼就必須降低成本，虧錢賺吆喝的買賣咱不干。
至於從哪裡降成本。
人工是沒法降，這個只有越來越高。其他的也不行，那麼就只有從秸稈上下手了。
要是光靠買秸稈，大家都一樣，根本降不下來。
所以說收割機業務不僅不能丟。而且還要繼續做下去。
只有靠低廉的收割費用，捆綁購買玉米秸稈，從而降低成本。這才是別人沒有的優勢。
至少在其他人反應過來之前，在價格戰上，咱們絕對不怕其他人。」
「可別人也會買收割機……」
楊向東說到一半，拍了下腦袋，恍然大悟道：「看我這腦子，收割機成本多高啊！不是誰都能買的起的，光這個就能幹掉一群人。就是他們不惜本錢買，咱也占儘先機了！」
楊元現在就有四台收割機呢！
「啊呀！我這腦子做生意還是不行，遇到你小子這樣鬼精鬼精的，還不虧死！」
楊向東想明白後，拍了下大腿後，嚷嚷道。
這時，會議室門帘一撩，鑽進來一個腦袋。
李小春伸著頭打量了眼，見就楊元和楊向東兩個人，於是撩起門帘進來。
「元子哥，向東哥，忙完沒？」