354:干就完事了
還被作為後起之秀介紹的貝索斯和他的Amazon所占據的篇幅並不算大。
這一期的雜誌，除了他創業成功的雞湯故事，著重介紹了一下他在01年提出的學習Costco的決定。
Costco（好市多），是一家很牛皮的零售商，米國本土會員續費率能達到百分之九十，這個數據大概是我們所熟知的沃爾瑪的兩倍。
價格低，周轉快，口碑好，注重員工和顧客的體驗。
他們的員工工資業幾乎是業內最高，因此員工的滿意程度大幅超過同類企業，其他零售店工人罷工的時候，Costco的員工幾乎從不參與。
值得一提的是，華爾街的「老爺們」對他的低利潤率和高員工福利曾經表達過極度不滿。
它19年才進入我國，到2021年，算上將要開業的，國內也就四家店，在蘇、杭、魔都，不過據說也有些水土不服。
貝索斯的採訪里，反覆提到了Costco的增值服務。
「低價，增值」，李江河在腦海里重複著這兩個詞。
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實際上，如果不是阮湘今天提到了賠本賺吆喝的策略，他也不會過多的關注和思考這兩個詞。
但正因為有了提前的提示，他才這裡感受到了靈感。
「同學，馬上閉館了」，管理圖書館的老師已經開始催促了。
「喔喔，我這就走」，李江河放下雜誌，一邊走一邊快速思考著。
賠本賺吆喝，靠附加服務賺錢，這說起來好說，但並不是一個容易下的決定。
在亞馬遜的2001年年報上，有一句話翻譯過來就是：「我們負債纍纍。」
一個玩不好，就是「雪崩」。
「怎麼了？三哥，魂不守舍的」，王雲立看李江河雙眼呆滯。
「啊？哦哦」，李江河回過神來，「想問題呢。」
「令我汗顏」，王雲立嬉皮笑臉地接水泡腳去了。
李江河打開電腦，搜索了更多關於亞馬遜，貝索斯和Costco的信息。
這一次他看的異常認真。
翻來覆去在床上「攤煎餅」之後，李江河還是下定了決心。
干！
雖說晚上不適合做決定，但李江河還是想明白了。
不這麼做的話，閱讀器可能也要完蛋，這麼做，也可能完蛋，但至少是嘗試後才完蛋。
第二天上完下午的課，李江河頂著還不明顯的黑眼圈，囫圇喝下一杯咖啡，召集陸葉明、祁漢源和宇文博士三個人再次開會。
「我的想法就是這樣了」，李江河講完自己的思考，一攤手，「你們有什麼想法？」
「這我沒什麼話語權」，宇文博士拍拍自己的肚子，「我只懂技術，不懂商業。」
「首先是附加服務的問題，我們怎麼能保證顧客一定買帳呢？其次是之前原價買閱讀器的那部分顧客，某種意義上是更有黏性的顧客的權益怎麼保護？」，陸葉明開口道：「還有最後一點，也是我認為最重要的一點，我們降價，打價格戰，圓太也可以，而且從規模上，我們百分百打不過人家。」
「往好的方面想想嘛」，祁漢源看陸葉明說的太現實，打了個圓場，「萬一唐言搞得不錯呢？」
李江河現在感覺做生意怎麼那麼難呢？
「對了，宇文你那個樣品出來了嘛？」，李江河問道。
「這，老闆，這齣不來啊，太急了」，宇文博士聲音洪亮，「但是模具已經做好了，很快了。」
「好吧」，李江河這才轉過頭說道：「其實重點就在於唐言的社區搞得怎麼樣了，這個才是我們降價策略的核心。」
「而據我所知，唐言弄的還不錯」，李江河說。
「您是老闆，當然您說了算」，陸葉明強調：「但從客觀上講，這個變數是很大的，這是我該盡的提醒義務。」
「似乎還沒有不經歷挫折就能到達偉大的公司」，李江河下定決心，「我今年不過二十幾歲，你們也才三十多歲，我們還有到達偉大的機會。」
「您都這麼說了，那我沒意見」，陸葉明舉起雙手，「船已經開了，沒有此時下船的道理。」
「我也沒有」，祁漢源點點頭。
「我當然也沒意見」，宇文博士是個樂觀的科研胖子。
「那就這麼定了」，李江河一拍桌子，「同樣要保密，而且從現在開始，資源要向著唐言那邊傾斜了。」
「可以」，其他幾個人異口同聲道。
「那散會吧」，李江河像是想起什麼似的，「我去看一眼姚子朔。」
會客室。
「哎，李哥，好吧，李哥」，姚子朔已經無聊的要發瘋了，「你就賣了吧，何必苦苦掙扎，螳臂當車？」
幾天不見，他都學會成語了。
按著姚子朔的性子，他早就不想來了，但是那邊姚行楨下了死令，一定要姚子朔在一個公司好好呆著，姚子朔為了生活費也是不得不「好好工作」。
「我不急」，李江河感覺心情愉悅多了，「你在這裡呆的還舒服嗎？」
「你不能不急啊」，姚子朔急了，「你那都是.，都是錢啊。」
「我的錢我當然不著急了」，李江河老神在在，「好了，有什麼需求呢，就跟前台說，我還要上學，明天見了。」
說完李江河就溜了。
他也不是真回學校，而是去先行者那邊看看唐言。
「哎呦，老錢，稀客啊」，李江河先看見的是錢華，他「嘲諷」道。
錢華摸摸脖子，沒好意思說什麼。
「唐言呢？」，李江河問道。
「去聯繫出版社，說要把獲獎徵文集結出版」，錢華說道，「他之前就出去了，估計過一會就回來了。」
「行，那我在這裡等一等吧」，李江河點點頭，又說：「你看看你，再看看人家，你好意思拿比人家還多的工資？」
「我當然不好意思」，錢華的臉皮已經修煉的厚如城牆，「老闆你要給他加薪，我第一個同意。」
「你個老滑頭」，李江河搖搖頭，在辦公室中四處轉轉，等著唐言。
晚上九點多，一般人下班的時候，唐言才回來。
「老唐」，李江河打了個招呼。
這一期的雜誌，除了他創業成功的雞湯故事，著重介紹了一下他在01年提出的學習Costco的決定。
Costco（好市多），是一家很牛皮的零售商，米國本土會員續費率能達到百分之九十，這個數據大概是我們所熟知的沃爾瑪的兩倍。
價格低，周轉快，口碑好，注重員工和顧客的體驗。
他們的員工工資業幾乎是業內最高，因此員工的滿意程度大幅超過同類企業，其他零售店工人罷工的時候，Costco的員工幾乎從不參與。
值得一提的是，華爾街的「老爺們」對他的低利潤率和高員工福利曾經表達過極度不滿。
它19年才進入我國，到2021年，算上將要開業的，國內也就四家店，在蘇、杭、魔都，不過據說也有些水土不服。
貝索斯的採訪里，反覆提到了Costco的增值服務。
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但正因為有了提前的提示，他才這裡感受到了靈感。
「同學，馬上閉館了」，管理圖書館的老師已經開始催促了。
「喔喔，我這就走」，李江河放下雜誌，一邊走一邊快速思考著。
賠本賺吆喝，靠附加服務賺錢，這說起來好說，但並不是一個容易下的決定。
在亞馬遜的2001年年報上，有一句話翻譯過來就是：「我們負債纍纍。」
一個玩不好，就是「雪崩」。
「怎麼了？三哥，魂不守舍的」，王雲立看李江河雙眼呆滯。
「啊？哦哦」，李江河回過神來，「想問題呢。」
「令我汗顏」，王雲立嬉皮笑臉地接水泡腳去了。
李江河打開電腦，搜索了更多關於亞馬遜，貝索斯和Costco的信息。
這一次他看的異常認真。
翻來覆去在床上「攤煎餅」之後，李江河還是下定了決心。
干！
雖說晚上不適合做決定，但李江河還是想明白了。
不這麼做的話，閱讀器可能也要完蛋，這麼做，也可能完蛋，但至少是嘗試後才完蛋。
第二天上完下午的課，李江河頂著還不明顯的黑眼圈，囫圇喝下一杯咖啡，召集陸葉明、祁漢源和宇文博士三個人再次開會。
「我的想法就是這樣了」，李江河講完自己的思考，一攤手，「你們有什麼想法？」
「這我沒什麼話語權」，宇文博士拍拍自己的肚子，「我只懂技術，不懂商業。」
「首先是附加服務的問題，我們怎麼能保證顧客一定買帳呢？其次是之前原價買閱讀器的那部分顧客，某種意義上是更有黏性的顧客的權益怎麼保護？」，陸葉明開口道：「還有最後一點，也是我認為最重要的一點，我們降價，打價格戰，圓太也可以，而且從規模上，我們百分百打不過人家。」
「往好的方面想想嘛」，祁漢源看陸葉明說的太現實，打了個圓場，「萬一唐言搞得不錯呢？」
李江河現在感覺做生意怎麼那麼難呢？
「對了，宇文你那個樣品出來了嘛？」，李江河問道。
「這，老闆，這齣不來啊，太急了」，宇文博士聲音洪亮，「但是模具已經做好了，很快了。」
「好吧」，李江河這才轉過頭說道：「其實重點就在於唐言的社區搞得怎麼樣了，這個才是我們降價策略的核心。」
「而據我所知，唐言弄的還不錯」，李江河說。
「您是老闆，當然您說了算」，陸葉明強調：「但從客觀上講，這個變數是很大的，這是我該盡的提醒義務。」
「似乎還沒有不經歷挫折就能到達偉大的公司」，李江河下定決心，「我今年不過二十幾歲，你們也才三十多歲，我們還有到達偉大的機會。」
「您都這麼說了，那我沒意見」，陸葉明舉起雙手，「船已經開了，沒有此時下船的道理。」
「我也沒有」，祁漢源點點頭。
「我當然也沒意見」，宇文博士是個樂觀的科研胖子。
「那就這麼定了」，李江河一拍桌子，「同樣要保密，而且從現在開始，資源要向著唐言那邊傾斜了。」
「可以」，其他幾個人異口同聲道。
「那散會吧」，李江河像是想起什麼似的，「我去看一眼姚子朔。」
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「哎，李哥，好吧，李哥」，姚子朔已經無聊的要發瘋了，「你就賣了吧，何必苦苦掙扎，螳臂當車？」
幾天不見，他都學會成語了。
按著姚子朔的性子，他早就不想來了，但是那邊姚行楨下了死令，一定要姚子朔在一個公司好好呆著，姚子朔為了生活費也是不得不「好好工作」。
「我不急」，李江河感覺心情愉悅多了，「你在這裡呆的還舒服嗎？」
「你不能不急啊」，姚子朔急了，「你那都是.，都是錢啊。」
「我的錢我當然不著急了」，李江河老神在在，「好了，有什麼需求呢，就跟前台說，我還要上學，明天見了。」
說完李江河就溜了。
他也不是真回學校，而是去先行者那邊看看唐言。
「哎呦，老錢，稀客啊」，李江河先看見的是錢華，他「嘲諷」道。
錢華摸摸脖子，沒好意思說什麼。
「唐言呢？」，李江河問道。
「去聯繫出版社，說要把獲獎徵文集結出版」，錢華說道，「他之前就出去了，估計過一會就回來了。」
「行，那我在這裡等一等吧」，李江河點點頭，又說：「你看看你，再看看人家，你好意思拿比人家還多的工資？」
「我當然不好意思」，錢華的臉皮已經修煉的厚如城牆，「老闆你要給他加薪，我第一個同意。」
「你個老滑頭」，李江河搖搖頭，在辦公室中四處轉轉，等著唐言。
晚上九點多，一般人下班的時候，唐言才回來。
「老唐」，李江河打了個招呼。