第166章 入局MP3
力能系的糾葛江橋沒有在意太多，自家還有一攤爛事，在家住了一晚就回了榕城。
回到榕城就對技術方面召開了會議。
關於MP3領域的數據，信息部那邊早有準備。
會議上，信息部副部長王偉華說道：「今年上半年MP3呈爆發式增長。
今年上半年，MP3市場繼續保持高速增長，銷量達到141萬台。同比增長277.6%。銷售額達到11.3億元，同比增長94.8%。
上半年MP3市場高速增長的主要依賴以下因素。
第一、國際市場快閃記憶體價格的回落，使得MP3的生產成本有所降低，從而引發MP3價格的雪崩。市場平均價格從1100多元下降到700多元，有效的刺激了學生等低收入人群的購買慾望。
第二、MP3的功能不斷增強，大多數MP3在基本的播放功能的基礎上，已經具備了快閃記憶體、錄音、FM等附加功能，同時，音質不斷改善，播放模式更加多樣化。
第三、去年上半年，由於受到特殊流感的影響，MP3的銷售一度陷入低谷，使得銷售基數偏低，造成同比增長速度過快。
今年上半年MP3市場增長情況：
今年上半年，國內MP3市場銷售異常火爆，在國內大城市的主要電腦城，經銷MP 3的櫃檯已經占到全部櫃檯總數了50%以上。目前MP3市場格局主要呈現高、中、低三個不同競爭領域，以及國內、日韓、其他國家三個不同的廠商集團。高端MP3市場被三星、JNG、索尼和創新等國際廠商牢牢把握。這些品牌的產品質量突出，功能完善，但價格都在千元以上，終端市場競爭比較激烈。愛國者，曹華科技，聯想等廠商已經樹立了很好的品牌形象，產品有較高的性價比，而在低端市場聚集了百餘家廠商產品，質量良莠不齊，多數產品沒有完善的市場服務，為市場健康發展埋下隱憂。」
「另外……」說道這兒王華偉掃視一圈，繼而說道：「與其他傳統IT產品不同，MP3兼具IT產品和消費品的特點，電腦城、商場、網絡都是MP3銷售的重要渠道，這裡要特別提到一點，MP3在網絡銷售比例不斷提高，目前已經占據全部銷量的10%。」
江橋補充道：「網絡渠道一直是我們公司賴以生存的空間，從這一點來說，上線MP3項目有利於我們進一步擴寬線上渠道，各位以為如何？」
「這麼看來是挺好的！」
「不錯不錯！」
見眾人都沒有提出不同的意見，江橋對王華偉笑了笑道：「王總，你繼續！」
王偉華咳嗽一聲，繼而說道：「當前市場上64M容量的MP3，已經基本退出市場，市占據場份額不到10%；256M容量的MP3雖然價格下降很多，但市場份額仍然只有19.7%；128M的市場份額則高達62.3%。
MP3的重要銷售區域從華北，華南和華中地區向其他區域延伸，在重點城市繼續快速增長的同時，二三線城市的銷售量增長很快，比去年同期提高了五個百分點。
以目前市場規模以及發展趨勢來看，今年下半年MP3銷量將繼續保持高速增長，預計全年銷量將突破300萬台，增長率超過100%。下半年MP 3產品結構也將發生明顯的轉變，256m將取代128 MM成為市場的主流。」
最後，王偉華還補充道：「在mp 3高速發展的同時，我們也應該看到mp 3產品也面臨著嚴峻的挑戰，手機功能的增強和容量的擴大，已經對mp 3產品產生了很大的威脅。
同時廠商數量也在增加，也不可避免的使得mp 3的利潤不斷下降，從而引發市場結構的進一步調整。」
江橋點點頭道：「對於上線MP3項目，我並非心血來潮，一來我們已經拿下了歐盛的音頻技術，放著也是浪費，二則可以擴寬公司的業務範圍，我們作為一個電子公司，日後的發展趨勢將圍繞『生態鏈』這個詞來發展，想要打造完整的生態鏈，對於現在的公司來說還有些為時尚早，但既然能做，我們也可以嘗試著做一下。
另外就是對於悅聽音樂那邊的需求，在音樂領域，MP3是很重要的媒介，上線視聽項目能夠進一步提高悅聽的品牌價值，最後一點，之前也提過，公司注重線上渠道發展，MP3領域對線上依賴性比手機強，不在乎幾個因素：
其一，價格因素，電商領域現階段在國內普及範圍還很小，很多人其實都抱著半懷疑的態度在網上購物，就像我們的手機一下，如果不是有著悅聽那邊頂著，線上渠道怕是也不好做，而MP3方面相對來說價格比較低，消費者所承擔的風險也會降低，牴觸情緒較小。
這樣一來，消費者從MP3入手，之後就更容易接受價格相對較高的手機。」
「你們覺得公司如何才能在視聽領域取得成果，各位暢所欲言！」江橋環視一周，說道。
業務副總羅志軍說道：「在消費電子領域，公司已經有了一定的基礎，我認為，如果公司要進入MP3領域，和手機業務目前的戰略一致，保持多元化，細分市場以及技術研發。
隨著網絡的進一步普及，數碼產品應用環境的日益成熟和MP3產品功能的推陳出新、設計的個性化、人性化，前面王總也提到了國內市場呈高速增長趨勢，我想在這種趨勢下，市場肯定會產生新的變化，如多元化和細分並存，品牌的較量等等，當市場規模達到一定地步以後，肯定會和手機市場一樣，優勝劣汰，重新洗牌……」
盧偉兵笑著道：「看來羅總是做了功課的啊！」
眾人紛紛笑著點頭。
羅志軍回道：「盧總有何指示？」
盧偉兵擺擺手沒說話，示意他繼續。
羅志軍本想再問他，江橋插話道：「好了，羅總你繼續說。」
羅志軍深深地看了盧偉兵一眼，說道：「在此之前，我國MP3無論是從渠道、市場、還是產品來說，都相對單一，我想經過上半年的高速發展之後，下半年必然也是如此，多元化趨勢明顯。未來，或許也就是下半年，多元化是市場發展的必然結果，也是一個產品逐漸走向成熟的重要標誌。
在渠道上，彩屏技術也已經開始出現在MP3市場，各種彩屏異彩紛呈，不斷豐富和多元化。
在功能上，彩屏、硬碟式、和運動式等功能；瀏覽圖片、播放音樂、欣賞影片、享受遊戲等，MP3都能做到；在外觀上，有手錶式、眼鏡式、飾品式，產品可謂是極為豐富，從另一個角度體現MP3市場的繁榮和火爆程度。
在市場上，市場格局和產品布局也日趨多元化發展，愛國者當仁不讓成為產品線最為完整的一家，在以高中端為主力的同時，高中端低端都有全面布局。
至於細分領域，MP3在容量、功能、外觀設計、視聽等多方面……
市場細分主要體現在對不同人群的產品功能細分上。
在特定的細分市場下，又有產品細分。
細分標誌著市場由銷售導向轉換為以用戶為導向，廠商只有把握好這個趨勢，不斷創新，在產品設計工藝、功能，品質，服務等方面不斷提高，才能滿足消費者增長的需求，成為佼佼者。
未來的MP3市場競爭在更高層面縱深展開，以往靠技術、設計、市場「一招鮮」就能致勝市場的歷史已經不再，MP3廠商的競爭更多的是綜合實力的較量，是品牌力的抗衡。這裡所指的實力，不僅包括產品實力、市場實力、價格實力，還包括服務實力、研發實力等等。」
羅志軍剛坐下，盧偉兵就站了起來，直接道：「對於羅總剛才的觀點，我有點不同的想法，按現有的市場情況來看，我認為暫時不宜大規模進入視聽領域，可以試探性推出一兩款產品，另外，就是在功能上，我認為應該專注於音樂方面，至於瀏覽圖片、欣賞影片、享受遊戲等，暫時可以不用考慮。」這話軟中帶刺，江橋也能感覺出其中的深意，不由看了眼盧偉兵，卻見他一臉坦然，不像是有什麼別的心思。
羅志軍神情看著正常，但眼神就有些凝重了，目光看著面前的礦泉水沒說話。
江橋想了想，沒做出什麼反應，人情社會，公司也一樣，肯定會有矛盾紛爭，在無傷大局的情況下他也不想管太多。
會議開了整整一上午，確定了成立視聽項目部，由羅志軍負責MP3業務。
桔子手機有音頻技術，電池技術，作為一家手機企業，轉型做MP3倒沒什麼很大的困難，主要難點在於市場反響，銷售情況。
會後，江橋特意去生產車間逛了一轉，雖說和德儀在規模上差距很大，但看著也挺有大廠的氣勢。
……
錦江半導體。
江橋和開完會的徐成曉一起開車過去，錦江半導體在高新西區，離工廠有一段距離，路上倆人談了談關於作業系統方面的問題，很快就到了錦江半導體。
和倪廣南等人見面後，江橋把音頻技術的相關文件交給了他們，至此，桔子科技算是有一點自己的技術儲備。
歐勝的技術專利很完善，而桔子手機從一開始就是採用的歐勝的音頻技術，所以很快就能吃透這份音頻技術，然後再根據這份音頻技術進行延伸，升級等等創造出屬於自己的專利技術。
在短時間內，桔子手機倒是不再需要為音頻方面的問題煩惱。
……
挪威的森林，知道江橋回來的韓彬約他見面。
江橋到時才發現李逸飛，鄭佳琪幾人也在。見他一來，鄭佳琪一改往日的冷淡，笑呵呵迎了上來。
「回來啦！」
「呃……」江橋神色一正，狐疑道：「幹嘛？」正所謂無事獻殷勤，非奸即盜，鄭佳琪什麼人物他可是很清楚的，除了韓彬外，誰也不給面子的。
「不幹嘛啊！歡迎你不行啊！」鄭佳琪嘟著嘴一臉不滿。
「行行行，怎麼不行！」江橋點點頭，繼而和韓彬等人打招呼。
寒暄過後，這才坐下。
韓彬直接道：「何蕭這兩天可能會找你！」
「怎麼了？」
韓彬喝了口酒，說道：「六大園區打造「不夜城」！」
江橋想了想才反應過來，這是挪威的森林重新開業那天，何蕭說的話。
「這事啊！」江橋點點頭，依舊沒有頭緒，那次何蕭只是提了一嘴，而後江橋又被力能電子的事給耽擱住了，猛然一聽韓彬提起這事，能想起來當時的話就已經不錯了。
「是啊，具體情況是這樣的……」韓彬仔細說了一下情況。
2003年12月12日，榕城市府（《市府辦公廳關於界定高新區西部園區範圍並實行統一管理有關問題的批覆》正式批覆合作鎮移交高新區託管。
新的發展目標，新的拓荒之旅。2003年12月，榕城高新區區劃再次調整，西部園區面積由7平方公里擴大到35.5平方公里。根據榕城高新區的區域空間布局演變，2003年的《榕城高新技術產業開發區總體規劃》已經將全區布局為「兩園、六片區」結構。其中西部園區分為外環路以東的「起步區」和外環路以西、榕灌高速以南、清水河以北的「西南片區」。IT大道、西區大道等作為重要城市幹道，構成道路交通的支撐骨架。
根據目前的總規劃，高新西區將規劃建設以產業集群為目標，以電子信息、生物醫藥和精密機械製造產業為主體的一流綜合產業園區。
根據最新規劃，高新西區定位為世界級電子信息產業功能區、產學研協同發展的產業社區。產業發展目標定為具有全球競爭力的電子信息產業高地、國際化產學研聯動示範區、國家創新創業示範基地、產城融合的高品質生活城。
聽完韓彬的話，江橋久久不語，這份高新區的規劃方案對他來說有一定的影響力。
「南區呢？」江橋問了一句，相對來說他對高新南區更加了解一些，前世公司的遊戲研發中心之一就處於高新南區內，他還來參觀過。
「南區目前沒有什麼變化。」韓彬回道。
「那何蕭找我幹嘛？」
韓彬呵呵笑道：「這個你別問我，你得問他！」
江橋也覺得自己問了個煞筆問題，繼而問道：「對了，你遊戲那邊怎麼樣了？」
「還過得去，最近我又找了幾家風投公司，不過都沒有下文。」
「需要我投資嗎？」江橋問道。
韓彬擺擺手說：「暫時不用，你出手算怎麼回事啊！」
「那你的遊戲平台還得掙扎一段時間了，看樣子！」
韓彬無所謂地聳了聳肩，端起酒杯道：「不說這些了，來，碰一個！」
回到榕城就對技術方面召開了會議。
關於MP3領域的數據，信息部那邊早有準備。
會議上，信息部副部長王偉華說道：「今年上半年MP3呈爆發式增長。
今年上半年，MP3市場繼續保持高速增長，銷量達到141萬台。同比增長277.6%。銷售額達到11.3億元，同比增長94.8%。
上半年MP3市場高速增長的主要依賴以下因素。
第一、國際市場快閃記憶體價格的回落，使得MP3的生產成本有所降低，從而引發MP3價格的雪崩。市場平均價格從1100多元下降到700多元，有效的刺激了學生等低收入人群的購買慾望。
第二、MP3的功能不斷增強，大多數MP3在基本的播放功能的基礎上，已經具備了快閃記憶體、錄音、FM等附加功能，同時，音質不斷改善，播放模式更加多樣化。
第三、去年上半年，由於受到特殊流感的影響，MP3的銷售一度陷入低谷，使得銷售基數偏低，造成同比增長速度過快。
今年上半年MP3市場增長情況：
今年上半年，國內MP3市場銷售異常火爆，在國內大城市的主要電腦城，經銷MP 3的櫃檯已經占到全部櫃檯總數了50%以上。目前MP3市場格局主要呈現高、中、低三個不同競爭領域，以及國內、日韓、其他國家三個不同的廠商集團。高端MP3市場被三星、JNG、索尼和創新等國際廠商牢牢把握。這些品牌的產品質量突出，功能完善，但價格都在千元以上，終端市場競爭比較激烈。愛國者，曹華科技，聯想等廠商已經樹立了很好的品牌形象，產品有較高的性價比，而在低端市場聚集了百餘家廠商產品，質量良莠不齊，多數產品沒有完善的市場服務，為市場健康發展埋下隱憂。」
「另外……」說道這兒王華偉掃視一圈，繼而說道：「與其他傳統IT產品不同，MP3兼具IT產品和消費品的特點，電腦城、商場、網絡都是MP3銷售的重要渠道，這裡要特別提到一點，MP3在網絡銷售比例不斷提高，目前已經占據全部銷量的10%。」
江橋補充道：「網絡渠道一直是我們公司賴以生存的空間，從這一點來說，上線MP3項目有利於我們進一步擴寬線上渠道，各位以為如何？」
「這麼看來是挺好的！」
「不錯不錯！」
見眾人都沒有提出不同的意見，江橋對王華偉笑了笑道：「王總，你繼續！」
王偉華咳嗽一聲，繼而說道：「當前市場上64M容量的MP3，已經基本退出市場，市占據場份額不到10%；256M容量的MP3雖然價格下降很多，但市場份額仍然只有19.7%；128M的市場份額則高達62.3%。
MP3的重要銷售區域從華北，華南和華中地區向其他區域延伸，在重點城市繼續快速增長的同時，二三線城市的銷售量增長很快，比去年同期提高了五個百分點。
以目前市場規模以及發展趨勢來看，今年下半年MP3銷量將繼續保持高速增長，預計全年銷量將突破300萬台，增長率超過100%。下半年MP 3產品結構也將發生明顯的轉變，256m將取代128 MM成為市場的主流。」
最後，王偉華還補充道：「在mp 3高速發展的同時，我們也應該看到mp 3產品也面臨著嚴峻的挑戰，手機功能的增強和容量的擴大，已經對mp 3產品產生了很大的威脅。
同時廠商數量也在增加，也不可避免的使得mp 3的利潤不斷下降，從而引發市場結構的進一步調整。」
江橋點點頭道：「對於上線MP3項目，我並非心血來潮，一來我們已經拿下了歐盛的音頻技術，放著也是浪費，二則可以擴寬公司的業務範圍，我們作為一個電子公司，日後的發展趨勢將圍繞『生態鏈』這個詞來發展，想要打造完整的生態鏈，對於現在的公司來說還有些為時尚早，但既然能做，我們也可以嘗試著做一下。
另外就是對於悅聽音樂那邊的需求，在音樂領域，MP3是很重要的媒介，上線視聽項目能夠進一步提高悅聽的品牌價值，最後一點，之前也提過，公司注重線上渠道發展，MP3領域對線上依賴性比手機強，不在乎幾個因素：
其一，價格因素，電商領域現階段在國內普及範圍還很小，很多人其實都抱著半懷疑的態度在網上購物，就像我們的手機一下，如果不是有著悅聽那邊頂著，線上渠道怕是也不好做，而MP3方面相對來說價格比較低，消費者所承擔的風險也會降低，牴觸情緒較小。
這樣一來，消費者從MP3入手，之後就更容易接受價格相對較高的手機。」
「你們覺得公司如何才能在視聽領域取得成果，各位暢所欲言！」江橋環視一周，說道。
業務副總羅志軍說道：「在消費電子領域，公司已經有了一定的基礎，我認為，如果公司要進入MP3領域，和手機業務目前的戰略一致，保持多元化，細分市場以及技術研發。
隨著網絡的進一步普及，數碼產品應用環境的日益成熟和MP3產品功能的推陳出新、設計的個性化、人性化，前面王總也提到了國內市場呈高速增長趨勢，我想在這種趨勢下，市場肯定會產生新的變化，如多元化和細分並存，品牌的較量等等，當市場規模達到一定地步以後，肯定會和手機市場一樣，優勝劣汰，重新洗牌……」
盧偉兵笑著道：「看來羅總是做了功課的啊！」
眾人紛紛笑著點頭。
羅志軍回道：「盧總有何指示？」
盧偉兵擺擺手沒說話，示意他繼續。
羅志軍本想再問他，江橋插話道：「好了，羅總你繼續說。」
羅志軍深深地看了盧偉兵一眼，說道：「在此之前，我國MP3無論是從渠道、市場、還是產品來說，都相對單一，我想經過上半年的高速發展之後，下半年必然也是如此，多元化趨勢明顯。未來，或許也就是下半年，多元化是市場發展的必然結果，也是一個產品逐漸走向成熟的重要標誌。
在渠道上，彩屏技術也已經開始出現在MP3市場，各種彩屏異彩紛呈，不斷豐富和多元化。
在功能上，彩屏、硬碟式、和運動式等功能；瀏覽圖片、播放音樂、欣賞影片、享受遊戲等，MP3都能做到；在外觀上，有手錶式、眼鏡式、飾品式，產品可謂是極為豐富，從另一個角度體現MP3市場的繁榮和火爆程度。
在市場上，市場格局和產品布局也日趨多元化發展，愛國者當仁不讓成為產品線最為完整的一家，在以高中端為主力的同時，高中端低端都有全面布局。
至於細分領域，MP3在容量、功能、外觀設計、視聽等多方面……
市場細分主要體現在對不同人群的產品功能細分上。
在特定的細分市場下，又有產品細分。
細分標誌著市場由銷售導向轉換為以用戶為導向，廠商只有把握好這個趨勢，不斷創新，在產品設計工藝、功能，品質，服務等方面不斷提高，才能滿足消費者增長的需求，成為佼佼者。
未來的MP3市場競爭在更高層面縱深展開，以往靠技術、設計、市場「一招鮮」就能致勝市場的歷史已經不再，MP3廠商的競爭更多的是綜合實力的較量，是品牌力的抗衡。這裡所指的實力，不僅包括產品實力、市場實力、價格實力，還包括服務實力、研發實力等等。」
羅志軍剛坐下，盧偉兵就站了起來，直接道：「對於羅總剛才的觀點，我有點不同的想法，按現有的市場情況來看，我認為暫時不宜大規模進入視聽領域，可以試探性推出一兩款產品，另外，就是在功能上，我認為應該專注於音樂方面，至於瀏覽圖片、欣賞影片、享受遊戲等，暫時可以不用考慮。」這話軟中帶刺，江橋也能感覺出其中的深意，不由看了眼盧偉兵，卻見他一臉坦然，不像是有什麼別的心思。
羅志軍神情看著正常，但眼神就有些凝重了，目光看著面前的礦泉水沒說話。
江橋想了想，沒做出什麼反應，人情社會，公司也一樣，肯定會有矛盾紛爭，在無傷大局的情況下他也不想管太多。
會議開了整整一上午，確定了成立視聽項目部，由羅志軍負責MP3業務。
桔子手機有音頻技術，電池技術，作為一家手機企業，轉型做MP3倒沒什麼很大的困難，主要難點在於市場反響，銷售情況。
會後，江橋特意去生產車間逛了一轉，雖說和德儀在規模上差距很大，但看著也挺有大廠的氣勢。
……
錦江半導體。
江橋和開完會的徐成曉一起開車過去，錦江半導體在高新西區，離工廠有一段距離，路上倆人談了談關於作業系統方面的問題，很快就到了錦江半導體。
和倪廣南等人見面後，江橋把音頻技術的相關文件交給了他們，至此，桔子科技算是有一點自己的技術儲備。
歐勝的技術專利很完善，而桔子手機從一開始就是採用的歐勝的音頻技術，所以很快就能吃透這份音頻技術，然後再根據這份音頻技術進行延伸，升級等等創造出屬於自己的專利技術。
在短時間內，桔子手機倒是不再需要為音頻方面的問題煩惱。
……
挪威的森林，知道江橋回來的韓彬約他見面。
江橋到時才發現李逸飛，鄭佳琪幾人也在。見他一來，鄭佳琪一改往日的冷淡，笑呵呵迎了上來。
「回來啦！」
「呃……」江橋神色一正，狐疑道：「幹嘛？」正所謂無事獻殷勤，非奸即盜，鄭佳琪什麼人物他可是很清楚的，除了韓彬外，誰也不給面子的。
「不幹嘛啊！歡迎你不行啊！」鄭佳琪嘟著嘴一臉不滿。
「行行行，怎麼不行！」江橋點點頭，繼而和韓彬等人打招呼。
寒暄過後，這才坐下。
韓彬直接道：「何蕭這兩天可能會找你！」
「怎麼了？」
韓彬喝了口酒，說道：「六大園區打造「不夜城」！」
江橋想了想才反應過來，這是挪威的森林重新開業那天，何蕭說的話。
「這事啊！」江橋點點頭，依舊沒有頭緒，那次何蕭只是提了一嘴，而後江橋又被力能電子的事給耽擱住了，猛然一聽韓彬提起這事，能想起來當時的話就已經不錯了。
「是啊，具體情況是這樣的……」韓彬仔細說了一下情況。
2003年12月12日，榕城市府（《市府辦公廳關於界定高新區西部園區範圍並實行統一管理有關問題的批覆》正式批覆合作鎮移交高新區託管。
新的發展目標，新的拓荒之旅。2003年12月，榕城高新區區劃再次調整，西部園區面積由7平方公里擴大到35.5平方公里。根據榕城高新區的區域空間布局演變，2003年的《榕城高新技術產業開發區總體規劃》已經將全區布局為「兩園、六片區」結構。其中西部園區分為外環路以東的「起步區」和外環路以西、榕灌高速以南、清水河以北的「西南片區」。IT大道、西區大道等作為重要城市幹道，構成道路交通的支撐骨架。
根據目前的總規劃，高新西區將規劃建設以產業集群為目標，以電子信息、生物醫藥和精密機械製造產業為主體的一流綜合產業園區。
根據最新規劃，高新西區定位為世界級電子信息產業功能區、產學研協同發展的產業社區。產業發展目標定為具有全球競爭力的電子信息產業高地、國際化產學研聯動示範區、國家創新創業示範基地、產城融合的高品質生活城。
聽完韓彬的話，江橋久久不語，這份高新區的規劃方案對他來說有一定的影響力。
「南區呢？」江橋問了一句，相對來說他對高新南區更加了解一些，前世公司的遊戲研發中心之一就處於高新南區內，他還來參觀過。
「南區目前沒有什麼變化。」韓彬回道。
「那何蕭找我幹嘛？」
韓彬呵呵笑道：「這個你別問我，你得問他！」
江橋也覺得自己問了個煞筆問題，繼而問道：「對了，你遊戲那邊怎麼樣了？」
「還過得去，最近我又找了幾家風投公司，不過都沒有下文。」
「需要我投資嗎？」江橋問道。
韓彬擺擺手說：「暫時不用，你出手算怎麼回事啊！」
「那你的遊戲平台還得掙扎一段時間了，看樣子！」
韓彬無所謂地聳了聳肩，端起酒杯道：「不說這些了，來，碰一個！」