第三十八章 糖霜賣脫銷了（下）
「呃……，二公子，小，小的是西域人，出身高昌國姓鞠。」一個大鬍子商人站起來，對著杜荷拱拱手。
杜荷掃了一眼他面前的牌子，上面寫著鞠斌，估計是假名字吧。
真名叫鞠文武？！
這個時候高昌國的國王好像叫鞠文泰來著，這又出了個鞠文武，不知道是不是親戚。
杜荷一邊亂思想亂想，一邊問道：「你有什麼問題麼？」
「二公子，不知道你剛剛只說了大唐十道的分配方式，小人斗膽問一句，不知這境外……要如何分配？」
杜荷點點頭：「這個問題問的好，境外的五個名額，大唐製糖打算按東西南北來個方向來分配。西邊地方大一點，可以占兩個名額，一個負責西域、吐蕃，一個負責大食、波斯、天竺。」
聽到杜荷所說的範圍，許多人臉上露出複雜的表情。
境外的範圍可比大唐十道大多了，若是經營得當，並且在邊境關係牢靠，賺錢可比大唐境內翻出好幾倍。
不過，賺多的風險自然也大，而且做生意這種事情，就算你實力雄厚，該打點的還是要打點，否則一次兩人家給面子，第三次怕是就要遇到劫匪了。
與其同時，也有很多人意味深長的看著杜荷，眼中閃過些許嘲諷。
嘴上沒毛，辦事不牢，只與十五家合作，如此做法豈不是將自己死死限制住了，如此畏首畏尾的小氣做法，也配自稱什麼雙絕公子，我呸！
鞠斌聽了杜荷的解釋，眼前一亮，連忙接口說道：「但不知大唐製糖對十五家商戶可有什麼其它的限制？小人有心接手一家，不知這契約什麼時候能夠簽訂？」
「想簽隨時可以簽，不過在此這前，有幾點要求我還要說一下。」
杜荷早已將所有人的表情收入眼底，嘲諷自己的也好，巴結自己的也罷，其實都沒有太大關係。
他的想法很簡單，那就是賺錢，只要你能給我賺錢，那就是好同志，不能賺錢，再巴結我也沒用。
所以，他不在乎這些人是如何想的，李二那麼牛·逼的一個人，自己不也是經常吐槽他麼，自己還沒有李二那麼牛·逼呢，被人鄙視再正常不過，只要不當面說出來就行。
接上之前的話題，杜荷繼續說道：「剛剛我給大家介紹了大唐製糖的經營機制，現在咱們來說說加盟機制。
首先，要說的是十五家加盟商的福利，加盟商可以用最低的價格拿到所有的糖製品，這包括糖霜又不僅限於糖霜，稍後大家將會看到大唐製糖的所有商品的樣品，這其中還包括棒棒糖、奶糖、冰糖等許多品類。
另外，所有加盟商每銷售萬斤糖製品，可得到百分之二的返點，返點上限為百分之十。
也就是說，當加盟商賣出五萬斤糖製品的時候，他們的採購價格將會變成九折。」
此話一出，所有人眼中都露出了興奮的神情，九折啊，看上去似乎不怎麼多，但糖製品的基礎高啊，成本價就是五百文，五萬斤糖，足足可以省下兩千五百貫好不好。
當然，五萬斤糖對於大部分人來說幾乎是不可能完成的任務，但這不是還有一萬斤的標準麼，相信只要經營得當，五萬斤總有一天能夠實現。
「二公子，既然加盟商的待遇如此優厚，想必加盟不會太過簡單吧？」興奮過後，理智恢復，有人大聲問道。
但這種表現落在杜荷眼中，依舊是有些上頭的表現，否則，提問的人應該站起來，而不是坐在那裡。
不過，管它呢，今天來的這些人不過就是一些傳聲筒，來踩盤子的罷了，真正的加盟商應該不會出現在他們中間。
而自己需要恰恰就是讓他們把自己的想法傳遞出去，所以，還是不要追究此人的無禮了。
「當然不會如此簡單，畢竟是動輒上萬貫的生意，大唐製糖不可能一點限制也不做。」杜荷離開桌邊，負手而立，郎聲說道：「不過諸位也不必太過擔心，畢竟大唐製糖的根本目的是想要推動大唐製糖業的興旺，帶領大家共同致富。」
眾商賈面面相覷，這就上綱上線了？
推動製糖業興旺發達，帶領大家共同致富，那你們乾脆不要錢，公布製糖秘方算了，何必要什麼加盟商。
無恥！
「二公子，不知您所說的限制是什麼？」有人問道。
「限制不多，只有一個，那就是保證金機制。」杜荷轉過身，面對眾人說道：「當然，說是限制，其實也是給加盟商留了餘地的。
十五位加盟商，必須繳納貨物價值一半的保證金，大唐製糖才會給加盟商發貨，比如說，有人想要提走一萬斤的貨物，那麼他必須在大唐製糖繳納貨物價格的一半，也就是兩千五百貫的保證金，才能提貨，而且在下一次提貨之前，必須把差額補足。」
「二公子，這……這好像不是什麼限制吧，半價提貨，怎麼聽好像都是……都是……」
杜荷微微一笑：「都是在給加盟商行方便對吧？其實你這麼理解也無所謂，我之前已經說過了，大唐製糖的根本目的其實並不是賺錢，錢這種東西生不帶來死不帶去，多了其實也沒什麼用處。
推廣一種新的經營模式，讓大家共同致富，拉動大唐經濟，為大唐經濟建設添磚加瓦，讓更多的大唐百姓能夠吃的起糖，吃得上糖，才是大唐製糖的宗旨。
大唐製糖既然立足於大唐，既然以大唐為名，就一定會肩負起自己的社會責任，絕不會為了賺錢而賺錢。」
好，說的太好了。
原來這才是我們投次糖霜生意的初衷竟然是這個，
這境界，真尼瑪太崇高了。
後面小黑屋裡，長孫沖、程處默、唐河上等人聽的有些上頭，瞬間忘了自己投資糖霜生意，其實目的就是為了多點可以去青樓買醉的零花錢。
……
西市署一間不怎麼起眼的房間內，李世民一口茶湯噴出老遠。
這特麼理由真是太強大了。
只是，這小子就不知道要臉麼？
朕如果不是知道一斤糖的成本只有一百多文，幾乎就特麼信了你的邪好麼。
擺擺手，示意一身灰衣夥計打扮的探子繼續去聽牆角，李世民長嘆一聲對邊上目瞪狗呆的長孫無忌說道：「無忌啊，這次只怕你的判斷要失誤嘍，加盟商，真虧杜荷這小子想得出來，如此一番操作，這個大唐製糖不用投入一文錢，便把所有大商會的銷售渠道一舉納入掌控之下，嘖嘖，厲害啊。」
長孫無忌眨眨眼睛，直到現在他還一直都是懵著的。
十五大加盟商，半價提貨，這一招簡直絕了，就算換成自己，也很難拒絕這樣優厚的條件。
只是，這其中似乎還有一些弊端，十五家加盟商，如何保證這些人不會反水？
銷售渠道全部都在他們手中，如果他們聯手反水，大唐製糖又要如何反制？
如今的長孫無忌已經不再懷疑大唐製糖是否能賺到錢了，加盟商的方案一出，如今倉庫里存的那五萬斤糖霜只怕一夜之間就會銷售一空。
不，哪怕庫存再翻一倍，估計也不夠賣的。
……
大唐製糖的會議室安靜的嚇人，所有人都被杜荷的話給驚呆了。
當然，並不是因為他的崇高理想，而是半價提貨。
這傢伙該不是想要空手套白狼吧？
等老子們交了錢，然後卷著錢直接消失，到時候老子們吹不扁他也拉不長他……。
商人本就是疑心病較重的生物，交一半的錢，拿走全部的貨物，等貨物賣光了再補上餘下的錢，天下間還有這種好事？
終於，有人按捺不住心中的那份不安，起身說道：「那個……，二公子，不是我們不相信您，也不是我等不識抬舉，只是……，大家都是小本經營，您能不能先讓我們看看貨再做決定？」
「不必！」杜荷搖頭拒絕了此人的要求，一臉平靜的說道：「本公子現在就可以告訴你們，庫存不多，眼下只有五萬斤的存量。」
五萬斤還不多？
好吧，好像的確是不多，如果真的選定十五家加盟商，五萬斤的庫存還真滿足不了這些人的胃口。
只是……，我們的意思是這個麼，我們不是想看有多少庫存，我們是想要得到一份保證，保證你不會空手套白狼。
「二公子，不是我們不相信您，只是……只是我們如果交了錢，如何才能保證一定能拿到貨物呢？萬一庫存不足，或是有人提走原本屬於另一人的貨物又該如何處理？」有膽子的大一些的傢伙問道。
「哦，這個問題是本公子疏忽了，其實加盟商的保證金並不是交到我們手中，而是交到西市署，由西市署做為第三方負責監督大唐製糖與十五家加盟商履行契約的能力，任何一方出現欺詐行為，都會被列入不守信用商戶的黑名單，所以大家不用擔心這其中出現空手套白狼的問題。」
眾商
眾商賈這才意識到，大唐製糖這套加盟商機制的嚴密性，簡直讓人沒有任何空子可以鑽，生意能夠做到他們現在這個程度的，誰不明白守信的重要性。
如果被拉入官方的黑名單，不用說跟大唐製糖做生意，就是跟其他人做生意，對方也很可能會因為自己是『黑戶』，從而斷絕生意往來。
黑，真是黑啊。
不過這倒不失為限制雙方的手段。
大唐官府如今在眾人眼中還是很有權威的，有了官府這個第三方的加入，對加盟商來說無疑是多了一層保障。
就在眾人議論紛紛，討論需要多少資金才能加盟的時候，杜荷敲了敲桌子：「諸位，本公子想要提醒諸位一點，大唐製糖的加盟商並不是終身制的，每過一年，大唐製糖都會重新招標新的加盟商。
所以，無論你們的想法是什麼，也無論這次各位是否能夠成為大唐制糧的加盟商，請考慮好你們的實際能力，不要自誤。
哦對，剛剛我說的那些在各位桌上《代理合同》中都有具體的闡述，大家如果有什麼不清楚的地方，可以打開看看。
行了，本公子想要說的就是這些，接下來時間將會交給孫經理，諸位，告辭。」
杜荷說走就走，沒有任何猶豫，丟下身後懵逼的眾商賈。
艹，怪不得加盟商的待遇如此優厚，怪不得只選十五家加盟商，原來人家也是有後手的。
每年改選一次，這完全杜絕了十五家聯合到一起的可能，畢竟今年的盟友明年會不會存在都不知道，聯合什麼的也就沒了任何意義。
而且想要成為加盟商也不是那麼容易的，鑑於最高返點百分之十以及半價提貨等原因，想要加盟大唐製糖股份公司，加盟商必須有一萬五千貫以上的資金。
這筆資金是需要由西市署等官方機構來檢驗的，也就是《代理合同》中所說的驗資。
果然是無奸不商啊，虧自己以前還覺得杜荷這個小年輕不懂事，現在看來，人家哪裡是不懂事，分明就是把他們這些老傢伙吃的死死的。
想加盟容易，但必須有實力，有資金，否則哪兒來的哪去，老子不搭理。
……
鞠斌將《代理合同》背的很熟，當天散會這後，第一時間將所有能夠信得過的人調到身邊商量是否加盟的問題，同時安排人手籌措資金。
一萬五千貫，對於他來說並不是個麼大數目，但憑空拿出來也不可能。
在他看來，自己這次應該能夠穩穩的拿下西域加盟商的這個位置，畢竟整個長安的西域商人比自己有實力的人並不多，就算真的有，估計現在也沒得到消息。
只是，當他第二天早早來到大唐製糖的時候，瞬間就明白了『莫道君行早，更有早行人』的真正含義。
只見厚重的大門上，掛著一個高高大大的牌子，牌子上用斗大的字寫著『售罄』二字。
賣……賣光了？
五萬斤糖，就這麼賣光了？
老子還沒有來得及報名啊，怎麼就賣光了呢。
看看那邊還有如喪考妣的幾個熟人，鞠斌略有些躊躇的湊過去：「韓兄，魏兄，二位來了？」
「呵呵，老鞠，大家都是熟人，你就別來這套了。」被稱做『韓兄』的中年人苦笑一聲：「不怕告訴你，我們兩個也來晚了，五萬斤糖，我們連邊都沒摸到，老張他們那些王八蛋昨天說是回去商量，實際上出門轉了一圈就回來了，下午的時候已經簽了《代理合同》，把庫存的糖霜全都買走了。」
鞠斌：……
杜荷掃了一眼他面前的牌子，上面寫著鞠斌，估計是假名字吧。
真名叫鞠文武？！
這個時候高昌國的國王好像叫鞠文泰來著，這又出了個鞠文武，不知道是不是親戚。
杜荷一邊亂思想亂想，一邊問道：「你有什麼問題麼？」
「二公子，不知道你剛剛只說了大唐十道的分配方式，小人斗膽問一句，不知這境外……要如何分配？」
杜荷點點頭：「這個問題問的好，境外的五個名額，大唐製糖打算按東西南北來個方向來分配。西邊地方大一點，可以占兩個名額，一個負責西域、吐蕃，一個負責大食、波斯、天竺。」
聽到杜荷所說的範圍，許多人臉上露出複雜的表情。
境外的範圍可比大唐十道大多了，若是經營得當，並且在邊境關係牢靠，賺錢可比大唐境內翻出好幾倍。
不過，賺多的風險自然也大，而且做生意這種事情，就算你實力雄厚，該打點的還是要打點，否則一次兩人家給面子，第三次怕是就要遇到劫匪了。
與其同時，也有很多人意味深長的看著杜荷，眼中閃過些許嘲諷。
嘴上沒毛，辦事不牢，只與十五家合作，如此做法豈不是將自己死死限制住了，如此畏首畏尾的小氣做法，也配自稱什麼雙絕公子，我呸！
鞠斌聽了杜荷的解釋，眼前一亮，連忙接口說道：「但不知大唐製糖對十五家商戶可有什麼其它的限制？小人有心接手一家，不知這契約什麼時候能夠簽訂？」
「想簽隨時可以簽，不過在此這前，有幾點要求我還要說一下。」
杜荷早已將所有人的表情收入眼底，嘲諷自己的也好，巴結自己的也罷，其實都沒有太大關係。
他的想法很簡單，那就是賺錢，只要你能給我賺錢，那就是好同志，不能賺錢，再巴結我也沒用。
所以，他不在乎這些人是如何想的，李二那麼牛·逼的一個人，自己不也是經常吐槽他麼，自己還沒有李二那麼牛·逼呢，被人鄙視再正常不過，只要不當面說出來就行。
接上之前的話題，杜荷繼續說道：「剛剛我給大家介紹了大唐製糖的經營機制，現在咱們來說說加盟機制。
首先，要說的是十五家加盟商的福利，加盟商可以用最低的價格拿到所有的糖製品，這包括糖霜又不僅限於糖霜，稍後大家將會看到大唐製糖的所有商品的樣品，這其中還包括棒棒糖、奶糖、冰糖等許多品類。
另外，所有加盟商每銷售萬斤糖製品，可得到百分之二的返點，返點上限為百分之十。
也就是說，當加盟商賣出五萬斤糖製品的時候，他們的採購價格將會變成九折。」
此話一出，所有人眼中都露出了興奮的神情，九折啊，看上去似乎不怎麼多，但糖製品的基礎高啊，成本價就是五百文，五萬斤糖，足足可以省下兩千五百貫好不好。
當然，五萬斤糖對於大部分人來說幾乎是不可能完成的任務，但這不是還有一萬斤的標準麼，相信只要經營得當，五萬斤總有一天能夠實現。
「二公子，既然加盟商的待遇如此優厚，想必加盟不會太過簡單吧？」興奮過後，理智恢復，有人大聲問道。
但這種表現落在杜荷眼中，依舊是有些上頭的表現，否則，提問的人應該站起來，而不是坐在那裡。
不過，管它呢，今天來的這些人不過就是一些傳聲筒，來踩盤子的罷了，真正的加盟商應該不會出現在他們中間。
而自己需要恰恰就是讓他們把自己的想法傳遞出去，所以，還是不要追究此人的無禮了。
「當然不會如此簡單，畢竟是動輒上萬貫的生意，大唐製糖不可能一點限制也不做。」杜荷離開桌邊，負手而立，郎聲說道：「不過諸位也不必太過擔心，畢竟大唐製糖的根本目的是想要推動大唐製糖業的興旺，帶領大家共同致富。」
眾商賈面面相覷，這就上綱上線了？
推動製糖業興旺發達，帶領大家共同致富，那你們乾脆不要錢，公布製糖秘方算了，何必要什麼加盟商。
無恥！
「二公子，不知您所說的限制是什麼？」有人問道。
「限制不多，只有一個，那就是保證金機制。」杜荷轉過身，面對眾人說道：「當然，說是限制，其實也是給加盟商留了餘地的。
十五位加盟商，必須繳納貨物價值一半的保證金，大唐製糖才會給加盟商發貨，比如說，有人想要提走一萬斤的貨物，那麼他必須在大唐製糖繳納貨物價格的一半，也就是兩千五百貫的保證金，才能提貨，而且在下一次提貨之前，必須把差額補足。」
「二公子，這……這好像不是什麼限制吧，半價提貨，怎麼聽好像都是……都是……」
杜荷微微一笑：「都是在給加盟商行方便對吧？其實你這麼理解也無所謂，我之前已經說過了，大唐製糖的根本目的其實並不是賺錢，錢這種東西生不帶來死不帶去，多了其實也沒什麼用處。
推廣一種新的經營模式，讓大家共同致富，拉動大唐經濟，為大唐經濟建設添磚加瓦，讓更多的大唐百姓能夠吃的起糖，吃得上糖，才是大唐製糖的宗旨。
大唐製糖既然立足於大唐，既然以大唐為名，就一定會肩負起自己的社會責任，絕不會為了賺錢而賺錢。」
好，說的太好了。
原來這才是我們投次糖霜生意的初衷竟然是這個，
這境界，真尼瑪太崇高了。
後面小黑屋裡，長孫沖、程處默、唐河上等人聽的有些上頭，瞬間忘了自己投資糖霜生意，其實目的就是為了多點可以去青樓買醉的零花錢。
……
西市署一間不怎麼起眼的房間內，李世民一口茶湯噴出老遠。
這特麼理由真是太強大了。
只是，這小子就不知道要臉麼？
朕如果不是知道一斤糖的成本只有一百多文，幾乎就特麼信了你的邪好麼。
擺擺手，示意一身灰衣夥計打扮的探子繼續去聽牆角，李世民長嘆一聲對邊上目瞪狗呆的長孫無忌說道：「無忌啊，這次只怕你的判斷要失誤嘍，加盟商，真虧杜荷這小子想得出來，如此一番操作，這個大唐製糖不用投入一文錢，便把所有大商會的銷售渠道一舉納入掌控之下，嘖嘖，厲害啊。」
長孫無忌眨眨眼睛，直到現在他還一直都是懵著的。
十五大加盟商，半價提貨，這一招簡直絕了，就算換成自己，也很難拒絕這樣優厚的條件。
只是，這其中似乎還有一些弊端，十五家加盟商，如何保證這些人不會反水？
銷售渠道全部都在他們手中，如果他們聯手反水，大唐製糖又要如何反制？
如今的長孫無忌已經不再懷疑大唐製糖是否能賺到錢了，加盟商的方案一出，如今倉庫里存的那五萬斤糖霜只怕一夜之間就會銷售一空。
不，哪怕庫存再翻一倍，估計也不夠賣的。
……
大唐製糖的會議室安靜的嚇人，所有人都被杜荷的話給驚呆了。
當然，並不是因為他的崇高理想，而是半價提貨。
這傢伙該不是想要空手套白狼吧？
等老子們交了錢，然後卷著錢直接消失，到時候老子們吹不扁他也拉不長他……。
商人本就是疑心病較重的生物，交一半的錢，拿走全部的貨物，等貨物賣光了再補上餘下的錢，天下間還有這種好事？
終於，有人按捺不住心中的那份不安，起身說道：「那個……，二公子，不是我們不相信您，也不是我等不識抬舉，只是……，大家都是小本經營，您能不能先讓我們看看貨再做決定？」
「不必！」杜荷搖頭拒絕了此人的要求，一臉平靜的說道：「本公子現在就可以告訴你們，庫存不多，眼下只有五萬斤的存量。」
五萬斤還不多？
好吧，好像的確是不多，如果真的選定十五家加盟商，五萬斤的庫存還真滿足不了這些人的胃口。
只是……，我們的意思是這個麼，我們不是想看有多少庫存，我們是想要得到一份保證，保證你不會空手套白狼。
「二公子，不是我們不相信您，只是……只是我們如果交了錢，如何才能保證一定能拿到貨物呢？萬一庫存不足，或是有人提走原本屬於另一人的貨物又該如何處理？」有膽子的大一些的傢伙問道。
「哦，這個問題是本公子疏忽了，其實加盟商的保證金並不是交到我們手中，而是交到西市署，由西市署做為第三方負責監督大唐製糖與十五家加盟商履行契約的能力，任何一方出現欺詐行為，都會被列入不守信用商戶的黑名單，所以大家不用擔心這其中出現空手套白狼的問題。」
眾商
眾商賈這才意識到，大唐製糖這套加盟商機制的嚴密性，簡直讓人沒有任何空子可以鑽，生意能夠做到他們現在這個程度的，誰不明白守信的重要性。
如果被拉入官方的黑名單，不用說跟大唐製糖做生意，就是跟其他人做生意，對方也很可能會因為自己是『黑戶』，從而斷絕生意往來。
黑，真是黑啊。
不過這倒不失為限制雙方的手段。
大唐官府如今在眾人眼中還是很有權威的，有了官府這個第三方的加入，對加盟商來說無疑是多了一層保障。
就在眾人議論紛紛，討論需要多少資金才能加盟的時候，杜荷敲了敲桌子：「諸位，本公子想要提醒諸位一點，大唐製糖的加盟商並不是終身制的，每過一年，大唐製糖都會重新招標新的加盟商。
所以，無論你們的想法是什麼，也無論這次各位是否能夠成為大唐制糧的加盟商，請考慮好你們的實際能力，不要自誤。
哦對，剛剛我說的那些在各位桌上《代理合同》中都有具體的闡述，大家如果有什麼不清楚的地方，可以打開看看。
行了，本公子想要說的就是這些，接下來時間將會交給孫經理，諸位，告辭。」
杜荷說走就走，沒有任何猶豫，丟下身後懵逼的眾商賈。
艹，怪不得加盟商的待遇如此優厚，怪不得只選十五家加盟商，原來人家也是有後手的。
每年改選一次，這完全杜絕了十五家聯合到一起的可能，畢竟今年的盟友明年會不會存在都不知道，聯合什麼的也就沒了任何意義。
而且想要成為加盟商也不是那麼容易的，鑑於最高返點百分之十以及半價提貨等原因，想要加盟大唐製糖股份公司，加盟商必須有一萬五千貫以上的資金。
這筆資金是需要由西市署等官方機構來檢驗的，也就是《代理合同》中所說的驗資。
果然是無奸不商啊，虧自己以前還覺得杜荷這個小年輕不懂事，現在看來，人家哪裡是不懂事，分明就是把他們這些老傢伙吃的死死的。
想加盟容易，但必須有實力，有資金，否則哪兒來的哪去，老子不搭理。
……
鞠斌將《代理合同》背的很熟，當天散會這後，第一時間將所有能夠信得過的人調到身邊商量是否加盟的問題，同時安排人手籌措資金。
一萬五千貫，對於他來說並不是個麼大數目，但憑空拿出來也不可能。
在他看來，自己這次應該能夠穩穩的拿下西域加盟商的這個位置，畢竟整個長安的西域商人比自己有實力的人並不多，就算真的有，估計現在也沒得到消息。
只是，當他第二天早早來到大唐製糖的時候，瞬間就明白了『莫道君行早，更有早行人』的真正含義。
只見厚重的大門上，掛著一個高高大大的牌子，牌子上用斗大的字寫著『售罄』二字。
賣……賣光了？
五萬斤糖，就這麼賣光了？
老子還沒有來得及報名啊，怎麼就賣光了呢。
看看那邊還有如喪考妣的幾個熟人，鞠斌略有些躊躇的湊過去：「韓兄，魏兄，二位來了？」
「呵呵，老鞠，大家都是熟人，你就別來這套了。」被稱做『韓兄』的中年人苦笑一聲：「不怕告訴你，我們兩個也來晚了，五萬斤糖，我們連邊都沒摸到，老張他們那些王八蛋昨天說是回去商量，實際上出門轉了一圈就回來了，下午的時候已經簽了《代理合同》，把庫存的糖霜全都買走了。」
鞠斌：……