第190章 搞合資？
與大豐汽車的談判，前後也就是半個多小時的時間，雙方就這麼「不歡而散」了。
送走了弗萊德等人之後，周飛與張翔、李建能兩個人便朝著各自的房間走去。
「周總，你說我們跟大豐的談判，就這樣結束了，還是說會有下文？」張翔十分好奇的問道。
按理說大豐汽車第一個聯繫飛馳公司，在談判之前應該也預估了飛馳公司可能提出的條件，但是就這麼一次談判，對方似乎就沒有繼續下去的欲望了，張翔實在是有些搞不明白。
「放心吧，我覺得大豐汽車就是在欲擒故縱。」一旁的李建能笑著說道。
「老李說的差不多，弗萊德這次有點欲擒故縱的意思，但是著急的是他們，談判的主動權，始終在我們手中，只要我們能夠穩住，最先投降的，必然是大豐汽車。」
周飛笑了笑，然後繼續說道，「所以暫時先不用管大豐汽車了，下午我們還要跟福通汽車的代表見面呢，先把這些事情處理好，我相信弗萊德肯定還會聯繫我們的。」
就算最終和大豐汽車沒能夠達成一致協議，周飛也已經做好了最壞的打算，少了他一個客戶，並不會影響飛馳公司在汽車電子市場的大局。
而另一邊，從酒店出來之後，弗萊德就坐上了回去的車子，一路上一直沒有開口說話，連帶著喬納森也跟著緊張起來，同樣是沒敢說什麼。
「總裁，這次談判就這麼結束了嗎？」終於，當車子快要抵達酒店的時候，喬納森忍不住問道。
弗萊德先是沉默了一會兒，隨後才說道，「你接觸周飛的時間比我長，你是怎麼想的，你認為飛馳公司最後會讓步嗎？」
「肯定不會。」喬納森十分篤定地搖了搖頭，「以我對周飛的了解，但凡是他認定的事情，很少會有回頭的可能，之前商討電噴技術的時候就是這樣，油鹽不進，不管我怎麼說，他就是不願意答應我們的買斷請求，最後甚至還……」
說到這裡，喬納森很自覺的閉上了嘴巴，周飛將電噴技術的使用權2500萬賣給了福通以及奔馬汽車，賣給大豐汽車卻是4000萬美元這件事，整個大豐汽車的高層都已經知道了。
但是除了憤怒，他們沒有任何的辦法，只能說一個願打，一個願挨。
「這麼強硬的嗎？」弗萊德眉頭微皺，他也沒想到，周飛面對三億美元的報價，竟然還能這麼無動於衷，按理說，飛馳公司正處於高速擴張的階段，最是需要用錢的時候，三億美元購買一項技術，弗萊德覺得自己已經非常有誠意了。
「再等等吧，看看飛馳公司那邊有什麼動靜，然後我們再做打算。」弗萊德閉上眼睛，重新說道。
弗萊德相信，大豐汽車會提出獨家買斷的要求，福通以及奔馬這兩家公司，肯定也會提出相似的要求，總歸是有一方要妥協的，就看他們怎麼選擇了。
***
下午兩點，周飛在同一間會議室，見到了福通汽車的代表詹森，此前購買電噴技術的時候，福通汽車就是詹森與周飛進行的談判。
就像弗萊德想的那樣，福通汽車最開始也是提出了希望能夠直接買斷ABS全套技術，但是他們的想法沒有弗萊德那般強烈，幾經試探之後，見周飛沒有絲毫鬆口的意思，最後也就妥協了，同意採用供應商的方式來達成雙方的合作。
「如果周先生沒有意見的話，我希望明天上午，我們雙方就可以簽訂合作協議。」談妥了一眾條款之後，詹森對周飛說道。
「可以，那就明天上午九點，還是在這裡，我們簽訂正式的合作協議。」周飛笑著點頭道。
「好，那就預祝我們合作愉快。」詹森笑著伸出了自己的右手說道。
「合作愉快。」周飛同樣握著對方的手回答道。
談妥了這次合作以後，緊接著，兩個人又就其他的問題進行了深入的探討與交流。
「詹森先生要是有什麼話想說的話，就請直接說吧。」就在雙方快要分開的時候，周飛見詹森一副欲言又止的樣子，於是便笑著說道。
詹森看了眼周飛，這才說道，「既然周先生看出來了，那我也就不客氣了，我聽說周先生有意願在歐美市場引進高爾夫這款車，不知道周先生打算什麼時候、用什麼樣的形式引進這款車呢？」
「具體的時間應該在今年十月份左右，至於說方式嘛，我還沒有認真考慮過，不知道詹森先生這樣問，是有什麼好的建議嗎？」周飛笑著看向對方，老實講，他沒想到福通汽車竟然會借著這次機會，悄咪咪的將目標就放在了高爾夫的引進上。
相比較ABS這件事，很明顯周飛更關注高爾夫能否成功引進歐美市場，這才是關乎到飛馳公司未來發展格局的大事，畢竟跟整車市場相比，汽車電子不論是體量還是重要性，都遠遠不及整車市場。
「周先生考慮過以合資的方式將高爾夫這款車引進歐美市場嗎？」詹森十分認真地問道。
合資？
周飛聽完後，臉上明顯一愣，說實話，他還真沒有想過用合資這種方式，來打開歐美市場的大門。
最初他的想法是先在歐美的某個國家找到一個願意合作的經銷商，然後以進口的方式銷售一段時間，與此同時，再在當地投資建廠，建設飛馳公司的海外生產基地。
這是周飛最初的打算。
至於說合資，在詹森提出這個建議之前，周飛根本就沒有考慮過，但是在聽完詹森的建議之後，不知怎麼的，周飛忽然有些心動起來。
「如果周先生願意嘗試一下合資的方式，那麼我們福通汽車願意成為您最真摯的合作夥伴，而且在具體的合作細節上，我們還可以進一步探討，不一定是遵照華夏國內的合資模式進行。」
見周飛有點心動，詹森繼續說道。
三大汽車巨頭中，福通汽車是最早的全球銷量第一，但是後來隨著大豐汽車以及奔馬汽車的崛起，福通汽車的地位受到了嚴重的威脅，現在已經淪落到三大巨頭的邊緣，徹底跌出了爭奪銷量冠軍的行列。
而高爾夫轎車在歐美的大火，給了福通汽車一個很好的啟發，為什麼不可以通過與飛馳公司的合作來幫助公司走出當前的困境呢？
抱著這樣的想法，福通汽車就派詹森借著這次談判的機會，來試探一下周飛對這件事的態度。
「這樣吧詹森先生，我還沒有想好這件事，要不你再給我一段時間認真的考慮一下。」
周飛看著對方回答道。
送走了弗萊德等人之後，周飛與張翔、李建能兩個人便朝著各自的房間走去。
「周總，你說我們跟大豐的談判，就這樣結束了，還是說會有下文？」張翔十分好奇的問道。
按理說大豐汽車第一個聯繫飛馳公司，在談判之前應該也預估了飛馳公司可能提出的條件，但是就這麼一次談判，對方似乎就沒有繼續下去的欲望了，張翔實在是有些搞不明白。
「放心吧，我覺得大豐汽車就是在欲擒故縱。」一旁的李建能笑著說道。
「老李說的差不多，弗萊德這次有點欲擒故縱的意思，但是著急的是他們，談判的主動權，始終在我們手中，只要我們能夠穩住，最先投降的，必然是大豐汽車。」
周飛笑了笑，然後繼續說道，「所以暫時先不用管大豐汽車了，下午我們還要跟福通汽車的代表見面呢，先把這些事情處理好，我相信弗萊德肯定還會聯繫我們的。」
就算最終和大豐汽車沒能夠達成一致協議，周飛也已經做好了最壞的打算，少了他一個客戶，並不會影響飛馳公司在汽車電子市場的大局。
而另一邊，從酒店出來之後，弗萊德就坐上了回去的車子，一路上一直沒有開口說話，連帶著喬納森也跟著緊張起來，同樣是沒敢說什麼。
「總裁，這次談判就這麼結束了嗎？」終於，當車子快要抵達酒店的時候，喬納森忍不住問道。
弗萊德先是沉默了一會兒，隨後才說道，「你接觸周飛的時間比我長，你是怎麼想的，你認為飛馳公司最後會讓步嗎？」
「肯定不會。」喬納森十分篤定地搖了搖頭，「以我對周飛的了解，但凡是他認定的事情，很少會有回頭的可能，之前商討電噴技術的時候就是這樣，油鹽不進，不管我怎麼說，他就是不願意答應我們的買斷請求，最後甚至還……」
說到這裡，喬納森很自覺的閉上了嘴巴，周飛將電噴技術的使用權2500萬賣給了福通以及奔馬汽車，賣給大豐汽車卻是4000萬美元這件事，整個大豐汽車的高層都已經知道了。
但是除了憤怒，他們沒有任何的辦法，只能說一個願打，一個願挨。
「這麼強硬的嗎？」弗萊德眉頭微皺，他也沒想到，周飛面對三億美元的報價，竟然還能這麼無動於衷，按理說，飛馳公司正處於高速擴張的階段，最是需要用錢的時候，三億美元購買一項技術，弗萊德覺得自己已經非常有誠意了。
「再等等吧，看看飛馳公司那邊有什麼動靜，然後我們再做打算。」弗萊德閉上眼睛，重新說道。
弗萊德相信，大豐汽車會提出獨家買斷的要求，福通以及奔馬這兩家公司，肯定也會提出相似的要求，總歸是有一方要妥協的，就看他們怎麼選擇了。
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下午兩點，周飛在同一間會議室，見到了福通汽車的代表詹森，此前購買電噴技術的時候，福通汽車就是詹森與周飛進行的談判。
就像弗萊德想的那樣，福通汽車最開始也是提出了希望能夠直接買斷ABS全套技術，但是他們的想法沒有弗萊德那般強烈，幾經試探之後，見周飛沒有絲毫鬆口的意思，最後也就妥協了，同意採用供應商的方式來達成雙方的合作。
「如果周先生沒有意見的話，我希望明天上午，我們雙方就可以簽訂合作協議。」談妥了一眾條款之後，詹森對周飛說道。
「可以，那就明天上午九點，還是在這裡，我們簽訂正式的合作協議。」周飛笑著點頭道。
「好，那就預祝我們合作愉快。」詹森笑著伸出了自己的右手說道。
「合作愉快。」周飛同樣握著對方的手回答道。
談妥了這次合作以後，緊接著，兩個人又就其他的問題進行了深入的探討與交流。
「詹森先生要是有什麼話想說的話，就請直接說吧。」就在雙方快要分開的時候，周飛見詹森一副欲言又止的樣子，於是便笑著說道。
詹森看了眼周飛，這才說道，「既然周先生看出來了，那我也就不客氣了，我聽說周先生有意願在歐美市場引進高爾夫這款車，不知道周先生打算什麼時候、用什麼樣的形式引進這款車呢？」
「具體的時間應該在今年十月份左右，至於說方式嘛，我還沒有認真考慮過，不知道詹森先生這樣問，是有什麼好的建議嗎？」周飛笑著看向對方，老實講，他沒想到福通汽車竟然會借著這次機會，悄咪咪的將目標就放在了高爾夫的引進上。
相比較ABS這件事，很明顯周飛更關注高爾夫能否成功引進歐美市場，這才是關乎到飛馳公司未來發展格局的大事，畢竟跟整車市場相比，汽車電子不論是體量還是重要性，都遠遠不及整車市場。
「周先生考慮過以合資的方式將高爾夫這款車引進歐美市場嗎？」詹森十分認真地問道。
合資？
周飛聽完後，臉上明顯一愣，說實話，他還真沒有想過用合資這種方式，來打開歐美市場的大門。
最初他的想法是先在歐美的某個國家找到一個願意合作的經銷商，然後以進口的方式銷售一段時間，與此同時，再在當地投資建廠，建設飛馳公司的海外生產基地。
這是周飛最初的打算。
至於說合資，在詹森提出這個建議之前，周飛根本就沒有考慮過，但是在聽完詹森的建議之後，不知怎麼的，周飛忽然有些心動起來。
「如果周先生願意嘗試一下合資的方式，那麼我們福通汽車願意成為您最真摯的合作夥伴，而且在具體的合作細節上，我們還可以進一步探討，不一定是遵照華夏國內的合資模式進行。」
見周飛有點心動，詹森繼續說道。
三大汽車巨頭中，福通汽車是最早的全球銷量第一，但是後來隨著大豐汽車以及奔馬汽車的崛起，福通汽車的地位受到了嚴重的威脅，現在已經淪落到三大巨頭的邊緣，徹底跌出了爭奪銷量冠軍的行列。
而高爾夫轎車在歐美的大火，給了福通汽車一個很好的啟發，為什麼不可以通過與飛馳公司的合作來幫助公司走出當前的困境呢？
抱著這樣的想法，福通汽車就派詹森借著這次談判的機會，來試探一下周飛對這件事的態度。
「這樣吧詹森先生，我還沒有想好這件事，要不你再給我一段時間認真的考慮一下。」
周飛看著對方回答道。