第八百一十三章 戰術與戰略
把價壓這麼低！
趙金聰驚得不知該說好，還是說不行。
見他為難，許昂問：「怎麼，有困難？」
趙金聰只能答道：「這個價格基本賺不到錢，如果沒有補貼的話，我們還可能虧錢。」
一件商品需要賺錢，可不只是比原料成本賣得高就行。其中的人工，運輸，還有稅收等花銷都得加在裡面，除掉這些之後剩下的才是你的，否則光是數據好看實際剩不了幾個錢亦是無用。
「老闆，您是不是再考慮考慮，我們不賣貴了，哪怕賣四萬也成啊。」
對自家廠子裡的產品到底要怎樣的價位才能賺到預期中的盈利，趙金聰心裡再是清楚不過。
「現在國內大家的收入才多少，很多城市家庭加起來也就一千塊不到，要不是考慮到廠子要資金維持，我連三萬六都嫌貴。」
許昂沒有答應。
事實上，他也不可能答應。
這不是他不為趙金聰考慮，也不是趙金聰只想著賺錢，而是雙方站的位置不一樣，看問題的角度便不相同。
趙金聰是從曉曉電動車這一家企業本身出發，盯的是曉曉電動車的盈利，而許昂卻是以整個市場以及行業未來做通盤考慮。
沒有誰對，也沒有誰錯，說不上誰膚淺，也道不了誰深刻。
有的只是各自的位置和角度。
「六六大順，三六這個數字蠻吉利，我覺得行。」
許昂這話聽得趙金聰嘴角直抽，做生意八八更好，我覺著賣它個六萬四也不錯。
能說不行嗎？
貌似不行。
好吧，那只能接受。
誰是老闆趙金聰還分得清楚，許昂這位老闆堅持要賣那麼便宜，他趙金聰的小胳膊也拗不過大腿。
接受歸接受，原因趙金聰還是得問清楚，不然他回廠里怎麼交代。
別看他是廠長就以為沒人敢質疑他，新車定價如此便宜，讓廠子賺不了幾個錢的大事若他沒有讓其他人閉嘴的理由，他的威信會大受打擊，以後還有多少人會聽他的話就很難說了。
「我來問你，國內的人多不多，市場大不大？」
趙金聰奇怪，這個問題還需要問？
是個人都知道答案。
「國內以前有私人汽車的家庭多不多？」
儘管奇怪，趙金聰還是如實回答：「很少。九零年以前便是地方領導也有沒配車的，更別說貴得要死的私家車。也就是這幾年開始，國內擁有私家車的家庭多了起來。」
許昂又問了一個問題：「那麼，未來國內的私家車會不會更多？」
「按照現在的趨勢，只要國家不做大方向的調整，隨著國門的持續開放，國內能買得起私家車的家庭只會越來越多。」
「這不就是了。」許昂對趙金聰道，「在相當多的行業和領域，華夏市場是一片等待開拓的市場。這個地域廣袤，擁有世界上第一大人口規模的國度是一座等待發掘的金礦。像這樣的地方，那些外國車企即使前期倒貼錢，他們也會毫不猶豫的把錢砸進來。前期狠砸錢，虧錢虧到廠子都要倒閉，等到他們把市場開拓完成並建立了屬於他們的秩序，他們就能利用自己的市場地位影響甚至是制定對他們有利的規則，把前期砸進去的錢千倍萬倍的賺回來。」
緊接著，許昂問趙金聰：「你認為是我們這時候少賺點重要，還是現在賺了錢卻把國內市場的話語權拱手讓給外國的同行，等到了以後他們在我們國內大賺特賺的同時，還聯合起來對我們施壓，打壓我們的利潤空間，讓我們步步維艱？」
這個問題很難答嗎？
答案自然是否定的。
趙金聰著眼的是現在，屬於戰術層面，而許昂看的未來，基於戰略考慮，這就是兩人的區別。
「明白了，我知道該怎麼做。」
拿到了回廠里說服其他人的理由，趙金聰不再就價格的問題糾纏。
然而，一個問題解決，新的問題又會出現。
「新車型售價那麼低，我們資金壓力很大，會影響到接下來的研發。」
要搶未來，這沒問題，可首先你得保證未來你還存在，並且還有一席之地。
「資金方面不需要擔心。這倒不是說我給你們供血，你們已經領先國內同行那麼多，要學會自己覓食。」
指了指之前的那輛電動三輪車，許昂指點趙金聰：「三蹦子不只在國內好賣，我們的鄰國緬州，南越，暹羅等地，它的受歡迎程度會超乎你想像。」
老闆這是要讓我們開闢國際市場！
趙金聰很意外，他覺著國內市場還沒穩定，急著開闢國際市場不是明智之舉，萬一他們的產品水土不服怎麼辦，那不是讓廠子的資金更加緊張？
他期期艾艾的道：「國際市場這塊我們不熟啊，也沒有個門道，他們能允許我們的商品進入？」
示意趙金聰不要擔心，許昂說道：「你說得對，在這方面不只你們，國內大部分企業都是新手，毫無經驗的那種。好歹曉曉電動車也是我名下的企業，這樣吧，我來為你們引個路，暹羅緬州那些地方我們會派人去與他們談。但是你記住，我只幫你這一次，之後的事你得學著做好。」
做不好會怎樣許昂沒說，趙金聰卻明白：做不好就換做得好的人來做，你老趙能力有限就退居二線吧。
趙金聰能接受後者？
不試過，不是自己真的不行，他肯定不接受。
他暗暗想著：老闆就是老闆，這也太厲害了，竟能直接與暹羅緬州談，那境界自己連想都不敢想。想自己見個市領導都得戰戰兢兢，更別說更高層級的了。
其實是趙金聰誤會了，許昂與暹羅和緬州那邊並沒有太多聯繫，他與那些國家的領導層也不熟，一般情況下即使他親自去人也未必會給他面子，更別說許昂只是派人去談。
但那只是一般情況，若不是一般情況事情會是另一副模樣。
「米國人，華爾街，索羅斯……呵呵，國際遊資。」
「你們下手越狠，我撿的漏越大。」
嘀嘀……
有汽車的鳴笛將許昂的目光吸引過去，只見唐璐正試駕新車，在小院和大門間兜著圈子。
地方太小，施展不開，那慢騰騰的車速如龜爬，讓唐璐只能按喇叭解悶。
這妞簡直了。
你也就仗著這裡是自家地方，沒有交警，不然看你怎麼辦。
許昂示意大門的崗亭：「把門打開，讓她出去兜一圈。」
趙金聰驚得不知該說好，還是說不行。
見他為難，許昂問：「怎麼，有困難？」
趙金聰只能答道：「這個價格基本賺不到錢，如果沒有補貼的話，我們還可能虧錢。」
一件商品需要賺錢，可不只是比原料成本賣得高就行。其中的人工，運輸，還有稅收等花銷都得加在裡面，除掉這些之後剩下的才是你的，否則光是數據好看實際剩不了幾個錢亦是無用。
「老闆，您是不是再考慮考慮，我們不賣貴了，哪怕賣四萬也成啊。」
對自家廠子裡的產品到底要怎樣的價位才能賺到預期中的盈利，趙金聰心裡再是清楚不過。
「現在國內大家的收入才多少，很多城市家庭加起來也就一千塊不到，要不是考慮到廠子要資金維持，我連三萬六都嫌貴。」
許昂沒有答應。
事實上，他也不可能答應。
這不是他不為趙金聰考慮，也不是趙金聰只想著賺錢，而是雙方站的位置不一樣，看問題的角度便不相同。
趙金聰是從曉曉電動車這一家企業本身出發，盯的是曉曉電動車的盈利，而許昂卻是以整個市場以及行業未來做通盤考慮。
沒有誰對，也沒有誰錯，說不上誰膚淺，也道不了誰深刻。
有的只是各自的位置和角度。
「六六大順，三六這個數字蠻吉利，我覺得行。」
許昂這話聽得趙金聰嘴角直抽，做生意八八更好，我覺著賣它個六萬四也不錯。
能說不行嗎？
貌似不行。
好吧，那只能接受。
誰是老闆趙金聰還分得清楚，許昂這位老闆堅持要賣那麼便宜，他趙金聰的小胳膊也拗不過大腿。
接受歸接受，原因趙金聰還是得問清楚，不然他回廠里怎麼交代。
別看他是廠長就以為沒人敢質疑他，新車定價如此便宜，讓廠子賺不了幾個錢的大事若他沒有讓其他人閉嘴的理由，他的威信會大受打擊，以後還有多少人會聽他的話就很難說了。
「我來問你，國內的人多不多，市場大不大？」
趙金聰奇怪，這個問題還需要問？
是個人都知道答案。
「國內以前有私人汽車的家庭多不多？」
儘管奇怪，趙金聰還是如實回答：「很少。九零年以前便是地方領導也有沒配車的，更別說貴得要死的私家車。也就是這幾年開始，國內擁有私家車的家庭多了起來。」
許昂又問了一個問題：「那麼，未來國內的私家車會不會更多？」
「按照現在的趨勢，只要國家不做大方向的調整，隨著國門的持續開放，國內能買得起私家車的家庭只會越來越多。」
「這不就是了。」許昂對趙金聰道，「在相當多的行業和領域，華夏市場是一片等待開拓的市場。這個地域廣袤，擁有世界上第一大人口規模的國度是一座等待發掘的金礦。像這樣的地方，那些外國車企即使前期倒貼錢，他們也會毫不猶豫的把錢砸進來。前期狠砸錢，虧錢虧到廠子都要倒閉，等到他們把市場開拓完成並建立了屬於他們的秩序，他們就能利用自己的市場地位影響甚至是制定對他們有利的規則，把前期砸進去的錢千倍萬倍的賺回來。」
緊接著，許昂問趙金聰：「你認為是我們這時候少賺點重要，還是現在賺了錢卻把國內市場的話語權拱手讓給外國的同行，等到了以後他們在我們國內大賺特賺的同時，還聯合起來對我們施壓，打壓我們的利潤空間，讓我們步步維艱？」
這個問題很難答嗎？
答案自然是否定的。
趙金聰著眼的是現在，屬於戰術層面，而許昂看的未來，基於戰略考慮，這就是兩人的區別。
「明白了，我知道該怎麼做。」
拿到了回廠里說服其他人的理由，趙金聰不再就價格的問題糾纏。
然而，一個問題解決，新的問題又會出現。
「新車型售價那麼低，我們資金壓力很大，會影響到接下來的研發。」
要搶未來，這沒問題，可首先你得保證未來你還存在，並且還有一席之地。
「資金方面不需要擔心。這倒不是說我給你們供血，你們已經領先國內同行那麼多，要學會自己覓食。」
指了指之前的那輛電動三輪車，許昂指點趙金聰：「三蹦子不只在國內好賣，我們的鄰國緬州，南越，暹羅等地，它的受歡迎程度會超乎你想像。」
老闆這是要讓我們開闢國際市場！
趙金聰很意外，他覺著國內市場還沒穩定，急著開闢國際市場不是明智之舉，萬一他們的產品水土不服怎麼辦，那不是讓廠子的資金更加緊張？
他期期艾艾的道：「國際市場這塊我們不熟啊，也沒有個門道，他們能允許我們的商品進入？」
示意趙金聰不要擔心，許昂說道：「你說得對，在這方面不只你們，國內大部分企業都是新手，毫無經驗的那種。好歹曉曉電動車也是我名下的企業，這樣吧，我來為你們引個路，暹羅緬州那些地方我們會派人去與他們談。但是你記住，我只幫你這一次，之後的事你得學著做好。」
做不好會怎樣許昂沒說，趙金聰卻明白：做不好就換做得好的人來做，你老趙能力有限就退居二線吧。
趙金聰能接受後者？
不試過，不是自己真的不行，他肯定不接受。
他暗暗想著：老闆就是老闆，這也太厲害了，竟能直接與暹羅緬州談，那境界自己連想都不敢想。想自己見個市領導都得戰戰兢兢，更別說更高層級的了。
其實是趙金聰誤會了，許昂與暹羅和緬州那邊並沒有太多聯繫，他與那些國家的領導層也不熟，一般情況下即使他親自去人也未必會給他面子，更別說許昂只是派人去談。
但那只是一般情況，若不是一般情況事情會是另一副模樣。
「米國人，華爾街，索羅斯……呵呵，國際遊資。」
「你們下手越狠，我撿的漏越大。」
嘀嘀……
有汽車的鳴笛將許昂的目光吸引過去，只見唐璐正試駕新車，在小院和大門間兜著圈子。
地方太小，施展不開，那慢騰騰的車速如龜爬，讓唐璐只能按喇叭解悶。
這妞簡直了。
你也就仗著這裡是自家地方，沒有交警，不然看你怎麼辦。
許昂示意大門的崗亭：「把門打開，讓她出去兜一圈。」