第18章 與百巧樓的第一次合作
見狀，許衡也不催促，坐了下來，獨自品茗。
內室，慢慢沉寂下來。
片刻後，莫琒歉意的說道：「怠慢許掌柜了，還望見諒。」
「莫掌柜客氣，不知考慮的怎麼樣了？」
許衡放下茶杯，看著莫琒有些期待的問道。
聞言，莫琒遲疑道：「不瞞許掌柜，莫某還是難以信任，萬一出了問題，老朽沒辦法交代，也沒有辦法承擔百巧樓損失的後果……」
聽到這裡，許衡心裡失望的嘆了口氣，這番話他已經聽了很多遍，雖然早就預料到結果，但還是忍不住失望。
就在許衡失望，準備告辭離開的時候，莫琒忽然說道：「不過，老朽這裡有幾個提議，若是許掌柜能答應，老朽也不是不能冒險一試。
況且，若真如許掌柜展望的藍圖，我百巧樓或許也能更進一步，打破多寶閣一家獨大的局面。」
柳暗花明！
許衡本以為莫琒會無情的拒絕，誰知道他話鋒一轉，讓許衡豁然開朗，事情有轉機了。
這小老頭有點東西啊。
很會拿捏人心啊。
說不定這老頭早就心動了。
只是為了拿捏他才故意這麼說的。
不過此時他已經顧不了那麼多了，許衡也沒有表現出特別的期待，不動聲色的問道：「不知莫掌柜有何提議，說來聽聽。」
要是有損他利益的話，就要慎重了，答不答應還得兩說。
但現在這種情況，對他只要不是傷筋動骨，忍忍也無妨，畢竟到現在莫琒是唯一一個表現出興趣的商戶。
他不能因噎廢食。
先將POS支棱起來再說。
等過段時間，其他商戶看到百巧樓的客流量，就知道後悔了。
到時候，他就可以從這些商戶頭上抽取一些服務費之類的，彌補這次的損失了。
想到這裡，許衡心頭微定。
且先聽莫琒怎麼說。
「嗯……」
莫琒沉吟道：「首先，客戶在百巧樓花費的靈石，要在錢莊滯留一個月，實在讓老朽不放心。」
「也是有利息的。」
許衡皺眉道。
他需要龐大的資金量，將錢莊運轉起來，形成一個存貸循環。
莫琒搖搖頭說道：「利息都是次要的，損失本金對百巧樓而言，將是極大的損失。」
你貪圖別人利息，別人貪戀你的本金！
「那莫掌柜有什麼好的建議？」
許衡蹙起眉頭問道。
「這樣…將每月結算改為每日結算，許掌柜看是否合適。」
莫琒試探著說道。
「每日結算……」
許衡在心裡衡量著得失。
對他而言，也算是個好事，至少不用付利息。
「此事許某應了。」
許衡點點頭，笑著說道：「只要莫掌柜不怕麻煩，就每日結算吧，不過迄今為止，錢莊只派發出去三張信用卡，莫掌柜暫時還是不要抱有太大的希望，當然後面莫掌柜就會發現超越多寶閣只是時間問題。」
「那就多謝許掌柜諒解了，實在是莫某擔不起這個損失和責任，只好出此下策。」
莫琒苦笑一聲說道。
許衡如此果斷的答應下來，倒是讓莫琒一陣意外，與此同時信心也足了一點。
與許衡合作，也是一個極大的冒險。
「不過，我也有一個條件。」
許衡說道：「莫掌柜需要幫在下盡力宣傳，尤其是到錢莊存靈石，而且要鼓勵這些客戶刷卡，順便為我錢莊介紹優質的客戶。」
「這是自然，互幫互助，沒有什麼問題。」
莫琒點點頭，說道。
「既然百巧樓是第一家與九號錢莊合作的商鋪，不知許掌柜能否通融一下，暫時停止與其他商戶合作。」
莫琒說出了他第二個提議。
然而，這個提議卻讓許衡一陣皺眉。
之所以尋求與商戶合作，最主要的目的還是宣傳。
要是只有百巧樓一家安裝POS機，還如何起到宣傳作用？
這小老頭還想搞壟斷。
「莫掌柜，此事斷然不行。」
許衡擺了擺手，義正言辭的拒絕了，「莫掌柜應該明白九號錢莊新開，必須要尋求發展，在下未來的目標會是燕國，晉國、南楚乃至整個南域，如此一來就必須要擴大影響力，所以此事在下斷然不會同意。」
雖然他的目標是將錢莊開遍整個仙界，但當著其他人的面，他當然不會說這種話，別人還以為他是瘋子呢。
莫琒眉頭緊鎖起來。
這個提議許衡拒絕了。
那麼，POS機的好處一旦被其他商戶知曉，他們一定會蜂擁到九號錢莊辦理，到時候百巧樓與其他幾家商戶打擂並沒有任何優勢。
一百萬靈石啊。
誰不動心？
要是真有好處，這些人必然如聞到腥的貓，搶奪份額，而且很可能會更過分。
短時間，東河城不可能吃得下一百萬靈石。
哪怕整個燕國都吃不下。
恐怕燕、楚、晉三國都會聞風而動吧。
所以，他希望許衡能夠暫停與其他商戶合作。
限制其影響力。
這樣，百巧樓至少不會吃虧。
但許衡明顯不傻，怎麼可能會答應這種事情，無異於搬起石頭砸自己的腳。
「這樣吧。」
見莫琒還在遲疑，許衡也不能因此把事情攪黃了，於是說道：「莫掌柜恐怕還不知道，其實POS機刷卡是需要付手續費的。」
「什麼意思？」
莫琒不明所以。
「就是根據POS機每日刷卡的靈石數量抽取一定的手續費，作為九號錢莊日常的管理費用。」
許衡嘴角露出一絲有點像奸商的笑意。
「手續費多少？」
莫琒緊張的問道。
要是太高，那就得不償失了。
「每通過POS機交易額達一萬靈石，就需要支付三百靈石的手續費。」
許衡淡淡的說道。
「也算高的了。」
莫琒心裡揣摩起來。
百分之三的手續費，也很恐怖了。
「手續費將由錢莊自動劃扣，也會及時通知商戶。」
許衡輕笑一聲說道。
頓了頓，許衡繼續說道：「這麼說，是為了告訴莫掌柜，許某不可能為了百巧樓一家商戶，而暫停與其他商戶的合作，但百巧樓作為第一家與錢莊合作的商戶，許某承莫掌柜這個情，可以免掉百分之三的手續費，並且是永遠免費。」
內室，慢慢沉寂下來。
片刻後，莫琒歉意的說道：「怠慢許掌柜了，還望見諒。」
「莫掌柜客氣，不知考慮的怎麼樣了？」
許衡放下茶杯，看著莫琒有些期待的問道。
聞言，莫琒遲疑道：「不瞞許掌柜，莫某還是難以信任，萬一出了問題，老朽沒辦法交代，也沒有辦法承擔百巧樓損失的後果……」
聽到這裡，許衡心裡失望的嘆了口氣，這番話他已經聽了很多遍，雖然早就預料到結果，但還是忍不住失望。
就在許衡失望，準備告辭離開的時候，莫琒忽然說道：「不過，老朽這裡有幾個提議，若是許掌柜能答應，老朽也不是不能冒險一試。
況且，若真如許掌柜展望的藍圖，我百巧樓或許也能更進一步，打破多寶閣一家獨大的局面。」
柳暗花明！
許衡本以為莫琒會無情的拒絕，誰知道他話鋒一轉，讓許衡豁然開朗，事情有轉機了。
這小老頭有點東西啊。
很會拿捏人心啊。
說不定這老頭早就心動了。
只是為了拿捏他才故意這麼說的。
不過此時他已經顧不了那麼多了，許衡也沒有表現出特別的期待，不動聲色的問道：「不知莫掌柜有何提議，說來聽聽。」
要是有損他利益的話，就要慎重了，答不答應還得兩說。
但現在這種情況，對他只要不是傷筋動骨，忍忍也無妨，畢竟到現在莫琒是唯一一個表現出興趣的商戶。
他不能因噎廢食。
先將POS支棱起來再說。
等過段時間，其他商戶看到百巧樓的客流量，就知道後悔了。
到時候，他就可以從這些商戶頭上抽取一些服務費之類的，彌補這次的損失了。
想到這裡，許衡心頭微定。
且先聽莫琒怎麼說。
「嗯……」
莫琒沉吟道：「首先，客戶在百巧樓花費的靈石，要在錢莊滯留一個月，實在讓老朽不放心。」
「也是有利息的。」
許衡皺眉道。
他需要龐大的資金量，將錢莊運轉起來，形成一個存貸循環。
莫琒搖搖頭說道：「利息都是次要的，損失本金對百巧樓而言，將是極大的損失。」
你貪圖別人利息，別人貪戀你的本金！
「那莫掌柜有什麼好的建議？」
許衡蹙起眉頭問道。
「這樣…將每月結算改為每日結算，許掌柜看是否合適。」
莫琒試探著說道。
「每日結算……」
許衡在心裡衡量著得失。
對他而言，也算是個好事，至少不用付利息。
「此事許某應了。」
許衡點點頭，笑著說道：「只要莫掌柜不怕麻煩，就每日結算吧，不過迄今為止，錢莊只派發出去三張信用卡，莫掌柜暫時還是不要抱有太大的希望，當然後面莫掌柜就會發現超越多寶閣只是時間問題。」
「那就多謝許掌柜諒解了，實在是莫某擔不起這個損失和責任，只好出此下策。」
莫琒苦笑一聲說道。
許衡如此果斷的答應下來，倒是讓莫琒一陣意外，與此同時信心也足了一點。
與許衡合作，也是一個極大的冒險。
「不過，我也有一個條件。」
許衡說道：「莫掌柜需要幫在下盡力宣傳，尤其是到錢莊存靈石，而且要鼓勵這些客戶刷卡，順便為我錢莊介紹優質的客戶。」
「這是自然，互幫互助，沒有什麼問題。」
莫琒點點頭，說道。
「既然百巧樓是第一家與九號錢莊合作的商鋪，不知許掌柜能否通融一下，暫時停止與其他商戶合作。」
莫琒說出了他第二個提議。
然而，這個提議卻讓許衡一陣皺眉。
之所以尋求與商戶合作，最主要的目的還是宣傳。
要是只有百巧樓一家安裝POS機，還如何起到宣傳作用？
這小老頭還想搞壟斷。
「莫掌柜，此事斷然不行。」
許衡擺了擺手，義正言辭的拒絕了，「莫掌柜應該明白九號錢莊新開，必須要尋求發展，在下未來的目標會是燕國，晉國、南楚乃至整個南域，如此一來就必須要擴大影響力，所以此事在下斷然不會同意。」
雖然他的目標是將錢莊開遍整個仙界，但當著其他人的面，他當然不會說這種話，別人還以為他是瘋子呢。
莫琒眉頭緊鎖起來。
這個提議許衡拒絕了。
那麼，POS機的好處一旦被其他商戶知曉，他們一定會蜂擁到九號錢莊辦理，到時候百巧樓與其他幾家商戶打擂並沒有任何優勢。
一百萬靈石啊。
誰不動心？
要是真有好處，這些人必然如聞到腥的貓，搶奪份額，而且很可能會更過分。
短時間，東河城不可能吃得下一百萬靈石。
哪怕整個燕國都吃不下。
恐怕燕、楚、晉三國都會聞風而動吧。
所以，他希望許衡能夠暫停與其他商戶合作。
限制其影響力。
這樣，百巧樓至少不會吃虧。
但許衡明顯不傻，怎麼可能會答應這種事情，無異於搬起石頭砸自己的腳。
「這樣吧。」
見莫琒還在遲疑，許衡也不能因此把事情攪黃了，於是說道：「莫掌柜恐怕還不知道，其實POS機刷卡是需要付手續費的。」
「什麼意思？」
莫琒不明所以。
「就是根據POS機每日刷卡的靈石數量抽取一定的手續費，作為九號錢莊日常的管理費用。」
許衡嘴角露出一絲有點像奸商的笑意。
「手續費多少？」
莫琒緊張的問道。
要是太高，那就得不償失了。
「每通過POS機交易額達一萬靈石，就需要支付三百靈石的手續費。」
許衡淡淡的說道。
「也算高的了。」
莫琒心裡揣摩起來。
百分之三的手續費，也很恐怖了。
「手續費將由錢莊自動劃扣，也會及時通知商戶。」
許衡輕笑一聲說道。
頓了頓，許衡繼續說道：「這麼說，是為了告訴莫掌柜，許某不可能為了百巧樓一家商戶，而暫停與其他商戶的合作，但百巧樓作為第一家與錢莊合作的商戶，許某承莫掌柜這個情，可以免掉百分之三的手續費，並且是永遠免費。」