第68章 - 合作達成
鴻港，新灣徐大福珠寶，肖宇看著三百顆碧水珠僅僅兩天就全部銷售一空，嘴角不禁露出了滿意的微笑。
在這之前，聽說徐成英將一千顆碧水珠分成三份，分別在鴻港新灣、鴻港本島、大龍三家門店出售，肖宇就有點擔心，擔心只在三家門店出售很可能達不到試售效果，畢竟碧水珠是新產品，先不說能不能得到顧客的認可，很多顧客連聽都沒聽說過這種珍珠，到時候賣不出去可就尷尬了。
但事實證明，是金子，總是會發光的，碧水珠，以期出色的品質，多樣的款式，多變的色彩贏得了顧客的青睞，現在，還不斷有新顧客前來詢問是否還有碧水珠出售。
「肖先生，看來我們可以談談之前的合作了。」徐成英走到了肖宇身邊，他的身後，還跟著一名中年男子，他是這家門店的經理。
「正有此意，徐先生，請。」肖宇伸手邀請道。
兩人來到了門店內的一個房間，這裡是專門用來待客的，桌上，已經準備好了茶水點心。
但肖宇此時並沒有喝茶吃點心的想法，他在坐下了後直接道：「徐先生，我想知道，您打算將碧水珠以什麼定位出售？」
這個問題肖宇之所以第一個問出，因為這事關碧水珠的供貨價問題，如果定位過低，那就不符合碧水珠的品質了，雖然碧水珠產量會很大，但只有他能將它帶到地球來，俗話說物以稀為貴，更何況是別的世界的特產，供貨價過低更不符合肖宇的預期。
「定位房門，將有三個定位，一個中高端和高端，一個特選。」徐成英笑著道。
「哦？」肖宇看著徐成英，滿懷期待，之前他的心理預期是中端，每顆在百至千元之間，沒想到徐成英直接就將碧水珠定位為中高端，甚至還有特殊定製，這定位，一看就不一般。
徐成英微微一笑，向門店經理招了招手，經理立刻端著一個瓷盤放到了桌上，瓷盤中，是六顆碧水珠。
經理介紹道：「這六顆珍珠，分別對應徐總說的三個定位，這兩顆為中高端，對應形狀圓形A、光澤B，光潔度B，定價在五百至兩千之間，這兩顆為高端，定價在兩千至一萬之間，對應形狀圓形A+、光澤A、光潔度A，至於這兩顆特選珍珠...」
徐成英笑著道：「它的價位暫時不定，只有最低，沒有上限，因為它們是在上千顆珍珠中挑選的十顆，不管是品質還是色澤，都遠超其他珍珠，而且我感覺，這並不是此類珍珠的品質上限，等到你正式供貨了，也許能出現一顆就上百萬的珍珠。」
肖宇聽得咂了咂舌頭，不愧是專業的珠寶商，說的頭頭是道，肖宇點了點頭，端起茶杯喝了口茶水道：「既然這樣，不知徐先生打算以什麼價位收購我的珍珠呢？」
「我們將以售價的20%收購。」徐成英笑眯眯的，絲毫看不出他實在獅子大開口的樣子。
肖宇聞言，差點沒噴了徐成英一臉茶水，不過很快他就冷靜下來了，徐成英既然直接告訴了他售價，那就是說收購價是可以商量的。
隨後，就是漫長的收購價格扯皮，一開始肖宇是直接開出售價的50%，徐成英聽得直搖頭，再次砍掉一半，變成了25%，這價位肖宇自然不干，兩人接著一個一個百分比的議價，直到30%。
「肖先生，不得不說，你是一位談判高手，擁有著你這個年齡完全不具備的成熟與冷靜。」徐成英握著肖宇的手道。
肖宇微微一笑，內心卻大鬆了一口氣，他沒想徐成英居然會答應這個收購價，說實在的，徐成英在提出20%的收購價就已經符合肖宇的預期了，他說出50%也只是在試探。
在提出這個收購價後，肖宇還真怕徐成英一口回絕甚至終止談判，那時候，肖宇就不得不面對一些陌生的珠寶商提出的坑死人的收購價了。
「徐先生，與您合作，是我的幸運。」肖宇笑著道。
徐成英微微一笑，目光有些深邃的看著肖宇，他在見到碧水珠的時候，就抱著勢在必得的心態，之所以給出遠超同行的收購價位，除了碧水珠那遠超其他珍珠的品質外，還在於徐成英感覺，肖宇，今後將給他更大的驚喜。
「肖先生，既然議價結束，那麼接下來，我們是否該商談供貨問題了呢？」徐成英又道。
「啊對，瞧我，差點忽略了。」肖宇想了想，然後道：「碧水珠作為一款新出現的珠寶，還面臨這市場接受的問題，因此第一批供貨數量可能不多。」
徐成英點了點頭，淡淡的說出了一個嚇死人的道：「十萬顆。」
肖宇聞言差點沒咬了自己的舌頭，十萬顆？他剛還在說市場接受需要時間，第一批供貨也就供個萬餘顆鋪開市場，怎麼你這一下子就提出如此之大的數量。
「肖先生，我的門店可是很多的，十萬顆，可能還不夠。」徐成英還以為肖宇是供不出這麼多，於是又道：「既然如此，我可以減少...」
「不，就十萬顆。」肖宇內心高興還來不及，十萬顆，就算全是中高端，每顆一千，十萬顆就是3000萬，他賺翻了好不好。
「而且，如果後續市場認可，銷售情況良好的話，我還能供更多。」那麼大個碧水湖，天才知道裡面有多少珍珠貝，別說一月十萬顆，一月一百萬顆也不是不可能。
「合作愉快。」徐成英再次向肖宇伸出了手。
「合作愉快！」兩人的手再次握在了一起。
隨後，就是簽合同，確認相關事宜等等，處理完這些，已經是當天下午了。
合作達成，肖宇也打算回內地了，這時，他突然想起自己還需要一批黃金，於是道：「徐先生，我還需要一批黃金白銀，最好是千足金，另外數量稍微有點多。」
徐成英聞言點點頭道：「簡單，我可以以稍高於進購價格出售給你。」
「我要一噸黃金，至於白銀，馬馬虎虎十噸吧。」肖宇面不改色的說出了一個數量。
「多少？」這回，輪到徐成英震驚了。
「一噸。」
徐成英看著肖宇看了很久，才點點頭道：「這數量太大了，你還要求千足金，我需要一段時間去調集貨源。」
一噸黃金，徐大福在鴻港全部門店加起來一年的銷售量可能就這麼點了，這確實需要一段時間才能有足夠的貨。
肖宇點了點頭，然後道：「至於資金方面，我先給一億，後續就直接從碧水珠的收購資金中扣除80%，您看如何？」
徐成英想了想，然後走到門外打了個電話，回來後道：「可以，十天後黃金會到位。」
當天下午，肖宇重新踏上了鵬市，他帶過去的幾千顆碧水珠，已經全部交給了徐成英作為展示品，而接下來，就該重回和門了。
在這之前，聽說徐成英將一千顆碧水珠分成三份，分別在鴻港新灣、鴻港本島、大龍三家門店出售，肖宇就有點擔心，擔心只在三家門店出售很可能達不到試售效果，畢竟碧水珠是新產品，先不說能不能得到顧客的認可，很多顧客連聽都沒聽說過這種珍珠，到時候賣不出去可就尷尬了。
但事實證明，是金子，總是會發光的，碧水珠，以期出色的品質，多樣的款式，多變的色彩贏得了顧客的青睞，現在，還不斷有新顧客前來詢問是否還有碧水珠出售。
「肖先生，看來我們可以談談之前的合作了。」徐成英走到了肖宇身邊，他的身後，還跟著一名中年男子，他是這家門店的經理。
「正有此意，徐先生，請。」肖宇伸手邀請道。
兩人來到了門店內的一個房間，這裡是專門用來待客的，桌上，已經準備好了茶水點心。
但肖宇此時並沒有喝茶吃點心的想法，他在坐下了後直接道：「徐先生，我想知道，您打算將碧水珠以什麼定位出售？」
這個問題肖宇之所以第一個問出，因為這事關碧水珠的供貨價問題，如果定位過低，那就不符合碧水珠的品質了，雖然碧水珠產量會很大，但只有他能將它帶到地球來，俗話說物以稀為貴，更何況是別的世界的特產，供貨價過低更不符合肖宇的預期。
「定位房門，將有三個定位，一個中高端和高端，一個特選。」徐成英笑著道。
「哦？」肖宇看著徐成英，滿懷期待，之前他的心理預期是中端，每顆在百至千元之間，沒想到徐成英直接就將碧水珠定位為中高端，甚至還有特殊定製，這定位，一看就不一般。
徐成英微微一笑，向門店經理招了招手，經理立刻端著一個瓷盤放到了桌上，瓷盤中，是六顆碧水珠。
經理介紹道：「這六顆珍珠，分別對應徐總說的三個定位，這兩顆為中高端，對應形狀圓形A、光澤B，光潔度B，定價在五百至兩千之間，這兩顆為高端，定價在兩千至一萬之間，對應形狀圓形A+、光澤A、光潔度A，至於這兩顆特選珍珠...」
徐成英笑著道：「它的價位暫時不定，只有最低，沒有上限，因為它們是在上千顆珍珠中挑選的十顆，不管是品質還是色澤，都遠超其他珍珠，而且我感覺，這並不是此類珍珠的品質上限，等到你正式供貨了，也許能出現一顆就上百萬的珍珠。」
肖宇聽得咂了咂舌頭，不愧是專業的珠寶商，說的頭頭是道，肖宇點了點頭，端起茶杯喝了口茶水道：「既然這樣，不知徐先生打算以什麼價位收購我的珍珠呢？」
「我們將以售價的20%收購。」徐成英笑眯眯的，絲毫看不出他實在獅子大開口的樣子。
肖宇聞言，差點沒噴了徐成英一臉茶水，不過很快他就冷靜下來了，徐成英既然直接告訴了他售價，那就是說收購價是可以商量的。
隨後，就是漫長的收購價格扯皮，一開始肖宇是直接開出售價的50%，徐成英聽得直搖頭，再次砍掉一半，變成了25%，這價位肖宇自然不干，兩人接著一個一個百分比的議價，直到30%。
「肖先生，不得不說，你是一位談判高手，擁有著你這個年齡完全不具備的成熟與冷靜。」徐成英握著肖宇的手道。
肖宇微微一笑，內心卻大鬆了一口氣，他沒想徐成英居然會答應這個收購價，說實在的，徐成英在提出20%的收購價就已經符合肖宇的預期了，他說出50%也只是在試探。
在提出這個收購價後，肖宇還真怕徐成英一口回絕甚至終止談判，那時候，肖宇就不得不面對一些陌生的珠寶商提出的坑死人的收購價了。
「徐先生，與您合作，是我的幸運。」肖宇笑著道。
徐成英微微一笑，目光有些深邃的看著肖宇，他在見到碧水珠的時候，就抱著勢在必得的心態，之所以給出遠超同行的收購價位，除了碧水珠那遠超其他珍珠的品質外，還在於徐成英感覺，肖宇，今後將給他更大的驚喜。
「肖先生，既然議價結束，那麼接下來，我們是否該商談供貨問題了呢？」徐成英又道。
「啊對，瞧我，差點忽略了。」肖宇想了想，然後道：「碧水珠作為一款新出現的珠寶，還面臨這市場接受的問題，因此第一批供貨數量可能不多。」
徐成英點了點頭，淡淡的說出了一個嚇死人的道：「十萬顆。」
肖宇聞言差點沒咬了自己的舌頭，十萬顆？他剛還在說市場接受需要時間，第一批供貨也就供個萬餘顆鋪開市場，怎麼你這一下子就提出如此之大的數量。
「肖先生，我的門店可是很多的，十萬顆，可能還不夠。」徐成英還以為肖宇是供不出這麼多，於是又道：「既然如此，我可以減少...」
「不，就十萬顆。」肖宇內心高興還來不及，十萬顆，就算全是中高端，每顆一千，十萬顆就是3000萬，他賺翻了好不好。
「而且，如果後續市場認可，銷售情況良好的話，我還能供更多。」那麼大個碧水湖，天才知道裡面有多少珍珠貝，別說一月十萬顆，一月一百萬顆也不是不可能。
「合作愉快。」徐成英再次向肖宇伸出了手。
「合作愉快！」兩人的手再次握在了一起。
隨後，就是簽合同，確認相關事宜等等，處理完這些，已經是當天下午了。
合作達成，肖宇也打算回內地了，這時，他突然想起自己還需要一批黃金，於是道：「徐先生，我還需要一批黃金白銀，最好是千足金，另外數量稍微有點多。」
徐成英聞言點點頭道：「簡單，我可以以稍高於進購價格出售給你。」
「我要一噸黃金，至於白銀，馬馬虎虎十噸吧。」肖宇面不改色的說出了一個數量。
「多少？」這回，輪到徐成英震驚了。
「一噸。」
徐成英看著肖宇看了很久，才點點頭道：「這數量太大了，你還要求千足金，我需要一段時間去調集貨源。」
一噸黃金，徐大福在鴻港全部門店加起來一年的銷售量可能就這麼點了，這確實需要一段時間才能有足夠的貨。
肖宇點了點頭，然後道：「至於資金方面，我先給一億，後續就直接從碧水珠的收購資金中扣除80%，您看如何？」
徐成英想了想，然後走到門外打了個電話，回來後道：「可以，十天後黃金會到位。」
當天下午，肖宇重新踏上了鵬市，他帶過去的幾千顆碧水珠，已經全部交給了徐成英作為展示品，而接下來，就該重回和門了。