第301章合作談判
為今之計，就只能儘可能的讓利給王世充了，只要能簽下合作協議，那鵬文集團就能再度崛起。
想清了這點，姜小寶笑著點了點頭道：「雨蘭嫂子的條件很合理，即使你不說這些，我也會這麼做的，不過……」
說到「不過」兩個字，姜小寶的聲音故意拉長了一些，看著付雨蘭有些皺眉，姜小寶連忙笑呵呵的對王世充笑道：「不過王哥以後可要小心了。
我雨蘭嫂子這麼精明能幹，王哥以後行事可要小心點了，小心我雨蘭姐揪你耳朵。」這句話說完，姜小寶還故意意味深長的挑了挑眉，隨即哈哈大笑起來。
王世充見狀，連忙訕笑著看了看付雨蘭道：「我為人一向地道乖巧，怎麼可能惹我的蘭妹妹生氣呢？她又怎麼捨得揪我耳朵呢？」
三人就這麼開了一陣子玩笑後，姜小寶便和王世充談起生意來。
果然，王世充對今天的談判是有充分準備的。
只見姜小寶剛一提到博陽市東灣區城中村改造的項目，王世充便道：「這個項目我知道，工程量很大，四期工程總體算下來，至少也得投資150億以上。
這樣的大項目我們家倒是挺感興趣的，說說你打算怎麼合作？」
姜小寶見王世充一副胸有成竹的樣子，也不跟他廢話，直接開門見山的道：「看來王哥對這個工程的情況已經很了解了，那我就直接說我的想法了。」
隨後姜小寶便說出了自己事先考慮好的合作方式。
因為這個改造工程是以當地企業為優先考慮對象的，所以姜小寶要想和王氏集團合作的話，就只有三種可能。
第一，就是直接讓王氏集團入股鵬文地產，但如果王氏集團一次性給鵬文集團注資五億、甚至更多的話，那麼王氏集團肯定會成為鵬文房地產的最大股東。
這樣的話，如果鄭墨絹願意和姜小寶抱成團的話，還勉強能掌握控股權，但如果他們兩家合不來，那麼鵬文地產就要改姓了。
所以這樣做雖然可行，但對於鵬文地產來說，卻只是下下之策。
就是王氏集團給鵬文地產借貸五億，幫助鵬文地產吃下這A區四分之一的份額。
這個方案對鵬文地產最有利，但對於王氏集團來說，卻幾乎無利可圖。所以這個方案肯定是王氏集團最難接受的方案了。
就是王氏集團僅針對此工程和鵬文地產簽署協議，為鵬文集團提供資金支持，最後按出資比例獲得相應的工程收益。
這個方案是姜小寶覺得最合適的方案，也是最有可能談妥的合作方案。但如果王氏集團野心夠大的話，很可能不會選擇這套方案。
因為第一套方案才是對王氏集團最為有利的。
不僅如此，王氏集團很可能不僅會選第一套方案，還會給鵬文地產中注入更多的資金，企圖掌握鵬文集團更多的股份。
當然，在這四期工程沒有完全竣工之前，王氏集團是不會要求控股的。
可一旦等到這四期工程完工之後，王氏集團一定會以最大股東的身份，徹底掌握控股權，到時候鵬文地產可就真的改姓了。
這點是姜小寶最為擔心的，如果王氏集團真的想這麼做的話，那這場談判可就困難了。
介紹完自己的三套設想方案之後，姜小寶滿臉真誠的微笑道：「王哥，我覺得這三套方案中，第三套方案是最為公平的。
可以使咱們雙方都獲得最大化的利益。你覺得呢？」
姜小寶剛說完，王世充便舉起右手的食指搖了搖，道：「不不不，我不這麼認為。」
王世充這句話一出，姜小寶的心頓時咯噔一下，難道王世充真的要選擇第一套方案的升級版嗎？
如果對方真這樣選的話，那他們鵬文地產這次就真的是引狼入室了。
此時的姜小寶突然非常後悔，他幹嘛要說三套方案讓王世充選呀？如果自己只說第三套方案，那麼也許王世充就不會考慮其他兩個方案了。
可隨即姜小寶又覺得，以王世充的聰明才智，及其昨晚他們集團所做的功課，即使自己不提到第一個方案，王氏集團肯定也能想到的。
與其被別人提出來，還不如自己提出來，坦誠一點才不會顯得對第一套方案太過心虛，說不定對方還會有所顧忌，放棄選擇第一套方案呢！
姜小寶正在胡思亂想間，只聽王世充繼續道：「我選第二套方案！」
「什麼？」姜小寶乍一聽王世充選第二套方案，還以為自己聽錯了，連忙驚訝的反問道：「王哥，你不是在和我開玩笑吧？
如果貴公司真的願意放款給我們公司的話，那就太好了，不過這樣對於貴公司來說，實在是有點虧了。」
姜小寶的話剛說完，王世充便笑道：「你別著急，我之所以選擇第二方案，是有條件的。」
聽王世充後邊還有條件未提，姜小寶原本激動的心頓時平靜了下來，這天下果然沒有免費的午餐、沒有白掉的餡兒餅。
只聽王世充繼續道：「我們公司可以無償借給你們錢，幫你們達成目標，但是，你們得額外幫我們拿下A區二分之一的工程份額。」
「啊？」姜小寶驚訝道，但他僅僅只是驚訝，並沒有打斷王世充的話。
只聽王世充繼續說道：「由於我們集團在博陽市還沒有分公司，所以我們要吃下的這二分之一的份額，還得以鵬文地產的名義爭取。
等於說，你們鵬文地產總共要拿下四分之三的工程份額。
我知道，你們要分得這麼大一塊兒蛋糕，壓力一定很大，但我想以你們公司在政府方面的面子，應該還是可以做到的。」
王世充說到這裡，姜小寶便忍不住在心中暗嘆道：「王氏集團還真是貪心啊！竟然想獨占二分之一的份額？
要知道，博陽市本地的房地產公司規模雖然都不是很大，但也有八家之多，而且都是當地比較有實力的企業。
想清了這點，姜小寶笑著點了點頭道：「雨蘭嫂子的條件很合理，即使你不說這些，我也會這麼做的，不過……」
說到「不過」兩個字，姜小寶的聲音故意拉長了一些，看著付雨蘭有些皺眉，姜小寶連忙笑呵呵的對王世充笑道：「不過王哥以後可要小心了。
我雨蘭嫂子這麼精明能幹，王哥以後行事可要小心點了，小心我雨蘭姐揪你耳朵。」這句話說完，姜小寶還故意意味深長的挑了挑眉，隨即哈哈大笑起來。
王世充見狀，連忙訕笑著看了看付雨蘭道：「我為人一向地道乖巧，怎麼可能惹我的蘭妹妹生氣呢？她又怎麼捨得揪我耳朵呢？」
三人就這麼開了一陣子玩笑後，姜小寶便和王世充談起生意來。
果然，王世充對今天的談判是有充分準備的。
只見姜小寶剛一提到博陽市東灣區城中村改造的項目，王世充便道：「這個項目我知道，工程量很大，四期工程總體算下來，至少也得投資150億以上。
這樣的大項目我們家倒是挺感興趣的，說說你打算怎麼合作？」
姜小寶見王世充一副胸有成竹的樣子，也不跟他廢話，直接開門見山的道：「看來王哥對這個工程的情況已經很了解了，那我就直接說我的想法了。」
隨後姜小寶便說出了自己事先考慮好的合作方式。
因為這個改造工程是以當地企業為優先考慮對象的，所以姜小寶要想和王氏集團合作的話，就只有三種可能。
第一，就是直接讓王氏集團入股鵬文地產，但如果王氏集團一次性給鵬文集團注資五億、甚至更多的話，那麼王氏集團肯定會成為鵬文房地產的最大股東。
這樣的話，如果鄭墨絹願意和姜小寶抱成團的話，還勉強能掌握控股權，但如果他們兩家合不來，那麼鵬文地產就要改姓了。
所以這樣做雖然可行，但對於鵬文地產來說，卻只是下下之策。
就是王氏集團給鵬文地產借貸五億，幫助鵬文地產吃下這A區四分之一的份額。
這個方案對鵬文地產最有利，但對於王氏集團來說，卻幾乎無利可圖。所以這個方案肯定是王氏集團最難接受的方案了。
就是王氏集團僅針對此工程和鵬文地產簽署協議，為鵬文集團提供資金支持，最後按出資比例獲得相應的工程收益。
這個方案是姜小寶覺得最合適的方案，也是最有可能談妥的合作方案。但如果王氏集團野心夠大的話，很可能不會選擇這套方案。
因為第一套方案才是對王氏集團最為有利的。
不僅如此，王氏集團很可能不僅會選第一套方案，還會給鵬文地產中注入更多的資金，企圖掌握鵬文集團更多的股份。
當然，在這四期工程沒有完全竣工之前，王氏集團是不會要求控股的。
可一旦等到這四期工程完工之後，王氏集團一定會以最大股東的身份，徹底掌握控股權，到時候鵬文地產可就真的改姓了。
這點是姜小寶最為擔心的，如果王氏集團真的想這麼做的話，那這場談判可就困難了。
介紹完自己的三套設想方案之後，姜小寶滿臉真誠的微笑道：「王哥，我覺得這三套方案中，第三套方案是最為公平的。
可以使咱們雙方都獲得最大化的利益。你覺得呢？」
姜小寶剛說完，王世充便舉起右手的食指搖了搖，道：「不不不，我不這麼認為。」
王世充這句話一出，姜小寶的心頓時咯噔一下，難道王世充真的要選擇第一套方案的升級版嗎？
如果對方真這樣選的話，那他們鵬文地產這次就真的是引狼入室了。
此時的姜小寶突然非常後悔，他幹嘛要說三套方案讓王世充選呀？如果自己只說第三套方案，那麼也許王世充就不會考慮其他兩個方案了。
可隨即姜小寶又覺得，以王世充的聰明才智，及其昨晚他們集團所做的功課，即使自己不提到第一個方案，王氏集團肯定也能想到的。
與其被別人提出來，還不如自己提出來，坦誠一點才不會顯得對第一套方案太過心虛，說不定對方還會有所顧忌，放棄選擇第一套方案呢！
姜小寶正在胡思亂想間，只聽王世充繼續道：「我選第二套方案！」
「什麼？」姜小寶乍一聽王世充選第二套方案，還以為自己聽錯了，連忙驚訝的反問道：「王哥，你不是在和我開玩笑吧？
如果貴公司真的願意放款給我們公司的話，那就太好了，不過這樣對於貴公司來說，實在是有點虧了。」
姜小寶的話剛說完，王世充便笑道：「你別著急，我之所以選擇第二方案，是有條件的。」
聽王世充後邊還有條件未提，姜小寶原本激動的心頓時平靜了下來，這天下果然沒有免費的午餐、沒有白掉的餡兒餅。
只聽王世充繼續道：「我們公司可以無償借給你們錢，幫你們達成目標，但是，你們得額外幫我們拿下A區二分之一的工程份額。」
「啊？」姜小寶驚訝道，但他僅僅只是驚訝，並沒有打斷王世充的話。
只聽王世充繼續說道：「由於我們集團在博陽市還沒有分公司，所以我們要吃下的這二分之一的份額，還得以鵬文地產的名義爭取。
等於說，你們鵬文地產總共要拿下四分之三的工程份額。
我知道，你們要分得這麼大一塊兒蛋糕，壓力一定很大，但我想以你們公司在政府方面的面子，應該還是可以做到的。」
王世充說到這裡，姜小寶便忍不住在心中暗嘆道：「王氏集團還真是貪心啊！竟然想獨占二分之一的份額？
要知道，博陽市本地的房地產公司規模雖然都不是很大，但也有八家之多，而且都是當地比較有實力的企業。