第255章 當然
楊元驚訝的道：「一雙鞋墊一千？」
「當然了，這可是我從江南一家手工作坊里買的，這是純手工製作的。
那家店，在全國都非常出名，專門做刺繡的。很多大牌服裝，都有合作。
很多明星想要定製一件刺繡的衣服，都是需要提前很長時間預約的。
我這雙鞋墊還是和朋友去的時候，順便買的成品，還有比這更貴的呢。」
我滴個乖乖。
楊元覺得一雙鞋墊賣五六十，就感覺貴的不行了。反正就楊元而言，這麼貴的肯定不會買。
要知道，他平時都是幾塊錢，十幾塊錢的鞋墊襯著。要知道一雙鞋穿破了，也用不了幾雙鞋墊。
此時聽白曉龍說一雙鞋墊賣上千塊，還是為之咂舌。
乖乖，是貧窮限制了咱老百姓的想像力麼？
「你還別說，普通老百姓覺得人家賣的貴，覺得不一定有人買，但是實際上，普通人想買，還根本買不到。
我當時去的時候，聽朋友聊著說，大部分顧客都是朋友關係介紹去的。
有的人想要讓設計件衣服，著急著穿的話，還要找關係托朋友，才能給你做，不然根本排不上。」
「店大欺客啊？」
「呵呵，說的對，但是誰讓人家名聲在外呢？這名聲出來了，這就是實力，就是錢。
其實和咱做買賣是一樣的。
開酒店，沒名聲的時候，顧客拉都拉不進門，還挑三揀四的。
但是當牌子打出來了後，根本不用招攬，人們巴巴的來，你給他端盆屎，他都覺得香，味道獨特。」
「哈哈……這比喻打的雖然通俗了點，但是確實是這麼個理兒。
前幾天，我妹妹看到村里幾個繡鞋墊的女人，說是想弄些賣呢？
我說不掙錢，弄上幾雙，費工費力，掙不了兩個錢，讓我給訓了幾句。
沒想到人家這鞋墊賣的，都趕上一件名牌衣服了。」
白曉龍道：「人家這就是名牌啊。只不過看著是鞋墊，好像不起眼，可是冠上手工繡制，在加上牌子，這妥妥的就不一樣了啊。
其實，真要說白了，和伯母給楊總你繡的那雙鞋墊，根本差不了多少。
不過就是圖案稍微花哨點？
但是人家賣這麼貴，就有人信這個，搶著要買。可一樣的東西，擱在咱手裡，就不值錢了。這就是品牌效應。」
白曉龍喝的有點多，這時候有點話癆，嘴上滔滔不絕道。
「要我說，楊總，這個手工鞋墊可以搞。但是你不能就這樣拿出去賣，如剛才楊總你說的，費工費力，效率太低，利潤上不去。
但是要換個思路就不一樣了。」
楊元見其談心正濃，乾脆倒了壺茶水，放在茶几上，兩個人坐在沙發上聊起來。
「怎麼說？」
「搞噱頭啊！」
白曉龍一拍大腿，嘆道：「現在明星為了紅，都搞各種緋聞，來炒作自己，什麼門的往自己潑髒水也不在乎，就圖個曝光率，在網友眼前留個深刻的印象。
甭管這印象是好是壞，反正有辨識度就行了。
這個手工鞋墊也可以這麼搞。當然這做生意不能和那些明星一樣。
現在什麼吃香啊？情懷啊！」
「情懷？」
楊元不是第一次聽說這個名詞，楊元晚上閒下來的時候，經常看電影，知道現在很多電影都搞這一套，各種情懷牌打得啪啪響。
什麼欠一張電影票之類的滿天飛。
不過這和手工鞋墊有什麼關係？
白曉龍喝了杯水，接著說道：「這個情懷呢？其實很簡單，就拿這個手工鞋墊來說。可以說成民間藝術品。
這一下，檔次就提上來了。
要是再參加幾次這個民俗活動，露露臉，這名聲一下就起來了。
到時候，賣的可就不是鞋墊了，而是民間傳統藝術品。
這時候，人們就不覺得貴了。
幾百塊錢買雙鞋墊，貴不貴？那肯定貴。
但是幾百塊上千塊買件藝術品，還貴嗎？這不立馬高下立變了。
其實說來說去，還就是一樣的東西。就看你怎麼搞？關鍵的就是這個噱頭。
再舉個例子，風箏，楊總應該很了解，小的時候，肯定沒少放風箏。
街上買的很多，幾塊錢一個。
自己找個報紙，找幾根竹篾子也能做個，飛的的不比買的低。是吧？
但是這東西也能搞成民間藝術品，都能申遺了。
人家的那風箏，就是做的漂亮，傳承了幾代人，現在一個，沒有千把塊，都不一定能買一個。
這都是同樣的道理。
要我說，令妹說的也沒差，其實這個還是有搞頭的。就看怎麼做了。要是做好了，不比做別的生意差。而且利潤相當可觀。
手工這玩意兒，還不是全由著自己定價。
不像是咱們這樣做生意的，就我開酒店，價格怎麼也不敢離譜了，就比的酒店對比著呢。」
兩個人又聊了會兒，將一壺茶喝完，天色也不早了，楊元送著白曉龍回去休息。
第二天，楊元送走白曉龍，對這件事倒是也沒怎麼放在心上，直到過了幾天，蘇眉回來，閒聊的時候，和她說起這事兒來。沒想到蘇眉反應很大。
「是嗎？這位白總的想法好啊。要是照他這麼說，這個手工鞋墊真的可以做啊。
現在農村里幾乎沒有什麼工作崗位，尤其是農村的女性，如果開一家專門做這個的工廠，那不僅可以提供許多就業崗位，還可以帶動農村的經濟，一舉多得啊。
師哥，別的沒有這個能力，就靠你了啊。」
楊元一頭黑線，這麼嘴欠的和她提起這個來。
「我？不行，我是搞綠色食品的，你看我現在做的，就是和吃的有關係。
哪有精力在創辦一個這種手工鞋墊的工廠？
還有，你別聽白曉龍說的那麼容易，其實真要做起來相當麻煩。
就真的說是照著工藝品做，憑咱們現在的這種鞋墊肯定不行，必須有特色。
這就需要專門的設計人才，這去哪兒弄？
再退一步說，這些花錢都能請來，總要管理的吧？總不能我自己來吧？
村裡的婦人，你要說讓她們繡鞋墊行，讓她們管理這麼大個攤子，連幹啥她都摸不著頭腦。」
楊元見蘇眉還打算勸說，忙擺手道：「這樣吧。要是你來當這個經理，我不僅同意，而且給你全額投資。」
「當然了，這可是我從江南一家手工作坊里買的，這是純手工製作的。
那家店，在全國都非常出名，專門做刺繡的。很多大牌服裝，都有合作。
很多明星想要定製一件刺繡的衣服，都是需要提前很長時間預約的。
我這雙鞋墊還是和朋友去的時候，順便買的成品，還有比這更貴的呢。」
我滴個乖乖。
楊元覺得一雙鞋墊賣五六十，就感覺貴的不行了。反正就楊元而言，這麼貴的肯定不會買。
要知道，他平時都是幾塊錢，十幾塊錢的鞋墊襯著。要知道一雙鞋穿破了，也用不了幾雙鞋墊。
此時聽白曉龍說一雙鞋墊賣上千塊，還是為之咂舌。
乖乖，是貧窮限制了咱老百姓的想像力麼？
「你還別說，普通老百姓覺得人家賣的貴，覺得不一定有人買，但是實際上，普通人想買，還根本買不到。
我當時去的時候，聽朋友聊著說，大部分顧客都是朋友關係介紹去的。
有的人想要讓設計件衣服，著急著穿的話，還要找關係托朋友，才能給你做，不然根本排不上。」
「店大欺客啊？」
「呵呵，說的對，但是誰讓人家名聲在外呢？這名聲出來了，這就是實力，就是錢。
其實和咱做買賣是一樣的。
開酒店，沒名聲的時候，顧客拉都拉不進門，還挑三揀四的。
但是當牌子打出來了後，根本不用招攬，人們巴巴的來，你給他端盆屎，他都覺得香，味道獨特。」
「哈哈……這比喻打的雖然通俗了點，但是確實是這麼個理兒。
前幾天，我妹妹看到村里幾個繡鞋墊的女人，說是想弄些賣呢？
我說不掙錢，弄上幾雙，費工費力，掙不了兩個錢，讓我給訓了幾句。
沒想到人家這鞋墊賣的，都趕上一件名牌衣服了。」
白曉龍道：「人家這就是名牌啊。只不過看著是鞋墊，好像不起眼，可是冠上手工繡制，在加上牌子，這妥妥的就不一樣了啊。
其實，真要說白了，和伯母給楊總你繡的那雙鞋墊，根本差不了多少。
不過就是圖案稍微花哨點？
但是人家賣這麼貴，就有人信這個，搶著要買。可一樣的東西，擱在咱手裡，就不值錢了。這就是品牌效應。」
白曉龍喝的有點多，這時候有點話癆，嘴上滔滔不絕道。
「要我說，楊總，這個手工鞋墊可以搞。但是你不能就這樣拿出去賣，如剛才楊總你說的，費工費力，效率太低，利潤上不去。
但是要換個思路就不一樣了。」
楊元見其談心正濃，乾脆倒了壺茶水，放在茶几上，兩個人坐在沙發上聊起來。
「怎麼說？」
「搞噱頭啊！」
白曉龍一拍大腿，嘆道：「現在明星為了紅，都搞各種緋聞，來炒作自己，什麼門的往自己潑髒水也不在乎，就圖個曝光率，在網友眼前留個深刻的印象。
甭管這印象是好是壞，反正有辨識度就行了。
這個手工鞋墊也可以這麼搞。當然這做生意不能和那些明星一樣。
現在什麼吃香啊？情懷啊！」
「情懷？」
楊元不是第一次聽說這個名詞，楊元晚上閒下來的時候，經常看電影，知道現在很多電影都搞這一套，各種情懷牌打得啪啪響。
什麼欠一張電影票之類的滿天飛。
不過這和手工鞋墊有什麼關係？
白曉龍喝了杯水，接著說道：「這個情懷呢？其實很簡單，就拿這個手工鞋墊來說。可以說成民間藝術品。
這一下，檔次就提上來了。
要是再參加幾次這個民俗活動，露露臉，這名聲一下就起來了。
到時候，賣的可就不是鞋墊了，而是民間傳統藝術品。
這時候，人們就不覺得貴了。
幾百塊錢買雙鞋墊，貴不貴？那肯定貴。
但是幾百塊上千塊買件藝術品，還貴嗎？這不立馬高下立變了。
其實說來說去，還就是一樣的東西。就看你怎麼搞？關鍵的就是這個噱頭。
再舉個例子，風箏，楊總應該很了解，小的時候，肯定沒少放風箏。
街上買的很多，幾塊錢一個。
自己找個報紙，找幾根竹篾子也能做個，飛的的不比買的低。是吧？
但是這東西也能搞成民間藝術品，都能申遺了。
人家的那風箏，就是做的漂亮，傳承了幾代人，現在一個，沒有千把塊，都不一定能買一個。
這都是同樣的道理。
要我說，令妹說的也沒差，其實這個還是有搞頭的。就看怎麼做了。要是做好了，不比做別的生意差。而且利潤相當可觀。
手工這玩意兒，還不是全由著自己定價。
不像是咱們這樣做生意的，就我開酒店，價格怎麼也不敢離譜了，就比的酒店對比著呢。」
兩個人又聊了會兒，將一壺茶喝完，天色也不早了，楊元送著白曉龍回去休息。
第二天，楊元送走白曉龍，對這件事倒是也沒怎麼放在心上，直到過了幾天，蘇眉回來，閒聊的時候，和她說起這事兒來。沒想到蘇眉反應很大。
「是嗎？這位白總的想法好啊。要是照他這麼說，這個手工鞋墊真的可以做啊。
現在農村里幾乎沒有什麼工作崗位，尤其是農村的女性，如果開一家專門做這個的工廠，那不僅可以提供許多就業崗位，還可以帶動農村的經濟，一舉多得啊。
師哥，別的沒有這個能力，就靠你了啊。」
楊元一頭黑線，這麼嘴欠的和她提起這個來。
「我？不行，我是搞綠色食品的，你看我現在做的，就是和吃的有關係。
哪有精力在創辦一個這種手工鞋墊的工廠？
還有，你別聽白曉龍說的那麼容易，其實真要做起來相當麻煩。
就真的說是照著工藝品做，憑咱們現在的這種鞋墊肯定不行，必須有特色。
這就需要專門的設計人才，這去哪兒弄？
再退一步說，這些花錢都能請來，總要管理的吧？總不能我自己來吧？
村裡的婦人，你要說讓她們繡鞋墊行，讓她們管理這麼大個攤子，連幹啥她都摸不著頭腦。」
楊元見蘇眉還打算勸說，忙擺手道：「這樣吧。要是你來當這個經理，我不僅同意，而且給你全額投資。」