0614章 宰的就是你（下）
而這個時候，會議室中的施耐德早就坐不住了，說好了十分鐘就能回來的，可這會兒都快十五分鐘了，也沒看到周飛兩個人的蹤影。
「他們怎麼還沒回來，難道還沒商量好？」施耐德著實是有點等不及了，一下子就站了起來。
「施耐德先生，稍安勿躁，咱們表現得越是急切，就越不利於接下來的談判，再等一等嘛，一會兒他們肯定就回來了。」許英騰見狀，連忙勸說道。
施耐德不好意思的笑了笑，「抱歉，讓許先生見笑了。」
施耐德當然知道，自己表現得越是急切，就可能越中周飛的下懷，甚至這麼久沒回來，這都是周飛故意為之，但施耐德就是越等越著急，DAS系統這件事一天不解決，他就過不了一天安穩的日子。
明知道這可能是個陷阱，施耐德也不得不跟著往下跳。
「不好意思，實在是不好意思，讓兩位久等了。集團內部的意見不怎麼統一，所以就耽誤了一會兒，實在是抱歉。」就在這時，門外終於傳來了周飛的聲音，隨後便看到周飛與馬華福兩個人走了進來。
施耐德喜出望外，連忙站起來說道，「沒什麼，不知道周先生這邊商量的怎麼樣了？」
「董事會大部分成員都不同意施耐德先生提出的這樁生意，你也知道，尼古拉是我們特斯拉最大的競爭對手，如果將DAS系統的技術賣給貴公司，對我們特斯拉來說，確實是一個很大的威脅。」周飛面露難色的說道。
不過還沒等施耐德開口，周飛的臉上又重新戴上了笑容，「不過DAS系統的發明者拉姆塞先生，卻並不反對這件事，所以，這件事也不是不能談，董事會那邊，我再去溝通。」
「哎呀能談就好，這有什麼不能談的呢！周總，馬總，兩位先坐下吧，你們先聊著，我去看看午宴準備的如何了，今天中午，三位都不許走，說好了我做東的。」
許英騰一邊笑著站起了身，一邊說道。接下來周飛與施耐德雙方就要談正事了，許英騰也就沒必要留在這裡了。
「周先生，那我們接下來就說正事？」許英騰離開後，施耐德看向周飛問道。
「行，那施耐德先生就先說一說，你們想要以什麼樣的方式來跟我們合作吧，是直接購買DAS系統的專利使用權，還是說，只是要購買我們公司的DAS系統的成品？」周飛笑著問道。
「我們尼古拉這一次呢，主要是想直接購買DAS系統的成品，至於這套系統的核心技術，我想了想，還是不要再為難周先生了，這樣周先生也好跟董事會那邊交代不是。」施耐德也同樣笑著回答道。
果然，跟周飛猜的完全一樣！
施耐德只不過是想暫時給尼古拉裝上DAS系統，增加其在市場上的競爭力，同時繼續開發屬於自己的DAS系統，做兩手準備，這樣可以最大化的節省開支，同時也能夠降低跟自己的談判難度。
畢竟只要產品的話，那就相當於一般供應商的關係了，這其中的條條框框可就少多了，無形中也給接下來的談判減少了許多阻力。
「行，如果施耐德先生只想要成品的話，那事情確實是簡單多了。」周飛不動聲色地點了點頭，隨後又繼續說道，「不過有一點我得提前跟施耐德先生說一下，我們目前開發的這套DAS系統，只是針對我們飛馳集團旗下的電動車量身打造的，所以如果用於尼古拉的車子，兼容性上肯定是存在問題的。」
「兼容性的問題，難道不應該是貴公司幫忙解決嗎？」施耐德好奇的問道。
周飛這邊作為供應商，難道不應該給解決這些問題嗎？
「不好意思施耐德先生，兼容性並不在我們的服務範圍內，我們只提供產品。」周飛笑著搖了搖頭。
「如果兼容性沒辦法解決的話，那我們買回去有設麼用呢？」施耐德有點急了，兼容性的問題不是說想解決就能解決的，如果不了解整個系統的核心原理，根本就沒辦法解決兼容性的問題。
可如果他們知道了DAS系統的核心原理，又何必來找周飛談合作呢！
「不好意思施耐德先生，這個就不是我們要考慮的了。」周飛無奈的聳了聳肩，表示自己也愛莫能助，「或者施耐德先生也可以考慮直接購買這套專利的使用權嘛，這樣不就可以兩全其美了。」
「不過，如果購買整套專利的使用權，價格上可能要稍微貴一點，但我覺得還挺值的。」周飛很快又「善意的」提醒道。
「要不周先生先說一下，整套專利的使用費用是多少吧？」施耐德慢慢變得冷靜下來了，因為他發現，這好像是一個圈套。
「其實也還好，只要十個億美元就可以了。」周飛笑著回答道。
跟美國人談生意，自然要用美元作為單位了。
「什麼，十億美元？」施耐德差點沒一下子站起來，隨後也意識到了自己的失態，連忙輕咳幾聲，繼續說道，「周先生這是開玩笑的吧，我承認這套系統確實很厲害，但是十億美元的專利費，未免有點太高了吧，用你們華夏的一句諺語來說，這就是獅子大開口吧！」
按照之前的預算，如果自己開發這套系統的話，總花費連五個億都不到，可到了周飛的嘴裡，張口就要十億美元，施耐德又不是傻子，怎麼可能會答應呢。
「施耐德先生誤會了，我要的這個十個億美元的價格，完全是合情合理的，刨去前面的開發成本不說，後續的測試，不論是修試驗場，還是花在上面的時間，這些都是要成本的，我相信，如果我今天公布了這套系統的額專利費，我相信肯定會有許多廠商願意買的！」
周飛笑了笑，隨後給出了自己的解釋，依舊是一副我很認真的表情。
「周先生，十個億美元的價格實在是太高了，我還是更傾向於直接購買這套系統的成品，同時，我們也願意支付一定的資金，請貴公司幫忙解決系統兼容性的問題。」施耐德舒了口氣，繼續說道。
既然買技術談不攏，那就只能退回到最初的方案上來了。
「這樣也行，只要施耐德先生願意額外支付我們五個億美元，那我們就幫你們解決系統兼容性的問題，保證DAS系統裝到你們的車子上後，不會出現任何問題。」周飛拍著胸膛說道。
「他們怎麼還沒回來，難道還沒商量好？」施耐德著實是有點等不及了，一下子就站了起來。
「施耐德先生，稍安勿躁，咱們表現得越是急切，就越不利於接下來的談判，再等一等嘛，一會兒他們肯定就回來了。」許英騰見狀，連忙勸說道。
施耐德不好意思的笑了笑，「抱歉，讓許先生見笑了。」
施耐德當然知道，自己表現得越是急切，就可能越中周飛的下懷，甚至這麼久沒回來，這都是周飛故意為之，但施耐德就是越等越著急，DAS系統這件事一天不解決，他就過不了一天安穩的日子。
明知道這可能是個陷阱，施耐德也不得不跟著往下跳。
「不好意思，實在是不好意思，讓兩位久等了。集團內部的意見不怎麼統一，所以就耽誤了一會兒，實在是抱歉。」就在這時，門外終於傳來了周飛的聲音，隨後便看到周飛與馬華福兩個人走了進來。
施耐德喜出望外，連忙站起來說道，「沒什麼，不知道周先生這邊商量的怎麼樣了？」
「董事會大部分成員都不同意施耐德先生提出的這樁生意，你也知道，尼古拉是我們特斯拉最大的競爭對手，如果將DAS系統的技術賣給貴公司，對我們特斯拉來說，確實是一個很大的威脅。」周飛面露難色的說道。
不過還沒等施耐德開口，周飛的臉上又重新戴上了笑容，「不過DAS系統的發明者拉姆塞先生，卻並不反對這件事，所以，這件事也不是不能談，董事會那邊，我再去溝通。」
「哎呀能談就好，這有什麼不能談的呢！周總，馬總，兩位先坐下吧，你們先聊著，我去看看午宴準備的如何了，今天中午，三位都不許走，說好了我做東的。」
許英騰一邊笑著站起了身，一邊說道。接下來周飛與施耐德雙方就要談正事了，許英騰也就沒必要留在這裡了。
「周先生，那我們接下來就說正事？」許英騰離開後，施耐德看向周飛問道。
「行，那施耐德先生就先說一說，你們想要以什麼樣的方式來跟我們合作吧，是直接購買DAS系統的專利使用權，還是說，只是要購買我們公司的DAS系統的成品？」周飛笑著問道。
「我們尼古拉這一次呢，主要是想直接購買DAS系統的成品，至於這套系統的核心技術，我想了想，還是不要再為難周先生了，這樣周先生也好跟董事會那邊交代不是。」施耐德也同樣笑著回答道。
果然，跟周飛猜的完全一樣！
施耐德只不過是想暫時給尼古拉裝上DAS系統，增加其在市場上的競爭力，同時繼續開發屬於自己的DAS系統，做兩手準備，這樣可以最大化的節省開支，同時也能夠降低跟自己的談判難度。
畢竟只要產品的話，那就相當於一般供應商的關係了，這其中的條條框框可就少多了，無形中也給接下來的談判減少了許多阻力。
「行，如果施耐德先生只想要成品的話，那事情確實是簡單多了。」周飛不動聲色地點了點頭，隨後又繼續說道，「不過有一點我得提前跟施耐德先生說一下，我們目前開發的這套DAS系統，只是針對我們飛馳集團旗下的電動車量身打造的，所以如果用於尼古拉的車子，兼容性上肯定是存在問題的。」
「兼容性的問題，難道不應該是貴公司幫忙解決嗎？」施耐德好奇的問道。
周飛這邊作為供應商，難道不應該給解決這些問題嗎？
「不好意思施耐德先生，兼容性並不在我們的服務範圍內，我們只提供產品。」周飛笑著搖了搖頭。
「如果兼容性沒辦法解決的話，那我們買回去有設麼用呢？」施耐德有點急了，兼容性的問題不是說想解決就能解決的，如果不了解整個系統的核心原理，根本就沒辦法解決兼容性的問題。
可如果他們知道了DAS系統的核心原理，又何必來找周飛談合作呢！
「不好意思施耐德先生，這個就不是我們要考慮的了。」周飛無奈的聳了聳肩，表示自己也愛莫能助，「或者施耐德先生也可以考慮直接購買這套專利的使用權嘛，這樣不就可以兩全其美了。」
「不過，如果購買整套專利的使用權，價格上可能要稍微貴一點，但我覺得還挺值的。」周飛很快又「善意的」提醒道。
「要不周先生先說一下，整套專利的使用費用是多少吧？」施耐德慢慢變得冷靜下來了，因為他發現，這好像是一個圈套。
「其實也還好，只要十個億美元就可以了。」周飛笑著回答道。
跟美國人談生意，自然要用美元作為單位了。
「什麼，十億美元？」施耐德差點沒一下子站起來，隨後也意識到了自己的失態，連忙輕咳幾聲，繼續說道，「周先生這是開玩笑的吧，我承認這套系統確實很厲害，但是十億美元的專利費，未免有點太高了吧，用你們華夏的一句諺語來說，這就是獅子大開口吧！」
按照之前的預算，如果自己開發這套系統的話，總花費連五個億都不到，可到了周飛的嘴裡，張口就要十億美元，施耐德又不是傻子，怎麼可能會答應呢。
「施耐德先生誤會了，我要的這個十個億美元的價格，完全是合情合理的，刨去前面的開發成本不說，後續的測試，不論是修試驗場，還是花在上面的時間，這些都是要成本的，我相信，如果我今天公布了這套系統的額專利費，我相信肯定會有許多廠商願意買的！」
周飛笑了笑，隨後給出了自己的解釋，依舊是一副我很認真的表情。
「周先生，十個億美元的價格實在是太高了，我還是更傾向於直接購買這套系統的成品，同時，我們也願意支付一定的資金，請貴公司幫忙解決系統兼容性的問題。」施耐德舒了口氣，繼續說道。
既然買技術談不攏，那就只能退回到最初的方案上來了。
「這樣也行，只要施耐德先生願意額外支付我們五個億美元，那我們就幫你們解決系統兼容性的問題，保證DAS系統裝到你們的車子上後，不會出現任何問題。」周飛拍著胸膛說道。