第282章 沒那麼容易
陳子寒這樣的回答，挺出乎金小東的意外。
這哪裡像是一個十九歲的少年郎說的話？
大學畢業在社會上混了幾年，能有陳子寒現在這樣說話水平的年輕人，估計也沒幾個。
只能說，此子天賦異常。
至少，在待人處事上，陳子寒比絕大部分同齡人都要老練、得體、圓滑。
「那你說說，你有什麼值得我們復星長征與你們合作的地方？」他問了一個很實質性的問題。
「你們復星長征公司，現在在之江省一年的銷售額不到三千萬，如果交給我全權代理，那我敢保證，自代理開始一年的銷售額可以達到五千萬。後面三年內，每年可以保證百分之十五以上的增長率，而且還可以帶動其他產品的銷售。」說到這裡，陳子寒笑了笑，「復星醫藥旗下，復星長征的銷售額並不算多，但要是有一個高速增長的結果出現，那復星長征的地位和金總的話語權也肯定能提高。」
金小東看了一眼陳子寒，再平靜地問道：「你詳細調查過復星長征在之江省的銷售市場？」
「是的!」陳子寒從自己的包里拿出一份資料，遞給了金小東，「這是我調查的資料，當然與你們公司的實際銷售數據肯定有出入，這只是我在短時間內根據搜集到的資料做出的推斷。」
金小東接過，很隨意地翻了起來。
但在翻了兩頁後，他看的認真起來了。
還算不要說，陳子寒搜集的這些數據，還是挺有參考意義的。
陳子寒推斷的數據，與公司的實際銷售額，還真的差不了多少。
剛剛來吃晚飯前，金小東特意讓秘書準備了這方面的資料。
他也是有備而來的。
看到這些資料，他對陳子寒的認可程度，也提高了一些。
「那你說說你如果獲得了代理權後的謀劃和打算。」他再提了個問題。
「這個，我不能詳細和金總說!」陳子寒不好意思地搖了搖頭，「我只能透露一個大概的思路，那就是在復星長征試劑能保證質量的前提下，我們用質量和價格的優勢，取代其他品牌的國產試劑，並壓縮進口試劑的份額。科華和復星長征一直是競爭者，我相信通過我的努力，能讓之江省很多大的醫院，用長征試劑取代科華試劑。」
金小東想了想後，很突兀地問了陳子寒一句：「如果我們合作不能成功，你又會是什麼樣的打算？」
陳子寒沒猶豫就回答：「找你們的對手科華公司，爭取拿到區域代理，或者省級代理。」
金小東一臉驚訝：「合作不成，馬上就報仇？」
「那不是這樣，我只想擴大與企業的合作，爭取讓中天公司規模快速擴大，讓自己賺到更多的錢。我希望，能在大一的時候，賺到足夠的錢買車，甚至買房子。」說到這裡，陳子寒不好意思地笑了笑，「曉菲早就期待，能開著自己買的車，到處去旅遊。所以，我要爭取一切機會，至少目前，我願意和任何一個有合作意向的公司合作。」
金小東沒有馬上回答，他看了陳子寒兩眼後，再用兩個手指輕輕地在桌了打了兩下節拍，問陳子寒：「你有沒有統計過，復星長征在金、衢、麗三個地區的銷售額？」
陳子寒道：「沒精細統計過，但我估計，這三個地區的銷售額，大概只有六七百萬左右。」
金小東再問：「如果這三個地區的區域代理權交給你，你能做到多少銷售額？」
陳子寒想了大概一分鐘左右，這才回答：「我只能保證做到八百萬到一千萬左右。」
「我現在就可以答應你，把這三個地區的代理權交給你，」金小東露出了點笑容，「而且，不需要有其他任何條件，也不需要保證金。」
陳子寒有點失望，馬上再道：「如果能將錢唐和越州地區的代理權也交給我的話，我能保證做到兩千萬。」
金小東呵呵笑了笑：「你要是再拿走了這兩個地區的代理權，那隻剩下湖、嘉、甬、溫、舟、台六地區，你覺得，這六地區，能有三千萬的銷售額？」
「當然可以!」陳子寒沒猶豫就點頭，「甬、溫兩地大醫院很多，湖、嘉也是富庶之地，之江省內，就衢、麗兩個地方差一點，婺州也一般般，論醫院規模，杭、甬、溫三地規模最大，次之紹、嘉、湖，婺、衢、麗規模最小。如果只能得到最差三個地方的代理權，而且還要看在曉菲的面子上，那我還是放棄吧!」
陳子寒剛才這一番分析，還是挺讓金小東認同的。
只是他沒想到，陳子寒決定也做的這麼幹脆利落。
但他並沒馬上就這個問題再說什麼，只是笑笑：「小陳，你對相關情況了解的還是挺清楚的。」
「不打無準備之仗麼!」陳子寒也笑了笑，「也不瞞金總，我可以通過另外一個朋友的關係拿到朗道的區域代理權，只是我不願意欠這個人情，所以就不考慮了。」
「哦？」金小東有點意外，「那你為什麼願意欠曉菲這個人情？」
「因為我願意欠她這個人情。」陳子寒再笑笑，「當然，金總也不會因為曉菲的面子而給我更多的機會，除非是羅叔叔希望你能給面子。而我呢，還是希望金總不考慮這些，只是看在我的能力上與我合作。」
前世陳子寒雖然沒有很專業的職場商界經驗，但這方面的朋友不少，再加上到那個年齡所積累的經驗，因此說話虛虛實實說的很乾脆，說假話沒一點心理負擔。
大家虛偽對虛偽，半斤八兩也不需要相互計較。
金小東面帶笑容看了兩眼陳子寒，最終並沒給陳子寒一個明確的答覆。
「要不這樣吧，我回去考慮一下，下周一，再給你一個答覆。」金小東說著站起了身，「你下周一應該還在中海吧？到時候，我們再面談!」
「可能，我周日就回錢唐了。」陳子寒也跟著站起了身，「一月九日，我和曉菲都要隨華東五大名校的優秀學生代表團訪問東亞幾國，回去要準備一下。」
「謝謝金總，」陳子寒主動向金小東伸出了手：「以後有機會，再和金總商談合作!」
這哪裡像是一個十九歲的少年郎說的話？
大學畢業在社會上混了幾年，能有陳子寒現在這樣說話水平的年輕人，估計也沒幾個。
只能說，此子天賦異常。
至少，在待人處事上，陳子寒比絕大部分同齡人都要老練、得體、圓滑。
「那你說說，你有什麼值得我們復星長征與你們合作的地方？」他問了一個很實質性的問題。
「你們復星長征公司，現在在之江省一年的銷售額不到三千萬，如果交給我全權代理，那我敢保證，自代理開始一年的銷售額可以達到五千萬。後面三年內，每年可以保證百分之十五以上的增長率，而且還可以帶動其他產品的銷售。」說到這裡，陳子寒笑了笑，「復星醫藥旗下，復星長征的銷售額並不算多，但要是有一個高速增長的結果出現，那復星長征的地位和金總的話語權也肯定能提高。」
金小東看了一眼陳子寒，再平靜地問道：「你詳細調查過復星長征在之江省的銷售市場？」
「是的!」陳子寒從自己的包里拿出一份資料，遞給了金小東，「這是我調查的資料，當然與你們公司的實際銷售數據肯定有出入，這只是我在短時間內根據搜集到的資料做出的推斷。」
金小東接過，很隨意地翻了起來。
但在翻了兩頁後，他看的認真起來了。
還算不要說，陳子寒搜集的這些數據，還是挺有參考意義的。
陳子寒推斷的數據，與公司的實際銷售額，還真的差不了多少。
剛剛來吃晚飯前，金小東特意讓秘書準備了這方面的資料。
他也是有備而來的。
看到這些資料，他對陳子寒的認可程度，也提高了一些。
「那你說說你如果獲得了代理權後的謀劃和打算。」他再提了個問題。
「這個，我不能詳細和金總說!」陳子寒不好意思地搖了搖頭，「我只能透露一個大概的思路，那就是在復星長征試劑能保證質量的前提下，我們用質量和價格的優勢，取代其他品牌的國產試劑，並壓縮進口試劑的份額。科華和復星長征一直是競爭者，我相信通過我的努力，能讓之江省很多大的醫院，用長征試劑取代科華試劑。」
金小東想了想後，很突兀地問了陳子寒一句：「如果我們合作不能成功，你又會是什麼樣的打算？」
陳子寒沒猶豫就回答：「找你們的對手科華公司，爭取拿到區域代理，或者省級代理。」
金小東一臉驚訝：「合作不成，馬上就報仇？」
「那不是這樣，我只想擴大與企業的合作，爭取讓中天公司規模快速擴大，讓自己賺到更多的錢。我希望，能在大一的時候，賺到足夠的錢買車，甚至買房子。」說到這裡，陳子寒不好意思地笑了笑，「曉菲早就期待，能開著自己買的車，到處去旅遊。所以，我要爭取一切機會，至少目前，我願意和任何一個有合作意向的公司合作。」
金小東沒有馬上回答，他看了陳子寒兩眼後，再用兩個手指輕輕地在桌了打了兩下節拍，問陳子寒：「你有沒有統計過，復星長征在金、衢、麗三個地區的銷售額？」
陳子寒道：「沒精細統計過，但我估計，這三個地區的銷售額，大概只有六七百萬左右。」
金小東再問：「如果這三個地區的區域代理權交給你，你能做到多少銷售額？」
陳子寒想了大概一分鐘左右，這才回答：「我只能保證做到八百萬到一千萬左右。」
「我現在就可以答應你，把這三個地區的代理權交給你，」金小東露出了點笑容，「而且，不需要有其他任何條件，也不需要保證金。」
陳子寒有點失望，馬上再道：「如果能將錢唐和越州地區的代理權也交給我的話，我能保證做到兩千萬。」
金小東呵呵笑了笑：「你要是再拿走了這兩個地區的代理權，那隻剩下湖、嘉、甬、溫、舟、台六地區，你覺得，這六地區，能有三千萬的銷售額？」
「當然可以!」陳子寒沒猶豫就點頭，「甬、溫兩地大醫院很多，湖、嘉也是富庶之地，之江省內，就衢、麗兩個地方差一點，婺州也一般般，論醫院規模，杭、甬、溫三地規模最大，次之紹、嘉、湖，婺、衢、麗規模最小。如果只能得到最差三個地方的代理權，而且還要看在曉菲的面子上，那我還是放棄吧!」
陳子寒剛才這一番分析，還是挺讓金小東認同的。
只是他沒想到，陳子寒決定也做的這麼幹脆利落。
但他並沒馬上就這個問題再說什麼，只是笑笑：「小陳，你對相關情況了解的還是挺清楚的。」
「不打無準備之仗麼!」陳子寒也笑了笑，「也不瞞金總，我可以通過另外一個朋友的關係拿到朗道的區域代理權，只是我不願意欠這個人情，所以就不考慮了。」
「哦？」金小東有點意外，「那你為什麼願意欠曉菲這個人情？」
「因為我願意欠她這個人情。」陳子寒再笑笑，「當然，金總也不會因為曉菲的面子而給我更多的機會，除非是羅叔叔希望你能給面子。而我呢，還是希望金總不考慮這些，只是看在我的能力上與我合作。」
前世陳子寒雖然沒有很專業的職場商界經驗，但這方面的朋友不少，再加上到那個年齡所積累的經驗，因此說話虛虛實實說的很乾脆，說假話沒一點心理負擔。
大家虛偽對虛偽，半斤八兩也不需要相互計較。
金小東面帶笑容看了兩眼陳子寒，最終並沒給陳子寒一個明確的答覆。
「要不這樣吧，我回去考慮一下，下周一，再給你一個答覆。」金小東說著站起了身，「你下周一應該還在中海吧？到時候，我們再面談!」
「可能，我周日就回錢唐了。」陳子寒也跟著站起了身，「一月九日，我和曉菲都要隨華東五大名校的優秀學生代表團訪問東亞幾國，回去要準備一下。」
「謝謝金總，」陳子寒主動向金小東伸出了手：「以後有機會，再和金總商談合作!」