第156章 定位
「就是這間店？」
雲州市，飛花路，農貿市場對面。
路邊停車位上一輛麵包車裡，楊元指著對面已經開展裝修的店鋪，輕聲問道。
「嗯，咱們在這個農貿市場裡有攤位，所以按照你說的，為了方便老客戶，我就在農貿市場旁邊找的店鋪。
這間店原本是個小飯店，不過生意太差，倒閉關門了。我就盤了下來。結果讓皇越的人從中插了一槓子。
除了這家店，附近暫時沒有其他正準備轉讓的門臉了。」
李陽點了點頭，解釋道。
「市裡的其他的幾家也是同樣的情況，對方把咱們頂掉後，已經開始裝修了。
這麼大的市區，他們不在別的地方開店，非要搶咱們的店鋪，明顯是要擠掉咱們。」
馬路對面的店鋪里，工人進進出出的，正在忙活著裝修，附近路過的行人，見到有新的店鋪開業，好奇的扭頭看上兩眼。
「行了，走吧。」
李陽於是發動汽車，離開這條路，問道：「那現在怎麼辦？只能在其他地方找店鋪了。
不過這樣一來，如果咱們在市場裡的攤位停了的話，原來熟悉地方的顧客，肯定會去對面的店鋪。
而咱們在其他地方開業，只能重新宣傳了。」
楊元也有些氣惱，說道：「還能怎麼辦？不是你說的麼？兵來將擋水來土掩。」
「咳……」
李陽有些尷尬，沒好意思吱聲。
「先回去。召集大家開個會，集思廣益，大家商量一下。」
楊元捏了捏眉心。
……
「我覺得這不是什麼問題？任何行業，同行之間的競爭是免不了的。
既然對方搶占了我們計劃好的店鋪，那我們原來在菜市場的攤位不要取消，還繼續保持原來的狀態。
這樣一來，原來的顧客就不會流失了。
而我們同時可以在其他有利地段，開設專營店，這樣就可以了。根本不影響楊總定下的品牌計劃。」
武靈縣，田園綠色食品有限公司，二樓的會議室里，一個戴著眼鏡的年輕人，推了推眼鏡說道。
李陽剛面露喜色，旁邊有人馬上提出了反對意見。
「我覺得不行。
就像你逛街買衣服。同一件衣服，同樣的價格，一個擺在地攤上，一個放在專賣店的衣櫥里。你選哪件？
毫無疑問，我們會選擇更加高檔的專賣店。
儘管兩件衣服一模一樣。
但是專賣店卻能滿足消費者的消費虛榮心和對品質的信任。
更何況，我們的綠色無公害蔬菜就排斥普通消費者，顧客大多是有一定經濟實力，追求的是更加健康和安全的食品。
這樣一來，顧客如何選擇，就不難猜測了。
如果對方在我們的攤位附近開設店鋪，絕對會對我們的攤位造成巨大的衝擊。
原來的絕大部分顧客一定會被對方的專營店引流走。
時間一長，我們不僅會損失銷售額。
而且在我們的襯托下，對方反而更容易率先樹立品牌。到時候，我們損失的可就不是這些了。
甚至在這些區域，我們的蔬菜產品將無法立足。
至於在其他地段開設的專營店，短時間內，我們根本無法營造目前程度的客流量。
至少需要很長時間。
如果對方回過頭來，處處針對我們，我們很可能被對方徹底擠出市場。」
說話的是位三十五六歲的男子，體態微胖，一口氣說了這麼多，有些口乾，拿起水喝了口。
而方才被反駁的年輕人，並不認可的說道：「你舉的例子，在現實中根本不存在可能性。
地攤貨為什麼能夠生存，就是因為其低廉的價格。
如果專賣店和地攤貨是一個價格，擺地攤的人早就失業了。
拿咱們的蔬菜來說。
菜市場裡的攤位才多少成本？
租個攤位，幾個貨架，一兩個人就能行。
而開專營店，光是房租就是個大頭，房租的費用，幾乎都比肩攤位的所有成本了。
更何況還有裝修，水電，人工一系類的成本費用。
對方怎麼可能和咱們在市場上的攤位同一個價錢。
要真是這樣的話，根本不用咱們做什麼，對方用不了多長時間就倒閉了。」
「可咱們的蔬菜是地攤產品麼？
就價格而言，已經高出市場上其他普通菜品許多了。這就已經失去低廉價格的優勢了。
我舉這個專賣店和地攤貨的例子，只是想說明場地的不同，顧客的選擇不同。
而你說的是產品的區別。這已經是偷換概念了。」
年齡偏大這位，用指骨敲了敲桌面，不緊不慢的說道。
「……」
爭論還在繼續。
李陽感覺腦袋有點暈，怎麼有點公說公有理婆說婆有理。越討論越理不清了？
李陽不禁轉頭看了旁邊楊元一眼，見楊元托著下巴，耷拉著眼，一直沒有說話，不知道在想什麼。
這次會議，將公司的管理人員全部召集在一起，就是為了商討公司下一步該如何走。
可是討論了已經一個多小時了，到現在還沒有想出什麼好的對策，基本上一人有想法提出，馬上就會有人反駁。
本來李陽覺得專營店無關緊要，即便是不開，也無所謂。
要知道現在各個菜市場裡的攤位，每天的資金流已經非常大，雖然不是日進斗金，但是也非常恐怖了。
說實話，眼界決定心態。
對於一個莊稼漢，一年能有十萬的收入，那已經嘴都樂歪了。
可是或許對於某個大企業，一年上億的利潤，相對來說已經是巨大虧損了。
李陽其實對未來的發展，看的並不遠，直到現在這麼多人一討論，這才發現，危機就在眼前。
一個應對不當，現在的局面都會丟失，更遑論往大了發展了。
眾人的討論一直沒停。
「說到這裡，那就涉及到咱們公司的定位問題了。
咱們到底對自身是如何定位的。
高端？低端？
低端就不說了。咱們的蔬菜產品從一開始就與低端大眾無緣。
那麼就是高端！
可是咱們現在大部分的銷售，都是來源於各大農貿市場裡的攤位。
說實話，農貿市場幾個字，是針對大眾化。
所以，這就造成了衝突。
因此我覺得，咱們現在討論的不應該是如何面對皇越的惡意競爭，而是應該首先對我們自身有個長遠的定位標準。
只有這樣，我們才能打鐵自身硬。
以後肯定會遇到其他的同行競爭，我們也能根據自身的優勢，進行反擊。」
還是那個微胖的運營，不緊不慢的說道。
楊元雖然一直沉默著，但是場上的討論都聽在耳朵里，這個人他記得好像叫鄭什麼青的。
聽到他這句話，楊元腦海中一直縈繞的想法突然解開，整個人立刻精神起來。
「說的好，大家都停一下。」
雲州市，飛花路，農貿市場對面。
路邊停車位上一輛麵包車裡，楊元指著對面已經開展裝修的店鋪，輕聲問道。
「嗯，咱們在這個農貿市場裡有攤位，所以按照你說的，為了方便老客戶，我就在農貿市場旁邊找的店鋪。
這間店原本是個小飯店，不過生意太差，倒閉關門了。我就盤了下來。結果讓皇越的人從中插了一槓子。
除了這家店，附近暫時沒有其他正準備轉讓的門臉了。」
李陽點了點頭，解釋道。
「市裡的其他的幾家也是同樣的情況，對方把咱們頂掉後，已經開始裝修了。
這麼大的市區，他們不在別的地方開店，非要搶咱們的店鋪，明顯是要擠掉咱們。」
馬路對面的店鋪里，工人進進出出的，正在忙活著裝修，附近路過的行人，見到有新的店鋪開業，好奇的扭頭看上兩眼。
「行了，走吧。」
李陽於是發動汽車，離開這條路，問道：「那現在怎麼辦？只能在其他地方找店鋪了。
不過這樣一來，如果咱們在市場裡的攤位停了的話，原來熟悉地方的顧客，肯定會去對面的店鋪。
而咱們在其他地方開業，只能重新宣傳了。」
楊元也有些氣惱，說道：「還能怎麼辦？不是你說的麼？兵來將擋水來土掩。」
「咳……」
李陽有些尷尬，沒好意思吱聲。
「先回去。召集大家開個會，集思廣益，大家商量一下。」
楊元捏了捏眉心。
……
「我覺得這不是什麼問題？任何行業，同行之間的競爭是免不了的。
既然對方搶占了我們計劃好的店鋪，那我們原來在菜市場的攤位不要取消，還繼續保持原來的狀態。
這樣一來，原來的顧客就不會流失了。
而我們同時可以在其他有利地段，開設專營店，這樣就可以了。根本不影響楊總定下的品牌計劃。」
武靈縣，田園綠色食品有限公司，二樓的會議室里，一個戴著眼鏡的年輕人，推了推眼鏡說道。
李陽剛面露喜色，旁邊有人馬上提出了反對意見。
「我覺得不行。
就像你逛街買衣服。同一件衣服，同樣的價格，一個擺在地攤上，一個放在專賣店的衣櫥里。你選哪件？
毫無疑問，我們會選擇更加高檔的專賣店。
儘管兩件衣服一模一樣。
但是專賣店卻能滿足消費者的消費虛榮心和對品質的信任。
更何況，我們的綠色無公害蔬菜就排斥普通消費者，顧客大多是有一定經濟實力，追求的是更加健康和安全的食品。
這樣一來，顧客如何選擇，就不難猜測了。
如果對方在我們的攤位附近開設店鋪，絕對會對我們的攤位造成巨大的衝擊。
原來的絕大部分顧客一定會被對方的專營店引流走。
時間一長，我們不僅會損失銷售額。
而且在我們的襯托下，對方反而更容易率先樹立品牌。到時候，我們損失的可就不是這些了。
甚至在這些區域，我們的蔬菜產品將無法立足。
至於在其他地段開設的專營店，短時間內，我們根本無法營造目前程度的客流量。
至少需要很長時間。
如果對方回過頭來，處處針對我們，我們很可能被對方徹底擠出市場。」
說話的是位三十五六歲的男子，體態微胖，一口氣說了這麼多，有些口乾，拿起水喝了口。
而方才被反駁的年輕人，並不認可的說道：「你舉的例子，在現實中根本不存在可能性。
地攤貨為什麼能夠生存，就是因為其低廉的價格。
如果專賣店和地攤貨是一個價格，擺地攤的人早就失業了。
拿咱們的蔬菜來說。
菜市場裡的攤位才多少成本？
租個攤位，幾個貨架，一兩個人就能行。
而開專營店，光是房租就是個大頭，房租的費用，幾乎都比肩攤位的所有成本了。
更何況還有裝修，水電，人工一系類的成本費用。
對方怎麼可能和咱們在市場上的攤位同一個價錢。
要真是這樣的話，根本不用咱們做什麼，對方用不了多長時間就倒閉了。」
「可咱們的蔬菜是地攤產品麼？
就價格而言，已經高出市場上其他普通菜品許多了。這就已經失去低廉價格的優勢了。
我舉這個專賣店和地攤貨的例子，只是想說明場地的不同，顧客的選擇不同。
而你說的是產品的區別。這已經是偷換概念了。」
年齡偏大這位，用指骨敲了敲桌面，不緊不慢的說道。
「……」
爭論還在繼續。
李陽感覺腦袋有點暈，怎麼有點公說公有理婆說婆有理。越討論越理不清了？
李陽不禁轉頭看了旁邊楊元一眼，見楊元托著下巴，耷拉著眼，一直沒有說話，不知道在想什麼。
這次會議，將公司的管理人員全部召集在一起，就是為了商討公司下一步該如何走。
可是討論了已經一個多小時了，到現在還沒有想出什麼好的對策，基本上一人有想法提出，馬上就會有人反駁。
本來李陽覺得專營店無關緊要，即便是不開，也無所謂。
要知道現在各個菜市場裡的攤位，每天的資金流已經非常大，雖然不是日進斗金，但是也非常恐怖了。
說實話，眼界決定心態。
對於一個莊稼漢，一年能有十萬的收入，那已經嘴都樂歪了。
可是或許對於某個大企業，一年上億的利潤，相對來說已經是巨大虧損了。
李陽其實對未來的發展，看的並不遠，直到現在這麼多人一討論，這才發現，危機就在眼前。
一個應對不當，現在的局面都會丟失，更遑論往大了發展了。
眾人的討論一直沒停。
「說到這裡，那就涉及到咱們公司的定位問題了。
咱們到底對自身是如何定位的。
高端？低端？
低端就不說了。咱們的蔬菜產品從一開始就與低端大眾無緣。
那麼就是高端！
可是咱們現在大部分的銷售，都是來源於各大農貿市場裡的攤位。
說實話，農貿市場幾個字，是針對大眾化。
所以，這就造成了衝突。
因此我覺得，咱們現在討論的不應該是如何面對皇越的惡意競爭，而是應該首先對我們自身有個長遠的定位標準。
只有這樣，我們才能打鐵自身硬。
以後肯定會遇到其他的同行競爭，我們也能根據自身的優勢，進行反擊。」
還是那個微胖的運營，不緊不慢的說道。
楊元雖然一直沉默著，但是場上的討論都聽在耳朵里，這個人他記得好像叫鄭什麼青的。
聽到他這句話，楊元腦海中一直縈繞的想法突然解開，整個人立刻精神起來。
「說的好，大家都停一下。」