第194章 鹽債（3）
晏貞姑笑道：「相爺勿憂。有什麼擔憂可以商量，都可以寫進去。好給大家一個約束。」
趙鼎這才坐下，想了幾條：「東藩不能減少江南產鹽，也不能增加產鹽。」
晏貞姑搖頭：「這怎麼可能？那要江南鹽場幹什麼！」
趙鼎又道：「那不能亂抬鹽價，售價不能高過三十萬文，購價不能低過四文！」
晏貞姑還是搖頭：「售價和進價，我們是不管的。我們只管稅收，五千萬啊相國。你不想我家沒米下鍋吧？」
趙鼎皺眉：「再怎麼樣，李郡公家不至於無米下鍋，鹽戶家裡可真的要無米下鍋了。」
晏貞姑道：「這也是沒辦法的事情。弱肉強食，向來如此。幾萬鹽戶受窮，好過讓全天下人吃不起鹽。相爺放心，不會搞得民不聊生的。江北也沒見哪個鹽戶餓死，反而是幾百萬百姓稱頌鹽政。」
江北不限產銷，確實大量鹽戶破產，因為他們的鹽太貴，煮鹽正在被曬鹽大範圍取代，小鹽戶開始退出食鹽生產，要麼就是擴大規模，也採用曬鹽法。也有大量鹽商破產，很多都是做了很多年的老鹽商，跟不上時代了。但新一代的鹽商，生意做的更大，路子鋪的更開。有人甚至因此短短几年間，聚集了百萬身家。
趙鼎問道：「是要在江南行江北鹽法？」
晏貞姑點頭：「差不多是這樣。而且只有五年，五年後，朝廷覺得不好，大可以改回去啊！」
趙鼎一想也是這個道理，此時突然覺得五年有些長了，但五年已經探出口，探出了東藩有五千萬貫財力，至於多少是底線，他都沒勇氣再探，萬一探出個一億貫，讓朝廷交出十年鹽政，他更不敢想像後果。
反正大局是用鹽稅收緊藩鎮財力，而且朝廷還收到了錢，他還能怎麼辦？
「既然如此。就這樣罷！」
趙鼎都忘記自己是怎麼離開房間的，只記得走出屋子後，裡面傳來放肆的笑聲。
晏孝廣那霸道的女兒還說什麼「公爺是覺得讓天下老百姓吃那麼貴的鹽，朝廷才收不到兩千萬貫稅錢不划算，想幫幫這些尸位素餐的笨蛋」。
晏孝廣是給自己招了個什麼妖孽做女婿？
一直到皇宮裡，這個感慨都在趙鼎腦子裡徘徊不去。
皇帝也看了那份契約，也覺得像是一部鹽法。其中主要規定了朝廷的行為，基本上是不允許朝廷干涉東藩執掌鹽政。東藩在五年中，可以改，可以廢，總之五年內，江南鹽政東藩說了算。
「就這樣罷！」
趙構也只能這麼說，蓋了玉璽，寫了一個準字，就再也一個字都懶得看了。
「發大財了！」
拿過蓋了玉璽和相印的契約，剛剛離開相府，晏貞姑就忍不住在兩個公主面前笑起來。
越國公主納悶：「能發什麼財？」
吳國公主這幾年跟李慢侯做生意做上癮了，也自認是個明白人。
反駁道：「江南鹽稅一年區區七百五十萬貫。算下來還是要虧的。」
晏貞姑道：「江北鹽稅，每年都有一千兩百萬貫。江北人口不及江南三成，江北殘破遠超江南。若江南行江北鹽法，產鹽量大增。拋去江北食鹽私入江南的部分，江南鹽市也能再翻一倍。每年鹽稅怎麼都有兩千萬貫，五年可就是一億貫。這還不發財了？」
越國公主道：「還是讓你家公爺好好想想，怎麼給朝廷湊五千萬貫吧。賣地賣房子，怕是都湊不齊！」
吳國公主露出擔憂，李慢侯有多少錢，她很清楚，窮得叮噹響，都快入不敷出了。但凡手裡有一點活錢，全都砸到了買賣里，突然要拿出五千萬貫，別說原來就沒有，就算有，大多都占用了。
晏貞姑道：「誰說做買賣一定要自家的錢。這錢可以借啊。二位公主，有沒有興趣一起發財？」
越國公主冷哼一聲：「感情讓我們作保，是看上我們的錢了。我們也沒錢，錢都借給朝廷了。」
晏貞姑搖頭：「不要你們的錢。你們出面張羅一下，大家一起發財。」
越國公主道：「怎麼張羅？拋頭露面的事情，我們可不想做。」
跟趙鼎見面這種事也就算了，真讓她們去跟平頭百姓見面，太掉價。越國公主在揚州做的事情，現在回想起來，羞恥極了，當時怎麼就鬼迷心竅，為了幾斗米就能跟粗鄙的商人婦把酒言歡呢？
晏貞姑道：「這筆錢肯定不能你們來出。這筆錢啊，有的是人願意出。我們開一厘的息，有的是人借錢！」
淮海公所所在之地，民間借貸的利率就大幅下跌，高利貸早就沒影了。一個高效的金融系統，才是打擊高利貸最有用的方法。公所的牙人從公所金池裡拆借，只需一分息，只要高於一分息，他們就能賺錢，因此借貸利率的下限就是一分息。公所相當於起到了一個調節借貸利率的功能，類似於中央銀行。
吳國公主點點頭：「如此的話。在杭州就能借到一筆錢，金池裡大概還有一千萬貫，全拿出來也不夠！」
杭州是臨安府，南宋的首都，穩定了五年，商業流通中的現金數都數不清，天下錢很大比例都集中在這裡。而沉澱在金池裡的就有一千萬貫，作為跟杭州有貿易往來的商業匯款沉澱，一千萬貫不算多。要不是兩個公主傾盡家財，不久前從金池裡提了一千萬貫給朝廷，金池裡平時沉澱的資金，大概在一千四五百萬。由於公主提錢太多，導致杭州市面上的貸款利率都升高了。於是借貸減少，金池裡的沉澱開始恢復，真的如同池水一樣，漲水了。
晏貞姑搖搖頭：「當然不能都從杭州借。不然金池的水就抽乾了。杭州最多借五百萬貫，我回揚州抽一千萬貫。上海、公主集、通州、建康、海州，都能抽出一筆錢來。我們自己就能提一千萬，剩下的從江北鹽商哪裡借，借個兩三千萬都不是問題。」
越國公主道：「這就發財了？也不過是從金池裡抽水，借貸取利。才一厘！」
晏貞姑笑道：「誰說給你們一厘了？我們自己拿三厘！」
三厘算高息，如今可不容易找到這樣的買賣。真遇上了，還不敢做，因為對方肯定不可靠，絕對是走投無路才肯出這樣的高息借錢。
越國公主這才點點頭，算是小小發了一筆財。
晏貞姑繼續道：「三厘不算什麼。這筆錢息，我們可以馬上裝到口袋裡，這算不算發財？」
越國公主驚叫一聲：「天哪！」
把錢押進去，每年吃三厘利息是一回事，立刻兌現利息是另一回事。有人借錢是先扣利息的，九出十三歸，就是先扣利息的借法。客戶借十貫錢，還十三貫，而拿到手的只有九貫錢，高利貸的行規就是這樣。
吳國公主疑惑：「怎麼先取息？」
晏貞姑說：「我們印債票。面值一萬貫，錢息一厘。肯定有人借吧？」
吳國公主點點頭。
晏貞姑繼續道：「錢收上來了，我們扣過利息裝在自己兜里。本金交給朝廷，每年收了鹽稅，還給債主。就這樣先抽走了利息。」
這玩法其實就是包銷國債，摩根那一批金融家，就是這麼發家的。老老實實借錢給企業家吃利息，十九世紀怎麼可能聚集上百億美金家產？
不過吳國公主還是不太理解：「可是我們抽走了利息。這不等於賺走了公爺的錢？」
晏貞姑道：「跟公爺一個子的關係都沒有。錢其實是朝廷借的。我們轉了一道手，賺了一筆息差罷了。你們在公所做了這麼久，別說沒見過這麼幹的，我在揚州可見識過了。」
許多牙人就這麼玩，自己一分息從公所拆借，然後借給二道手，二道手又高息放出去。風險一級級傳遞出去，信用最低的客戶，只能高息借款。信用越高，利息越低，這就是金融的遊戲，亘古不變。
越國公主還在算計為什麼他們賺的不是李慢侯的錢，吳國公主已經想明白了。
「沒錯。這是朝廷借錢。我們是總商，經了一道手。」
「最要緊的。就是我們能把錢借出來。金池裡的水抽乾都不夠！」
公所金池裡的水，也不是隨便抽的。抽水的人必須有抵押，其實風險是他們擔的。萬一還不上錢，他們的抵押就會被變賣。因此公所的資金沉澱，其實是以所有牙商的信用做抵押的。但凡需要用到借貸的商人，大多為了便於低息借貸，自己充了一個牙人，這導致大多數富商，其實也是公所的牙商。
這些牙商，也不一定都用金池裡的資金沉澱，他們自己的私池也市場向借貸市場灌水，比如有客戶來了，而恰好市面上鬧錢荒，金池幹了。他們會將自家的錢拿出來沖用。大多都是匯兌業務，突然有人拿了匯票來公所，誰兌這筆錢，誰就分匯水，金池沒錢，家有餘錢的，也會私兌，年底清算，他們照樣拿到錢。因此金池的外延，其實是千千萬萬富商的家底，厚的沒邊。
趙鼎這才坐下，想了幾條：「東藩不能減少江南產鹽，也不能增加產鹽。」
晏貞姑搖頭：「這怎麼可能？那要江南鹽場幹什麼！」
趙鼎又道：「那不能亂抬鹽價，售價不能高過三十萬文，購價不能低過四文！」
晏貞姑還是搖頭：「售價和進價，我們是不管的。我們只管稅收，五千萬啊相國。你不想我家沒米下鍋吧？」
趙鼎皺眉：「再怎麼樣，李郡公家不至於無米下鍋，鹽戶家裡可真的要無米下鍋了。」
晏貞姑道：「這也是沒辦法的事情。弱肉強食，向來如此。幾萬鹽戶受窮，好過讓全天下人吃不起鹽。相爺放心，不會搞得民不聊生的。江北也沒見哪個鹽戶餓死，反而是幾百萬百姓稱頌鹽政。」
江北不限產銷，確實大量鹽戶破產，因為他們的鹽太貴，煮鹽正在被曬鹽大範圍取代，小鹽戶開始退出食鹽生產，要麼就是擴大規模，也採用曬鹽法。也有大量鹽商破產，很多都是做了很多年的老鹽商，跟不上時代了。但新一代的鹽商，生意做的更大，路子鋪的更開。有人甚至因此短短几年間，聚集了百萬身家。
趙鼎問道：「是要在江南行江北鹽法？」
晏貞姑點頭：「差不多是這樣。而且只有五年，五年後，朝廷覺得不好，大可以改回去啊！」
趙鼎一想也是這個道理，此時突然覺得五年有些長了，但五年已經探出口，探出了東藩有五千萬貫財力，至於多少是底線，他都沒勇氣再探，萬一探出個一億貫，讓朝廷交出十年鹽政，他更不敢想像後果。
反正大局是用鹽稅收緊藩鎮財力，而且朝廷還收到了錢，他還能怎麼辦？
「既然如此。就這樣罷！」
趙鼎都忘記自己是怎麼離開房間的，只記得走出屋子後，裡面傳來放肆的笑聲。
晏孝廣那霸道的女兒還說什麼「公爺是覺得讓天下老百姓吃那麼貴的鹽，朝廷才收不到兩千萬貫稅錢不划算，想幫幫這些尸位素餐的笨蛋」。
晏孝廣是給自己招了個什麼妖孽做女婿？
一直到皇宮裡，這個感慨都在趙鼎腦子裡徘徊不去。
皇帝也看了那份契約，也覺得像是一部鹽法。其中主要規定了朝廷的行為，基本上是不允許朝廷干涉東藩執掌鹽政。東藩在五年中，可以改，可以廢，總之五年內，江南鹽政東藩說了算。
「就這樣罷！」
趙構也只能這麼說，蓋了玉璽，寫了一個準字，就再也一個字都懶得看了。
「發大財了！」
拿過蓋了玉璽和相印的契約，剛剛離開相府，晏貞姑就忍不住在兩個公主面前笑起來。
越國公主納悶：「能發什麼財？」
吳國公主這幾年跟李慢侯做生意做上癮了，也自認是個明白人。
反駁道：「江南鹽稅一年區區七百五十萬貫。算下來還是要虧的。」
晏貞姑道：「江北鹽稅，每年都有一千兩百萬貫。江北人口不及江南三成，江北殘破遠超江南。若江南行江北鹽法，產鹽量大增。拋去江北食鹽私入江南的部分，江南鹽市也能再翻一倍。每年鹽稅怎麼都有兩千萬貫，五年可就是一億貫。這還不發財了？」
越國公主道：「還是讓你家公爺好好想想，怎麼給朝廷湊五千萬貫吧。賣地賣房子，怕是都湊不齊！」
吳國公主露出擔憂，李慢侯有多少錢，她很清楚，窮得叮噹響，都快入不敷出了。但凡手裡有一點活錢，全都砸到了買賣里，突然要拿出五千萬貫，別說原來就沒有，就算有，大多都占用了。
晏貞姑道：「誰說做買賣一定要自家的錢。這錢可以借啊。二位公主，有沒有興趣一起發財？」
越國公主冷哼一聲：「感情讓我們作保，是看上我們的錢了。我們也沒錢，錢都借給朝廷了。」
晏貞姑搖頭：「不要你們的錢。你們出面張羅一下，大家一起發財。」
越國公主道：「怎麼張羅？拋頭露面的事情，我們可不想做。」
跟趙鼎見面這種事也就算了，真讓她們去跟平頭百姓見面，太掉價。越國公主在揚州做的事情，現在回想起來，羞恥極了，當時怎麼就鬼迷心竅，為了幾斗米就能跟粗鄙的商人婦把酒言歡呢？
晏貞姑道：「這筆錢肯定不能你們來出。這筆錢啊，有的是人願意出。我們開一厘的息，有的是人借錢！」
淮海公所所在之地，民間借貸的利率就大幅下跌，高利貸早就沒影了。一個高效的金融系統，才是打擊高利貸最有用的方法。公所的牙人從公所金池裡拆借，只需一分息，只要高於一分息，他們就能賺錢，因此借貸利率的下限就是一分息。公所相當於起到了一個調節借貸利率的功能，類似於中央銀行。
吳國公主點點頭：「如此的話。在杭州就能借到一筆錢，金池裡大概還有一千萬貫，全拿出來也不夠！」
杭州是臨安府，南宋的首都，穩定了五年，商業流通中的現金數都數不清，天下錢很大比例都集中在這裡。而沉澱在金池裡的就有一千萬貫，作為跟杭州有貿易往來的商業匯款沉澱，一千萬貫不算多。要不是兩個公主傾盡家財，不久前從金池裡提了一千萬貫給朝廷，金池裡平時沉澱的資金，大概在一千四五百萬。由於公主提錢太多，導致杭州市面上的貸款利率都升高了。於是借貸減少，金池裡的沉澱開始恢復，真的如同池水一樣，漲水了。
晏貞姑搖搖頭：「當然不能都從杭州借。不然金池的水就抽乾了。杭州最多借五百萬貫，我回揚州抽一千萬貫。上海、公主集、通州、建康、海州，都能抽出一筆錢來。我們自己就能提一千萬，剩下的從江北鹽商哪裡借，借個兩三千萬都不是問題。」
越國公主道：「這就發財了？也不過是從金池裡抽水，借貸取利。才一厘！」
晏貞姑笑道：「誰說給你們一厘了？我們自己拿三厘！」
三厘算高息，如今可不容易找到這樣的買賣。真遇上了，還不敢做，因為對方肯定不可靠，絕對是走投無路才肯出這樣的高息借錢。
越國公主這才點點頭，算是小小發了一筆財。
晏貞姑繼續道：「三厘不算什麼。這筆錢息，我們可以馬上裝到口袋裡，這算不算發財？」
越國公主驚叫一聲：「天哪！」
把錢押進去，每年吃三厘利息是一回事，立刻兌現利息是另一回事。有人借錢是先扣利息的，九出十三歸，就是先扣利息的借法。客戶借十貫錢，還十三貫，而拿到手的只有九貫錢，高利貸的行規就是這樣。
吳國公主疑惑：「怎麼先取息？」
晏貞姑說：「我們印債票。面值一萬貫，錢息一厘。肯定有人借吧？」
吳國公主點點頭。
晏貞姑繼續道：「錢收上來了，我們扣過利息裝在自己兜里。本金交給朝廷，每年收了鹽稅，還給債主。就這樣先抽走了利息。」
這玩法其實就是包銷國債，摩根那一批金融家，就是這麼發家的。老老實實借錢給企業家吃利息，十九世紀怎麼可能聚集上百億美金家產？
不過吳國公主還是不太理解：「可是我們抽走了利息。這不等於賺走了公爺的錢？」
晏貞姑道：「跟公爺一個子的關係都沒有。錢其實是朝廷借的。我們轉了一道手，賺了一筆息差罷了。你們在公所做了這麼久，別說沒見過這麼幹的，我在揚州可見識過了。」
許多牙人就這麼玩，自己一分息從公所拆借，然後借給二道手，二道手又高息放出去。風險一級級傳遞出去，信用最低的客戶，只能高息借款。信用越高，利息越低，這就是金融的遊戲，亘古不變。
越國公主還在算計為什麼他們賺的不是李慢侯的錢，吳國公主已經想明白了。
「沒錯。這是朝廷借錢。我們是總商，經了一道手。」
「最要緊的。就是我們能把錢借出來。金池裡的水抽乾都不夠！」
公所金池裡的水，也不是隨便抽的。抽水的人必須有抵押，其實風險是他們擔的。萬一還不上錢，他們的抵押就會被變賣。因此公所的資金沉澱，其實是以所有牙商的信用做抵押的。但凡需要用到借貸的商人，大多為了便於低息借貸，自己充了一個牙人，這導致大多數富商，其實也是公所的牙商。
這些牙商，也不一定都用金池裡的資金沉澱，他們自己的私池也市場向借貸市場灌水，比如有客戶來了，而恰好市面上鬧錢荒，金池幹了。他們會將自家的錢拿出來沖用。大多都是匯兌業務，突然有人拿了匯票來公所，誰兌這筆錢，誰就分匯水，金池沒錢，家有餘錢的，也會私兌，年底清算，他們照樣拿到錢。因此金池的外延，其實是千千萬萬富商的家底，厚的沒邊。