第377章 基本說定了
聚福閣陳掌柜的宴會就放在自家店裡。
當周耀宗等人趕到店裡的時候，鳳州城裡有點名望的商人都已經在店裡等他了。
「賽張良大王來了，快請上座。」陳掌柜對周耀宗說道。
周耀宗也不推辭，順勢在上手位置坐下來，陳掌柜坐在了他的左邊，石奎在他的右邊落座。
在中國所有的禮儀中，餐桌禮儀是一個非常重要的環節，哪個人該坐什麼位置這都是有嚴格規定的，不是誰想坐哪裡就坐哪。
外出吃飯不是在你家炕上，只要不把炕坐塌，想咋整都行。
大家都坐下之後，聚福閣陳掌柜說話了，「各位掌柜，今天我們有幸邀請賽張良大王參加咱們的聚會。目的有兩個，一個就是為了慶賀北邊的商路開通，大家第一次過去做生意都賺到了銀子。這第二層意思就是感謝賽張良大王為此付出的努力，費勁九牛二虎之力給咱們創造了這個賺錢的機會，希望大家齊心協力共同維護好這來之不易的大好時機。」
經濟繁榮是一個連鎖反應，北邊商路開通不管對於前去北邊做生意的人來說還是對於在鳳州城裡做生意的人來說都是好事。
就拿聚福閣陳掌柜來說如果大家都賺不到錢，誰還會來你這裡吃飯住宿呢？
可是一旦大家都賺了錢，就會帶動各種消費。聚福閣飯店的生意而已就會隨之好起來。
在陳掌柜的提議下，在座的所有人喝了第一杯酒。
隨後陳掌柜說道，「這第二杯酒請賽張良大王提議，順便也請他說幾句。」
提議喝酒是酒場上的程序和規矩，順便講兩句這才是重點。
周耀宗明白陳掌柜話里的意思，於是端起酒杯給大家說道，「感謝陳掌柜給他們安排的這個飯局，在這個飯局上我說這麼幾層意思，第一層意思就是雖然我們打通了前往關中的商道，但是這一路過去磕磕絆絆還真不少。這說明前往北邊的道路還不太平，今後大家在前往北邊經商的過程中還要多加小心。」
這當然是套話了，凡是去北邊經商的人都知道這一路過去到底經歷了什麼。
「我的第二層意思就是藉助這個飯局大家一起想個法子，看看如何才能夠在鳳翔城長久紮下根的同時減少不必要的麻煩。」
這是個新命題，也是需要大家好好考慮的一個問題。
周耀宗這話一下子說道大家的心裡去了。
一路過去發生過貨物被偷的事情，也發生過不准過橋的事情，還有的人在鳳翔城裡做生意的時候被當地痞子強買強賣的事情。
更有甚的是木炭商人的夥計被當地的混混暴打了一頓，商人們氣不過告了官府，結果是該掏的錢給官府掏了，最後混混一個也沒有抓到。
如果把這些事情集中在一起，那麼遇到的事情還真不少。
「賽張良說的不錯，雖然北邊經商的利潤要比南邊高的多，但是北邊經商的風險明顯也比南邊要大的多。」板栗商人說道。
錢雖然賺得不少，但遇到的危險也不少。
這難道就是所謂的風險越大利潤越大嗎？
除了受氣之外，還有令鳳州城裡的商人們更為生氣的事情。
「最令我氣憤的是那些關中人明顯瞧不起咱們山里人，我在經商的過程中就被人敲詐了兩張羊皮，而且人家還罵我們山里人不懂規矩。要不是這一次賺的多這話我都不好意思說。」羊皮商人也跟著說道。
「看來大家這一趟下來都有不少的經歷，我還是剛才那句話，咱們藉助這個酒局一邊吃飯一邊想辦法，來我們先幹了這一杯酒，喝完酒大家一起想辦法。」周耀宗提議大家先喝完這杯酒。
引導酒場上的話題也是一項本領。在周耀宗的提議下，喝了酒的商人們把心裡的憋悶都說出來了，這正是周耀宗想要的結果。
他知道如果自己直接提出來要求商人們把他們的貨送到自己的山貨店去，這些人肯定有意見，會說自己是強買強賣。
但如果讓他們把這次前往鳳翔城做生意的苦楚說一說，或許會收到意想不到的效果。
現在這種效果已經顯現了。
這時，石奎說話了，「各位掌柜的，我是關中人很清楚鳳翔城裡人的想法，在關中人的心目中，咱們山里人就是貧窮落後的象徵。如果咱們繼續在鳳翔府做生意肯定還會遭到他們的白眼和欺侮。」
平原人瞧不起山里人，這不是一天兩天的事情，而是幾千年來的傳統。
如何才能夠化解這種困局呢？
石奎繼續說道，「我在想，如果鳳翔城裡有一家店鋪專門收購山貨，咱們直接把自己的貨物賣到山貨店裡去，雖然賺的相對少一點，但是也減少了我們自己在鳳翔城裡賣東西的不利因素。如此豈不是更好？」
鳳翔城裡開一家專門收購山貨的店鋪？
如果真有這樣的店鋪，鳳州城裡的商人們確實會省了不少的事情。
石奎這話立即引起了各位掌柜的興趣，「你說道確實不錯，如果真有這樣的店鋪，我願意把自己的東西賣給他們店裡；順便省去了我帶人在鳳翔城走街串巷叫賣麻煩。這一趟下來，我感到自己真的吃不了那個苦，也受不了那個罪。」板栗商人說道。
不過也有人提出了反對意見，「就算是有這樣的山貨店，我也不會把自己辛辛苦苦運送到鳳翔城的東西送到他那裡去。我冒了那麼大的險，出那麼大的力，最後讓別人去賺差價，我才不做那個冤大頭。」
面對雙方所持的不同意見，周耀宗說話了，「我剛才聽了大家的意見，有人願意也有人不願意。我在想如果我們找一個熟悉鳳翔情況的熟人在城裡開山貨店，讓他把收購貨物的價格稍微給大家抬高一點。是不是就能夠解決大家面臨的困難呢？」
聽完周耀宗的話，木炭商人直接說道，「如果真有這樣的店鋪，我願意把自己的貨物賣給山貨店，現在是冬天我花了十天時間才把東西全部賣掉。如果到了夏天，我估計花一個月的時間也不會把東西賣掉。思南想去的，還是直接賣到山貨店裡最好。」
人都是有私心的，做買賣也一樣。
聽完木炭商人的話，板栗商人也說話了，「我也願意把自己的貨物送到山貨店去，我實在受夠了鳳翔府那些城裡人瞧不起咱們的眼神。」
「還有哪位掌柜願意把自己的貨物送到山貨店？」周耀宗問道。
又有兩三個人也提出願意把自己的貨物送到山貨店。
周耀宗在心裡暗自盤算了一下，如果這些每次都把自己的貨物送到自己的山貨店，貨源應該是充足了。
於是，周耀宗對石奎說道，「咱們這裡只有你是關中人，那就麻煩你跟那邊開店的朋友說一聲，讓他在那邊開一個山貨店，給在座的各位掌柜幫一個忙。」
當周耀宗等人趕到店裡的時候，鳳州城裡有點名望的商人都已經在店裡等他了。
「賽張良大王來了，快請上座。」陳掌柜對周耀宗說道。
周耀宗也不推辭，順勢在上手位置坐下來，陳掌柜坐在了他的左邊，石奎在他的右邊落座。
在中國所有的禮儀中，餐桌禮儀是一個非常重要的環節，哪個人該坐什麼位置這都是有嚴格規定的，不是誰想坐哪裡就坐哪。
外出吃飯不是在你家炕上，只要不把炕坐塌，想咋整都行。
大家都坐下之後，聚福閣陳掌柜說話了，「各位掌柜，今天我們有幸邀請賽張良大王參加咱們的聚會。目的有兩個，一個就是為了慶賀北邊的商路開通，大家第一次過去做生意都賺到了銀子。這第二層意思就是感謝賽張良大王為此付出的努力，費勁九牛二虎之力給咱們創造了這個賺錢的機會，希望大家齊心協力共同維護好這來之不易的大好時機。」
經濟繁榮是一個連鎖反應，北邊商路開通不管對於前去北邊做生意的人來說還是對於在鳳州城裡做生意的人來說都是好事。
就拿聚福閣陳掌柜來說如果大家都賺不到錢，誰還會來你這裡吃飯住宿呢？
可是一旦大家都賺了錢，就會帶動各種消費。聚福閣飯店的生意而已就會隨之好起來。
在陳掌柜的提議下，在座的所有人喝了第一杯酒。
隨後陳掌柜說道，「這第二杯酒請賽張良大王提議，順便也請他說幾句。」
提議喝酒是酒場上的程序和規矩，順便講兩句這才是重點。
周耀宗明白陳掌柜話里的意思，於是端起酒杯給大家說道，「感謝陳掌柜給他們安排的這個飯局，在這個飯局上我說這麼幾層意思，第一層意思就是雖然我們打通了前往關中的商道，但是這一路過去磕磕絆絆還真不少。這說明前往北邊的道路還不太平，今後大家在前往北邊經商的過程中還要多加小心。」
這當然是套話了，凡是去北邊經商的人都知道這一路過去到底經歷了什麼。
「我的第二層意思就是藉助這個飯局大家一起想個法子，看看如何才能夠在鳳翔城長久紮下根的同時減少不必要的麻煩。」
這是個新命題，也是需要大家好好考慮的一個問題。
周耀宗這話一下子說道大家的心裡去了。
一路過去發生過貨物被偷的事情，也發生過不准過橋的事情，還有的人在鳳翔城裡做生意的時候被當地痞子強買強賣的事情。
更有甚的是木炭商人的夥計被當地的混混暴打了一頓，商人們氣不過告了官府，結果是該掏的錢給官府掏了，最後混混一個也沒有抓到。
如果把這些事情集中在一起，那麼遇到的事情還真不少。
「賽張良說的不錯，雖然北邊經商的利潤要比南邊高的多，但是北邊經商的風險明顯也比南邊要大的多。」板栗商人說道。
錢雖然賺得不少，但遇到的危險也不少。
這難道就是所謂的風險越大利潤越大嗎？
除了受氣之外，還有令鳳州城裡的商人們更為生氣的事情。
「最令我氣憤的是那些關中人明顯瞧不起咱們山里人，我在經商的過程中就被人敲詐了兩張羊皮，而且人家還罵我們山里人不懂規矩。要不是這一次賺的多這話我都不好意思說。」羊皮商人也跟著說道。
「看來大家這一趟下來都有不少的經歷，我還是剛才那句話，咱們藉助這個酒局一邊吃飯一邊想辦法，來我們先幹了這一杯酒，喝完酒大家一起想辦法。」周耀宗提議大家先喝完這杯酒。
引導酒場上的話題也是一項本領。在周耀宗的提議下，喝了酒的商人們把心裡的憋悶都說出來了，這正是周耀宗想要的結果。
他知道如果自己直接提出來要求商人們把他們的貨送到自己的山貨店去，這些人肯定有意見，會說自己是強買強賣。
但如果讓他們把這次前往鳳翔城做生意的苦楚說一說，或許會收到意想不到的效果。
現在這種效果已經顯現了。
這時，石奎說話了，「各位掌柜的，我是關中人很清楚鳳翔城裡人的想法，在關中人的心目中，咱們山里人就是貧窮落後的象徵。如果咱們繼續在鳳翔府做生意肯定還會遭到他們的白眼和欺侮。」
平原人瞧不起山里人，這不是一天兩天的事情，而是幾千年來的傳統。
如何才能夠化解這種困局呢？
石奎繼續說道，「我在想，如果鳳翔城裡有一家店鋪專門收購山貨，咱們直接把自己的貨物賣到山貨店裡去，雖然賺的相對少一點，但是也減少了我們自己在鳳翔城裡賣東西的不利因素。如此豈不是更好？」
鳳翔城裡開一家專門收購山貨的店鋪？
如果真有這樣的店鋪，鳳州城裡的商人們確實會省了不少的事情。
石奎這話立即引起了各位掌柜的興趣，「你說道確實不錯，如果真有這樣的店鋪，我願意把自己的東西賣給他們店裡；順便省去了我帶人在鳳翔城走街串巷叫賣麻煩。這一趟下來，我感到自己真的吃不了那個苦，也受不了那個罪。」板栗商人說道。
不過也有人提出了反對意見，「就算是有這樣的山貨店，我也不會把自己辛辛苦苦運送到鳳翔城的東西送到他那裡去。我冒了那麼大的險，出那麼大的力，最後讓別人去賺差價，我才不做那個冤大頭。」
面對雙方所持的不同意見，周耀宗說話了，「我剛才聽了大家的意見，有人願意也有人不願意。我在想如果我們找一個熟悉鳳翔情況的熟人在城裡開山貨店，讓他把收購貨物的價格稍微給大家抬高一點。是不是就能夠解決大家面臨的困難呢？」
聽完周耀宗的話，木炭商人直接說道，「如果真有這樣的店鋪，我願意把自己的貨物賣給山貨店，現在是冬天我花了十天時間才把東西全部賣掉。如果到了夏天，我估計花一個月的時間也不會把東西賣掉。思南想去的，還是直接賣到山貨店裡最好。」
人都是有私心的，做買賣也一樣。
聽完木炭商人的話，板栗商人也說話了，「我也願意把自己的貨物送到山貨店去，我實在受夠了鳳翔府那些城裡人瞧不起咱們的眼神。」
「還有哪位掌柜願意把自己的貨物送到山貨店？」周耀宗問道。
又有兩三個人也提出願意把自己的貨物送到山貨店。
周耀宗在心裡暗自盤算了一下，如果這些每次都把自己的貨物送到自己的山貨店，貨源應該是充足了。
於是，周耀宗對石奎說道，「咱們這裡只有你是關中人，那就麻煩你跟那邊開店的朋友說一聲，讓他在那邊開一個山貨店，給在座的各位掌柜幫一個忙。」