第35章 條件
「許掌柜記得不錯，還有十八家小商戶，他們上次沒有答應錢莊的條件，所以沒有安裝刷卡機。」
遲明山微微點頭，認真的說道。
「那遲掌柜突然說起此事是何意？」
許衡疑惑的問道。
這些小商戶，對多寶閣可構不成威脅。
哪怕安裝了刷卡機，也沒有什麼意義，最多生意好一點。
但與多寶閣相比，宛如螞蟻與大象，雲泥之別。
遲明山突然關心起小商戶，讓他不知道對方葫蘆里賣的什麼藥。
「遲掌柜不妨直說，不必賣關子。」
許衡也懶得與此人打啞謎，開門見山的說道。
「遲某希望許掌柜不給這些商戶安裝刷卡機。」
說起這話，遲明山語氣中有點試探的意味。
許衡有些意外的看著遲明山，莫名的笑了一聲，「遲掌柜這是什麼意思，那些小商戶只要能夠答應錢莊定下的條件，許某是不能反悔的，難道遲掌柜要讓在下食言而肥嗎？」
嘴上這麼說，心裡卻泛起了嘀咕。
這遲明山到底搞什麼名堂？
「只要許掌柜將條件難度再往上提一提，那些小商戶自然就會知難而退，這樣一來也不算食言而肥了。」
遲明山似乎早就為許衡想好了說辭，安排的非常周到。
那許衡就更不能輕易答應了，不由冷笑一聲說道：「遲掌柜真是好算計，壞人是在下來做，好處一丁點都沒有。
難道遲掌柜莫不是以為在下是傻子，做這種賠本的買賣，還得罪了東河城的商戶。
錢莊講究和氣生財，在下這麼做，豈不是自斷後路嗎？」
「還剩下十八家商戶，這十八萬靈石由在下來存，不知許掌柜意下如何？」
遲明山想了想，也覺得以許衡這個不見兔子不撒鷹的性子，絕對不會輕易答應的，因此只好說出早就盤算好的條件。
最起碼不能讓許衡吃虧。
否則，他是不會願意這麼幹的。
正如他所言，這麼幹，確實是錢莊吃虧，而且對名聲有損。
聽到這話，許衡眼睛微微眯起，看著遲明山的眼神意味難明。
「說說吧，遲掌柜到底是什麼打算，否則許某是萬萬不會幹這種自斷腳跟的事情。」
對十八萬靈石，許衡的確有點動心，但還是沒有簡單的答應下來。
「東河城是個小市場，但商戶實在太多，有些甚至是小作坊，遲某以為一座東河城，只留下寥寥幾家商戶就行了，實在沒有必要存在這麼多商鋪。」
這下，遲明山也不好繼續隱瞞，將實情說了出來。
「你們是想壟斷啊。」
許衡輕吸一口氣，「不是遲掌柜的主意吧，今日，遲掌柜是個代表，東河城大商戶的代表？不知能否告訴許某，到底都是哪些商戶。」
遲明山臉色微微一變，沒想到許衡如此快就想通了其中關節。
既然這樣，也沒有必要隱瞞下去，遲明山直接說道：「其實，我們早有吞併東河城小商戶的想法了，但一直沒有實際行動。
這次，錢莊的刷卡機讓我們看到了苗頭，恰好這些小商戶還沒有辦，正好能趁此機會將他們自生自滅。」
「甚至吞併？」
許衡揶揄一笑說道。
「許掌柜是明白人。」
遲明山點點頭，沒有否認。
「這麼做，對我沒有好處啊。」
許衡摸了摸下巴，看著遲明山說道。
這是要好處了。
這些小商戶對他來說沒有什麼用處，也對錢莊起不到什麼幫助，錢莊要發展，關鍵還是要靠這些大商戶。
而多寶閣就是他的爭取對象。
他看重的可不是東河城多寶閣，而是南域多寶商盟。
因此，在一些方面，讓他幫點小忙也是沒有問題的。
見狀，遲明山立刻說道：「許掌柜有什麼條件儘管說。」
許衡淡淡說道：「二十五萬存款，還有以後這次多寶閣流水要從錢莊走，而且這次你們參與的幾家都要替錢莊宣傳，尤其是靈石卡，信用卡是其次。」
靈石卡……
遲明山立刻明白，許衡已經在東河城將信用卡的名聲打了出去，現在要開始布局靈石卡了。
但以他之見，靈石卡不好推廣。
不過，這時候他也不得不答應。
至於效果如何他也不敢保證。
誰料，許衡接下來一句話，讓眉頭緊緊皺了起來，面露難色。
只聽許衡繼續說道：「還有……以後你們這些商戶給夥計發放工錢，必須通過錢莊發放，當然僅限修士。」
有些商鋪夥計還是凡人，工錢也不可能給靈石。
但總歸有修士。
「錢莊如何發放工錢？」
遲明山不明所以，疑惑的問道。
「每月發放工錢的前三天，將夥計名單和工錢明細交給錢莊，到時候錢莊會在帳戶里代扣，直接劃撥工錢，前提是這些夥計必須在錢莊辦靈石卡。」
許衡輕笑一聲解釋道。
要是工錢通過靈石卡發放，那這些夥計就不得不來辦靈石卡了。
最後會不會一直放在錢莊，暫時不需要考慮，先推廣起來再說。
遲明山微微點頭，大概明白了怎麼回事。
這倒不是什麼難事。
這位許掌柜鬼點子還真多，用這種方法推廣靈石卡。
不過。
這個法子確實將他們拿捏的死死的。
不照辦都不行。
「當然還有……」
許衡準備繼續往下說。
「還有？」
遲明山滿臉黑線，額頭直冒冷汗。
要是再說下去，他就真的要束手無策了。
誰知道許衡還有什麼條件？
這時候，他都想扭頭就走了。
「怎麼，剛才那些條件對遲掌柜來說，根本不算什麼事吧。」
許衡皺著眉頭說道：「那些靈石又不是要多寶閣一家存，你們可以商議一番，每家出一點，並非什麼難事。」
說得輕鬆，還不是多寶閣占大頭。
「那許掌柜繼續說吧。」
遲明山嘆了一口氣說道。
幸好這一個月，多寶閣交易額幾乎翻倍了。
不然，他現在肯定扭頭就走了。
嘗到甜頭了。
他哪裡肯放棄。
今年年底，他去總閣必然能夠揚眉吐氣。
「每月，都要推薦十人過來開戶辦卡，並且最低存儲是個靈石。」
許衡說了最後一個條件。
末了，又補充道：「遲掌柜，這個條件不難吧。」
遲明山微微點頭，認真的說道。
「那遲掌柜突然說起此事是何意？」
許衡疑惑的問道。
這些小商戶，對多寶閣可構不成威脅。
哪怕安裝了刷卡機，也沒有什麼意義，最多生意好一點。
但與多寶閣相比，宛如螞蟻與大象，雲泥之別。
遲明山突然關心起小商戶，讓他不知道對方葫蘆里賣的什麼藥。
「遲掌柜不妨直說，不必賣關子。」
許衡也懶得與此人打啞謎，開門見山的說道。
「遲某希望許掌柜不給這些商戶安裝刷卡機。」
說起這話，遲明山語氣中有點試探的意味。
許衡有些意外的看著遲明山，莫名的笑了一聲，「遲掌柜這是什麼意思，那些小商戶只要能夠答應錢莊定下的條件，許某是不能反悔的，難道遲掌柜要讓在下食言而肥嗎？」
嘴上這麼說，心裡卻泛起了嘀咕。
這遲明山到底搞什麼名堂？
「只要許掌柜將條件難度再往上提一提，那些小商戶自然就會知難而退，這樣一來也不算食言而肥了。」
遲明山似乎早就為許衡想好了說辭，安排的非常周到。
那許衡就更不能輕易答應了，不由冷笑一聲說道：「遲掌柜真是好算計，壞人是在下來做，好處一丁點都沒有。
難道遲掌柜莫不是以為在下是傻子，做這種賠本的買賣，還得罪了東河城的商戶。
錢莊講究和氣生財，在下這麼做，豈不是自斷後路嗎？」
「還剩下十八家商戶，這十八萬靈石由在下來存，不知許掌柜意下如何？」
遲明山想了想，也覺得以許衡這個不見兔子不撒鷹的性子，絕對不會輕易答應的，因此只好說出早就盤算好的條件。
最起碼不能讓許衡吃虧。
否則，他是不會願意這麼幹的。
正如他所言，這麼幹，確實是錢莊吃虧，而且對名聲有損。
聽到這話，許衡眼睛微微眯起，看著遲明山的眼神意味難明。
「說說吧，遲掌柜到底是什麼打算，否則許某是萬萬不會幹這種自斷腳跟的事情。」
對十八萬靈石，許衡的確有點動心，但還是沒有簡單的答應下來。
「東河城是個小市場，但商戶實在太多，有些甚至是小作坊，遲某以為一座東河城，只留下寥寥幾家商戶就行了，實在沒有必要存在這麼多商鋪。」
這下，遲明山也不好繼續隱瞞，將實情說了出來。
「你們是想壟斷啊。」
許衡輕吸一口氣，「不是遲掌柜的主意吧，今日，遲掌柜是個代表，東河城大商戶的代表？不知能否告訴許某，到底都是哪些商戶。」
遲明山臉色微微一變，沒想到許衡如此快就想通了其中關節。
既然這樣，也沒有必要隱瞞下去，遲明山直接說道：「其實，我們早有吞併東河城小商戶的想法了，但一直沒有實際行動。
這次，錢莊的刷卡機讓我們看到了苗頭，恰好這些小商戶還沒有辦，正好能趁此機會將他們自生自滅。」
「甚至吞併？」
許衡揶揄一笑說道。
「許掌柜是明白人。」
遲明山點點頭，沒有否認。
「這麼做，對我沒有好處啊。」
許衡摸了摸下巴，看著遲明山說道。
這是要好處了。
這些小商戶對他來說沒有什麼用處，也對錢莊起不到什麼幫助，錢莊要發展，關鍵還是要靠這些大商戶。
而多寶閣就是他的爭取對象。
他看重的可不是東河城多寶閣，而是南域多寶商盟。
因此，在一些方面，讓他幫點小忙也是沒有問題的。
見狀，遲明山立刻說道：「許掌柜有什麼條件儘管說。」
許衡淡淡說道：「二十五萬存款，還有以後這次多寶閣流水要從錢莊走，而且這次你們參與的幾家都要替錢莊宣傳，尤其是靈石卡，信用卡是其次。」
靈石卡……
遲明山立刻明白，許衡已經在東河城將信用卡的名聲打了出去，現在要開始布局靈石卡了。
但以他之見，靈石卡不好推廣。
不過，這時候他也不得不答應。
至於效果如何他也不敢保證。
誰料，許衡接下來一句話，讓眉頭緊緊皺了起來，面露難色。
只聽許衡繼續說道：「還有……以後你們這些商戶給夥計發放工錢，必須通過錢莊發放，當然僅限修士。」
有些商鋪夥計還是凡人，工錢也不可能給靈石。
但總歸有修士。
「錢莊如何發放工錢？」
遲明山不明所以，疑惑的問道。
「每月發放工錢的前三天，將夥計名單和工錢明細交給錢莊，到時候錢莊會在帳戶里代扣，直接劃撥工錢，前提是這些夥計必須在錢莊辦靈石卡。」
許衡輕笑一聲解釋道。
要是工錢通過靈石卡發放，那這些夥計就不得不來辦靈石卡了。
最後會不會一直放在錢莊，暫時不需要考慮，先推廣起來再說。
遲明山微微點頭，大概明白了怎麼回事。
這倒不是什麼難事。
這位許掌柜鬼點子還真多，用這種方法推廣靈石卡。
不過。
這個法子確實將他們拿捏的死死的。
不照辦都不行。
「當然還有……」
許衡準備繼續往下說。
「還有？」
遲明山滿臉黑線，額頭直冒冷汗。
要是再說下去，他就真的要束手無策了。
誰知道許衡還有什麼條件？
這時候，他都想扭頭就走了。
「怎麼，剛才那些條件對遲掌柜來說，根本不算什麼事吧。」
許衡皺著眉頭說道：「那些靈石又不是要多寶閣一家存，你們可以商議一番，每家出一點，並非什麼難事。」
說得輕鬆，還不是多寶閣占大頭。
「那許掌柜繼續說吧。」
遲明山嘆了一口氣說道。
幸好這一個月，多寶閣交易額幾乎翻倍了。
不然，他現在肯定扭頭就走了。
嘗到甜頭了。
他哪裡肯放棄。
今年年底，他去總閣必然能夠揚眉吐氣。
「每月，都要推薦十人過來開戶辦卡，並且最低存儲是個靈石。」
許衡說了最後一個條件。
末了，又補充道：「遲掌柜，這個條件不難吧。」