第51章 建立4s店銷售網絡
SH950轎車的測試和調校工作正在加緊進行，再過兩個多月新車就要上市了，海陸又提出了一個建議，那就是申海牌轎車要搞4S店銷售模式，改變以往客戶直接到廠里來提車的銷售模式。
要知道4S店銷售模式，在種花家還是一個新鮮事物，在另一個位面的歷史上，種花家第一家汽車4S店是在一九九八年建立起來的，當時是由廣汽本田引入國內。
不過現在嘛，這一切都要改變了。
在申海汽車集團的一次高層會議上，海陸正式提出了這個建議，並且就這個模式進行了詳細的規劃。
聽了海陸的建議，董事長王偉激動地道：「海陸同志，這個建議真不錯啊，這樣咱們可以把銷售的壓力分到合作夥伴那裡了！」
海陸笑道：「是的，好處不僅僅是這個，通過4S店的展廳，消費者可以更加直接的體驗到咱們的汽車好不好，這種體驗式的銷售，會帶來更好的效果，要實現我們的戰略目標，就必須要建立我們的銷售網絡，我想第一步可以在全國各地主要城市建立至少一家4S店，這樣我們就會擁有四十到五十個4S店，我們要做第一個吃螃蟹的車企！」
主管公司銷售的副總經理雲霞激動地道：「這個任務交給我來做吧，我想這是一個艱巨的工作，留給我們的時間不多了，只有幾個月的時間，但是我仍然有信心完成這個工作！」
海陸笑道：「雲總，咱們新車上市的時候，能夠建成幾家旗艦店就足夠了，其餘的咱們再逐步發展。現在最重要的就是在咱們申海，還有北廣蓉這些大城市先建立起我們的4S店，現在我們就可以招募咱們申海的經銷商了，我相信會有很多投資人搶著來的！」
的確，現在申海汽車的大名在外，SH950轎車更是成為了熱門的國車，再加上後續還有S系列和R系列的車系要陸續推出，所以那些投資人不會看不到，這其中巨大的商機。
以申海汽車未來達到三十萬輛，甚至五十萬輛的年銷售量來計算，全國建立一百家4S店都不算多，每一家店能夠銷售兩三千輛車，以每一輛車五千元的利潤來計算，一年利潤上千萬了。
要知道這可是九十年代，這樣的利潤有多驚人？對普通人來說就是一個天文數字。
海陸也有一點自私的想法，到時候在自己家鄉開一家申海汽車4S店，當然這肯定需要找一個代理人，比如說自己的親戚朋友，都是可以的。
這次會議全票通過了海陸提出的搞4S店銷售網絡模式的決議，最後王偉還任命海陸擔任申海汽車銷售公司副總經理，幫助雲霞這個總經理招商。
的確這個工作離不開海陸，畢竟現在大家都還不太懂什麼是4S店，這需要海陸進行技術上的指導。
雖然海陸前世並沒有幹過銷售工作，但是沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？基本的模式海陸還是懂的。
下來之後，雲霞便召集汽車銷售公司的人員，開了一個會議，海陸這個新任的副總經理自然也要出席會議了。
雲霞這個副總也不簡單啊，重生的海陸自然很清楚，她雖然才三十七歲，就已經成為公司副總了，不僅有強大的背景，而且還是一個海歸，哈佛大學的MBA呢，是一個真正的女強人。
海陸還記得，後來雲霞跳到了一家民營車企擔任總裁，做得非常成功，成為了國內著名的女企業家。
在申海汽車這樣的大公司，有很多高管和技術人才被挖走的，畢竟誰都不會拒絕高薪的有貨，當然還有在新的公司會更好的施展自己的才華，獲得更大的成功，不然誰也不會輕易跳槽。
會議開始，雲霞便隆重的向公司的人員介紹了海陸，新任的副總經理。
其實整個銷售公司也就五十多號人，並不算多，畢竟之前的銷售模式是不一樣的。
但是現在要開始改變了，雖然汽車消費從公務車轉變為私家車才剛剛開始，但是提前布局，才會獲得更大的成功。
新任副總經理即將發表他上任後的第一次講話，海陸面帶著自信的笑容道：「同志們，非常高興能夠加入這個團隊，在座的每一位，都是銷售精英，在這方面，其實我要向你們多學習。當然大家可能會4S銷售模式還有很多不解。我想借這個機會，跟大家講一講，我們為什麼要搞這個銷售模式，以及這個銷售模式下，我們應該如何控制我們的經銷商！」
掌聲熱烈的響起，其實海陸現在已經成為了幾乎所有申海汽車員工眼中的英雄，因為他改變了申海汽車的現狀和未來，改變了申海牌轎車的命運，也改變了很多員工的命運。
因此在這裡，海陸也受到了最大的尊重。
海陸詳細的分析了4S店銷售模式，最後道：「其實咱們車企和4S店是一個互相依存的關係，如果我們的銷量不行，產品質量不好，4s經銷商就會拋棄我們。而反過來，我們要嚴格把關，對所有的經銷商都要嚴格的篩選，如果有服務做得不好的，或者其他有損我們公司利益的行為的，我們都要取消他們的銷售資格，也就是說，我們要牢牢控制這些經銷商，要為我們的產品打下良好的口碑，這樣才能持續的提高我們的銷量，實現共贏的目標！」
在這次會議上，海陸和雲霞對招募經銷商的事情進行了詳細的安排。
隨著招募計劃發布，很快就有不少的投資人找上門來，希望成為申海牌轎車的經銷商。
4S店模式也確實夠新鮮，很多投資人的眼光都是不錯的，他們不會錯過這樣的機會。
當然要成為申海汽車的經銷商，可不是那麼簡單的，要進行層層的篩選，特別是在申海，竟然有十幾家公司和投資人申請，而他們最終只有兩家能夠被選中。
投資開一家4S店，少說也要幾百萬的，所以實力很重要。
海陸也沒有想到，其中一家公司竟然是寧雪的父母開的。
這一次海陸和寧雪父母還真就見面了。
要知道4S店銷售模式，在種花家還是一個新鮮事物，在另一個位面的歷史上，種花家第一家汽車4S店是在一九九八年建立起來的，當時是由廣汽本田引入國內。
不過現在嘛，這一切都要改變了。
在申海汽車集團的一次高層會議上，海陸正式提出了這個建議，並且就這個模式進行了詳細的規劃。
聽了海陸的建議，董事長王偉激動地道：「海陸同志，這個建議真不錯啊，這樣咱們可以把銷售的壓力分到合作夥伴那裡了！」
海陸笑道：「是的，好處不僅僅是這個，通過4S店的展廳，消費者可以更加直接的體驗到咱們的汽車好不好，這種體驗式的銷售，會帶來更好的效果，要實現我們的戰略目標，就必須要建立我們的銷售網絡，我想第一步可以在全國各地主要城市建立至少一家4S店，這樣我們就會擁有四十到五十個4S店，我們要做第一個吃螃蟹的車企！」
主管公司銷售的副總經理雲霞激動地道：「這個任務交給我來做吧，我想這是一個艱巨的工作，留給我們的時間不多了，只有幾個月的時間，但是我仍然有信心完成這個工作！」
海陸笑道：「雲總，咱們新車上市的時候，能夠建成幾家旗艦店就足夠了，其餘的咱們再逐步發展。現在最重要的就是在咱們申海，還有北廣蓉這些大城市先建立起我們的4S店，現在我們就可以招募咱們申海的經銷商了，我相信會有很多投資人搶著來的！」
的確，現在申海汽車的大名在外，SH950轎車更是成為了熱門的國車，再加上後續還有S系列和R系列的車系要陸續推出，所以那些投資人不會看不到，這其中巨大的商機。
以申海汽車未來達到三十萬輛，甚至五十萬輛的年銷售量來計算，全國建立一百家4S店都不算多，每一家店能夠銷售兩三千輛車，以每一輛車五千元的利潤來計算，一年利潤上千萬了。
要知道這可是九十年代，這樣的利潤有多驚人？對普通人來說就是一個天文數字。
海陸也有一點自私的想法，到時候在自己家鄉開一家申海汽車4S店，當然這肯定需要找一個代理人，比如說自己的親戚朋友，都是可以的。
這次會議全票通過了海陸提出的搞4S店銷售網絡模式的決議，最後王偉還任命海陸擔任申海汽車銷售公司副總經理，幫助雲霞這個總經理招商。
的確這個工作離不開海陸，畢竟現在大家都還不太懂什麼是4S店，這需要海陸進行技術上的指導。
雖然海陸前世並沒有幹過銷售工作，但是沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？基本的模式海陸還是懂的。
下來之後，雲霞便召集汽車銷售公司的人員，開了一個會議，海陸這個新任的副總經理自然也要出席會議了。
雲霞這個副總也不簡單啊，重生的海陸自然很清楚，她雖然才三十七歲，就已經成為公司副總了，不僅有強大的背景，而且還是一個海歸，哈佛大學的MBA呢，是一個真正的女強人。
海陸還記得，後來雲霞跳到了一家民營車企擔任總裁，做得非常成功，成為了國內著名的女企業家。
在申海汽車這樣的大公司，有很多高管和技術人才被挖走的，畢竟誰都不會拒絕高薪的有貨，當然還有在新的公司會更好的施展自己的才華，獲得更大的成功，不然誰也不會輕易跳槽。
會議開始，雲霞便隆重的向公司的人員介紹了海陸，新任的副總經理。
其實整個銷售公司也就五十多號人，並不算多，畢竟之前的銷售模式是不一樣的。
但是現在要開始改變了，雖然汽車消費從公務車轉變為私家車才剛剛開始，但是提前布局，才會獲得更大的成功。
新任副總經理即將發表他上任後的第一次講話，海陸面帶著自信的笑容道：「同志們，非常高興能夠加入這個團隊，在座的每一位，都是銷售精英，在這方面，其實我要向你們多學習。當然大家可能會4S銷售模式還有很多不解。我想借這個機會，跟大家講一講，我們為什麼要搞這個銷售模式，以及這個銷售模式下，我們應該如何控制我們的經銷商！」
掌聲熱烈的響起，其實海陸現在已經成為了幾乎所有申海汽車員工眼中的英雄，因為他改變了申海汽車的現狀和未來，改變了申海牌轎車的命運，也改變了很多員工的命運。
因此在這裡，海陸也受到了最大的尊重。
海陸詳細的分析了4S店銷售模式，最後道：「其實咱們車企和4S店是一個互相依存的關係，如果我們的銷量不行，產品質量不好，4s經銷商就會拋棄我們。而反過來，我們要嚴格把關，對所有的經銷商都要嚴格的篩選，如果有服務做得不好的，或者其他有損我們公司利益的行為的，我們都要取消他們的銷售資格，也就是說，我們要牢牢控制這些經銷商，要為我們的產品打下良好的口碑，這樣才能持續的提高我們的銷量，實現共贏的目標！」
在這次會議上，海陸和雲霞對招募經銷商的事情進行了詳細的安排。
隨著招募計劃發布，很快就有不少的投資人找上門來，希望成為申海牌轎車的經銷商。
4S店模式也確實夠新鮮，很多投資人的眼光都是不錯的，他們不會錯過這樣的機會。
當然要成為申海汽車的經銷商，可不是那麼簡單的，要進行層層的篩選，特別是在申海，竟然有十幾家公司和投資人申請，而他們最終只有兩家能夠被選中。
投資開一家4S店，少說也要幾百萬的，所以實力很重要。
海陸也沒有想到，其中一家公司竟然是寧雪的父母開的。
這一次海陸和寧雪父母還真就見面了。